□劉芳芳 張維剛

（劉芳芳/江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院，張維剛/江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）

隨著各地的驚世考古發(fā)掘及中央電視臺《國家寶藏》《中國國寶大會》等文博探索類電視節(jié)目的播出，人們對歷史文物的求知欲愈發(fā)強烈，于是集中展存文物的博物館一度出現(xiàn)了“打卡熱”現(xiàn)象，同時位于遺址公園或博物館的編鐘劇場成為音樂文物“活”起來的重要傳播窗口。2020 年正式面向公眾開放的南昌漢代海昏侯國遺址公園編鐘劇場（以下簡稱“?；韬顕庣妱觥保﹦t是一個較新的觀演打卡地。

一、海昏侯國編鐘劇場的建立背景

?；韬钅棺?011 年考古發(fā)掘后，出土的編鐘等各種珍貴文物超過1 萬件（套），為全國之最。文物中令世人驚嘆的除編鐘外，還有劉賀墓內(nèi)主槨回廊樂器庫中出土的大量古代樂器。包括編鈕鐘（14件）、編甬鐘（10 件），以及鐵編磬、錞于、鉦、瑟、琴、排簫、建鼓、樂俑（36 件），此外還有4 件鐘簏和2 件磬箴。其中古琴的數(shù)量并非1 件，而是5件，還有1 件編甬鐘出土于樂車庫，而不是樂器庫。這些樂器是一個完整的宴饗樂隊編制，既充分證實了墓主劉賀的等級身份，也體現(xiàn)了他生前的耳目之好，并沿襲其祖母及舅公——皇后李夫人和協(xié)律都尉李延年的音樂基因。一系列音樂文物被發(fā)掘后，為此成立的“?；韬顕z址博物館”對其保護和利用尤為重視，除傳統(tǒng)形式的展陳外，還進行了編鐘表演，首場長達30 分鐘的體現(xiàn)西漢貴族禮樂宴饗場景的編鐘樂舞“鐘鳴?；琛保S著2020 年9 月23日南昌漢代?；韬顕z址公園的對外開園，迎來了第一批游客。

二、?；韬顕庣妱龅倪\營管理現(xiàn)狀

位于南昌漢代?；韬顕z址公園游客中心內(nèi)的編鐘劇場由江西省海昏文化旅游發(fā)展有限責(zé)任公司商業(yè)運營管理。該公司于2017 年2 月20 日成立，總部位于江西省南昌市新建區(qū)大塘坪鄉(xiāng)?；栉奈锉Ｗo站，是南昌漢代海昏侯國遺址管理局直屬國有獨資公司，注冊資金一億元人民幣。經(jīng)營范圍包括旅游資源開發(fā)、游覽景區(qū)管理服務(wù)、組織文化藝術(shù)交流活動、舞臺表演宣傳等。2020 年6 月23 日,該公司通過南昌漢代?；韬顕z址公園管理局官方網(wǎng)站面向社會公開招聘樂器演員、舞蹈演員、燈光音響師等共計18 名編鐘表演演職人員。?；韬顕庣妱龅臉肺璞硌荨扮婙Q?；琛?，分為《漢風(fēng)飛揚》《絕代佳人》《鐘鳴鼎食》《詩書禮樂》《漢韻華章》共5 個篇章。該劇場的演藝形式為博物館音樂文物展示拓展了新的傳播平臺。

三、?；韬顕庣妱龅倪\營管理弊端

（一）內(nèi)容缺乏感染力，地域特色不鮮明

?；韬顕庣妱霰硌菘倳r長30 分鐘，每天4場演出，節(jié)目內(nèi)容主要以演奏和舞蹈為主，舞美燈光較為普通，燈光音響室配有一名操控員。筆者曾前往現(xiàn)場觀演體驗，試圖尋找亮點，但發(fā)現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容與國內(nèi)其他地方的編鐘劇場“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，缺乏地方文化特色和節(jié)目設(shè)計；5 個篇章內(nèi)容之間串聯(lián)不明顯，整體故事性不強，如第3 章《鐘鳴鼎食》鐘磬齊鳴，琴瑟和諧，卻未展現(xiàn)漢代豪門貴族享用美食和享受音樂的場景，與其他篇章內(nèi)容區(qū)隔不大，臺上臺下毫無互動，容易導(dǎo)致觀眾出現(xiàn)審美疲勞。

