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        拖拉機企業(yè)深耕單一經(jīng)營沒有未來

        2022-11-23 05:13:42柳琪
        關(guān)鍵詞:迪爾打捆機收獲機

        □ 柳琪

        中國農(nóng)機市場,多達237家拖拉機企業(yè)最終走向哪里?一時議論紛紛。

        近期從濰坊悍沃拖拉機有限公司傳出信息,首臺悍沃玉米收獲機成功下線,標志著濰坊悍沃正式進入玉米收獲機行業(yè),在此之前悍沃還推出了飼料秸稈打捆機。無獨有偶,濰坊另一家知名拖拉機工廠也值得關(guān)注,與悍沃玉米機下線同期,薩丁重工有限公司工程機械生產(chǎn)基地在安丘破土動工,據(jù)報道該工廠主要生產(chǎn)小挖、小裝,相似的是,在此之前薩丁也推出了飼料秸稈打捆機和玉米聯(lián)合收獲機。

        悍沃、薩丁是“濰坊系”拖拉機的代表性品牌,悍沃和薩丁都是從拖拉機起步,然后逐步進入打捆機、玉米收獲機、工程機械領(lǐng)域。這至少說明,這兩家公司在積極布局多元化戰(zhàn)略。有理由相信,繼悍沃和薩丁之后,會有更多的濰坊系拖拉機工廠在謀劃未來出路,要么開始轉(zhuǎn)型多元化,要么轉(zhuǎn)行退出。

        筆者認為,拖拉機企業(yè)走向多元化是一條從實踐中來的成功道路,從“單項冠軍”跨界成為“全能選手”或是拖拉機企業(yè)的宿命,為什么這么說呢?

        先看看世界標桿。約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田……這些國際巨頭都是全球拖拉機行業(yè)的翹楚,至今拖拉機產(chǎn)品還是其主業(yè),并且在全球農(nóng)機市場占有率名列前茅,但這些公司如今都完成了多元化轉(zhuǎn)型。

        以約翰迪爾為例,2021年營業(yè)收入約為2800億元,其中,農(nóng)業(yè)機械2000億元,工程機械800億元,說明約翰迪爾跨界農(nóng)業(yè)機械和工程機械兩大領(lǐng)域。具體到農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域,有拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機等大田機械,青貯收獲機、打捆機、割草機等畜牧設(shè)備以及草坪設(shè)備等??梢钥闯?,約翰迪爾是一個典型的多元化公司。

        再看看國內(nèi)成功案例,濰柴雷沃如今已是一個典型的多元化企業(yè),其產(chǎn)品線布局與約翰迪爾相似,橫跨農(nóng)業(yè)機械和工程機械,農(nóng)業(yè)機械成功進入眾多細分領(lǐng)域。此外,中國一拖、沃得也完成了多元化經(jīng)營發(fā)展階段。比較有看點的是,中國一拖以拖拉機為絕對主業(yè),但其從來沒有停止過多元化努力,終于在進入國機集團之前多元化初見成效,形成了農(nóng)機、建機、工機、汽車四大業(yè)務(wù)板塊。

        下面從理論上分析其中原因。拖拉機企業(yè)身處一個大水大魚行業(yè),為什么還要實施多元化呢?

        這與行業(yè)周期和產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相關(guān)。在拖拉機市場快速成長期,需求快速增長會吸引眾多企業(yè)進入,過去美國、歐洲、日韓等國家是這樣,如今中國也一樣。目前,國內(nèi)拖拉機企業(yè)超過了200家,上個世紀三四十年代,這種盛景在美國和歐洲也出現(xiàn)過。在市場高峰期轉(zhuǎn)入存量市場后,產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)就開始凸顯,規(guī)模效應(yīng)大的企業(yè)競爭力會得到體現(xiàn),沒有規(guī)模優(yōu)勢的中小企業(yè)就會大量退出市場,這是因為,單一拖拉機產(chǎn)品如果沒有了量的支撐,也就失去了規(guī)模效應(yīng)。

        出路在哪里?為了避免被淘汰,很多企業(yè)先一步布局多元化戰(zhàn)略,一方面,尋找新的增長路徑,分散風(fēng)險;另一方面,有利于資源共享、更加高效利用和協(xié)同發(fā)展,取得成本競爭優(yōu)勢。

        也有很多拒絕多元化、在拖拉機一條路上走到黑的例子。其結(jié)果可想而知,要么消失在歷史長河里,如今只剩下一點點讓人緬懷的資料;要么賣身給多元化經(jīng)營的大公司。如,被愛科收購的芬特、福格森、維美德、卡特彼勒等著名拖拉機品牌,都曾經(jīng)顯赫一時。

        回到本文開頭,面對237個競爭對手,沒有哪個拖拉機品牌可以懈怠。接下來,競爭不應(yīng)是賣更多的拖拉機,而是走向多元化。如果你現(xiàn)在還活著,不是說你活得有道理,而是競爭對手還沒有完成多元化。僅就拖拉機企業(yè)來說,深耕單一市場可以有,但可能沒有未來。

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