王君國 宋子義

這封信是一位高管寫給淘汰員工的臨別贈言，言語間充滿惋惜和無奈。正如高管所說，淘汰你，與公司無關。

小Li：

你入職我們公司時，是你“仗劍走天涯”，一年內(nèi)的第三次跳槽。我們公司是再生能源公司，通俗來說就是垃圾處理公司，對于你的入職，我作為公司高管非常重視，也對你寄予厚望。在管理上，我始終認為沒有不好的員工，只有不會管理的領導。因此在第一個經(jīng)理向我反饋你的問題時，我將他訓斥了一頓。年輕一代怎么能用陳舊的管理方式？管理者要與時俱進，講究人性化管理。事實上，我也一直關注你，而且凡事都往好的方面想，但隨著不同管理者對你的負面反饋越來越多，我不得不重新審視自己的觀點，下面我把你來公司所經(jīng)歷的事情大致回顧一下。

第一宗? 自以為是

你入職時我曾跟你談過，公司計劃重點培養(yǎng)你。于是讓你先從生產(chǎn)車間開始熟悉公司的運作情況，但你過于浮躁，總認為設備、工藝等一學就會。正巧我們公司投資百余萬元的全自動垃圾處理設備入廠，你在對原有設備不熟悉的情況下主動請纓擔任主操作，考慮到你跟大家都是第一次接觸這個設備，也是一次歷練機會，于是我不顧眾人反對推薦你來承擔這個重要職責。

結果讓我沒有想到的是，你在獨立操作時，因操作不當導致設備損壞。后來我聽說，在設備廠家的師傅來培訓時，你并沒有腳踏實地學習設備操作技能，最終導致了這次設備事故。

你自以為是的結果是，加上訂單交期的損失，我們公司因此損失了數(shù)十萬元。

第二宗? 不肯學習

公司不敢再讓你繼續(xù)負責重要設備，因為公司失敗不起。之后按你的想法，把你調(diào)到營銷部。由于行業(yè)市場競爭激烈，停滯不前就意味著被淘汰，因此公司特別注重員工的學習和培訓，但在公司組織的各種培訓活動中，你總是找借口不參加。要知道，這個世界沒有永遠的鐵飯碗，只有永遠的硬實力。一個人具備多少種技能，就有多大的生存空間。

你不肯學習的后果是，公司不敢把希望寄托在你身上。

第三宗? 行動拖沓

一個人的工作習慣決定職業(yè)前景。當以管理者的標準來要求自己時，未來你就是管理者；當以員工的標準要求自己時，未來只能是員工。公司同意你進入營銷部后，沒想到你選擇了“躺平”。什么事情都能拖則拖，直到最后期限才忙中帶錯應付完。營銷工作在時間上相對自由，主要靠自我管理，可你每天只是應付性地走訪一下市場。天上不會掉餡餅，你眼饞的那些高薪收入，都是人家在背后付出了無數(shù)汗水、磨壞了多雙鞋子的結果。

你工作拖沓的結果是，你的業(yè)績在整個營銷隊伍里倒數(shù)第一。

第四宗? 半途而廢

你到營銷部不久，公司就接到了你所在片區(qū)經(jīng)銷商的投訴：本來已經(jīng)協(xié)商好第二天在廣場舉辦活動，但經(jīng)銷商上午等到九點都沒見到你。一問才知道，原來你因為家中有急事，只是匆匆跟自己領導打了聲招呼就離開了那座城市，但活動中因你離崗，導致一些工作并沒有做好安排交接，結果活動現(xiàn)場一團糟，經(jīng)銷商氣急敗壞，要求必須將你調(diào)離。如果說這一次確實因家中有事尚且情有可原，但你開發(fā)市場時遇到困難就退縮便無法再次原諒了。困難是什么？過去了是門，過不去就是檻。如果沒有困難要你干嗎？克服困難正是你存在的價值。