（二）媒體宣傳不夠，市場開發(fā)渠道不寬

江西南昌?；韬顕z址管理局下屬有3 個機構(gòu)，分別運營著3 個微信公眾號（“?；韬畈┪镳^”“海昏侯國遺址公園”“?；韬睢保?，以上公眾號平臺均可預(yù)定編鐘劇場觀演票，但其中關(guān)于海昏侯國編鐘劇場或編鐘表演的網(wǎng)絡(luò)推廣乏善可陳，導(dǎo)致不少游客對編鐘劇場的了解不深，可見運營公司對編鐘劇場演出的宣傳力度還不夠，弱化了全民網(wǎng)絡(luò)時代下市場的在線引流功能。

（三）忽視觀眾拓展，抗風(fēng)險能力不足

國內(nèi)有個別編鐘劇場為節(jié)省成本，在購票觀眾達到一定數(shù)量才開演，可見其運營情況也不容樂觀。筆者于某個工作日在?；韬顕庣妱鲇^演時也遭遇過類似尷尬，當(dāng)時全場僅有3 位觀眾。觀眾寥寥可數(shù)的現(xiàn)狀，需要運營公司在營銷方式上打開思路，主動挖掘潛在觀眾，否則，演員人力成本、舞臺設(shè)備成本、演出器材耗損成本將成為較大運營負擔(dān)，不僅經(jīng)濟效益和社會效益難以得到雙重保障，日后一旦有新的戶外大型實景演藝項目出現(xiàn)，編鐘劇場的運營發(fā)展將承受更大的風(fēng)險和壓力。

（四）缺乏時代氣息，演藝形式單一

海昏侯國編鐘劇場目前的演藝形式仍偏傳統(tǒng)和保守，令人耳目一新的演藝內(nèi)容不多，視覺審美方面也缺乏聲光電的震撼體驗。究其原因，第一，以樂手演奏與舞蹈結(jié)合的演藝形式較為單一。第二，在智能科技迅猛發(fā)展的趨勢下，舞臺智能化在該演藝中未能得到很好的體現(xiàn)。第三，使用人工敲擊編鐘的傳統(tǒng)演奏方式，對創(chuàng)新性演藝及人力成本的控制仍存在一定阻礙；同時，室內(nèi)傳統(tǒng)舞臺的局限性，也是造成演藝形式單一的原因之一。

四、海昏侯國編鐘劇場的發(fā)展前景分析

（一）立足差異化發(fā)展，打造地域特色品牌

各地已有不少編鐘劇場，每個編鐘劇場承載著不同的歷史文化。首先，?；韬顕庣妱龅难莩鰞?nèi)容應(yīng)與其他省市的編鐘劇場有所不同，如此才能體現(xiàn)其地域特色和市場差異性。首先，?；韬顕庣妱鲎湓谧匀簧鷳B(tài)秀麗的江西省南昌市新建區(qū)大塘坪鄉(xiāng)，鑒于地域特點，演出內(nèi)容可考慮結(jié)合江西“紅、綠、古、金”的四色文化，如以編鐘為主，編磬、琴、瑟、笙等樂器表演為輔的演出形式，并可增設(shè)《江西是個好地方》《映山紅》《十送紅軍》等紅歌曲目，讓全國乃至世界游客觀眾在編鐘劇場體驗到鮮明的江西地域文化，聽到“江西的聲音”。其次，?；韬顕z址公園編鐘劇場需與江西的其他藝術(shù)劇院形成差異。一支優(yōu)秀的節(jié)目策劃團隊是保證節(jié)目形式推陳出新及劇場長足發(fā)展的重要因素，其可嘗試在保留常規(guī)主題節(jié)目的同時借鑒優(yōu)秀的節(jié)目案例，如廣州衛(wèi)視的《國樂大典》，它以古代樂器與西洋樂器共同演奏現(xiàn)代作品的模式呈現(xiàn)，反響強烈，效果很好。再次，演出內(nèi)容中不妨融入編鐘文化、書香文化、美食文化、漢服文化，以及體現(xiàn)漢代宴饗文化的“投壺”“六博”等助興游戲，以有獎互動的方式引導(dǎo)觀眾參與體驗，突出觀眾的主體地位。

