成 榕，萬(wàn)傳琦，尚 琦，張 麟，韓新春

（1.黑河學(xué)院，黑龍江 黑河 164300；2.黑河市愛(ài)輝區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，黑龍江 黑河 164300）

黑龍江省的許多貧困縣現(xiàn)已脫貧摘帽，但是存在著脫貧后返貧的情況。我國(guó)綠色生態(tài)智慧城市發(fā)展的理念堅(jiān)定，黑龍江要立足于綠色金融的發(fā)展熱潮，積極推進(jìn)農(nóng)村小微電商蓬勃發(fā)展。隨著人民幣國(guó)際化進(jìn)程的加快，我國(guó)已試點(diǎn)數(shù)字人民幣，這將對(duì)黑龍江農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售貨幣結(jié)算提供新的解決范式。抖音微視頻等營(yíng)銷(xiāo)模式也將隨著黑龍江農(nóng)戶的實(shí)踐進(jìn)一步啟動(dòng)與推廣。黑龍江省將創(chuàng)新利用俄羅斯的TRIZ理論實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品+直播”精準(zhǔn)防返貧。經(jīng)研究分析各方政策和有利條件，綠色金融視角下黑龍江省“農(nóng)產(chǎn)品+直播”精準(zhǔn)防返貧的途徑有以下9個(gè)方向。

1 綠色生態(tài)智慧農(nóng)村建設(shè)助推精準(zhǔn)扶貧

黨的十九大報(bào)告提出了“創(chuàng)新、綠色、協(xié)調(diào)、開(kāi)放、共享”的發(fā)展理念，這是綠色生態(tài)和諧的集中體現(xiàn)，是科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展的集中體現(xiàn)。黑龍江將立足于地緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮碳匯金融的優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)綠色農(nóng)村發(fā)展。深入貫徹習(xí)近平主席所說(shuō)的“綠水青山就是金山銀山”，將黑龍江的綠色生態(tài)高附加值的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)外，樹(shù)立品牌、弘揚(yáng)龍江形象，黑龍江既要綠水青山又要金山銀山，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙贏、雙豐收。

所謂農(nóng)村智慧縣域發(fā)展就是指利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能家居、“農(nóng)產(chǎn)品+直播”、智能通信、智能供水和智能醫(yī)療等方面的服務(wù)，是農(nóng)村城鎮(zhèn)化的集中體現(xiàn)。建設(shè)智慧農(nóng)村是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展和信息技術(shù)發(fā)展的需要，也是提高縣域競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇。農(nóng)村居民城鎮(zhèn)化的具體體現(xiàn)就是以“農(nóng)產(chǎn)品+直播”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用。

2 數(shù)字人民幣的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)供求支付結(jié)算革命

隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村電商移動(dòng)裝備的普及，微信支付的不斷推進(jìn)，為我國(guó)數(shù)字人民幣的應(yīng)用奠定了良好的基礎(chǔ)。日前在深圳已經(jīng)開(kāi)展了數(shù)字人民幣的創(chuàng)新應(yīng)用，這為黑龍江省農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售支付提供了試驗(yàn)引領(lǐng)和技術(shù)支持。我國(guó)各省份也積極地尋求數(shù)字人民幣試點(diǎn)工程，相信數(shù)字人民幣必將有利地促進(jìn)人民幣國(guó)際化，推進(jìn)我國(guó)金融強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，將綠色金融升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略。

數(shù)字人民幣是基于區(qū)塊鏈和去中心化思想的加密貨幣，并作為支付媒介應(yīng)用于不同的交易場(chǎng)景和途徑，是中國(guó)針對(duì)美國(guó)國(guó)際貨幣結(jié)算系統(tǒng)威脅的一項(xiàng)積極創(chuàng)新。這一創(chuàng)新也必將為中國(guó)農(nóng)業(yè)的金融支持提供必要的結(jié)算支持。黑龍江將密切關(guān)注這一戰(zhàn)略舉措，在與俄羅斯等國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)中將積極采取數(shù)字人民幣結(jié)算，通過(guò)戰(zhàn)略嘗試促進(jìn)黑龍江農(nóng)戶與世界貿(mào)易伙伴進(jìn)行接軌，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的跨境貿(mào)易，中國(guó)的快遞郵政業(yè)也要做出戰(zhàn)略布局，積極跟進(jìn)，做好必要的戰(zhàn)略支撐。

