通訊員

□ 李建峰

“2021年中收小麥?zhǔn)崭顧C(jī)特別好賣，我賣了72臺(tái)，而且用戶點(diǎn)名要配東方紅共軌柴油機(jī)。”山東昌運(yùn)農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理彭勛告訴筆者。

彭勛是菏澤市巨野縣一位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，他的公司經(jīng)銷中收小麥機(jī)。配東方紅柴油機(jī)的中收小麥機(jī)為什么“香”？彭勛有話要說(shuō)：“公司小麥?zhǔn)崭顧C(jī)賣得好有多種原因組成，其中，東方紅共軌柴油機(jī)的作業(yè)表現(xiàn)是主要原因?！迸韯讓?duì)此進(jìn)一步談了自己的看法。

第一點(diǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)對(duì)整機(jī)品質(zhì)和用戶滿意度起著決定性作用。東方紅共軌發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力足，功率儲(chǔ)備大；在同馬力段發(fā)動(dòng)機(jī)里，燃油消耗又低，就是比你省油。這一點(diǎn)老百姓非常認(rèn)可。

第二點(diǎn)，東方紅柴油機(jī)服務(wù)很及時(shí)很到位。多年來(lái)，東方紅柴油機(jī)服務(wù)人員會(huì)在用戶購(gòu)機(jī)后第一時(shí)間做強(qiáng)制保養(yǎng)，包括更換機(jī)油、清理空濾，教用戶正確使用共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，把維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)分享給用戶，看似簡(jiǎn)單的服務(wù)，收效非常好，最大限度減少了不必要的早期故障，讓用戶放心，經(jīng)銷商也少了很多顧慮。

第三點(diǎn)，昌運(yùn)公司有10年零配件銷售歷史，積累了很多“忠粉”。做配件這些年來(lái)，昌運(yùn)公司始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在用戶中留下良好口碑，周邊用戶對(duì)公司非常信任，當(dāng)公司切換到主機(jī)銷售時(shí)，就有了更多的客戶資源，加上賣的又是大品牌，好品牌加上好渠道資源，沒(méi)有好銷售業(yè)績(jī)都難。

每年進(jìn)入麥?zhǔn)占竟?jié)，小麥機(jī)用戶陸續(xù)開(kāi)始跨區(qū)機(jī)收，東方紅柴油機(jī)夏收專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)隨即展開(kāi)。由于巨野縣昌運(yùn)農(nóng)機(jī)公司銷售火爆，東方紅柴油機(jī)公司特別安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)駐點(diǎn)指揮，專門為昌運(yùn)公司協(xié)調(diào)服務(wù)資源，確保夏收跨區(qū)作業(yè)順利進(jìn)行。按照服務(wù)規(guī)程，東方紅柴油機(jī)公司的服務(wù)技師給用戶免費(fèi)做首保的同時(shí)，對(duì)每一個(gè)用戶還要進(jìn)行使用保養(yǎng)常識(shí)和夏收安全操作的培訓(xùn)，深得用戶歡迎。

昌運(yùn)公司用戶劉師傅就是跨區(qū)作業(yè)中的一員，他從河南南陽(yáng)往北，一直到山東高密，然后返回菏澤。劉師傅上一臺(tái)車是其他品牌，今年通過(guò)置換購(gòu)買了一臺(tái)搭載東方紅動(dòng)力的新車，換車原因就是看到同村人買的車質(zhì)量好，干活有勁速度快，也掙到了錢，對(duì)東方紅共軌柴油機(jī)印象非常好，今年早早就去昌運(yùn)公司換了心儀已久的新車。劉師傅對(duì)于東方紅柴油機(jī)上門服務(wù)很是滿意，看著烈日下維修人員有些不忍心，還送來(lái)了飲料為服務(wù)人員解渴防暑。

昌運(yùn)公司另一位用戶國(guó)師傅是個(gè)老機(jī)手，從2006年到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)他手的車有12臺(tái)，每季作業(yè)都在2000畝地以上，一路從河南南陽(yáng)到平頂山再到天津，然后返回菏澤。多年跨區(qū)作業(yè)積累了不少老客戶，每年會(huì)提前約好過(guò)去幫客戶收割，輕輕松松掙錢。國(guó)師傅的朋友去年用的是中收這款車，評(píng)價(jià)不錯(cuò)，共軌柴油機(jī)質(zhì)量好，幾乎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)出過(guò)毛病，干活效率高。在朋友帶動(dòng)下，郭師傅也置換了一臺(tái)中收小麥機(jī)，他的評(píng)價(jià)是，這是一款對(duì)跨區(qū)機(jī)手非常給力給力的機(jī)器。