靳 超

（重慶師范大學經(jīng)濟與管理學院，重慶 400000）

隨著大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)＋”與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不斷融合與深化，農(nóng)技互聯(lián)、智慧農(nóng)業(yè)等戰(zhàn)略也陸續(xù)被提出，并成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的核心。智慧農(nóng)業(yè)是改造農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，貫徹落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和新發(fā)展理念的重要載體[1]。新時代下，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展承載著歷史賦予的多重使命[2]，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、“5S”技術(shù)、云計算技術(shù)和大數(shù)據(jù)等實現(xiàn)“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化、低碳化、生態(tài)化、集約化[3]。智慧農(nóng)業(yè)是我國實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑，要大力提高智慧農(nóng)業(yè)科技利用水平，建立健全智慧農(nóng)業(yè)服務體系，建立農(nóng)村資源數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)新智慧農(nóng)業(yè)市場化新機制，推進智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式，大力培養(yǎng)新型智慧農(nóng)業(yè)人才[4]。要抓住當下的發(fā)展機遇，以智慧農(nóng)業(yè)為契機，多方位、多層面、多渠道推進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域加速發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興?；诖?，在智慧農(nóng)業(yè)的大背景下，筆者以浙江托普云農(nóng)科技股份有限公司（簡稱托普云農(nóng)）為例，研究托普云農(nóng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，對傳統(tǒng)科技農(nóng)企適應時代浪潮轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要的現(xiàn)實指導意義。

1 文獻綜述

市場經(jīng)濟下，企業(yè)所面臨的環(huán)境每時每刻都在發(fā)生變化，企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境也在不斷調(diào)整，為適應企業(yè)外部環(huán)境變化或者考慮自身資源最優(yōu)化利用，企業(yè)必須根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和愿景，構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢，主動、有意識地改變組織現(xiàn)狀匹配新戰(zhàn)略，使企業(yè)進入新生命周期的發(fā)展階段[5]。20世紀60年代，國內(nèi)對企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進行相關(guān)研究，芮明杰等（2005）認為，當企業(yè)面臨經(jīng)營困難或者巨大環(huán)境變化時，為了企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，可重新調(diào)整和研究制定新的戰(zhàn)略方向，由內(nèi)外部因素共同驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[6]。唐健雄等（2008）研究認為，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)外部諸多動因復雜，但究其核心，仍然是外部環(huán)境，只有外部環(huán)境的改變才能激發(fā)內(nèi)生動力[7]。郭勇峰（2013）對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定義如下：為謀求可持續(xù)和長遠發(fā)展，公司組織架構(gòu)進行了重大調(diào)整和變革[8]。這些結(jié)構(gòu)和組織調(diào)整逐漸融入公司的整體戰(zhàn)略，包括公司的整體愿景和目標。劉冀生（2015）認為，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)為謀求生存和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，不斷獲得新的競爭優(yōu)勢而對變化做出的反應[9]。賴紅清（2019）認為一個公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是內(nèi)外部原因共同導致公司進行戰(zhàn)略調(diào)整和變化[10]。國內(nèi)多數(shù)研究表明，中國企業(yè)在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，必須放眼全球，以客戶需求為導向，提升自身的核心競爭力，建立完整的信息化戰(zhàn)略。

2 公司簡介

浙江托普云農(nóng)科技股份有限公司（簡稱托普云農(nóng)）的前身是浙江托普儀器有限公司，最開始針對種植系統(tǒng)周邊不同環(huán)境、不同條件開發(fā)了各種傳感器[11]，由于經(jīng)營不善，同時為了擴展業(yè)務，便注銷了原公司，在2008年4月成立了托普云農(nóng)。托普云農(nóng)是國內(nèi)先行的數(shù)字農(nóng)業(yè)綜合服務商，致力于用科技改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，用服務締造美好生活。在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕十余年，托普云農(nóng)利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)，為助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供了不少技術(shù)支撐與數(shù)據(jù)服務。通過十余年的業(yè)務積累，托普云農(nóng)在智能裝備、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等方面形成了綜合性優(yōu)勢。

3 托普云農(nóng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程

將托普云農(nóng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分為四個階段進行分析，每個階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都有相應的目標，并根據(jù)當時所處環(huán)境的實際情況，各階段轉(zhuǎn)型都有新發(fā)展。為了探討智慧農(nóng)業(yè)背景下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，本文主要對第四階段進行詳細的分析。