綜上，?；韬顕庣妱鋈绻茉诹⒆悴町惢l(fā)展中找準(zhǔn)定位，在融入“紅、綠、古、金”四色文化的基礎(chǔ)上探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機結(jié)合方式，對打造具有江西特色的編鐘劇場品牌、樹立文化新地標(biāo)、增強觀眾黏性具有一定推動作用。

（二）矩陣全媒體傳播，演出演播并舉

5G 時代需要新的傳播和表達方式，它能引領(lǐng)年輕一代認識并熱愛中華民族歷史文化。首先，我們需借力全媒體，迅速打開?；韬顕庣妱黾捌錁肺璞硌荨扮婙Q?；琛钡闹取＿@種有效案例有不少，最典型的如2021年河南衛(wèi)視春晚節(jié)目《唐宮夜宴》的迅速爆紅，成功打造了河南衛(wèi)視“中國節(jié)日奇妙夜”系列IP，《元宵奇妙夜》《七夕奇妙夜》《中秋奇妙夜》陸續(xù)出圈，并與人民日報新媒體合作呈現(xiàn)。此案例的成功之處在于它在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合中，融入了國寶、國風(fēng)、國潮元素，用新穎的表達方式讓文物“活起來”，同時也體現(xiàn)了全媒體與博物館的互利共贏。其次，我們應(yīng)嘗試新的盈利模式，以滿足不少因時間和工作等原因不能到現(xiàn)場觀演的觀眾需求。例如，2020年、2021年受疫情影響，不少演藝機構(gòu)、明星演唱會、小型音樂會均在線上直播的實踐中化危為機，人們坐在電視機前的光景早已被移動智能手機所取代，可見網(wǎng)絡(luò)在線直播在特殊時期的明顯優(yōu)勢。?；韬顕庣妱鋈绻茉?G 的技術(shù)保障基礎(chǔ)上，利用年輕人常光顧的具有直播功能的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，給觀眾提供低于現(xiàn)場觀演價格的付費體驗，以推動線上流量轉(zhuǎn)換，從而實現(xiàn)演出的同步在線觀看，達到演出演播并舉，使?jié)h代禮樂宴饗文化傳播得更遠。與此同時，我們要全面打通與廣播電視、戶外、地鐵、公交等傳統(tǒng)媒體的交流溝通渠道，加強市場外聯(lián)合作，以資源互換的形式降低宣傳成本，營造宣傳氛圍，擴大劇場在本地乃至國內(nèi)外的知名度，從而獲取更多市場紅利和更大社會效益。

（三）拓展?jié)撛谟^眾，擴大劇場功能

一是發(fā)展中小學(xué)音樂研學(xué)項目。?；韬顕庣妱隹梢劳械赜騼?yōu)勢及遺址公園、博物館等資源與中小學(xué)合作，助力鄉(xiāng)村振興，為周邊農(nóng)村學(xué)校提供公益美育。二是作為校企合作實習(xí)基地。海昏侯國遺址公園編鐘劇場可與當(dāng)?shù)馗咝Ｓ绕涫撬囆g(shù)院校達成合作。一方面高校能為劇場提供藝術(shù)實踐人才，另一方面劇場也能為高校的實踐教學(xué)與學(xué)術(shù)研究提供一定便利。三是擴大劇場功能。《藝術(shù)管理概論》作者鄭新文認為，最好能找到對藝術(shù)形式真正有興趣、形象上與劇場風(fēng)格相近的，并能夠與之長期合作的團體，這樣才能見到更長遠的成效。?；韬顕庣妱隹膳c當(dāng)?shù)乩收b協(xié)會、合唱團、民樂團合作，并為其提供演出場地，盤活劇場人氣，使劇場的學(xué)術(shù)功能、研學(xué)功能、演講演出、教育課堂的文化綜合體功能得以發(fā)揮。四是及時與文旅權(quán)益產(chǎn)品合作。例如，人們持有一張南昌文旅一卡通（前身為南昌旅游一卡通）便能免費預(yù)約觀看《尋夢滕王閣》《尋夢牡丹亭》等大型實景演出。江西文旅演藝一卡通的游客也只需花費百元左右的購卡費用即可在一年內(nèi)暢游江西，未來也可免費預(yù)約演藝活動。這些便民舉措將增加游客觀眾的觀演積極性，由此產(chǎn)生的社會效益也是非常大的。同時?；韬顕庣妱鲞€可考慮在分渠道營銷或主題營銷上拓展更多潛在觀眾。例如，編鐘劇場與博物館觀光票聯(lián)合捆綁銷售，推出節(jié)日優(yōu)惠、團體優(yōu)惠、老年人專場、兒童專場、情侶專場、資源置換營銷及與旅游網(wǎng)站或App 合作等措施，主動挖掘多元受眾，化壓力為動力。總之，有效的觀眾拓展方法有很多，但只有有目的、有規(guī)劃并保持長期性，才可能同時助力經(jīng)濟效益和社會效益的實現(xiàn)。

