張 弢

在媒介碎片化、信息粉塵化、客戶效果化的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)下，廣電媒體的常規(guī)業(yè)務(wù)不斷流失，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段趨于匱乏，新客戶越來越稀缺，老客戶越來越謹(jǐn)慎。隨著泛媒體化的進(jìn)程，營(yíng)銷邏輯從反復(fù)“影響”消費(fèi)者心智，走向快速“激活”消費(fèi)者行為。廣告主面臨的最大營(yíng)銷挑戰(zhàn)是ROI（投資回報(bào)率）的評(píng)估與提升，更關(guān)注交易轉(zhuǎn)化的渠道效率，傾向于采用各種短鏈路營(yíng)銷手段，“品、效、銷合一”或“效果為先”的傳播訴求日趨強(qiáng)烈。

《2021年全國(guó)廣播電視行業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，傳統(tǒng)廣播電視廣告收入786.46億元,同比下降0.40%；廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽機(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)取得的新媒體廣告收入2001.46億元，同比增長(zhǎng)124.89%。廣告收入增量的數(shù)字化、融媒化、多元化趨勢(shì)明顯。另據(jù)CTR研究報(bào)告，2021年受眾月均使用APP超25個(gè)，平均每人每天接觸媒體類APP 4.2個(gè)，3/4以上的居民每天接觸的媒體數(shù)量超過4種。受眾使用小屏更加便捷，媒體之間的交叉使用與信息互補(bǔ)趨勢(shì)凸顯。

為了驅(qū)動(dòng)創(chuàng)收新引擎，開發(fā)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的第二曲線，廣電媒體應(yīng)在優(yōu)化傳統(tǒng)廣告經(jīng)營(yíng)手段的基礎(chǔ)上，打破低效益、低效率的路徑依賴，加強(qiáng)研發(fā)數(shù)字化、多元化、矩陣化的融媒產(chǎn)品，系統(tǒng)化重構(gòu)全域經(jīng)營(yíng)路徑、業(yè)務(wù)模式甚至組織體系，提升內(nèi)容傳播、資源聚集和商業(yè)布局的綜合實(shí)力。

一、全域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要點(diǎn)

（一）用原創(chuàng)內(nèi)容聚流量

自主原創(chuàng)內(nèi)容是廣電媒體生態(tài)與平臺(tái)建設(shè)的流量入口，是貫通經(jīng)營(yíng)全鏈路的源頭活水。占領(lǐng)內(nèi)容高地是經(jīng)營(yíng)路徑設(shè)計(jì)的底層需求，內(nèi)容離受眾越遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)離客戶越遠(yuǎn)。在廣告經(jīng)營(yíng)向內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)型滲透的過程中，視聽內(nèi)容不斷產(chǎn)品化、全案化、營(yíng)銷化和前置化。廣電媒體應(yīng)深耕核心內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)內(nèi)容、稀缺內(nèi)容，爭(zhēng)做垂類第一或品類唯一的原創(chuàng)內(nèi)容。

（二）用IP矩陣跨全域

精準(zhǔn)細(xì)分不是廣電媒體的核心優(yōu)勢(shì)，能稱之為IP的軟資源更能發(fā)揮主流媒體的大眾傳播優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)勢(shì)IP具有網(wǎng)羅廣譜受眾和跨域破圈的實(shí)力，還可通過IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)多元化。同時(shí)，廣電媒體應(yīng)遵循受眾的觸媒習(xí)慣，研發(fā)臺(tái)網(wǎng)共生和先網(wǎng)后臺(tái)的IP產(chǎn)品，在打造IP矩陣的基礎(chǔ)上，逐步完善多渠道、跨平臺(tái)、強(qiáng)關(guān)聯(lián)、可復(fù)制的產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈。

（三）用變現(xiàn)邏輯設(shè)鏈路

在社會(huì)效益為先的前提下，綜合考量成本、利潤(rùn)、交付等因素，用商業(yè)變現(xiàn)思維布局潛力賽道。路徑設(shè)計(jì)以終為始，用變現(xiàn)目標(biāo)來定位行動(dòng)路徑的起點(diǎn)。

持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出可以沉淀核心用戶資產(chǎn)，積累私域經(jīng)營(yíng)能量。需要注意的是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并非用戶流量，而是配套產(chǎn)品能獲得用戶認(rèn)可并消費(fèi)，最好還能產(chǎn)生復(fù)購。經(jīng)營(yíng)人員要基于用戶標(biāo)簽畫像，策劃適銷產(chǎn)品，在路徑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)預(yù)設(shè)變現(xiàn)接口，完成承接轉(zhuǎn)化，并開發(fā)出“長(zhǎng)尾用戶”的全生命周期價(jià)值。