3 鄉(xiāng)村振興的新任務(wù)是精準(zhǔn)防返貧

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的拓展與完善，需要堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要實(shí)現(xiàn)黑龍江農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，要堅(jiān)持人與自然的和諧發(fā)展，要促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，將農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制在新時(shí)代進(jìn)行更加凸顯的創(chuàng)新，將糧食安全牢牢地把控在自己手中，要將農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民問(wèn)題統(tǒng)籌抓好、抓牢和抓細(xì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興。

中國(guó)的農(nóng)民占了中國(guó)人口總額的八成左右，是促進(jìn)中國(guó)鄉(xiāng)村振興的人口紅利所在。我國(guó)目前的主要矛盾是我國(guó)人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這一矛盾在黑龍江也是很突出的。通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)，促進(jìn)農(nóng)戶生產(chǎn)消費(fèi)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，釋放黑龍江農(nóng)村發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)龍江農(nóng)民全面脫貧、精準(zhǔn)防返貧是實(shí)現(xiàn)黑龍江省全面建成小康社會(huì)，致力于建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村的重要抓手。要堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持走有黑龍江特色的“三農(nóng)”發(fā)展道路，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)奮斗，堅(jiān)持鄉(xiāng)村振興精準(zhǔn)防返貧，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，從實(shí)踐中凝練鄉(xiāng)村發(fā)展建設(shè)帶頭人，引領(lǐng)黑龍江農(nóng)戶進(jìn)行抖音微視頻農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”推動(dòng)黑龍江高質(zhì)量發(fā)展

2015年3月5日十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。時(shí)至今日，“農(nóng)產(chǎn)品+直播”模式下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的高級(jí)狀態(tài)，必將引領(lǐng)中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新風(fēng)尚。

現(xiàn)如今對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，要實(shí)現(xiàn)理念創(chuàng)新。即“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”“+互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+”，也就是要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)前后項(xiàng)一體化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的高效鏈接和融通，將區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行“密植備耕”，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供技術(shù)支持和平臺(tái)共享，為農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供轉(zhuǎn)型“基因”，最終提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的高級(jí)對(duì)話，促進(jìn)黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

5 抖音微視頻網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的高端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力

抖音APP的上線使中國(guó)每個(gè)公民都成為自我展示和產(chǎn)品銷(xiāo)售的高級(jí)便捷媒體、渠道，是低成本高收益的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者、供給方與需求方信息的透明，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)，同時(shí)應(yīng)用平臺(tái)將信息共享，通過(guò)物流配送實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)竭_(dá)用戶手中。

抖音微視頻是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在這種營(yíng)銷(xiāo)模式中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合本質(zhì)上是無(wú)形的，是知識(shí)和信息的特定組合，是人力資源和信息技術(shù)綜合的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，向消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，獲得滿意的回報(bào)和產(chǎn)生良好的企業(yè)影響。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，取得利潤(rùn)。

6 人工智能驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交媒體升級(jí)

基于人工智能的社交聆聽(tīng)進(jìn)一步擴(kuò)展了營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，使其能夠確定并量化社交媒體上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意圖、了解購(gòu)物者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法、了解推動(dòng)行業(yè)對(duì)話的因素及這些對(duì)話的內(nèi)容如何隨著時(shí)間的推移而變化、實(shí)時(shí)注意并回答有關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)的問(wèn)題、識(shí)別并與在社交媒體上尋求產(chǎn)品推薦/建議的買(mǎi)家互動(dòng)，更棒的是，人工智能可以幫助企業(yè)少犯錯(cuò)誤。企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)中使用更多的人工智能，因?yàn)槠淇梢源蟠筇岣吖ぷ鞯臏?zhǔn)確性和有效性，可以說(shuō)人工智能驅(qū)動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)社交媒體的升級(jí)。

7 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)小型微商自主經(jīng)營(yíng)