（四）傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，打造智能化演藝平臺

古人用丁字形的木槌和長形的棒分別敲打銅鐘，從各大編鐘劇場的現(xiàn)場演藝可以看出，表演中的編鐘都是復(fù)制品，且沿用人工擊打的傳統(tǒng)方式，而2017 年已有了藝術(shù)聯(lián)姻科技的成功案例，由煙臺豪特樂器有限公司聯(lián)合武漢音樂學(xué)院、湖北省博物館研制的“新編鐘”，它是以曾侯乙編鐘為基礎(chǔ)，運用計算機集成控制科技、借助傳統(tǒng)鍵盤樂器演奏的新編鐘，使古老編鐘奏響時代強音。那么海昏侯國編鐘劇場可否嘗試以“新編鐘”為樣板做出探索和實踐呢？目前來看，?；韬顕庣妱龅木庣娧葑嘈枰獌晌粯肥謥砘孛β档刈邉右酝瓿裳葑?，而智能化的新編鐘只需一位鍵盤手即可演奏。這種現(xiàn)代演奏方式既能達到精準(zhǔn)的音高和音準(zhǔn)，又降低了操作難度，且突破了編鐘只能演奏慢節(jié)奏樂曲的局限，與此同時還可減少人力成本。智能化的新編鐘演藝對觀眾來說有不小的吸引力，觀演后還可以讓游客觀眾親自體驗藝術(shù)與科技的魅力（敲擊鍵盤便能發(fā)出編鐘之聲），使編鐘這一古老樂器穿越時空融入現(xiàn)代人的生活中。如果在政府支持或社會資本注入下，讓傳統(tǒng)編鐘插上科技的翅膀，緊跟智能時代趨勢，把先進智能應(yīng)用到現(xiàn)代科技演奏方式中，那么?；韬顕庣妱龅闹悄芑菟嚒Ⅲw驗化演藝的美好愿景也將逐步實現(xiàn)。

除以上營銷策略外，優(yōu)化專業(yè)人才結(jié)構(gòu)，尤其是吸納既懂營銷管理又兼具音樂專業(yè)能力的藝術(shù)管理人才、順應(yīng)時代的網(wǎng)絡(luò)平臺運營管理人才、宣傳策劃人才等，加強成本預(yù)算，加大市場營銷力度，調(diào)動員工積極性，從而提高運營管理水平，將為?；韬顕庣妱鰩砀蟀l(fā)展空間。

黨的十九屆五中全會確立了到2035 年建成文化強國的遠景目標(biāo)，為文化和旅游發(fā)展勾勒了藍圖、明確了方向。?；韬顕庣妱龅奈磥戆l(fā)展將為提高地域經(jīng)濟水平做出一定貢獻，在探索創(chuàng)新的演藝實踐中喚醒人們的文化自信。希望本研究能為更好地提高編鐘劇場的服務(wù)品質(zhì)與改善游客觀眾的文化體驗提供一定參考，相信有歷史、有文化、有地域特色的編鐘演藝“鐘鳴海昏”會立得住、演得久、傳得遠。