（四）用自主場(chǎng)域做規(guī)模

為了避免內(nèi)容、流量、收入等環(huán)節(jié)受制于人，淪為其他平臺(tái)的變現(xiàn)工具，具備條件的廣電媒體應(yīng)構(gòu)建數(shù)字化、智能化、多元化的自主融媒體平臺(tái)，做大自主流量，做強(qiáng)自主品牌，做多收入規(guī)模，比如不少頭部機(jī)構(gòu)傾力打造新媒體客戶端，強(qiáng)化平臺(tái)互動(dòng)和內(nèi)容征集。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與第三方賬號(hào)平臺(tái)的合作，為端外平臺(tái)導(dǎo)流的同時(shí)，擴(kuò)大自身流量入口和粉絲用戶培養(yǎng)。廣電媒體應(yīng)逐步探索交叉互融、可復(fù)制裂變、可持續(xù)發(fā)展的全域經(jīng)營(yíng)模式。

二、全域經(jīng)營(yíng)路徑與模式分析

總體而言，全域經(jīng)營(yíng)路徑規(guī)劃以廣電融媒體自主平臺(tái)為依托，鏈接內(nèi)外資源，設(shè)計(jì)策劃從品牌傳播、功能傳遞到場(chǎng)景體驗(yàn)、互動(dòng)參與的全域產(chǎn)品矩陣，打造多渠道、多內(nèi)容、多場(chǎng)景的生態(tài)鏈路建設(shè)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同、跨域轉(zhuǎn)化、相互賦能的商業(yè)閉環(huán)。以下結(jié)合廣電媒體的成功案例，主要探討傳統(tǒng)廣告以外的經(jīng)營(yíng)路徑與模式：

（一）數(shù)智化經(jīng)營(yíng)

廣電媒體的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)主要是指關(guān)聯(lián)或獨(dú)立于頻道頻率的網(wǎng)絡(luò)智能化經(jīng)營(yíng)方式，涵蓋了品宣廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、電商和用戶運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，疊加構(gòu)成數(shù)智化產(chǎn)品矩陣的有機(jī)整體。數(shù)智化經(jīng)營(yíng)有助于融媒互動(dòng)和年輕受眾的回流。

數(shù)智化經(jīng)營(yíng)路徑通過全場(chǎng)景內(nèi)容滲透的產(chǎn)品組合，以“品、效、銷一體化”為目標(biāo)，打通“聚焦需求—矩陣賦能—品牌造勢(shì)—節(jié)點(diǎn)引爆—交易轉(zhuǎn)化—用戶沉淀—復(fù)盤優(yōu)化”的完整交易生態(tài)鏈路。鏈路前端側(cè)重優(yōu)化內(nèi)容產(chǎn)品的策劃執(zhí)行；鏈路后端側(cè)重強(qiáng)化數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，改善用戶留存，提升銷售轉(zhuǎn)化。

1.短視頻商業(yè)運(yùn)營(yíng)

短視頻的制作和傳播已不再是機(jī)構(gòu)媒體的專利。不需要演播廳和專業(yè)級(jí)配置，海量手機(jī)用戶參與其中。廣電媒體可以利用自主平臺(tái)向受眾征集新聞素材或主題作品，全媒體播發(fā)，拉新促活。更可以發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，專門策劃符合短視頻創(chuàng)作、傳播規(guī)律的定制內(nèi)容，或?qū)⒕W(wǎng)感強(qiáng)的音視頻內(nèi)容做切片分發(fā)。例如，北京廣播電視臺(tái)廣播網(wǎng)絡(luò)中心發(fā)揮策劃團(tuán)隊(duì)和主持人的優(yōu)勢(shì)，制作京味文化短視頻《北京話匣子》，2020年起在北京時(shí)間、快手“北京話匣子”、抖音“梁叔兒”、微博“北京廣播”、視頻號(hào)“北京話匣子”等平臺(tái)分發(fā)?？焓肿髌防塾?jì)播放量超1.5億次，累計(jì)點(diǎn)贊量超150萬次，單條播放量破百萬有37條，最高播放量825萬次，為商業(yè)變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

