李榮坤 陳文成

（青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院，山東 青島 266071）

一、魯山地區(qū)的絲綢產(chǎn)業(yè)和品牌

魯山位于河南西南部，秦嶺山脈東部地區(qū)，地處南北氣候過渡地區(qū)，氣候適宜，雨量適中，是中原地區(qū)集中的天然柞樹生長區(qū)。史料記載稱當(dāng)?shù)卦谙纳虝r(shí)期開始出現(xiàn)絲織物，至明清時(shí)期，山東地區(qū)的人工養(yǎng)殖技術(shù)和東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)蠶種的引入，使當(dāng)?shù)乜椚炯夹g(shù)日臻成熟。傳統(tǒng)柞蠶絲綢以其質(zhì)量高、風(fēng)格獨(dú)特的優(yōu)勢而名聲遠(yuǎn)播，清朝中期至民國時(shí)期遠(yuǎn)銷海外。豫西南地區(qū)也在柞蠶產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了主產(chǎn)區(qū)之一的位置。魯山地區(qū)也逐漸形成了穩(wěn)定的柞蠶綢產(chǎn)業(yè)。乾隆十三年，河南巡撫碩色的《奏為豫省教民飼養(yǎng)山蠶行有成效事》記載[1]：“近山鄉(xiāng)民自乾隆十年（1745年）至今，每歲春秋二季，俱喂養(yǎng)山、椿二蠶，收獲蠶繭或賣于山東客販或自為捻線織綢。其間禹州、登封、嵩縣、南陽、南召、裕州、確山、魯山八處出繭倍多，獲利尤饒?！敝撩駠鴷r(shí)期，魯山當(dāng)?shù)刈跣Q養(yǎng)殖和絲綢染織產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到鼎盛，魯山絲綢遠(yuǎn)銷海外，并初步建立“魯山綢”品牌。

在建國后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，魯山柞蠶綢在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)下為當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益，但品牌價(jià)值卻日益沒落。改革開放后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的擠壓下逐步衰退，近代的“魯山綢”品牌淹沒在市場之中，魯山柞蠶綢技藝和絲綢產(chǎn)業(yè)甚至一度消亡。在政府對傳統(tǒng)技藝保護(hù)的政策支持下，當(dāng)?shù)赜兄救耸客苿恿藗鹘y(tǒng)柞蠶綢行業(yè)的振興。但“魯山綢”品牌的沒落，加上現(xiàn)今市場更注重名牌價(jià)值、產(chǎn)品檔次等，“魯山綢”品牌價(jià)值無法為產(chǎn)業(yè)提供有效支持。目前魯山絲綢產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)厝砸詡鹘y(tǒng)手工生產(chǎn)為主，品牌僅靠幾家中小型企業(yè)支撐，以初加工綢布和蠶絲被為主要的銷售品類。

二、柞絲綢產(chǎn)業(yè)市場前景探究

（一）產(chǎn)品現(xiàn)有優(yōu)勢

魯山地區(qū)采用一化性品種，即一年之中僅養(yǎng)殖一次，蠶種多采用東北地區(qū)的優(yōu)質(zhì)蠶種。柞蠶在春季繁殖，于夏季六月前后結(jié)繭。魯山地區(qū)柞蠶繭為褐黃色，色澤純正，絲質(zhì)優(yōu)良，勻染性好，單絲平均纖度為5.5旦尼爾，強(qiáng)力為3.4克/旦，伸長為24%-47%，其濕強(qiáng)力比干強(qiáng)力增加4%左右。柞蠶絲纖維與桑蠶絲纖維相比，柞蠶絲中絲膠含量較低絲素含量較高，且柞蠶絲絲素的生物性能、物理性能、化學(xué)性能及與細(xì)胞組織的親和性能均高于桑蠶絲絲素。柞蠶絲織造的絲綢有著自身特有的天然淺黃色色彩，綢布比桑蠶綢布硬挺，具有獨(dú)特的粗獷的外觀風(fēng)格，與麻面料相似卻有著更為平滑的手感，也比麻面料有著更好的親膚性和舒適性。魯山仙女織工貿(mào)有限公司推出了天然染料染色的面料，且有著較好的色牢度。如今，魯山柞蠶染織技藝已被評為河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這也是其自身的一大特色。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題與市場前景分析

1.魯山地區(qū)柞蠶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題

魯山柞蠶綢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以蠶絲被產(chǎn)品和初加工綢布為主，其余產(chǎn)品比重小。在當(dāng)?shù)匾贼斏骄I為品牌的企業(yè)僅有四五家，且規(guī)模較小，都主打傳統(tǒng)手工絲綢產(chǎn)品，年產(chǎn)量小，且當(dāng)?shù)亍棒斏骄I”品牌價(jià)值極小，雖產(chǎn)品銷售方式多樣化，但其高昂的手工成本限制著產(chǎn)品的價(jià)格，高昂的售價(jià)未帶來可觀的效益。多以傳統(tǒng)綢布售賣和服飾定制為主要銷售方式，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)不具有自己的知名品牌，對產(chǎn)品開發(fā)投入小，不具備完善的產(chǎn)品線，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和品牌建設(shè)規(guī)劃不完善。產(chǎn)品在現(xiàn)代服裝市場上占有率極低，產(chǎn)業(yè)知名度在行業(yè)內(nèi)也較低。

