文/ 劉風(fēng)俊 曹曦東

劉風(fēng)俊，從事農(nóng)業(yè)工作30余年，對(duì)土地有著深厚情結(jié)，對(duì)農(nóng)業(yè)科技孜孜追求，時(shí)刻把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，牽頭成立山東省高密市豐俊糧棉蔬菜種植專業(yè)合作社。

合作社提倡科教興農(nóng)，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，不斷提高規(guī)范辦社水平，不斷提升規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益、增強(qiáng)服務(wù)帶動(dòng)能力，形成“合作社+農(nóng)民科技大學(xué)堂+家庭農(nóng)場(chǎng)”的服務(wù)模式，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

一、老農(nóng)帶新農(nóng)，走向合作路

隨著2007年農(nóng)民合作社法的實(shí)施，老農(nóng)人劉風(fēng)俊從國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)民合作社的政策中看到了希望，發(fā)現(xiàn)成立農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)農(nóng)民有非常多的好處，從而堅(jiān)定了要走合作發(fā)展這條路。

一個(gè)人單打獨(dú)斗勢(shì)單力薄，而合作則人多力量大。2009年6月，劉風(fēng)俊在高密市大牟家鎮(zhèn)駐地率先成立了豐俊糧棉蔬菜種植專業(yè)合作社，堅(jiān)持“幫富、帶富、共同致富”的初心，“講給成員聽、做給成員看、領(lǐng)著成員干”。

合作社創(chuàng)辦之初，很多人并不明白什么是合作社，劉風(fēng)俊就利用中午、晚上農(nóng)民在家的時(shí)候，去村里給大伙兒宣講合作社是什么，能干什么，加入合作社能帶給成員什么好處，合作社可以為成員提供怎樣的服務(wù)。就這樣，憑著他的不懈努力，合作社成員從少到多，發(fā)展到406戶，并在當(dāng)?shù)亟⒘?8處分社網(wǎng)點(diǎn)。

二、示范引領(lǐng)，科教興農(nóng)

在合作社發(fā)展的過程中，劉風(fēng)俊還創(chuàng)新性地提出“合作社+農(nóng)民科技大學(xué)堂+家庭農(nóng)場(chǎng)”的發(fā)展服務(wù)模式，提倡合作社示范引領(lǐng)，在農(nóng)民科技大學(xué)堂傳授農(nóng)業(yè)知識(shí)，在家庭農(nóng)場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)示范，引導(dǎo)更多農(nóng)民走上科學(xué)種田發(fā)家致富之路。

合作社現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員12人，農(nóng)業(yè)科技推廣員36人，特聘山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、濰坊市農(nóng)業(yè)科學(xué)院專家教授8人。合作社成員現(xiàn)有農(nóng)作物種植面積1.2萬余畝，試驗(yàn)示范田200畝，建設(shè)占地300畝的科技示范方6處，高效農(nóng)業(yè)蔬菜示范大棚50個(gè)，農(nóng)民科技大學(xué)堂一處，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)一處，農(nóng)資超市一處。合作社發(fā)展至今，聯(lián)結(jié)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶8000余戶，使合作社成員每畝增加效益500元，戶均增收1萬元以上。2020年，合作社被評(píng)為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社。

三、不斷提高規(guī)范辦社水平

合作社組織機(jī)構(gòu)健全，運(yùn)轉(zhuǎn)有效，理事會(huì)成員7人，監(jiān)事會(huì)成員3人，每年召開成員代表大會(huì)兩次，每次參與成員代表超過120人。2012年，合作社成立黨支部，充分發(fā)揮黨支部、理事會(huì)的作用，每周召開一次農(nóng)業(yè)科技推廣員會(huì)議，每月召開一次理事會(huì)和黨支部小組長(zhǎng)會(huì)議，每季度召開一次支部會(huì)議。

合作社財(cái)務(wù)制度健全，遵守會(huì)計(jì)記賬準(zhǔn)則，聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)計(jì)進(jìn)行賬務(wù)管理。同時(shí)為合作社406戶成員建立了成員賬戶，用于記錄成員的交易情況以及分紅和盈余返還情況。合作社每年給成員分紅，根據(jù)交易量進(jìn)行盈余返還，盈余返還總額占可分配盈余的比例不低于60%，記入406戶成員賬戶。2020年，合作社經(jīng)營(yíng)收入2067.1萬元，盈余132.99萬元，提取盈余公積14.3萬元后，給成員返還87.94 萬元，盈余返還比例達(dá)74.1%，人均分得2166元。

