編者按：2022年7月29—31日，第29屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2022)在武漢成功舉行。中國造紙院與數字媒體平臺央視網合作，對卡布、宜嬰、麗邦、唯爾福、愛舒樂、雨森等入圍“三品”全國行——2022年中國生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)“匠心產品”榜單的品牌企業(yè)進行了高端訪談，共話綠色發(fā)展、品牌建設等話題。

本刊對采訪的主要內容進行了匯總整理，并分兩期刊登，本期刊登的是第二部分，包括央視網對貴州卡布嬰童用品有限公司董事長兼CEO鄧攀、泉州嘉華衛(wèi)生用品有限公司市場總監(jiān)侯松山、保定市港興紙業(yè)有限公司麗邦集團銷售總監(jiān)畢維成、上海唯爾福集團股份有限公司集團副總經理董國昌、山東愛舒樂衛(wèi)生用品有限責任公司董事長劉俊強、保定雨森衛(wèi)生用品有限公司總經理蘇馬力六位企業(yè)負責人的專訪內容，供讀者參考。

1 貴公司作為行業(yè)領先企業(yè)，發(fā)展多年來，取得了哪些主要成績？

卡布 鄧攀：卡布從2012年開始創(chuàng)建自主品牌，2020年年底建立百億級嬰童產業(yè)園，致力于打造國家級的、國際領先的個人一次性健康護理用品研究中心，不斷提升產品競爭力，滿足消費者對優(yōu)質產品的追求。

宜嬰 侯松山：泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司成立于2003年，是國內較早一批進入衛(wèi)品行業(yè)的實體企業(yè)。旗下擁有“宜嬰”、“呵大人”、“安妮娜”等多個自有品牌，涉及嬰褲、成褲及女性衛(wèi)品等一次性吸收護理品類，產品覆蓋全國、遠銷國外。其中，嬰兒紙尿褲品牌“宜嬰”持續(xù)多年深耕下沉市場，且保持穩(wěn)定增長，深受消費者認可。

麗邦 畢維成：保定市港興紙業(yè)有限公司成立于1991年，經過二十幾年的發(fā)展，麗邦品牌憑借優(yōu)異的產品品質贏得了市場及客戶的信任與認可，在河北、北京、天津、山東、及東北三省市場有很大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

唯爾福 董國昌：唯爾福集團創(chuàng)建于1987年，三十多年來，集團一直奉行“以質量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以管理求效益、以服務求滿意”的企業(yè)方針。

愛舒樂 劉俊強：作為一家深耕衛(wèi)生用品24年的企業(yè)，愛舒樂多年來一直深耕于衛(wèi)生用品領域，以愛心產品和服務，解除用戶失禁困擾，已成為中國成人紙尿褲行業(yè)“消臭型紙尿褲”細分品類的創(chuàng)新者。

雨森 蘇馬力：保定雨森衛(wèi)生用品有限公司成立于2006年，創(chuàng)立之初，主要從事生活用紙加工業(yè)務，后來相繼增加了生活用紙原紙、濕巾、成人紙尿褲、衛(wèi)生巾、棉柔巾、口罩等品類。經過16年的發(fā)展，雨森已經成長為一個大型生活用紙和衛(wèi)生用品集團，走出保定，邁出了全國布局的第一步。

2 企業(yè)如何嚴把質量關？

卡布 鄧攀：自2012年成立至今，卡布把“產品質量是我們的自尊心”作為產品質量價值觀，把產品品質零缺陷作為產品生產的原則，有追求“零缺陷”的質量管理體系，有主機手生產負責制，有強大的研發(fā)團隊，并與國內和國際品牌建立聯合實驗室，聯合開發(fā)創(chuàng)新性的材料?？ú际冀K認為“做好紙尿褲只是我們作為紙尿褲專業(yè)生產廠家的本分而已，但我們的追求不僅僅于此，履行使命是我們的目標?！?/p>

宜嬰 侯松山：宜嬰秉持“宜嬰、宜家、宜天下”的使命，希望通過優(yōu)質和更具感知力的產品和服務，為全球家庭和寶寶創(chuàng)造美好未來。品質永遠是生命線。“質量戰(zhàn)略”作為嘉華最核心的運營信念，已成為嘉華企業(yè)的成長基因，而且質量戰(zhàn)略從來不是一成不變的，它因應著每一代消費者的需求，隨消費者需求的變化而賦予新的產品體驗，始終保持與需求同步。

