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        追逐Z世代

        2022-12-29 19:36:02劉沖
        中國眼鏡科技雜志 2022年7期
        關(guān)鍵詞:年輕一代生命周期眼鏡

        當下,Z世代已成了一個熱詞,這個年輕的消費群體被越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品所追逐,大有“得Z世代得市場”之勢。

        然而,并不是所有產(chǎn)品的目標消費群體都是年輕消費者,并非得年輕消費者就能得天下(單純就購買力來說,年輕消費者未必就能勝過中年消費者),為什么仍有那么多的企業(yè)將目光鎖定Z世代呢?

        所謂Z世代,指1995~2009年出生的人,即當下最年輕的一代消費生力軍。據(jù)統(tǒng)計,我國Z世代有近3億人口,不管是人口規(guī)模還是消費潛力,其市場影響力都不可小覷。要想做大增量,把握甚至引導未來市場,關(guān)注Z世代這個年輕消費群體,是必然的,也是必須的:

        其一,作為生于互聯(lián)網(wǎng)、長于互聯(lián)網(wǎng)的一代,Z世代是網(wǎng)絡最重要的參與者,既能夠制造話題又能夠影響輿論,社交話語權(quán)更多,獲得其關(guān)注和認可,有利于企業(yè)、品牌的持續(xù)發(fā)展。

        其二,消費者在不斷成長,對應特定消費群體的產(chǎn)品的生命周期也在不斷變化,對于如服裝、餐飲以及日用消費品牌為代表的企業(yè),只有不斷擁有年輕消費者,產(chǎn)品貫穿的生命周期才會越長。

        其三,在競爭日益激烈的當下,企業(yè)、品牌鎖定目標消費者固然十分重要,而影響潛在消費者無疑將帶來更大的收益,擁抱Z世代,保持品牌“年輕態(tài)”,既可以提升品牌知名度,更能強化品牌的價值。

        放眼眼鏡行業(yè),Z世代消費群體所帶來的影響力仍在不斷發(fā)酵。以隱形眼鏡為例,隨著以Z世代為代表的消費群體的崛起,已逐漸將對隱形眼鏡單一的“功能”需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α懊馈钡男枨?,并不斷助推彩色隱形眼鏡市場擴容增量。據(jù)青山資本數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近5年來,中國隱形眼鏡市場目前增速位列全球第一,其中彩色隱形眼鏡的年均復合增長率高達41%。

        此外,不論是上游眼視光企業(yè),還是眼鏡零售終端,紛紛在產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣以及終端體驗等方面推陳出新,或通過推出IP聯(lián)名款產(chǎn)品,或借助短視頻等新型傳播方式進行營銷,或跨界打造潮流體驗中心吸引消費者打卡,以贏得Z世代消費群體的青睞。

        世界的未來屬于年輕一代。

        誰獲得了年輕一代的關(guān)注,誰就有機會獲得開啟新“視”界的入場券。

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