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)小型微商自主經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)黑龍江農(nóng)戶精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)就業(yè)，降低農(nóng)村失業(yè)率，滿足農(nóng)戶生產(chǎn)生活需要；有利于黑龍江農(nóng)戶解放思想，實(shí)事求是，激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)能，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；有利于黑龍江農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品附加值的變相提高，為市場(chǎng)提供高附加值產(chǎn)品；有利于黑龍江農(nóng)戶拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，打通國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間障礙；有利于解放生產(chǎn)力發(fā)展生產(chǎn)力，為黑龍江農(nóng)戶提供更多的財(cái)富積累；有利于黑龍江農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)精神與物質(zhì)的雙豐收。黑龍江省“農(nóng)產(chǎn)品+直播”精準(zhǔn)防返貧的就業(yè)群體相當(dāng)于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的小微企業(yè)。

8 小微企業(yè)生存途徑實(shí)現(xiàn)自主優(yōu)化

過(guò)去的小微企業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影，將較少的人力資源和要素組合搭配形成小微企業(yè)。現(xiàn)在有抖音微視頻，使黑龍江的每個(gè)農(nóng)戶主體都成為自營(yíng)的獨(dú)立的小型微商，這是中國(guó)企業(yè)模式的自主創(chuàng)新，也是小微企業(yè)生存途徑實(shí)現(xiàn)自主優(yōu)化的集中體現(xiàn)。抖音微視頻就是一個(gè)向國(guó)內(nèi)外展示黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)秀平臺(tái)，其必將成為黑龍江乃至中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)殺手锏，成就中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新紀(jì)元。

未來(lái)黑龍江的農(nóng)戶要將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到規(guī)?；?，就應(yīng)創(chuàng)新應(yīng)用O2O、C2C、C2M、M2C等多種商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的綜合利用，使經(jīng)濟(jì)效益得到穩(wěn)固和擴(kuò)大；將國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅上規(guī)模同時(shí)要上水平、上品質(zhì)和上品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上占有席位，真正實(shí)現(xiàn)黑龍江農(nóng)戶財(cái)富提升。

9 俄羅斯TRIZ理論在黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用

根據(jù)TRIZ理論（發(fā)明問(wèn)題的解決理論），現(xiàn)階段小微企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)，建議以?xún)?yōu)化更新為主，對(duì)輔助、次要和有害的功能進(jìn)行改進(jìn)來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有系統(tǒng)，該階段企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境威脅增大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但在消費(fèi)者中的局面已經(jīng)趨于打開(kāi)，因此，此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理重點(diǎn)應(yīng)是堅(jiān)持“好”字當(dāng)頭以鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)展新市場(chǎng)，為此，企業(yè)可采取以下幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）產(chǎn)品品質(zhì)策略。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持通過(guò)改進(jìn)和完善產(chǎn)品品質(zhì)，杜絕急功近利的不健康心態(tài)，抵制粗制濫造，片面追求利潤(rùn)的不健康行為，在合理的成本范圍內(nèi)完善提升售后服務(wù)能力，提升消費(fèi)者消費(fèi)意愿，進(jìn)而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)，為下一階段的口碑營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

（2）合理降價(jià)策略。以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的用戶群體，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又可以有效沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）渠道擴(kuò)張策略。企業(yè)首先需要厘清渠道發(fā)展思路，在可控范圍內(nèi)鞏固原渠道，開(kāi)發(fā)新渠道，采用多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。

（4）細(xì)化市場(chǎng)策略。要采用精、細(xì)和準(zhǔn)的模式在導(dǎo)入期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上篩選出更適合公司產(chǎn)品定位與發(fā)展方向的細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶，著重宣傳與之匹配的產(chǎn)品特色，引導(dǎo)建立細(xì)分市場(chǎng)中目標(biāo)客戶的品牌偏好，避免企業(yè)資源的無(wú)效投放。

10 結(jié)束語(yǔ)

黨的十九大報(bào)告提出的綠色發(fā)展理念為中國(guó)綠色金融發(fā)展指引了發(fā)展道路；數(shù)字人民幣的應(yīng)用將大大提升中國(guó)人民幣在國(guó)內(nèi)國(guó)際支付中的地位和避險(xiǎn)功能；鄉(xiāng)村振興是中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的必由之路，精準(zhǔn)防返貧將成為未來(lái)的重中之重，中國(guó)要繼續(xù)未雨綢繆，發(fā)揮戰(zhàn)略定力，積極推進(jìn)。