麗邦 畢維成：公司始終堅持“誠信為基礎，市場為導向，品質為核心”的理念不斷發(fā)展精益求精，確保把領先的思路變成值得信賴的優(yōu)質產品并服務于社會。

唯爾福 董國昌：唯爾福發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢，嚴把質量關，創(chuàng)新產品和營銷模式，降低生產成本，不斷提升品牌價值。

愛舒樂 劉俊強：愛舒樂始終以“解決消費者實際需求”為產品研發(fā)的原則，愛舒樂愿意從原材、生產、產品、質控、服務等每一個環(huán)節(jié)，集中力量和資源尋求解決未來消費者需求的新技術。

紙尿褲行業(yè)的內在推動力正是新技術的不斷應用帶來產品形態(tài)和用戶體驗的持續(xù)優(yōu)化升級。因此不管未來如何發(fā)展演變，產品仍然是核心。愛舒樂致力于把重心在產品的研發(fā)質控上，同時優(yōu)化產品結構。

雨森 蘇馬力：“讓品質滲透生活”雨森將始終如一堅守工匠精神，憑借卓越的品質，為消費者帶來極佳的消費體驗。有品質，才有明天！雨森始終引領現代生活品質，不斷創(chuàng)新，把產品質量放在首要位置，打造每件產品，都像對待一件藝術的杰作，親膚體驗，力求完美。

3 在當前激烈的市場競爭之下，如何保持企業(yè)優(yōu)勢？

卡布 鄧攀：這么多年來我們始終堅持直接把貨發(fā)到門店，并為門店配送推廣人員?？ú疾粩鄤?chuàng)新賦能模式并下沉到更多門店，充分發(fā)揮卡布的輔助功能，積極幫助客戶解決在當前經營中遇到的難點、痛點，確?？ú紶庝N量、贏市場。

宜嬰 侯松山：洞察與創(chuàng)新是企業(yè)前進的不竭動力。隨著居民消費水平和健康生活理念的提高、國內企業(yè)生產制造能力的進一步提升、民族品牌的崛起以及新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，使得消費認知和行為都發(fā)生著深刻變化，更多消費者選擇潮流時尚與品質、性能、價值并重的中國品牌已是一個進行時態(tài)。嘉華企業(yè)始終致力于滿足消費者日益變化的多元需求，持續(xù)不斷提供有效且驚艷的解決方案。

麗邦 畢維成：麗邦集團立志打造全國知名的民族品牌，將最優(yōu)質的產品以最實惠的價格，提供給廣大用戶，做良心品牌，民族品牌是不變的初衷和使命！

唯爾福 董國昌：唯爾福作為一個區(qū)域性品牌，主要從“穩(wěn)銷售”和“保利潤”兩個方面發(fā)力。具體來說，一方面，區(qū)域性品牌首先要做好區(qū)域性銷售，銷售市場已遍及上海、浙江兩地各大城市。我們通過多渠道的產品細化和逐步布局線上渠道來加強銷售；另一方面，我們致力于降低生產成本，集團十分注重市場的建設，始終堅持“以銷售為中心”的經營理念，在前進中拓展。

愛舒樂 劉俊強：企業(yè)本身的存在價值就是解決客戶的需求。隨著老齡化加速和現代家庭結構的現狀穩(wěn)定，用戶的需求早已不再是簡單的吸尿。在愛舒樂看來，吸量、防漏是紙尿褲最基本的屬性，是一個成人護理品牌所必須具有并保持的。愛舒樂的核心技術均是針對功能性產品的開發(fā)，透氣、消臭、抑菌等功能都是我們研發(fā)的方向，目前消臭抑菌已經應用到愛舒樂的全系列產品，我們致力于讓每一位用戶安心、體面、有尊嚴地生活。

雨森 蘇馬力：雨森起步于生活用紙，但產品過于單一不利于企業(yè)抵抗風險。我們從品項上布局，以生活用紙為基礎，擴展至一次性衛(wèi)生用品，又以醫(yī)療用品作為補充。既有基礎性產品，又有利潤高的產品。由于老品的毛利空間越來越小，只能不斷推出有賣點的新產品，才能保證企業(yè)利潤。同時，還針對不同使用場景推出不同的產品。

雨森積極參與線上布局，由于渠道碎片化，線下渠道銷售呈現下降或持平的趨勢。雨森十分注重線上銷售渠道的建設，分為傳統(tǒng)電商以及抖音、快手等自媒體電商。雖然打造全國品牌很難，但是在某些細分渠道樹立品牌還是有機會的。