四、不斷提升規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益

（一）三產(chǎn)融合，打通特色產(chǎn)業(yè)鏈

合作社通過引進(jìn)新品種，把種植、加工、銷售有機(jī)結(jié)合起來，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，向深加工要效益。通過與山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、濰坊市農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研部門合作，引進(jìn)玉米新品種3個(gè)、高油酸花生品種2個(gè)、黑花生新品種3個(gè)、優(yōu)勢(shì)小麥新品種6個(gè)，在專家指導(dǎo)下，通過試驗(yàn)對(duì)比均獲得高產(chǎn)，并得到專家的一致認(rèn)可，現(xiàn)在有些品種不僅在成員中推廣種植，個(gè)別品種還推廣到河北、河南、吉林等省。為延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，使成員效益最大化，合作社引進(jìn)特色花生深加工項(xiàng)目，合作社開發(fā)的高油酸花生油、黑花生油，開始在高端市場(chǎng)上占有一席之地，自2018年開始，合作社通過京東、頭條等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把產(chǎn)品銷往全國(guó)，為發(fā)展特色花生產(chǎn)業(yè)開辟了一條可持續(xù)發(fā)展的新路，也提升了合作社的盈利空間。

（二）開拓市場(chǎng)，培育品牌農(nóng)產(chǎn)品

合作社立足優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面打造品牌、整合品牌、宣傳品牌，推出了富硒花生、富硒小麥等品牌。合作社在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中發(fā)揮重要作用，重點(diǎn)抓好品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、加工標(biāo)準(zhǔn)、流通標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，形成完整體系，全面覆蓋從田間到餐桌的各個(gè)環(huán)節(jié)，以質(zhì)量管控保障農(nóng)產(chǎn)品品牌的含金量。富硒農(nóng)產(chǎn)品系列從生產(chǎn)、加工、包裝到銷售等各環(huán)節(jié)全部獨(dú)立完成，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售一體化，確保了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。2020年，合作社富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)180萬元，占總銷售額的8.7%。

下一步，合作社將積極參加各類農(nóng)業(yè)展會(huì)、洽談會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，加大自身品牌宣傳力度，擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)對(duì)外合作，深化與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的交流，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口份額，提升合作社農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；以網(wǎng)絡(luò)資源為依托，構(gòu)建與天貓、京東、拼多多等類似的農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺(tái)，將農(nóng)副產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。

五、不斷增強(qiáng)服務(wù)帶動(dòng)能力

合作社為成員提供種苗、農(nóng)資、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，以及市場(chǎng)價(jià)格信息、代購代銷存儲(chǔ)加工等服務(wù)。秉持“講給農(nóng)民聽、種給農(nóng)民看、教會(huì)農(nóng)民干，走共同致富發(fā)展的聯(lián)合互助之路”的宗旨，每個(gè)項(xiàng)目合作社都帶頭示范，不讓成員和農(nóng)民多花一分冤枉錢。

（一）技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

合作社每年定期舉行的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議超過10次，同時(shí)不定期根據(jù)農(nóng)作物生長(zhǎng)情況進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過技術(shù)培訓(xùn)，幫助成員使用新技術(shù)新方法進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，小麥每畝增產(chǎn)100 ～200斤，玉米每畝增產(chǎn)200斤左右，花生每畝增產(chǎn)150斤左右。

合作社主動(dòng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等建立聯(lián)系，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家到基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，2020年組織農(nóng)民培訓(xùn)16次，田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩8次，培訓(xùn)4600余人次，培訓(xùn)內(nèi)容包括小麥、玉米田間管理，糧食作物種植技術(shù)，花生高產(chǎn)栽培技術(shù)，綠色防控技術(shù)，作物病蟲害防治技術(shù)，溫室大棚蔬菜優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)管理新模式和農(nóng)民合作社的未來與發(fā)展等。結(jié)合培訓(xùn)和田間觀摩，組織部分成員到青島農(nóng)業(yè)大學(xué)接受培訓(xùn)2次，培訓(xùn)35人次，為合作社發(fā)展培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。

（二）社企合作，促進(jìn)增產(chǎn)增收

合作社與知名農(nóng)資廠家合作，采購農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，保證了生產(chǎn)資料的質(zhì)量，同時(shí)要比市場(chǎng)價(jià)格低10%左右，幫助成員降低了生產(chǎn)成本。糧食收獲以后，通過與企業(yè)合作，每畝糧食可以多賣100元左右。

結(jié)合當(dāng)?shù)赝恋赜袡C(jī)質(zhì)含量普遍較低、多年依賴化肥種植的現(xiàn)實(shí)情況，合作社與高密南陽食品有限公司簽訂聯(lián)合開發(fā)和推廣銷售有機(jī)肥的合作協(xié)議，發(fā)揮南陽公司雞糞、淘汰雞原料充足及資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，由合作社在高密市全權(quán)代理銷售南陽公司生產(chǎn)的有機(jī)肥和微生物肥料。通過合作，一方面解決了南陽公司原料消化問題，另一方面彌補(bǔ)了合作社所在地土壤有機(jī)肥投入不足、有機(jī)質(zhì)偏低問題。2018年，合作社引進(jìn)推廣水肥一體化技術(shù)，在試驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上在全鎮(zhèn)推廣，合作社配備了安裝技術(shù)人員，免費(fèi)上門服務(wù)并供應(yīng)滴灌肥料。目前，除合作社2000畝示范田全部采用滴灌技術(shù)以外，還向成員推廣滴灌面積1.2萬余畝、供應(yīng)滴灌肥料230多噸。