3.1 第一階段：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2008一2010年）

托普云農(nóng)的第一個階段是2008—2010年，這個階段是托普云農(nóng)的初創(chuàng)時期。托普云農(nóng)成立于2008年4月，前身是杭州托普儀器有限公司。因此，托普云農(nóng)仍然是集中于種植業(yè)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)檢測儀器的研發(fā)與生產(chǎn)，憑借之前的經(jīng)驗，采購、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)可將成本控制在較低水平，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使其快速搶占市場份額。同時，市場需求逐步擴大，國家政策大力支持，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)進程有效推進，托普云農(nóng)作為在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域率先開始探索和嘗試的企業(yè)，獲得了巨大的市場和發(fā)展空間。

3.2 第二階段：差異化戰(zhàn)略（2010一2015年）

實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往是少數(shù)領(lǐng)先者，而當市場上廠商越來越多時，成本領(lǐng)先企業(yè)慢慢就會喪失競爭優(yōu)勢，最終演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，市場競爭結(jié)局往往是兩敗俱傷。2010年，托普云農(nóng)意識到，現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)的興起對現(xiàn)有傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)儀器儀表企業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)[11]，因此，托普農(nóng)業(yè)決定迎合信息農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，將“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展思路引入公司設(shè)備儀器，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實施工具的“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展形態(tài)[11]，并采用“訂單到訂單生產(chǎn)”和“庫存到庫存生產(chǎn)”相結(jié)合的商業(yè)模式，加之國家政策的支持，公司業(yè)績蒸蒸日上，規(guī)模持續(xù)增長，在行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

3.3 第三階段：多元化戰(zhàn)略（2015一2016年）

“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維帶來興盛發(fā)展的同時也帶來了更多嚴峻的挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部都在銷售自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭越來越激烈，顧客對產(chǎn)品的要求也日益提升。托普云農(nóng)只有升級應對，才能避免客戶流失，提高競爭力，保持現(xiàn)有客戶的忠誠度和市場占有率，故產(chǎn)品提供商必須向服務型公司轉(zhuǎn)型升級。托普云農(nóng)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)項目，建立了全套的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，完成了轉(zhuǎn)型升級，公司高速發(fā)展，業(yè)績大幅提升，行業(yè)競爭力大幅度提高，已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

3.4 第四階段：互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略（2016年至今）

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，最大的變數(shù)就是變化，政策的不確定性、市場的激烈競爭，對公司的發(fā)展和產(chǎn)品的質(zhì)量都提出了更高的要求和標準。此外，公司在2015年成功上市后，財務和管理問題也日益突出。2016年，憑借智慧農(nóng)業(yè)的東風，托普云農(nóng)擁有強大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源，著手開始完善智慧應用領(lǐng)域[11]。經(jīng)過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，托普云農(nóng)深耕智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成為我國智慧農(nóng)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已積累了實力較強的人才團隊和技術(shù)。托普云農(nóng)成功進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一是在面對不斷變化的外部環(huán)境時，企業(yè)所構(gòu)建的動態(tài)能力在一定程度上可以幫助企業(yè)實現(xiàn)績效提升；二是可以持續(xù)獲取、吸收、使用和創(chuàng)新知識的學習能力在企業(yè)內(nèi)部動態(tài)性流動，能與外部的復雜環(huán)境進行匹配，不斷推動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。

4 內(nèi)外部環(huán)境分析

上文分析了托普云農(nóng)所經(jīng)歷的四個戰(zhàn)略發(fā)展階段，接下來通過PEST和SWOT分析托普云農(nóng)的內(nèi)外部環(huán)境，以更好地分析其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

4.1 PEST分析

4.1.1 政治環(huán)境

在加快建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，智慧農(nóng)業(yè)對我國具有重要作用，我國非常支持和鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，并出臺許多相關(guān)政策措施為這類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，而一系列利好政策將帶動智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的飛速發(fā)展。未來，在市場需求的進一步擴大、國家政策的大力支持下，科技農(nóng)企的發(fā)展將會邁向新明天。

4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

我國經(jīng)濟的發(fā)展健康向好，GDP保持著穩(wěn)定的增速，整體經(jīng)濟環(huán)境呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展趨勢。近年來，我國陸續(xù)出臺積極的財政政策擴大內(nèi)需，說明我國非常重視內(nèi)需在國民經(jīng)濟中的作用，這為科技農(nóng)企的發(fā)展提供了重要的機遇，營造了良好的經(jīng)濟環(huán)境?？萍夹袠I(yè)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，作為一種新興的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，有助于推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

