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        難走的路,從不擁擠

        2022-12-29 00:00:00劉潤(rùn)
        今日文摘 2022年23期

        我非常喜歡的一句話是:“難走的路,從不擁擠?!边@不僅是我信仰的理念,也是我做事的基本方式。

        這些年在做咨詢的過(guò)程中,我看到許多企業(yè)的興起和衰落。總結(jié)起來(lái)就是:業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的企業(yè),即使借著機(jī)遇站到了風(fēng)口,大概率也會(huì)因?yàn)轱L(fēng)口期的消失紛紛跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困難的事的人,一旦等來(lái)機(jī)會(huì),就會(huì)像鷹一樣開始突圍。這些現(xiàn)象讓我對(duì)以上這句話又有了更深的體悟。

        首先我們來(lái)定義一下,什么叫“簡(jiǎn)單的事”?舉個(gè)例子,“高考”是件簡(jiǎn)單的事兒,還是件困難的事兒?在我看來(lái),高考是件簡(jiǎn)單的事兒。通常,高考滿分是750分,一般來(lái)說(shuō),發(fā)揮正常的話,拿個(gè)400分左右都不會(huì)特別困難。你只要比別人稍微勤奮一點(diǎn),就能拿500分以上。很多人不需要經(jīng)過(guò)太多的努力,就能在高考中拿到還不錯(cuò)的分?jǐn)?shù),“高考”就叫做簡(jiǎn)單的事。

        這種能力就叫做簡(jiǎn)單的能力,因?yàn)樵谧铋_始的時(shí)候,獲得這種能力是極其簡(jiǎn)單的。當(dāng)你剛踏入某個(gè)領(lǐng)域,發(fā)現(xiàn)它不難,好像隨隨便便就可以取得“還不錯(cuò)”的成績(jī)。但是,這些簡(jiǎn)單的事一旦進(jìn)入到真正的比拼環(huán)節(jié),拼的都是后半段??赡芤粋€(gè)班里,有80%的人,高考可以上500分,但是只有10%的人可以考到600分以上??邕^(guò)600分這條線以后,想要再提高到610分、615分……會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至每提高一分都會(huì)很困難。

        同樣,在商業(yè)世界里,什么是簡(jiǎn)單的事呢?

        例如今天去某個(gè)地方進(jìn)一批貨,明天再到另外一個(gè)地方把它賣掉,這就是商業(yè)世界里簡(jiǎn)單的事。你只要找到一個(gè)性價(jià)比高,而且很少人知道的貨源,就可以賺到中間的差價(jià)。用這種方法,或許賺不了太多的錢,但是這個(gè)過(guò)程會(huì)給你一種感覺(jué)——原來(lái)做生意并不難。因?yàn)檫@類事極其簡(jiǎn)單,一定會(huì)吸引很多人不斷地加入。與此同時(shí),之前就在這個(gè)領(lǐng)域的人會(huì)想,我已經(jīng)投入這么多了,我不想放棄。所以簡(jiǎn)單的事情做到一定程度,再提升就變得非常困難。

        我們還有一種選擇,就是先做困難的事。例如,研發(fā)一款能夠精準(zhǔn)識(shí)別人臉的攝像頭,這件事聽(tīng)上去就非常難。但是一旦做出來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)樘貏e難的事大家都不愿意出手,只要邁過(guò)了這一步,后面就可以非常輕松地占據(jù)很好的市場(chǎng)。

        做困難的事情還有一個(gè)好處,因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人非常少,所以在一開始的時(shí)候你可以完全沉下心來(lái)研究和嘗試,沒(méi)有人和你比較,也沒(méi)有人和你打價(jià)格戰(zhàn)。你要做的就是專注地把這件事做成,后面的一切就變得非常簡(jiǎn)單。

        如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè),不管你是選擇做簡(jiǎn)單的事,還是選擇做困難的事,都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差別:簡(jiǎn)單的事比后期,困難的事比早期。如果是我,我會(huì)選擇做困難的事情。因?yàn)樗须y的事情都會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單,而簡(jiǎn)單的事情都會(huì)越來(lái)越難。

        那么哪些事才算得上難呢?拿社會(huì)必修課——建立人脈來(lái)說(shuō),不要覺(jué)得遞一張名片就是建立人脈。只有你積累了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的能量,這些同樣有能量的人才會(huì)成為你的人脈。再比如,投資也是件特別難的事。試想一下,如果你只有2000塊錢,投一個(gè)年化5%收益的產(chǎn)品,一年能賺多少錢?可能你甚至覺(jué)得這個(gè)收益都不配打開電腦去操作。其實(shí),你之所以覺(jué)得這樣的投資沒(méi)什么意義,是因?yàn)樵缙诘幕A(chǔ)工作沒(méi)有做完,這個(gè)基礎(chǔ)工作就是本金的積累。當(dāng)你的本金都沒(méi)有積累到一定程度之前,要談從財(cái)務(wù)上獲得投資收益,這基本是不可能的。所以,如果你想在投資上獲得巨大的成就,最好先把投資要獲得收益的本金積累起來(lái),這本身就是件特別難的事。

        巴菲特曾經(jīng)提出很著名的護(hù)城河理論,意思是說(shuō)要建立自己的壁壘,才能保證對(duì)手打不進(jìn)來(lái)。在商業(yè)世界中,成敗的關(guān)鍵要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒(méi)有護(hù)城河,就會(huì)像那些速成速朽的公司一樣,成為一只風(fēng)口上的豬,風(fēng)吹時(shí)起,風(fēng)停時(shí)落。

        對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)而言,做難的事,就是在挖掘出那條很難被逾越的護(hù)城河。“難做的事”需要我們想盡一切辦法去努力積累,然而這些積累一旦達(dá)到一定程度,就有機(jī)會(huì)迎來(lái)爆發(fā),我們不用等風(fēng)來(lái),自己扇動(dòng)翅膀就能起飛。

        (林星薦自《思維與智慧》)

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