當(dāng)下,Z世代已成了一個(gè)熱詞,這個(gè)年輕的消費(fèi)群體被越來(lái)越多的企業(yè)和產(chǎn)品所追逐,大有“得Z世代得市場(chǎng)”之勢(shì)。
然而,并不是所有產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體都是年輕消費(fèi)者,并非得年輕消費(fèi)者就能得天下(單純就購(gòu)買力來(lái)說(shuō),年輕消費(fèi)者未必就能勝過(guò)中年消費(fèi)者),為什么仍有那么多的企業(yè)將目光鎖定Z世代呢?
所謂Z世代,指1995~2009年出生的人,即當(dāng)下最年輕的一代消費(fèi)生力軍。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)Z世代有近3億人口,不管是人口規(guī)模還是消費(fèi)潛力,其市場(chǎng)影響力都不可小覷。要想做大增量,把握甚至引導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng),關(guān)注Z世代這個(gè)年輕消費(fèi)群體,是必然的,也是必須的:
其一,作為生于互聯(lián)網(wǎng)、長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的一代,Z世代是網(wǎng)絡(luò)最重要的參與者,既能夠制造話題又能夠影響輿論,社交話語(yǔ)權(quán)更多,獲得其關(guān)注和認(rèn)可,有利于企業(yè)、品牌的持續(xù)發(fā)展。
其二,消費(fèi)者在不斷成長(zhǎng),對(duì)應(yīng)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品的生命周期也在不斷變化,對(duì)于如服裝、餐飲以及日用消費(fèi)品牌為代表的企業(yè),只有不斷擁有年輕消費(fèi)者,產(chǎn)品貫穿的生命周期才會(huì)越長(zhǎng)。
其三,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,企業(yè)、品牌鎖定目標(biāo)消費(fèi)者固然十分重要,而影響潛在消費(fèi)者無(wú)疑將帶來(lái)更大的收益,擁抱Z世代,保持品牌“年輕態(tài)”,既可以提升品牌知名度,更能強(qiáng)化品牌的價(jià)值。
放眼眼鏡行業(yè),Z世代消費(fèi)群體所帶來(lái)的影響力仍在不斷發(fā)酵。以隱形眼鏡為例,隨著以Z世代為代表的消費(fèi)群體的崛起,已逐漸將對(duì)隱形眼鏡單一的“功能”需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)“美”的需求,并不斷助推彩色隱形眼鏡市場(chǎng)擴(kuò)容增量。據(jù)青山資本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近5年來(lái),中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)目前增速位列全球第一,其中彩色隱形眼鏡的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%。
此外,不論是上游眼視光企業(yè),還是眼鏡零售終端,紛紛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及終端體驗(yàn)等方面推陳出新,或通過(guò)推出IP聯(lián)名款產(chǎn)品,或借助短視頻等新型傳播方式進(jìn)行營(yíng)銷,或跨界打造潮流體驗(yàn)中心吸引消費(fèi)者打卡,以贏得Z世代消費(fèi)群體的青睞。
世界的未來(lái)屬于年輕一代。
誰(shuí)獲得了年輕一代的關(guān)注,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲得開(kāi)啟新“視”界的入場(chǎng)券。