□ 柳 琪

所謂“高剛?！睒I(yè)務(wù)，引用品牌專家李光斗在2022年跨年演講《財富大變局和增長新思維》中的原話，就是具有“高頻、剛需、海量”需求的業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，只有“高剛?！睒I(yè)務(wù)，才能成長為大公司，孕育出大品牌。

從2010年代開始，中國進(jìn)入農(nóng)機(jī)制造大國行列，正在向農(nóng)機(jī)制造強(qiáng)國努力。有專家認(rèn)為，未來10年中國仍將是全球最大農(nóng)機(jī)市場，在數(shù)千億級的農(nóng)機(jī)市場中，哪些屬于“高剛海”業(yè)務(wù)呢？

高頻。筆者理解，高頻農(nóng)機(jī)就是購買使用都很頻繁。所謂購買頻繁，表示消費(fèi)需求可持續(xù)，為生產(chǎn)企業(yè)最為喜歡，年年有需求。所謂使用頻繁，則是利用率高、性價比高；此類農(nóng)機(jī)兩頭討好，一頭是生產(chǎn)企業(yè)，一頭是購買和使用者。如拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、植保機(jī)械、打捆機(jī)、微耕機(jī)、磨面機(jī)、米機(jī)等農(nóng)機(jī)具有這種屬性，使用頻繁且時間長，磨耗快，更新也快，于是就有頻繁購買現(xiàn)象。

剛需。只要種地就必須購買，即使使用時間短或很貴也要購買。當(dāng)然，這類農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也最喜歡生產(chǎn)，使用時間不長，就不容易出問題，服務(wù)成本不高，企業(yè)就更愿意生產(chǎn)。剛需農(nóng)機(jī)很多，但有時效性和區(qū)域性需求特征，有些品類某段時間是剛需，換個時間可能就不再是剛需了。如：拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、植保機(jī)械是普遍性剛需；在南方某些地區(qū)，水稻插秧機(jī)、糧食烘干機(jī)屬于剛需；在畜牧養(yǎng)殖地區(qū)，青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)是剛需；在新疆一帶，采棉機(jī)現(xiàn)在屬于剛需，特別是疫情影響縣，采棉機(jī)就成為剛需中的剛需。在10年前則不是，因?yàn)楫?dāng)時有內(nèi)地采棉大軍的存在。

海量。就是需求量大、市場規(guī)模和交易量也很大的農(nóng)機(jī)品類，如果打開農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)，按銷量排序基本就可以搞定。2020年補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示，銷售量前5名的農(nóng)機(jī)品類分別是拖拉機(jī)、全喂入水稻機(jī)、玉米收獲機(jī)、棉花收獲機(jī)、打捆機(jī)，銷售額分別為425億元、74億元、72億元、70億元、34億元；第6到第10分別是，水稻插秧機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、農(nóng)用北斗終端、旋耕機(jī)、微耕機(jī)，銷售規(guī)模分別為19億元、27億元、18億元、17億元、16億元。前十大品類加上出口量超過850億元，可以列為典型海量業(yè)務(wù)。

為什么要勞心費(fèi)力地尋找“高剛?！碑a(chǎn)品呢？

“高剛?！笔谴笏篝~。一般來說，“高剛?！毙枨罅看?，更新?lián)Q代快，有持續(xù)需求，此類農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，不一定能成長為巨擘，但如果不生產(chǎn)此類農(nóng)機(jī)，就一定難以做大做強(qiáng)。正所謂水大魚大，如果自主品牌有志于做大做強(qiáng)，一旦產(chǎn)品選錯，做大做強(qiáng)的機(jī)會就會大大減少，有時候選擇大于努力。

“高剛?！笔歉坏V。一錘子買賣那是獵人行徑，有強(qiáng)盜邏輯的成分。做企業(yè)一定要找到可持續(xù)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，就像中東地區(qū)的油田一樣，具有數(shù)十年甚至上百年的可持續(xù)開采期。農(nóng)機(jī)行業(yè)的“高剛?！碑a(chǎn)品或業(yè)務(wù)，就如同是發(fā)現(xiàn)了富礦，可保持企業(yè)業(yè)務(wù)可持續(xù)，讓企業(yè)基業(yè)長青。

有志于做大做強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，一定要取焦主航道且尋找到可持續(xù)的“高剛海”業(yè)務(wù)。離開波濤大海，哪里有鯨魚的世界？Θ