2.內(nèi)容電商

廣電媒體擁有大量忠誠度高的受眾，獲客容易，種草方便，轉(zhuǎn)化率高。廣電媒體內(nèi)容電商增加了消費(fèi)功能，豐富了用戶體驗(yàn)，將傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)與線上消費(fèi)、新零售服務(wù)相結(jié)合，將受眾轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價(jià)值的用戶。有了自主可控的電商平臺(tái)，可以聚合鏈接更多的客戶供應(yīng)鏈、同行電商資源以及線上線下場(chǎng)景互動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)占有能力。2021年，上海廣電的BesTV推出“B+商城”板塊，依托節(jié)目?jī)?nèi)容引流，構(gòu)建購物應(yīng)用場(chǎng)景；內(nèi)蒙古廣電推出“愛上內(nèi)蒙古”電商節(jié)，政府官員親自帶貨，打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)名片；湖南廣電推出“小芒電商”平臺(tái)，都取得了較好的效果。

3.網(wǎng)絡(luò)直播

網(wǎng)絡(luò)直播是時(shí)下非常重要的經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)化手段。對(duì)廣電媒體來說，優(yōu)點(diǎn)在于成本低，現(xiàn)場(chǎng)沉浸感強(qiáng)，能邊看邊買邊分享。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與廣播電視可實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)直播，與電商平臺(tái)、線下活動(dòng)等資源共享、融媒互動(dòng)。直播活動(dòng)本身還可以打造成為營(yíng)銷事件，并常用于商業(yè)合作的爆發(fā)期，形成熱點(diǎn)效應(yīng)，激活媒體勢(shì)能。直播過程中，一鍵跳轉(zhuǎn)、一鍵下單等方式極大縮短引流和銷售路徑。

截至2021年9月底，山東齊魯頻道自有平臺(tái)“齊魯V直播”的粉絲量突破1400萬，撬動(dòng)1億+的全媒體營(yíng)銷增量。2021年為商業(yè)客戶和政務(wù)項(xiàng)目策劃執(zhí)行手機(jī)直播近60場(chǎng)、發(fā)布圖文短視頻300余條（篇），新媒體創(chuàng)收增長(zhǎng)240%。

4.MCN運(yùn)營(yíng)

MCN運(yùn)營(yíng)模式以全新的生產(chǎn)和變現(xiàn)方式探索媒體轉(zhuǎn)型，貫穿內(nèi)容生產(chǎn)、IP孵化、廣告營(yíng)銷、內(nèi)容電商的經(jīng)營(yíng)全鏈路，主持人化身“網(wǎng)紅”，“欄目”變成“賬號(hào)”，公域?qū)Я魉接?。營(yíng)收業(yè)務(wù)既有面向B端的廣告、整合營(yíng)銷、平臺(tái)補(bǔ)貼、紅人經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)，也有面向C端的本地生活、紅人電商、課程銷售、衍生品銷售等。

2021年，廣電媒體已成立超過30家MCN機(jī)構(gòu)，超過300家融媒體工作室。海河MCN與字節(jié)跳動(dòng)簽署合作協(xié)議，通過媒體號(hào)、達(dá)人號(hào)矩陣、短視頻IP打造、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等途徑探索融媒發(fā)展；福建綜合頻道推行達(dá)人賬號(hào)扶持計(jì)劃，在2022年3月已形成擁有441個(gè)簽約賬號(hào)、全網(wǎng)粉絲量超1.38億、全網(wǎng)播放量超過172億的新媒體矩陣。

5.平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

廣電新媒體賬號(hào)往往擁有數(shù)量可觀的沉睡粉絲，從媒體運(yùn)營(yíng)角度來說，要設(shè)法將此類賬號(hào)的總流量引流到垂類營(yíng)銷賬號(hào)，比如房、車、健康、美食等生活類賬號(hào)，面向廣譜市場(chǎng)，聚焦精準(zhǔn)人群，更容易創(chuàng)造10萬+的爆款內(nèi)容和種草變現(xiàn)。

微信、微博、抖音等端外媒體大號(hào)也是重要陣地，各類賬號(hào)應(yīng)做好營(yíng)銷協(xié)同，擴(kuò)大用戶入口，放大媒體價(jià)值。此外，廣電記者、主持人的個(gè)人IP很強(qiáng)，作為KOL賬號(hào)的分發(fā)能力有時(shí)超過官微。好內(nèi)容會(huì)促成用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，增加黏性，而盲目群發(fā)會(huì)弱化媒體價(jià)值感和用戶關(guān)系。