2.柞蠶綢市場前景分析

柞蠶綢在絲綢市場上的比重大致為十分之一，主要受限于產(chǎn)品特性不如桑蠶絲光澤順滑以及自身產(chǎn)量遠(yuǎn)低于桑蠶絲兩方面。近代以來，柞蠶絲綢市場主要為海外市場。建立市場經(jīng)濟(jì)后，柞絲綢市場在海外有所收縮。在近年疫情影響下，國內(nèi)真絲產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售量均有下降，出口也有較嚴(yán)重的下降。柞絲綢在國內(nèi)市場上的占有率極低，在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念下，柞蠶綢外觀不如桑蠶綢光滑，光澤度低，產(chǎn)品不如桑蠶綢高貴，在服裝市場銷售受阻。在近年來傳統(tǒng)文化復(fù)興的影響下，傳統(tǒng)柞絲綢服飾才開始重回大眾視野。國內(nèi)市場受消費(fèi)心理影響，天然面料、植物印染、國潮等推動著傳統(tǒng)服飾和天然纖維服飾不斷占據(jù)服裝市場，真絲產(chǎn)品也在此消費(fèi)心理的影響下得到發(fā)展。柞絲綢的特性受到推崇，開始受到消費(fèi)者的青睞。魯山柞蠶綢產(chǎn)業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，不斷豐富絲綢產(chǎn)品種類和擴(kuò)大品牌價(jià)值。

三、品牌發(fā)展建議

（一）產(chǎn)品價(jià)值的融入

魯山當(dāng)?shù)嘏＠煽椗畟髡f與柞蠶相輔相成，織造的“魯山綢”包含著當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化價(jià)值，可作為新時(shí)期魯山絲綢產(chǎn)業(yè)的品牌。傳統(tǒng)柞蠶產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)含的藝術(shù)價(jià)值和社會價(jià)值也是魯山柞蠶絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要考慮的，將柞絲綢服飾的文化價(jià)值發(fā)掘出來，使消費(fèi)者領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐奈幕孕?，賦予絲綢以深層次的價(jià)值，更利于產(chǎn)品的開發(fā)與市場發(fā)展。找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)承載的歷史與傳承責(zé)任，發(fā)掘魯山地區(qū)柞蠶絲綢的文化價(jià)值，提升魯山絲綢產(chǎn)品價(jià)值，重新建立“魯山綢”品牌文化，利用優(yōu)秀的產(chǎn)地品牌帶動當(dāng)?shù)刈跣Q產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（二）產(chǎn)品線的建設(shè)

品牌建設(shè)與發(fā)展離不開產(chǎn)品開發(fā)。在市場競爭中應(yīng)抓住機(jī)遇，建立高中低的產(chǎn)品線。高檔柞綢產(chǎn)品以原汁原味的傳統(tǒng)技藝為主，以手工織造和“疙瘩綢”傳統(tǒng)技藝作為中心，打造傳統(tǒng)手工藝奢飾品。中檔產(chǎn)品線應(yīng)抓住中等階層消費(fèi)者，以差異化和個(gè)性化需求為中心，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益支撐。低檔產(chǎn)品線主抓休閑、旅游市場，以衍生產(chǎn)品為主，借助紀(jì)念品、手工藝品等價(jià)格適中且易于傳播的產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)品牌的傳播，塑造當(dāng)?shù)氐氖止に嚻放啤?/p>

（三）產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的改善

改變傳統(tǒng)的漂練織造工藝，探究新工藝，提高柞絲的質(zhì)量，從而提升繭綢的品質(zhì)；通過工藝技術(shù)改進(jìn)，豐富柞蠶產(chǎn)品的織物組織紋樣及提花、印花產(chǎn)品的種類，豐富傳統(tǒng)紋樣和花色，展現(xiàn)傳統(tǒng)柞蠶絲綢的工藝特色。

（四）宣傳渠道的建立

柞蠶綢在消費(fèi)市場知名度較小，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)地的柞蠶絲綢的特性進(jìn)行獨(dú)特宣傳，積極參與中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽會、中國文化館年會等活動，宣傳柞蠶產(chǎn)品的特色和柞蠶技藝的獨(dú)特性；與旅游景區(qū)合作宣傳。豫西南地區(qū)有著豐富的自然景區(qū)，在當(dāng)?shù)氐膱蛏?、中原大佛等地區(qū)建立魯山綢產(chǎn)品體驗(yàn)中心，吸引游客參觀，借助游客帶動柞綢產(chǎn)品的宣傳；積極與當(dāng)?shù)孛襟w合作，河南衛(wèi)視近幾年內(nèi)傳統(tǒng)文化晚會頻頻出圈，其傳統(tǒng)舞蹈文化與傳統(tǒng)技藝等的展示也是對河南地區(qū)文化的傳播，魯山綢可以考慮與媒體合作，設(shè)計(jì)織造帶有河南傳統(tǒng)文化特色的柞絲綢服飾，借助媒體活動宣傳魯山柞絲綢。

四、結(jié)語

傳統(tǒng)柞絲綢產(chǎn)業(yè)根植于小微經(jīng)濟(jì)，銷售面向高端市場，屬于典型的供給約束型經(jīng)濟(jì)。在現(xiàn)今的社會發(fā)展進(jìn)程中，科技、社會觀念、文化等都在不斷地發(fā)展并改變著人們的思維和設(shè)計(jì)理念，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)今的市場發(fā)展，重新認(rèn)識市場并探討發(fā)展的新方式，應(yīng)在新的發(fā)展起點(diǎn)上，提升柞絲綢產(chǎn)業(yè)的文化價(jià)值，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)、文化和社會效益，推動魯山柞蠶絲綢產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。