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        一個(gè)做法

        2022-11-24 06:55:14程英奇
        口腔護(hù)理用品工業(yè) 2022年3期
        關(guān)鍵詞:價(jià)值產(chǎn)品

        程英奇

        我和冰泉高管團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào),品牌營(yíng)銷(xiāo)不是一蹴而就的,我們必須有長(zhǎng)期品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)的思想準(zhǔn)備,也必須樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)理念。

        我們冰泉的品牌價(jià)值定位需要聚焦和升級(jí)。

        品牌營(yíng)銷(xiāo)一方面要堅(jiān)持價(jià)值聚焦,也就是我們必須圍繞著品牌規(guī)劃去做價(jià)值配稱(chēng)和精耕,去通過(guò)聚焦價(jià)值定位去精耕消費(fèi)者心智認(rèn)知,從而實(shí)現(xiàn)品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位,同時(shí),另一個(gè)方面,我們也要結(jié)合消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)需求的變化,去做好價(jià)值定位的升級(jí),去實(shí)現(xiàn)價(jià)值的與時(shí)俱進(jìn),這些同樣要從產(chǎn)品、渠道和推廣等多方面去實(shí)現(xiàn)配稱(chēng)升級(jí),價(jià)值始終是我們經(jīng)營(yíng)的管理焦點(diǎn),只有不偏離品牌的價(jià)值經(jīng)營(yíng),我們才有發(fā)展的持續(xù)性,也能夠通過(guò)持續(xù)的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定性,持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)才是真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

        我們冰泉的產(chǎn)品創(chuàng)新必須不斷突破和跨越。

        產(chǎn)品創(chuàng)新是三結(jié)合的,一個(gè)是結(jié)合技術(shù)突破的發(fā)展,一個(gè)是結(jié)合消費(fèi)變化的特點(diǎn),一個(gè)是結(jié)合渠道發(fā)展需要的要求,在這三個(gè)方面,我們的產(chǎn)品創(chuàng)新是不斷變化和動(dòng)態(tài)的,在一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)下,不斷變化我們的產(chǎn)品突破,也不斷在動(dòng)態(tài)中去實(shí)現(xiàn)最好的產(chǎn)品能力,產(chǎn)品力才是最好的營(yíng)銷(xiāo)力,而我們的產(chǎn)品會(huì)在不同的生命周期中去實(shí)現(xiàn)不斷的迭代和跨越,從而保障了品牌營(yíng)銷(xiāo)的基業(yè)長(zhǎng)青。

        我們冰泉的渠道主陣地必須做好精細(xì)化覆蓋的與時(shí)俱進(jìn)。

        品牌在渠道是要有生命力的,因此,品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅僅在于品牌的價(jià)值化,更在于渠道的生動(dòng)化,度渠定做,同頻共振,才能夠和渠道融合,才能夠象魚(yú)一般擁有活水的成長(zhǎng)環(huán)境,才能夠在渠道的發(fā)展中去實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的與時(shí)俱進(jìn),從而始終保持銷(xiāo)售能力的旺盛。

        我們冰泉的市場(chǎng)推廣必須結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)做出特色和個(gè)性。

        產(chǎn)品是基礎(chǔ),渠道是載體,而市場(chǎng)推廣活動(dòng)才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的活力,因此,我們需要建立品牌推廣的主動(dòng)思維,要有階段性推廣主題和創(chuàng)新,同時(shí),也要結(jié)合時(shí)代特點(diǎn),熱點(diǎn),主動(dòng)去做出一些更有品牌特色的整合營(yíng)銷(xiāo),可以結(jié)合渠道平臺(tái)的要求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也可以結(jié)合品牌自身融合去自創(chuàng)全新的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),品牌推廣可以加深消費(fèi)者關(guān)系,也可以提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的價(jià)值粘性,更能夠有效的品牌始終保持在市場(chǎng)中的主導(dǎo)和領(lǐng)先地位。

        什么是品牌,有活力的有成長(zhǎng)力有生命力有復(fù)購(gòu)力的產(chǎn)品就是品牌,而品牌營(yíng)銷(xiāo)的活力始終體現(xiàn)在品牌的新鮮度和鮮活度。因此,品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念非常重要,我們一定要意識(shí)到品牌成功絕不是一次兩次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn),是需要日積月累,是需要持久精耕,是需要靈活創(chuàng)新的,品牌營(yíng)銷(xiāo)就是臺(tái)階管理,需要我們不斷的上升臺(tái)階,而臺(tái)階是無(wú)止境的,是不斷變化的,是不斷擁有新高度的。

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