平臺(tái)賬號(hào)的即時(shí)轉(zhuǎn)化非常重要，從經(jīng)營(yíng)角度講，一篇美文或H5即使有10萬+的閱讀量，沒有變現(xiàn)也是徒勞。應(yīng)嵌入小程序或點(diǎn)擊購買等轉(zhuǎn)化按鈕，做好落地頁的承接，不可錯(cuò)失時(shí)機(jī)。2021年秒針系統(tǒng)調(diào)研結(jié)果顯示，在最近一次被種草后，44%的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)就購買了該商品，30%的消費(fèi)者在3天內(nèi)購買，3天成為觸發(fā)購買行為的黃金期。

6.線上社群運(yùn)營(yíng)

線上社群是更精準(zhǔn)的傳播對(duì)象，是廣電媒體的私域流量池，相對(duì)于其他傳播主體而言，廣電媒體的內(nèi)容能力和信任背書對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)具有顯著優(yōu)勢(shì)。社群根據(jù)用戶需求和運(yùn)營(yíng)需要，將圈層人群聚集黏合到有效的運(yùn)營(yíng)板塊，形成相對(duì)持久的供求關(guān)系和溝通空間，拓寬了活動(dòng)發(fā)布渠道和商品銷售渠道。

通過社群推薦垂直類賬號(hào)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果更好，銷售成交額與轉(zhuǎn)化率也更好。以融媒體運(yùn)營(yíng)邏輯對(duì)受眾進(jìn)行分流引流，并提供差異化服務(wù)。比如，使用互動(dòng)獎(jiǎng)品等方式將受眾引導(dǎo)到社群，既不影響主賬號(hào)發(fā)展，又有利于營(yíng)銷板塊的實(shí)務(wù)操作。社群運(yùn)營(yíng)與其他路徑的組合方式，更易籠絡(luò)粉絲，完成定向推送，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

（二）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路徑與模式

廣電媒體憑借良好的公信力與美譽(yù)度，在品牌傳播以及線下推廣等活動(dòng)組織上，可以吸引可觀的用戶規(guī)模，這些活動(dòng)都可以結(jié)合數(shù)智化手段放大效果與收益。廣電媒體平臺(tái)作為品牌和流量入口，聯(lián)合商家舉辦線上線下互動(dòng)的活動(dòng)項(xiàng)目，通過在場(chǎng)與在線相結(jié)合的手段降本增效，批量化做大規(guī)模，并可利用線上資源收入反哺項(xiàng)目的線下運(yùn)行。可結(jié)合媒體自身的運(yùn)營(yíng)和交付能力，找到自營(yíng)和外包模式的平衡點(diǎn)，通過不斷優(yōu)化項(xiàng)目活動(dòng)的組織調(diào)度、文案策劃、數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤能力，釋放出平臺(tái)價(jià)值和地緣優(yōu)勢(shì)。

1.人造節(jié)項(xiàng)目

文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、音樂節(jié)、美食節(jié)、啤酒節(jié)、購物節(jié)等活動(dòng)營(yíng)銷都較常見。組織在線下，呈現(xiàn)在線上，一般通過廣播電視或新媒體渠道宣傳，將目標(biāo)人群吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，再通過線上宣推造勢(shì)，放大效果規(guī)模。

2.會(huì)展活動(dòng)

展覽、展示、展銷等會(huì)展模式是媒體影響力變現(xiàn)的常見活動(dòng)，比如車展、家博會(huì)、婚博會(huì)、團(tuán)購會(huì)、展銷會(huì)等。紹興融媒體中心在傳統(tǒng)廣告外，重點(diǎn)開發(fā)會(huì)展、文創(chuàng)、旅游等新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 4.04 億元，探索出新的產(chǎn)業(yè)版圖擴(kuò)展線路，建立了媒體融合與營(yíng)收結(jié)構(gòu)變革的互促機(jī)制。

3.培訓(xùn)項(xiàng)目

廣電媒體擅長(zhǎng)聚合各專業(yè)領(lǐng)域的尖端人才、教育學(xué)者、業(yè)內(nèi)專家，利于組織和舉辦各類培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以是針對(duì)青少年的音樂、體育、美術(shù)、演講等素質(zhì)類教育，也可以是針對(duì)特定人群的應(yīng)用知識(shí)短期教育，比如圍繞紅色教育、行業(yè)知識(shí)、危機(jī)公關(guān)等方面的培訓(xùn)等等。

