孫靜/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用紙國際科技展覽會在武漢國際博覽中心成功舉辦，800多家業(yè)內(nèi)企業(yè)參展。在B2館一進門成人護理用品展區(qū)主通道的位置，威海威高益康護理用品有限公司的展位十分醒目。

“威高益康”雖然是個新面孔，但是威高集團與衛(wèi)生用品行業(yè)卻是結緣已久。提到“威海信威”，相信行業(yè)內(nèi)的老人都知道，1992年，威高集團與意大利公司合資，并引進意大利設備生產(chǎn)衛(wèi)生巾、護理墊和嬰兒紙尿褲。后來由于公司發(fā)展重心調(diào)整，沒有在衛(wèi)生用品行業(yè)繼續(xù)發(fā)力。2020年，公司重新成立威海威高益康護理用品有限公司，專注于發(fā)展護理用品業(yè)務。在展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了威海威高益康護理用品有限公司副總經(jīng)理陸閱先生，聽他分享公司強勢回歸護理用品行業(yè)的規(guī)劃和布局。

威高集團的護理用品項目已經(jīng)有30年的發(fā)展歷史，1992年與意大利公司合資成立威海信威衛(wèi)生材料制品有限公司，并于同年建廠引進意大利衛(wèi)生巾、護理墊、嬰兒紙尿褲等生產(chǎn)設備，并同時引進當時歐洲先進的生產(chǎn)管理模式與制造技術，起點較高，屬國內(nèi)首批進入衛(wèi)生護理用品行業(yè)的企業(yè)之一。

據(jù)陸閱副總介紹，2020年，威高集團為快速推進護理用品事業(yè)發(fā)展，將旗下護理用品版塊成立專項子公司——威海威高益康護理用品有限公司。目前公司業(yè)務以成人護理用品為主，女性護理和嬰兒護理用品為輔，同時涉及擦拭巾和生活用紙品類，全面拓展衛(wèi)生護理用品行業(yè)。

全品類布局 品牌區(qū)隔定位

陸閱副總說，目前公司擁有三大品牌，“威樂”、“潔益康”和“百仕潔”，涵蓋成人護理用品、女性護理用品和嬰兒護理用品等全品類。針對不同的市場，公司以不同品牌進行區(qū)隔：“威樂”品牌定位高端，涉及成人紙尿褲、護理墊、衛(wèi)生巾、經(jīng)期褲、嬰兒紙尿褲、棉柔巾、濕廁紙等品類。“潔益康”和“百仕潔”品牌主要是成人紙尿褲和護理墊，“潔益康”定位中端，“百仕潔”品牌則針對追求高性價比的消費群體。

發(fā)揮醫(yī)療背景優(yōu)勢 打造獨特賣點

記者注意到，威高的產(chǎn)品上都有一個“醫(yī)凈棉”的標識，這代表了什么含意呢？陸閱副總為我們解答了這個疑惑。

“醫(yī)凈棉（綿）”標識是威高專門設計的標識，體現(xiàn)了品牌的優(yōu)勢和高端追求。醫(yī)——嚴格按照國家醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)標準；凈——10萬級凈化生產(chǎn)車間；棉——甄選純棉材料用作面層；綿——研發(fā)及選用親膚綿柔材質(zhì)作為面層。

陸閱副總說：“因為威高集團具有醫(yī)療背景，所以自從1992年進入衛(wèi)品行業(yè)，我們的重心一直在醫(yī)療渠道，產(chǎn)品也是偏向于適合醫(yī)院需求的功能，如，之前我們的嬰兒紙尿褲只有S碼和M碼?！币劳嗅t(yī)療資源優(yōu)勢，當然產(chǎn)品也要高標準，威高的所有產(chǎn)品都是按照國家醫(yī)療器械產(chǎn)品標準生產(chǎn)的。