你半途而廢的結果是，任何事情都淺嘗輒止，不能專精，也許今天偷的懶只有在老來加倍償還時才能明白。

第五宗? 不做反饋

人生重要的不是你當下的位置，而是你的方向。你的職業(yè)化程度決定了自己位置的高低，對職業(yè)的敬畏程度決定了你在這條路上能走多遠。在經(jīng)銷商的極力反對下，原來的市場已經(jīng)不再適合你。經(jīng)你一再懇求，公司同意把你調(diào)往另一個市場。到新市場不久，你碰到了該市場經(jīng)銷商王總的一個數(shù)千萬元的城市競標項目，而你認為公司的技術能力無法達到標書要求，擅自將其否決了。后來王總走訪公司時，閑談中聊起這個項目，才知道事實上公司完全可以依靠合作機構來解決這個技術問題。經(jīng)銷商王總當即火了，他直接損失300多萬元。

你不能及時反饋的結果是，給經(jīng)銷商和公司均造成了重大損失。

第六宗? 一錯再錯

失敗從來不是成功之母，總結才是。你總結提升的能力決定了自己未來成就的大小。因此永遠不要在同一個地方跌倒兩次，否則跌倒后也許很難再爬起來。

由于多年合作關系，王總不會因為那一件事就提出與我們公司終止合作。但四個月后發(fā)生的另一件事讓王總徹底心涼。你在上個月幫王總競標一個項目時，有一個重要的技術參數(shù)是錯誤的，項目答疑時被對方專家當場指出，好在是王總朋友的項目，最后總算保住了。但之后王總參與競標的另一個項目，錯誤的參數(shù)仍然被復制到新項目書中，因此項目的性能受到對方專家質(zhì)疑，項目自然無果而終。

你一錯再錯的結果是，公司損失了一個合作多年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

第七宗? 推卸責任

責任是一面鏡子，能清晰地照出一個人價值的高低。你能承擔的責任有多大，你未來的前景就有多廣闊。有時候，人家希望你留下并非是離了你不行，而是希望給彼此多留個機會。不信回頭看看你離開的那些公司，不是照樣風生水起嗎？

在工作中，錯了就是錯了，誰還沒有犯錯的時候？“知錯能改，善莫大焉。”但問題是，你為什么犯了錯誤還不肯承認？不承認錯誤，以后如何糾正？經(jīng)銷商王總為什么毅然決定跟公司終止合作？原因就是本來以你主導制作的標書，其中專業(yè)領域的參數(shù)錯了，你卻將責任推到審核者王總頭上。

你推卸責任的結果是，公司重要工作再也不敢交到你手上，你也就再沒責任可推。

第八宗? 謊言欺騙

當一個人謊言被揭穿的時候，也是他被孤立的時候。當人們不再信任他時，他損失的不僅是個人聲譽，還有很多機會。關于經(jīng)銷商王總那個損失300多萬元的城市垃圾處理競標項目，公司后來追查該事件的過程及原因時，你居然信誓旦旦地說是王總認為競標不可能成功而主動放棄的。不得已，公司只能將你調(diào)整到打掃衛(wèi)生的環(huán)衛(wèi)崗位。我也知道，你這次委曲求全大概率是因為你找工作時碰壁次數(shù)太多，不得不服從公司安排。

你謊言欺騙的結果是，一個嚴重缺乏人才的公司，卻不得已將一個大學生調(diào)整到邊緣崗位。

第九宗? 本事不大，脾氣不小

一個精神貧瘠的人只剩下玻璃般的自尊心，且一碰就碎。但在一個以效益為主的企業(yè)里，沒人會為你的情緒和個性買單。

也許在你眼里這是一件微不足道的小事，但最終公司決定讓你離開。起因是，這次現(xiàn)場改善小組在檢查宿舍衛(wèi)生時，你堵著門不讓進去，而且態(tài)度極其惡劣。其實公司提倡宿舍整潔有序并不僅僅是保持表面衛(wèi)生這么簡單，而是希望通過一個人的行為進而影響他的思維方式，做事有條理，工作有效率。

本事不大、脾氣不小的結果是，只能請你另謀高就。因為承受不起，我們只能避而遠之。

我作為一個管理者鄭重地告訴你：淘汰你，與公司無關，因為你已經(jīng)被社會所淘汰。你可以認為公司不夠包容，或者認為我們的管理能力有問題，此處廟小，容不下你的鴻鵠大志。

作為一個長輩，我也發(fā)自肺腑地奉勸你，你的路沒人替你選擇，也沒人替你踐行，一個人付出多少心力，就會有多少收獲！最后，建議你好好反思，祝你事業(yè)有成！

Ma

2022年6月28日

（摘自《企業(yè)管理》）