□王 璐

（順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 佛山 528000）

生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境主要是消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)、生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)不足、生產(chǎn)技術(shù)落后等。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)更好發(fā)展，應(yīng)樹(shù)立明確的綠色生產(chǎn)目標(biāo)、構(gòu)建完善生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、重視農(nóng)產(chǎn)品溯源管理、積極打造特有品牌，提升品牌效應(yīng)，突破發(fā)展瓶頸，充分發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，打造高品質(zhì)生態(tài)農(nóng)業(yè)格局。

1 當(dāng)前生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要意義

1.1 為社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做好鋪墊

可持續(xù)發(fā)展是新時(shí)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全新發(fā)展理念，同時(shí)也是對(duì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展衡量的關(guān)鍵性指標(biāo)，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中受到了廣泛運(yùn)用。對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)而言，在綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展道路上，不僅做到了生態(tài)農(nóng)業(yè)還做到了綠色農(nóng)業(yè)，提升了農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局，給農(nóng)民提供了持續(xù)發(fā)展的方向，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展提供了充足保障[1]。

1.2 為人與自然和諧相處提供有利契機(jī)

生態(tài)文明理念為生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了內(nèi)驅(qū)力，其在運(yùn)用中所體現(xiàn)的不只是產(chǎn)品和理念，更多的是一種精神文明，側(cè)重人與自然和諧相處。當(dāng)前社會(huì)所面臨的主要問(wèn)題體現(xiàn)在如何處理好社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)間關(guān)系、如何做到在保證生態(tài)環(huán)境建設(shè)的同時(shí)推進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，這兩方面是生態(tài)發(fā)展亟須解決的問(wèn)題。工業(yè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中為社會(huì)經(jīng)濟(jì)提供一定內(nèi)驅(qū)力，為人們生活增加光彩的同時(shí)，對(duì)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)了不可磨滅的損害，生態(tài)問(wèn)題日益嚴(yán)峻[2]。

生態(tài)文明在發(fā)展的過(guò)程中不斷孕育出契合于當(dāng)代社會(huì)發(fā)展新理念，在打造工業(yè)文明時(shí)，基于綠色營(yíng)銷(xiāo)的背景，找到了社會(huì)、企業(yè)以及生態(tài)環(huán)境間的契合點(diǎn)，借助于理論知識(shí)及實(shí)踐技能對(duì)三者間的關(guān)系進(jìn)行妥善處理，確保各種文明理念能夠被人們所接受，加快文明社會(huì)進(jìn)步[3]。

1.3 為提升企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供充足推動(dòng)力

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平得到了全面提升，人們生活水平也在不斷提升，消費(fèi)理念由傳統(tǒng)觀念向著綠色消費(fèi)理念所轉(zhuǎn)變?；诰G色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以及外包裝都受到人們的一致好評(píng)。隨著綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的運(yùn)用愈發(fā)成熟，企業(yè)在低成本的基礎(chǔ)上就能獲得較高的效益。在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念下，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)出較強(qiáng)的簡(jiǎn)約性，注重資源循環(huán)利用[4]。綠色營(yíng)銷(xiāo)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的一種表現(xiàn)形式，充分利用資源，降低企業(yè)成本，真正做到節(jié)能增效，從而提升了企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

2 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境

2.1 綠色消費(fèi)氛圍不濃厚，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)薄弱

隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理念深入人心，在銷(xiāo)售生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不只是在農(nóng)產(chǎn)品單價(jià)上，更側(cè)重于體驗(yàn)。在客戶消費(fèi)水平以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工等方面的影響下，生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色消費(fèi)理念并未實(shí)現(xiàn)大范圍覆蓋?？蛻粝M(fèi)水平體現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)意向以及購(gòu)買(mǎi)力等方面，對(duì)于經(jīng)濟(jì)收入較低的群體，仍將關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品單價(jià)上，綠色消費(fèi)意識(shí)相對(duì)淡薄，限制生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品因素體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、口感等方面，若在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等任何節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，均會(huì)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)帶來(lái)不良影響，進(jìn)而影響到農(nóng)產(chǎn)品口碑及品牌效應(yīng)[5]。另外，當(dāng)前生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)氛圍不夠濃厚，人們并未對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有著深刻認(rèn)識(shí)，加之農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管力度薄弱影響綠色消費(fèi)，限制開(kāi)拓生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

2.2 生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌力不足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏動(dòng)力