4.社區(qū)產(chǎn)品

廣電媒體積累了很多民生節(jié)目和本地觀眾資源，有效觸達(dá)中老年群體資源，很適合構(gòu)建社區(qū)團(tuán)購+社群體系，做私域運(yùn)營(yíng)，打通線上線下和下沉市場(chǎng)的銷售終端。比如，重慶廣電定制智能終端推出了“好老伴”產(chǎn)品，完善養(yǎng)老定制服務(wù)，已在多個(gè)社區(qū)推廣；北京廣播電視臺(tái)文藝頻道《多彩社區(qū)行》節(jié)目覆蓋北京市16個(gè)區(qū)、165個(gè)街道、3405個(gè)社區(qū)、3883個(gè)村、12000多個(gè)小區(qū)，以文化助推“社區(qū)系統(tǒng)”與“社群生態(tài)”的共融，為關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)提供行銷服務(wù)。

5.賽事活動(dòng)

借助媒體影響力，聯(lián)合外部資源舉辦才藝類、體育類等小型賽事活動(dòng)，通過商業(yè)贊助等市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)盈利，并可鏈接培訓(xùn)項(xiàng)目形成產(chǎn)業(yè)布局。

6.舉辦論壇

舉辦各類規(guī)模的專項(xiàng)論壇，可線上線下相結(jié)合，利用商家提供的贊助、冠名、宣傳推廣費(fèi)以及內(nèi)容開發(fā)等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

（三）其他經(jīng)營(yíng)路徑與模式

1.內(nèi)容付費(fèi)

在用戶需求與技術(shù)進(jìn)步的疊加作用下，內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有待開發(fā)。如今，知識(shí)付費(fèi)已成為互聯(lián)網(wǎng)熱門賽道，廣電媒體應(yīng)發(fā)掘新需求和增量用戶，擴(kuò)展行業(yè)內(nèi)外合作，依靠?jī)?yōu)質(zhì)、深度、稀缺的專業(yè)音視頻等內(nèi)容創(chuàng)造效益。廣電媒體還可運(yùn)用 VR、AR 等技術(shù)將內(nèi)容與場(chǎng)景疊加，開發(fā)更多體驗(yàn)價(jià)值，形成生產(chǎn)與消費(fèi)的正向循環(huán)。聲音媒介具有伴隨式、私人化、沉浸式等特點(diǎn)，易填補(bǔ)碎片化時(shí)間。隨著聲控智媒技術(shù)升級(jí)，國(guó)外專業(yè)媒體《紐約時(shí)報(bào)》、BBC、BPR 等推出了大量音頻新聞節(jié)目，國(guó)內(nèi)的財(cái)新傳媒開設(shè)音頻服務(wù)，將文字報(bào)道轉(zhuǎn)化為音頻資訊。

2.智慧政務(wù)與智慧服務(wù)

一些地方廣電媒體發(fā)揮智慧政務(wù)服務(wù)參與智慧城市模塊的軟件開發(fā)與硬件建設(shè)，包含智能傳播、智慧民政、智慧交通、智慧教育等子平臺(tái)和子系統(tǒng)。這樣既能承擔(dān)政務(wù)平臺(tái)的有償運(yùn)維，提升治理效能，也為居民提供便利，實(shí)現(xiàn)“廣電+政用民用商用”的功能定位。例如重慶IPTV利用5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，推動(dòng)打造“線上—移動(dòng)—線下”三位一體全時(shí)空的服務(wù)平臺(tái)；在電視端推出“12320優(yōu)醫(yī)生”智慧醫(yī)療產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)約掛號(hào)、預(yù)約體檢、問診送藥等服務(wù)。

3.數(shù)據(jù)變現(xiàn)

多年來的媒體融合轉(zhuǎn)型使廣電媒體擁有了大量的平臺(tái)渠道與大數(shù)據(jù)，可以利用用戶數(shù)據(jù)布局新業(yè)務(wù)，挖掘更多價(jià)值。依托大數(shù)據(jù)和算法支持、用戶畫像、推送功能、服務(wù)鏈接等技術(shù)，建立以“數(shù)據(jù)+智能”為中心的經(jīng)營(yíng)模式。數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的方式很多，包括原始數(shù)據(jù)變現(xiàn)、利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放、為企業(yè)提供各類數(shù)據(jù)分析或指數(shù)產(chǎn)品、為企業(yè)提供定制化分析等。