4.1.3 文化環(huán)境

隨著人們生活的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越高，人民群眾對美好生活的要求不斷提升，必然帶動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，推動農(nóng)業(yè)投資的增加。這就要求在智慧農(nóng)業(yè)背景下，科技農(nóng)企不斷創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務。

4.1.4技術(shù)環(huán)境

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，我國大力發(fā)展創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國家和科技強國[12]，每年的財政經(jīng)費投入持續(xù)增長，農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)出日益豐碩。在農(nóng)業(yè)方面，我國出臺了一系列關(guān)于農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展的政策，釋放了一系列對企業(yè)發(fā)展的利好政策，有助于推動農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展[13]。

4.2 SWOT分析

4.2.1 優(yōu)勢與機會

在我國國民經(jīng)濟中，每年的中央一號文件足以說明農(nóng)業(yè)的重要性。十九屆五中全會提出2035年基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的行動綱領(lǐng)。這一綱領(lǐng)為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展指明了方向，為智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了良好的生存土壤，有利于托普云農(nóng)鞏固市場地位，深耕國內(nèi)市場，挖掘細分領(lǐng)域。

4.2.2 劣勢和威脅

一方面，政策的不確定性和市場的激烈競爭對公司提出了更高、更嚴的要求與標準。另一方面，公司上市后，內(nèi)部管理問題日益突出，隨著公司規(guī)模的逐步擴大，托普云農(nóng)管理層的水平無法適應其快速發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的需要，因此，對管理人員的水平、素質(zhì)等方面提出了更高的要求。

5 結(jié)論與啟示

托普云農(nóng)的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為其注入了大量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，增強了公司的核心競爭力。在第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，托普云農(nóng)引進了“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念，公司經(jīng)營業(yè)績快速提升，規(guī)模持續(xù)增長，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了公司經(jīng)營業(yè)務的穩(wěn)健運轉(zhuǎn)。在第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，托普云農(nóng)從產(chǎn)品提供商向產(chǎn)品服務商轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務，憑借智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，完成了轉(zhuǎn)型升級，公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，對于做大做強托普云農(nóng)具有積極的意義。托普云農(nóng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的啟示如下。

5.1 產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)型

以前的傳統(tǒng)企業(yè)是生產(chǎn)什么就銷售什么，用戶也只能消費這些產(chǎn)品和服務。信息融合時代，農(nóng)業(yè)信息化的布局和發(fā)展需要博采眾長，企業(yè)應考慮為用戶提供什么樣的產(chǎn)品，為什么類型的用戶服務，為用戶帶來了多少使用價值[14]。

5.2 營銷模式轉(zhuǎn)型

當前，營銷方式逐漸向大數(shù)據(jù)、內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變。智慧農(nóng)業(yè)時代，倡導合作共贏，只有與合作伙伴共享品牌、數(shù)據(jù)服務等資源，共同成長，才能使企業(yè)自身的能力和資源成倍增長。

5.3 確保人才支持

公司的核心競爭力來源于人才的競爭，即如何培養(yǎng)和留住人才的能力。因此，企業(yè)的管理層人員必須具備互聯(lián)網(wǎng)化思維，更好地管理企業(yè)員工，還要采取激勵競爭等手段激發(fā)員工潛力，尤其是確保知識型和技術(shù)型員工。

5.4 優(yōu)化資金使用

在公司處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段時，資金的使用必須圍繞著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向發(fā)力。因此在經(jīng)營過程中，必須要提高公司管理層對資金的管理意識和責任意識，調(diào)整和優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，加強資金管理，優(yōu)化資金使用，保證資金使用的最大化，將有限的資金投入到能給公司帶來最大效益的經(jīng)營活動中，為公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供良好的經(jīng)營環(huán)境。

5.5 強化政策保障

農(nóng)業(yè)作為關(guān)系面廣、涉及面多、經(jīng)濟和社會影響重大的行業(yè)，公司內(nèi)部和外部的政策保障是最需要關(guān)注和妥善解決的一個重點領(lǐng)域。一是牢牢抓住政府政策的“窗口期”，搶抓市場機遇，在財稅、能源及人才引留政策等方面要積極響應政府的號召，不斷加強與各級政府部門的溝通協(xié)調(diào)；二是聚焦經(jīng)營，提高市場占有率，增強市場抗風險能力，積極與重點開發(fā)的園區(qū)場所等進行協(xié)調(diào)，爭取相關(guān)項目，借助地區(qū)的政策優(yōu)勢，率先開展未來定制型大客戶的培養(yǎng)。