如今，生態(tài)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式為主，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程未充分分析消費(fèi)者需求，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者不能感受到優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，使綠色營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢。首先，從認(rèn)知角度分析，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念較為傳統(tǒng)，對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式認(rèn)知較少。為保證生態(tài)農(nóng)業(yè)能夠有效運(yùn)用綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)要在人力資源、技術(shù)支持等方面加大成本投入，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)有限的企業(yè)，進(jìn)一步增加了轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)[6]。其次，從品牌角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品普遍具有生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此投資回報(bào)需要較長(zhǎng)的時(shí)間，一些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者過(guò)于追求利益回報(bào)，忽視了品牌建設(shè)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，使消費(fèi)者消費(fèi)水平下降，企業(yè)在市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不樂(lè)觀。隨著農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境愈發(fā)惡化，在關(guān)注生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，人們開(kāi)始逐漸養(yǎng)成綠色消費(fèi)的習(xí)慣。只有深入發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)模式、打造綠色品牌效應(yīng)，才能突破農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易瓶頸，從而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬發(fā)展渠道。再次，從支撐營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)因素分析，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸、物流平臺(tái)以及電子商務(wù)平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建并不完善，影響了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的體驗(yàn)。最后，影響轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素還包括人才資源、先進(jìn)科技[7]?？梢?jiàn)，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的同時(shí)需重視分析市場(chǎng)需求，重點(diǎn)關(guān)注是否會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響，對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)以及環(huán)境三者間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，提升環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 生產(chǎn)技術(shù)落后，綠色產(chǎn)品不能充分供給

綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的運(yùn)用側(cè)重低碳環(huán)保理念以及生態(tài)環(huán)境建設(shè)意識(shí)，為確保通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策維護(hù)生態(tài)環(huán)境，應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)热苛鞒滔逻\(yùn)用該理念[8]。但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也存在一定的不合理性，綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的推動(dòng)力不足。為構(gòu)建完善高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供給、營(yíng)銷(xiāo)體系，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。首先，由于當(dāng)前很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者并未意識(shí)到綠色生產(chǎn)加工有利的一面，而是將關(guān)注點(diǎn)放在節(jié)約成本、增加產(chǎn)量方面，忽視綠色生產(chǎn)技術(shù)，甚至在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中超標(biāo)準(zhǔn)使用農(nóng)藥，綠色生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)力度較弱。其次，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于混亂，在選擇產(chǎn)品時(shí)缺乏個(gè)性化分析，規(guī)模零散，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品種植與市場(chǎng)需求不能有效銜接，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定挫敗感[9]。再次，由于法律法規(guī)監(jiān)管機(jī)制不完善，使農(nóng)產(chǎn)品在種植、生產(chǎn)、加工中缺乏有利監(jiān)管。農(nóng)作物生長(zhǎng)過(guò)程中仍然肆意使用化肥、農(nóng)藥，在食品檢測(cè)中甚至存在化學(xué)農(nóng)業(yè)殘留超標(biāo)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)監(jiān)管力度不足以及綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)制不健全等因素影響下，在市場(chǎng)中開(kāi)始出現(xiàn)偽造綠色產(chǎn)品的現(xiàn)象，使得綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用受到限制。

3 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的創(chuàng)新對(duì)策

3.1 樹(shù)立綠色生產(chǎn)目標(biāo)，奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

當(dāng)前，社會(huì)整體向著信息化、智能化方向發(fā)展，在智能化設(shè)備以及先進(jìn)科技運(yùn)用下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，其側(cè)重于生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。要充分認(rèn)識(shí)到智慧科技的重要性，并將其運(yùn)用在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型中，奠定農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，有效開(kāi)展了生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)。首先，為強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果，應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著清晰的定位。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下，要求將發(fā)展綠色環(huán)保無(wú)公害的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)作為生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)認(rèn)證綠色食品，使消費(fèi)者能清晰辨認(rèn)出市場(chǎng)中的綠色食品，為發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)提供有利保障。其次，注重綠色技術(shù)以及先進(jìn)設(shè)備的研發(fā)、引進(jìn)及運(yùn)用，做好技術(shù)支撐，借助于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)設(shè)備及科技的研發(fā)與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)[10]。要加強(qiáng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)與現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合。再次，創(chuàng)新定制營(yíng)銷(xiāo)、眾籌營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，使消費(fèi)者能夠切實(shí)加入到農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工的整個(gè)流程，在此過(guò)程中了解客戶需求，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)，使市場(chǎng)供給與消費(fèi)者需求更好地契合，奠定綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.2 構(gòu)建生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)鏈資源相交融

在推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)受到產(chǎn)品（產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格及規(guī)格等）、心理（動(dòng)機(jī)、興趣、理想及信念等）、收入等因素影響。要借助于營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢(shì)，完善集生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的資源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享互補(bǔ)，為優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型提供內(nèi)驅(qū)力。首先，在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)劃分、加工的過(guò)程中應(yīng)遵循現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)不同等級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品合理定價(jià)，確保價(jià)格符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈延伸發(fā)展。其次，為豐富生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵，應(yīng)將綠色包裝設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品特征及營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)包裝時(shí)所選材料應(yīng)是綠色環(huán)保材料，避免在產(chǎn)品包裝中消耗掉過(guò)多的資源，嚴(yán)禁過(guò)度包裝，從而保證在滿足生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上對(duì)綠色理念進(jìn)行充分闡釋[11]。再次，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式適合過(guò)去的時(shí)代發(fā)展特征，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下，應(yīng)突破傳統(tǒng)理念束縛，構(gòu)建電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，使?fàn)I銷(xiāo)方式不斷契合于大眾消費(fèi)習(xí)慣。借助于延伸農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)制的建設(shè)提供內(nèi)驅(qū)力，最大程度控制營(yíng)銷(xiāo)資源的消耗，降低成本，推進(jìn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.3 注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)品溯源，加強(qiáng)消費(fèi)者群體監(jiān)督