4.技術(shù)輸出

隨著廣電融媒體平臺(tái)建設(shè)不斷完善，自身的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和研發(fā)能力日趨成熟，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，向外界提供技術(shù)支持，推動(dòng)技術(shù)成果輸出，提供媒體代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，從而開辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

5.智庫服務(wù)

廣電媒體具備信息搜集和分析能力，擁有一批資深記者編輯，能聚合各專業(yè)各領(lǐng)域的專家學(xué)者，組建具備專業(yè)分析和研究能力的媒體智庫，通過整合資源，為各行業(yè)提供輿情服務(wù)和金融信息服務(wù)等，比如有償企業(yè)咨詢、商業(yè)策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究等經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

6.版權(quán)開發(fā)

探索版權(quán)內(nèi)容資源的維護(hù)與開發(fā)新模式，從版權(quán)合作入手，擴(kuò)大到版權(quán)登記、托管、交易等服務(wù)，形成一系列經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。包括版權(quán)銷售、藝人經(jīng)紀(jì)、粉絲俱樂部、文創(chuàng)衍生品、文創(chuàng)衍生紀(jì)念品店連鎖經(jīng)營(yíng)，以及版權(quán)內(nèi)容的二次創(chuàng)作開發(fā)等。

（四）資本運(yùn)作模式

1.成立產(chǎn)業(yè)基金

廣電媒體既能聯(lián)合政府投資平臺(tái)，又能拉動(dòng)社會(huì)資本力量，可以通過產(chǎn)業(yè)基金的形式整合政府和社會(huì)資源，通過資本杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行多元產(chǎn)業(yè)布局，不但能通過基金投資獲取投資回報(bào)，還能通過基金管理獲取管理收益。例如，北京廣播集團(tuán)有限公司先后發(fā)起設(shè)立了兩支股權(quán)投資基金，引入專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，踐行混合所有制，形成了一套行之有效的國(guó)有資源和專業(yè)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同管理發(fā)展的創(chuàng)新型運(yùn)行機(jī)制，為北京廣播電視臺(tái)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.培育上市主體

當(dāng)廣電媒體的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)或潛力業(yè)務(wù)板塊在市場(chǎng)層面釋放出想象空間時(shí)，資本的力量會(huì)推動(dòng)媒體進(jìn)入證券市場(chǎng)。整合資源，聚焦主業(yè)，植入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過上市途徑為媒體發(fā)展贏得更充足的資金和資源，以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的重組和并購戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助廣電媒體實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)版圖擴(kuò)張。

3.建設(shè)投融資平臺(tái)

強(qiáng)勢(shì)能的廣電媒體對(duì)資本具有吸附能力，可采取股權(quán)投資、債權(quán)投資、基金管理、實(shí)業(yè)投資等多種形式合作，建立全方位、多層次的資產(chǎn)管理與投融資體系，幫助媒體創(chuàng)造增量的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)。媒體資源優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資金優(yōu)勢(shì)結(jié)合，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前市場(chǎng)上還有一種新型變現(xiàn)模式被不少非頭部媒體采用，是以區(qū)塊鏈技術(shù)支持，廣告資源程序化購買結(jié)合資本市場(chǎng)形成的業(yè)務(wù)合作系統(tǒng)。媒體廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為投資邏輯，股權(quán)、估值、價(jià)格體系與分成比例透明，保底廣告費(fèi)之外，可獲得投資收益、股權(quán)收益和銷售分成。

三、結(jié)語

媒體融合正經(jīng)歷從產(chǎn)品樣態(tài)、模式創(chuàng)新等局部、離散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新走向生態(tài)構(gòu)建、資源統(tǒng)籌的整體戰(zhàn)略布局。全域經(jīng)營(yíng)作為內(nèi)容、渠道、產(chǎn)業(yè)、資本復(fù)合邏輯下的全路徑系統(tǒng)，將是廣電媒體經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必由之路。廣電媒體應(yīng)在努力延長(zhǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)生命周期的同時(shí)，精益化深耕經(jīng)營(yíng)路徑組合與模式開發(fā)，延長(zhǎng)價(jià)值鏈，提升天花板，不斷拓展商業(yè)邊界，盡快營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的全域經(jīng)營(yíng)生態(tài)，有效提振廣播電視媒體的傳播力、影響力、營(yíng)銷力。