目前公司結合現(xiàn)有設備產(chǎn)能情況，重點發(fā)展成人紙尿褲、護理墊等成人失禁類產(chǎn)品以及經(jīng)期褲等女性護理類產(chǎn)品，市場份額增速較快；同時發(fā)揮醫(yī)療企業(yè)自身優(yōu)勢，大力研發(fā)及推廣醫(yī)療器械類功能型產(chǎn)品，打造獨特的專業(yè)賣點。

口碑推廣 樹品牌形象

威高集團雖然進入行業(yè)較早，但是多年來護理用品版塊一直處于“非發(fā)展”狀態(tài)，設備和產(chǎn)品較少更新?lián)Q代，仍延用20世紀90年代的配置和包裝風格。2019年，集團決定發(fā)力護理用品市場，對產(chǎn)品進行重新定位，包裝升級，并購置了新設備。

2019年第4季度開始，公司正式回歸衛(wèi)生護理用品行業(yè)，從單純的醫(yī)療渠道，擴展到行業(yè)的主流渠道，包括流通渠道，KA渠道，母嬰渠道，以及京東、天貓、拼多多等電商渠道等。經(jīng)過兩年多的努力，取得了不俗的業(yè)績，目前這些主流渠道在威高益康公司的銷售收入中占比已達90%。

陸閱副總說：“鑒于威高益康公司屬初創(chuàng)階段，在尚無牢固的市場基礎及穩(wěn)定的客戶群體的情況下，我們主要以產(chǎn)品策略為導向，以口碑傳播為現(xiàn)階段品牌推廣的主要方式。以百仕潔品牌為基礎，自主研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，迅速擴大市場份額并建立客戶網(wǎng)絡。目前全國客戶網(wǎng)絡已初具規(guī)模，其中華南地區(qū)已占據(jù)較大市場份額。”

做好準備過苦日子

陸閱副總長期深入市場一線，對整個衛(wèi)生護理用品市場的現(xiàn)狀有相當清醒的認識。他說：“目前，業(yè)內(nèi)同行都看到成人護理品類迅速增長，年增長率基本在20%左右，在嬰褲市場慘淡的情況下都把眼光投到成人護理用品市場，尤其是今年，購置成人護理用品設備的企業(yè)較多，預計未來3～5年成人護理用品市場產(chǎn)能會達到飽和狀態(tài)。這和當年的嬰褲市場非常相似，不斷有資本進入導致行業(yè)迅速擴張，然后就到了今天的局面，成人護理用品市場未來也會遇到這樣的情況?！?/p>

面對當前疫情反復、能源緊張、原材料價格上漲、競爭壓力上升等諸多不利因素，陸閱副總表示：“我們要做好準備過苦日子。同行都在苦苦支撐，誰的渠道完整、市場占有率比較大，誰就能維持更久、支撐更久。等到這波疫情減退、原材料價格恢復正常，行業(yè)才能獲得喘息的機會?！?/p>

近兩年原材料價格持續(xù)上漲，導致公司產(chǎn)品成本直線升高，部分時期甚至出現(xiàn)成本高于售價的情況。但是威高益康公司依然堅守產(chǎn)品質(zhì)量底線，堅持原來設定的產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場客戶需求。陸閱副總說：“作為一個新興品牌，剛剛切入市場一年半左右，同時也是有醫(yī)療背景的威高集團的子公司，我們覺得還是應該信守對消費者的承諾，符合醫(yī)療器械的要求，保證產(chǎn)品配置以及各種性能指標不變，這是我們威高的底線?！?/p>

威高益康公司正在與中國中醫(yī)藥大學合作研發(fā)中藥類抑菌型成人紙尿褲、與威高集團研發(fā)中心規(guī)劃合作研發(fā)經(jīng)血檢測類衛(wèi)生巾、尿液檢測類嬰兒紙尿褲等具有檢測功能的醫(yī)療器械型產(chǎn)品。希望以這種高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品進行差異化競爭，抵消部分成本上漲的壓力。

越是艱難的時候，越要沉住氣，好好修煉自己，等到機會來臨的時候，準備得更充分的人一定會跑得更快、走得更遠！