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        難走的路,從不擁擠

        2022-12-29 00:00:00劉潤
        今日文摘 2022年23期

        我非常喜歡的一句話是:“難走的路,從不擁擠?!边@不僅是我信仰的理念,也是我做事的基本方式。

        這些年在做咨詢的過程中,我看到許多企業(yè)的興起和衰落。總結起來就是:業(yè)務簡單的企業(yè),即使借著機遇站到了風口,大概率也會因為風口期的消失紛紛跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困難的事的人,一旦等來機會,就會像鷹一樣開始突圍。這些現(xiàn)象讓我對以上這句話又有了更深的體悟。

        首先我們來定義一下,什么叫“簡單的事”?舉個例子,“高考”是件簡單的事兒,還是件困難的事兒?在我看來,高考是件簡單的事兒。通常,高考滿分是750分,一般來說,發(fā)揮正常的話,拿個400分左右都不會特別困難。你只要比別人稍微勤奮一點,就能拿500分以上。很多人不需要經過太多的努力,就能在高考中拿到還不錯的分數(shù),“高考”就叫做簡單的事。

        這種能力就叫做簡單的能力,因為在最開始的時候,獲得這種能力是極其簡單的。當你剛踏入某個領域,發(fā)現(xiàn)它不難,好像隨隨便便就可以取得“還不錯”的成績。但是,這些簡單的事一旦進入到真正的比拼環(huán)節(jié),拼的都是后半段??赡芤粋€班里,有80%的人,高考可以上500分,但是只有10%的人可以考到600分以上。跨過600分這條線以后,想要再提高到610分、615分……會發(fā)現(xiàn)甚至每提高一分都會很困難。

        同樣,在商業(yè)世界里,什么是簡單的事呢?

        例如今天去某個地方進一批貨,明天再到另外一個地方把它賣掉,這就是商業(yè)世界里簡單的事。你只要找到一個性價比高,而且很少人知道的貨源,就可以賺到中間的差價。用這種方法,或許賺不了太多的錢,但是這個過程會給你一種感覺——原來做生意并不難。因為這類事極其簡單,一定會吸引很多人不斷地加入。與此同時,之前就在這個領域的人會想,我已經投入這么多了,我不想放棄。所以簡單的事情做到一定程度,再提升就變得非常困難。

        我們還有一種選擇,就是先做困難的事。例如,研發(fā)一款能夠精準識別人臉的攝像頭,這件事聽上去就非常難。但是一旦做出來,你會發(fā)現(xiàn)這個市場沒有幾個競爭對手。因為特別難的事大家都不愿意出手,只要邁過了這一步,后面就可以非常輕松地占據(jù)很好的市場。

        做困難的事情還有一個好處,因為進入這個領域的人非常少,所以在一開始的時候你可以完全沉下心來研究和嘗試,沒有人和你比較,也沒有人和你打價格戰(zhàn)。你要做的就是專注地把這件事做成,后面的一切就變得非常簡單。

        如果你要創(chuàng)業(yè),不管你是選擇做簡單的事,還是選擇做困難的事,都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差別:簡單的事比后期,困難的事比早期。如果是我,我會選擇做困難的事情。因為所有難的事情都會越來越簡單,而簡單的事情都會越來越難。

        那么哪些事才算得上難呢?拿社會必修課——建立人脈來說,不要覺得遞一張名片就是建立人脈。只有你積累了相當長時間的能量,這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。再比如,投資也是件特別難的事。試想一下,如果你只有2000塊錢,投一個年化5%收益的產品,一年能賺多少錢?可能你甚至覺得這個收益都不配打開電腦去操作。其實,你之所以覺得這樣的投資沒什么意義,是因為早期的基礎工作沒有做完,這個基礎工作就是本金的積累。當你的本金都沒有積累到一定程度之前,要談從財務上獲得投資收益,這基本是不可能的。所以,如果你想在投資上獲得巨大的成就,最好先把投資要獲得收益的本金積累起來,這本身就是件特別難的事。

        巴菲特曾經提出很著名的護城河理論,意思是說要建立自己的壁壘,才能保證對手打不進來。在商業(yè)世界中,成敗的關鍵要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒有護城河,就會像那些速成速朽的公司一樣,成為一只風口上的豬,風吹時起,風停時落。

        對于個人成長而言,做難的事,就是在挖掘出那條很難被逾越的護城河?!半y做的事”需要我們想盡一切辦法去努力積累,然而這些積累一旦達到一定程度,就有機會迎來爆發(fā),我們不用等風來,自己扇動翅膀就能起飛。

        (林星薦自《思維與智慧》)

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