以智慧農(nóng)業(yè)為發(fā)展目標(biāo)應(yīng)當(dāng)依據(jù)智慧生產(chǎn)設(shè)備以及先進(jìn)科技，重視農(nóng)產(chǎn)品溯源管理，構(gòu)建透明化的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，確保消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售的全流程，能夠準(zhǔn)確、透明地向消費(fèi)者提供信息，消費(fèi)群體要加強(qiáng)監(jiān)督。首先，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)品溯源體系（農(nóng)產(chǎn)品種植信息、生產(chǎn)加工以及物流周轉(zhuǎn)等流程），消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工等全過(guò)程有知情權(quán)，營(yíng)造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者間的信任感，豐富消費(fèi)體驗(yàn)。其次，要運(yùn)用好溯源體系，為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)提供推動(dòng)力。向群眾積極宣教生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品溯源內(nèi)容，消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)追溯產(chǎn)品來(lái)源作為營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)。消費(fèi)者在瀏覽全面且透明農(nóng)產(chǎn)品的信息后，會(huì)對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更加認(rèn)可，利用線上物流平臺(tái)，消費(fèi)者能夠查詢到產(chǎn)品物流信息，豐富消費(fèi)者采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品后的體驗(yàn)感，以產(chǎn)品溯源的透明化營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)。建立消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)反饋問(wèn)題、及時(shí)溝通處理的渠道，完善并了解消費(fèi)者心聲，及時(shí)溝通并解決問(wèn)題讓消費(fèi)者充分滿意達(dá)到不斷回購(gòu)的效果，建立消費(fèi)者監(jiān)督渠道，讓消費(fèi)者放心、安心[12]。

3.4 創(chuàng)新生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，突破發(fā)展瓶頸

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下的綠色營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)以提高用戶體驗(yàn)為核心，滿足市場(chǎng)需求，打造品牌力量，從而逐步突破生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。首先，可引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，例如借助于互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展以“公益助農(nóng)”為主題的線上直播帶貨模式，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的訂單采購(gòu)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)路徑，解決生態(tài)農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高、難度大的問(wèn)題。其次，加強(qiáng)建設(shè)綠色供應(yīng)鏈體系，以高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部分產(chǎn)品冷鏈物流的合作商進(jìn)行篩選，選用優(yōu)質(zhì)的物流企業(yè)，避免生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中出現(xiàn)損耗，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，不利于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)形象建設(shè)，應(yīng)優(yōu)化體系建設(shè)讓生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色銷(xiāo)售突破瓶頸。再次，為推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，應(yīng)重視金融支持力量，以金融服務(wù)產(chǎn)品打造價(jià)格保險(xiǎn)體系[13]。

3.5 借助品牌優(yōu)勢(shì)，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)特有品牌

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下，提高了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)產(chǎn)品是常見(jiàn)的食物，是與消費(fèi)者聯(lián)通的關(guān)鍵要素。因此應(yīng)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，鑄造特有品牌，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。首先，為推動(dòng)綠色營(yíng)銷(xiāo)成功轉(zhuǎn)型，應(yīng)讓消費(fèi)者具有綠色消費(fèi)意識(shí)，使綠色營(yíng)銷(xiāo)契合消費(fèi)者的消費(fèi)理念。打造農(nóng)產(chǎn)品特有的品牌文化意蘊(yùn)，彰顯生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。另外，利用綠色營(yíng)銷(xiāo)模式推廣農(nóng)產(chǎn)品，借助綠色營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)工程來(lái)完善各種環(huán)節(jié)以及多方面的內(nèi)容，例如產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品運(yùn)輸和銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)。其次，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)重視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，積極完善綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)證機(jī)制，提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在社會(huì)中的品牌影響力，打造較好的品牌形象。借助品牌優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解商品，進(jìn)而消除對(duì)企業(yè)與商品的顧慮，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。探索分析品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響作用，品牌就可以針對(duì)多元化的客戶生命周期進(jìn)行階段性的實(shí)踐測(cè)試，創(chuàng)新品牌優(yōu)勢(shì)與服務(wù)，滿足消費(fèi)者的心理需求。再次，口碑在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中較為關(guān)鍵，要重視消費(fèi)者的反饋并做好售后服務(wù)，強(qiáng)化口碑管理，以優(yōu)質(zhì)口碑促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展[14]。

4 結(jié)束語(yǔ)

生態(tài)農(nóng)業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展結(jié)合自然生態(tài)而來(lái)，也是新時(shí)期對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的要求。為推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，基于生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境，應(yīng)以綠色生產(chǎn)目標(biāo)作為發(fā)展基礎(chǔ)，充分利用多產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造新型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，增加消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)產(chǎn)品溯源管理，為消費(fèi)者提供保障，提升生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。