記者 吳婧茸 攝影 程禮明

千百年來，蘇工、蘇作一直為文人雅士所喜愛。這些延續(xù)千年的古法技藝，以現(xiàn)代設(shè)計的方式重述，幻化為一件件帶著悠遠(yuǎn)深厚的物件。歷史的鮮活和精致躍然眼前，展現(xiàn)著蘇式的雅生活。

在滿江紅蘇式生活體驗基地，每一天12小時的輪番直播，向屏幕前的大家展示著蘇式生活的魅力。蘇作技藝、木質(zhì)文化、傳統(tǒng)香道……在主播們聲情并茂的表達(dá)中，成功出圈，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。

跑起來，就會有風(fēng)

下午1點(diǎn)，滿江紅蘇式體驗基地的主理人連珍麟正在準(zhǔn)備著直播間。早在四年前，連珍麟就帶著滿江紅緊跟潮流開辟了新媒體事業(yè)，在短視頻領(lǐng)域嶄露頭角。如今在這個日新月異新的消費(fèi)時代，連珍麟和滿江紅也加入了直播帶貨的行列。

為了自己喜歡的東西和理想，連珍麟在紅木和蘇作領(lǐng)域已深耕了10多年，花了大量的時間和精力研究、設(shè)計、傳播木質(zhì)文化與蘇式生活。兩年前，滿江紅與現(xiàn)代蘇州雜志社聯(lián)合成立了蘇式生活體驗基地，將屬于蘇州的生活方式，與傳統(tǒng)的中國文化相融，賦予家居生活新的生命力，也吸引了一撥志同道合的人，亦師亦友，相互交流。

在這個新消費(fèi)時代，滿江紅蘇式生活體驗基地展開了線上＋線下的經(jīng)營模式。2018年，站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，連珍麟通過新媒體的短視頻方式，傳播傳統(tǒng)蘇式文化。2019年，滿江紅開始涉足直播，不斷摸索新消費(fèi)時代下的運(yùn)營竅門。

現(xiàn)在的滿江紅蘇式生活體驗基地將原先的家居展廳面積縮小，增加出多個直播空間。原先的茶室，也被改造成了線上運(yùn)營辦公室。

一個完整的直播活動，需要主播、復(fù)播、場控、策劃、數(shù)據(jù)分析員等，目前，負(fù)責(zé)滿江紅線上直播工作團(tuán)隊的員工人數(shù)就超過了40人。

今年，連珍麟自己也加入了直播帶貨的行列。每天下午的1點(diǎn)到6點(diǎn)，他便會坐在鏡頭前，將自己十余年來了解的木質(zhì)文化以及對蘇式生活的感悟?qū)τ^眾們娓娓道來。

在連珍麟眼里，只要跑起來，就會有風(fēng)?！半S著新消費(fèi)的不斷崛起，零售逐漸成為主流趨勢。我們滿江紅雖說做的是傳統(tǒng)家具行業(yè)，但我們是一群愛創(chuàng)新，愿意嘗試跨界的人，當(dāng)我開始研究起新零售，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)最難解決的獲客問題，新零售竟然就有輕松的解決辦法。這便是不斷接受新事物所帶來的益處?！?/p>

讓蘇式生活不再“藏于深閨”

在滿江紅的直播間，你可以看到有文玩手串、線香禮盒、蘇作工藝品、蘇州奧灶面、生煎包等品類。在今年的“雙十一”期間，連珍麟最好的一場直播，帶出了800多單的好成績。

“誠信和質(zhì)量，一直是滿江紅的生存之根。作為一家遠(yuǎn)道而來的外地企業(yè)，能在蘇州這樣市場環(huán)境競爭激烈的城市扎根十幾年，靠的是市場反饋的口碑。在滿江紅，無論是主業(yè)銷售的紅木家具，還是用于線上零售的文玩、工藝品，每一件產(chǎn)品的工藝都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗。十年來，我們一直都享受制作精品的過程。在滿江紅，每一件小東西都是用耐心琢磨出來，每一道工序，每一個構(gòu)件，每一件產(chǎn)品，都代表著滿江紅十年的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ”

對產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的理念，在滿江紅的直播間也能讓人實實在在地感受到那份近乎執(zhí)念的“匠心”。每一天，連珍麟會在直播鏡頭前向觀眾展示自己產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)。比如，滿江紅的紅木家具在原材料上比國標(biāo)3%的白邊更嚴(yán)格，要求做到100%無白邊。再到生產(chǎn)、雕工、打蠟等各個方面，滿江紅用近乎執(zhí)念的匠心在直播間講話。

在這里，還有一個關(guān)鍵詞，那就是“學(xué)習(xí)”?！爸袊膫鹘y(tǒng)文化，以及工藝的境界無窮無盡，知識的更新不會停息，我很享受保持這一種學(xué)習(xí)的狀態(tài)。”十年來，連珍麟無論多忙，每天晚上總是會抽出40分鐘來閱讀，歷史、文化、傳記、商業(yè)類叢書都是他心儀的品類?！安粩嗟膶W(xué)習(xí)，讓我充滿底氣。面對鏡頭常常要連續(xù)直播好幾個小時，這個時候才會發(fā)現(xiàn)平時讀進(jìn)去的那些書真的很有用。文化讓我自信，讓我有分享不完的話題?！?/p>

忠于自己，時光不會虧待努力的人

連珍麟認(rèn)為，蘇作工藝作為中國傳統(tǒng)工藝的一大流派，也是中華民族珍貴的文化遺產(chǎn)，“我們滿江紅蘇式生活體驗基地有責(zé)任去傳承蘇作工藝的精華，不僅應(yīng)有文化夢想，還要有商業(yè)夢想，靠創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手段去做大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

蘇作藝術(shù)精美優(yōu)雅，猶如江南女子一般小家碧玉，讓人只望一眼，就難以忘懷。蘇州人，內(nèi)斂低調(diào)，他們深信不用拼命地打旗號，懂行人也認(rèn)不錯你。但在這個互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代連珍麟覺得，無論是文化傳播還是做商業(yè)，都要有緊迫的責(zé)任感。

“近兩年滿江紅的線上運(yùn)營，將許多優(yōu)質(zhì)的蘇作工藝產(chǎn)品推廣到了更大的市場。線上受眾群體很廣，并不是局限于某個區(qū)域，打破了常規(guī)的銷售模式。線上的別樣生機(jī)讓蘇式工藝和蘇州文化不再‘藏于深閨’，而是通過新形式的信息共享傳播出去，這也讓傳承后繼有人。我相信，腳踏實地去努力，時光不會虧待你。在這里我們也希望更多和我們有一樣夢想的人加入到我們的行列中來！”連珍麟由衷地說。