李方圓

抖音成為2022年足球世界杯的轉(zhuǎn)播商，這是繼咪咕之后，第二家獲得本屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。體育版權(quán)歷來是各大視頻網(wǎng)站的兵家必爭之地，但是，大家都是在賠本賺吆喝，如騰訊每年要花20多億人民幣來買N B A在中國的獨(dú)家版權(quán)，巨額的版權(quán)支出帶來的是持續(xù)的虧損。

如果不靠購買大賽版權(quán)來引流，體育視頻平臺(tái)還有沒有別的打法？

近兩年有一家美國籃球內(nèi)容公司躥紅，中文名叫“加時(shí)（overtime）”。今年1月，加時(shí)制作的體育內(nèi)容，在全平臺(tái)視頻播放量達(dá)到了驚人的24億次。什么概念呢？美國的新聞巨頭?？怂?，全美收視率最高的新聞?lì)l道，同期全平臺(tái)的視頻播放量也只有14億。

加時(shí)作為一家2016年才成立的體育內(nèi)容公司，為什么獲得了這么大的流量？

第一步，鎖定高中籃球比賽這片藍(lán)海。當(dāng)時(shí)各大視頻平臺(tái)爭奪的焦點(diǎn)，集中在美國的職業(yè)籃球賽和大學(xué)籃球賽，對(duì)于青少年來說，這些比賽和球場上的籃球明星離他們太遙遠(yuǎn)了。

他們更想看到那些跟他們一樣，每天背書包上學(xué)、打校隊(duì)的同齡人。于是，加時(shí)把目光聚焦到巨頭們沒有關(guān)注到的領(lǐng)域——高中籃球比賽的轉(zhuǎn)播。這樣，不僅和巨頭打出了內(nèi)容的差異化，也節(jié)省了巨額的版權(quán)費(fèi)用。

在轉(zhuǎn)播方式上，加時(shí)也與傳統(tǒng)做法不同。傳統(tǒng)的體育轉(zhuǎn)播，鏡頭主要聚焦在球場，只偶爾會(huì)掃到觀眾席；而加時(shí)把大量鏡頭聚焦到球場邊和觀眾席，比如，對(duì)著裁判怒吼的教練、在觀眾席惡搞的學(xué)生，等等。解說員也不是西裝革履地坐在演播室里講解，而是身穿衛(wèi)衣，腳踩運(yùn)動(dòng)鞋，把臉懟在手機(jī)攝像頭上開始聊，就好像你身邊的朋友在跟你視頻聊天一樣。很快，這種別致的轉(zhuǎn)播方式就吸引了大批青少年觀眾。

第二步，挖掘高中生“球星”，在社交媒體二次傳播。加時(shí)球探穿梭于北美各高中的體育館，尋找最吸引眼球的年輕運(yùn)動(dòng)員，拍攝下他們比賽的高光時(shí)刻，剪成短視頻上傳到TikTok、Instagram等賬號(hào)上。

加時(shí)還把球員們?cè)谇驁鲋庾鳛槠胀ǜ咧猩纳钫宫F(xiàn)給觀眾。從球員在課間與同學(xué)拌嘴，到被一個(gè)身高只到自己肩膀的小孩挑釁等，展現(xiàn)了這些籃球小將成長為有血有肉的英雄的過程。漸漸地，這些高中生素人球員開始有了自己的粉絲，成為籃球明星?！拔疑狭思訒r(shí)”成了他們可以吹噓的資本。年輕人見面，不是討論自己看了哪場N B A，而是自己又粉上了哪個(gè)“加時(shí)小將”。你看，加時(shí)不僅轉(zhuǎn)播比賽，更是在自己“造星”。

第三步，成為比賽的組織者，真正掌握內(nèi)容創(chuàng)造權(quán)。加時(shí)意識(shí)到，擁有這么大的流量資源，完全可以自己組織比賽，并向其他媒體出售比賽版權(quán)掙錢。

當(dāng)時(shí)，美國高中籃球聯(lián)賽還沒有成熟的全國性比賽。2021年，加時(shí)推出了第一屆“加時(shí)高中籃球聯(lián)賽”，大膽對(duì)賽制進(jìn)行改革。比如，一場比賽的時(shí)間不是傳統(tǒng)的40分鐘，而是20分鐘。另外，比賽暫停時(shí)長也大幅縮短，不是1分鐘，而是只有20秒，兩分犯規(guī)和三分犯規(guī)只罰一個(gè)球。這些改革都是為了讓比賽更加緊湊，加時(shí)可不希望用戶因?yàn)橐环昼姇和：蛢纱瘟P球而把直播劃走。此外，比賽還設(shè)置了扣籃大賽、三分大賽等傳統(tǒng)比賽沒有的賽制，增強(qiáng)觀賞性。

在比賽之外，加時(shí)還在亞特蘭大建造了一個(gè)將近一萬平方米的球館，用于球員訓(xùn)練，并拍下球員們訓(xùn)練的精彩片段，拿到社交媒體吸引流量。加時(shí)會(huì)確保每一個(gè)球員都能在視頻中露面，并標(biāo)注他們的名字。有的時(shí)候，球員還一場比賽沒打，就在社交媒體收獲了很多粉絲。球員越受關(guān)注，加時(shí)的籃球聯(lián)賽就越成功。

我們理解的競爭，往往是緊盯著對(duì)手，而加時(shí)卻懂得另開一局，樹立自己的規(guī)則、開創(chuàng)出全新的賽道。

迪迦//摘自“得到App”，本刊有刪節(jié)/