韓璐璐，康博涵，秦 媛

（石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院，河北石家莊 050000）

隨著互聯(lián)網(wǎng)線上線下的加速融合，電商賦能飼料產(chǎn)業(yè)也不斷升級(jí)加速。在新型電商營(yíng)銷新模式下，飼料電商企業(yè)借助大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)了解市場(chǎng)需求變化，創(chuàng)新優(yōu)化飼料企業(yè)新產(chǎn)品、新服務(wù)的衍生，不斷完善電商營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型與體系建設(shè)。目前，電商營(yíng)銷新模式處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，電商經(jīng)濟(jì)也幾乎成為飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)配模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的電商模式，電商營(yíng)銷新模式更能將飼料企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深度實(shí)時(shí)及富媒體形式展示，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更加直接、豐富的認(rèn)知和零距離的購(gòu)物體驗(yàn)，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性、專業(yè)性及高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)。

1 電商營(yíng)銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式相互關(guān)系

1.1 電商營(yíng)銷新模式對(duì)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)有促進(jìn)作用電商營(yíng)銷新模式主要是借助短視頻直播平臺(tái)而開展的電商直播帶貨活動(dòng)，一方面，將直播帶貨等這種新型的電商營(yíng)銷模式與飼料企業(yè)深度融合，借助網(wǎng)紅直播粉絲的黏性來(lái)吸引粉絲觀看飼料企業(yè)直播，吸引飼料企業(yè)潛在客戶群（侯金廷，2022）；另一方面，電商直播這種場(chǎng)景化電商營(yíng)銷新模式為飼料客戶群帶來(lái)實(shí)時(shí)化購(gòu)物體驗(yàn)，相對(duì)于飼料企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，這一模式的開展可以使飼料企業(yè)銷售人員與消費(fèi)者實(shí)時(shí)進(jìn)行互動(dòng)交流，提高銷售過(guò)程中的溝通效率。因此，電商營(yíng)銷新模式作為飼料產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)及物流環(huán)節(jié)關(guān)系密切，對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用（戴心怡等，2022）。

1.2 飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)為電商營(yíng)銷新模式提供基礎(chǔ)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為電商營(yíng)銷新模式提供穩(wěn)定成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。一方面，傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相對(duì)較為成熟，相對(duì)電商新模式具有一定的基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)高效的電商平臺(tái)營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣可以取得良好的營(yíng)銷效果。傳統(tǒng)的飼料企業(yè)擁有比較成熟完備的物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈條及銷售渠道，可以為電商平臺(tái)的快速發(fā)展提供持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)（余楠，2022）。另一方面，電商平臺(tái)的直播帶貨的銷售新模式是借助實(shí)際生活化的場(chǎng)景及氛圍，讓客戶更加直觀地看到產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)及實(shí)用功能，通過(guò)飼料企業(yè)產(chǎn)品在養(yǎng)殖業(yè)中的真實(shí)數(shù)據(jù)及成效來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴，只有高質(zhì)量的飼料企業(yè)產(chǎn)品才能獲得飼料在養(yǎng)殖業(yè)中的真實(shí)可靠數(shù)據(jù)，因此，這種營(yíng)銷模式也必須是以飼料企業(yè)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。

2 電商營(yíng)銷新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

2.1 電商營(yíng)銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合不深飼料企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式和新型電商營(yíng)銷模式之間在實(shí)際發(fā)展中存在結(jié)合不深等問題，一方面，飼料產(chǎn)業(yè)電商營(yíng)銷新模式和傳統(tǒng)的商業(yè)模式貼合度不高。在實(shí)踐過(guò)程中大部分飼料企業(yè)在實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)上相對(duì)欠缺，致使電商新模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之間的結(jié)合只是效仿其他行業(yè)的結(jié)合形式，無(wú)法進(jìn)行深層次的合作開發(fā)（曲彩練，2021）；另一方面，在我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，大部分的傳統(tǒng)飼料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，這些傳統(tǒng)飼料企業(yè)和大型電商營(yíng)銷模式發(fā)展相對(duì)成熟的飼料企業(yè)在資金規(guī)模、人才配置等方面存在較大差距，以至于大部分飼料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與新型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合的不深，進(jìn)而在一定程度上阻礙了飼料企業(yè)全面、有效化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，在新型電商營(yíng)銷新模式的認(rèn)知層面存在一定的滯后性，特別是在物流運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)信息共享等方面存在貼合度不足等問題。

2.2 飼料企業(yè)電商模式缺乏完善的規(guī)劃和管理機(jī)制傳統(tǒng)的飼料企業(yè)雖然能對(duì)自身企業(yè)發(fā)展模式及前景作出審時(shí)度勢(shì)的布局，但飼料企業(yè)在對(duì)電商發(fā)展新模式、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面缺乏合理的生產(chǎn)規(guī)劃和管理機(jī)制。一方面，飼料企業(yè)在制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃過(guò)程中未能將電商新模式對(duì)傳統(tǒng)飼料企業(yè)沖擊等相關(guān)問題納入規(guī)劃中去，使得傳統(tǒng)飼料企業(yè)在發(fā)展中不能深入享受新型電子商務(wù)新模式帶來(lái)的利潤(rùn)紅利，無(wú)法及時(shí)順應(yīng)電商新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式（王晴，2021）；另一方面，電商新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不夠快速化、全面化，飼料企業(yè)管理者缺乏對(duì)直播帶貨等電商新模式的重視，不能充分認(rèn)知直播電商將為飼料企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在電商運(yùn)營(yíng)新模式前景規(guī)劃層面缺乏健全的管理機(jī)制及系統(tǒng)化體系建設(shè)，進(jìn)而出現(xiàn)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新型電商模式之間互動(dòng)性弱、轉(zhuǎn)化率低等問題（陳杰，2021）。

2.3 飼料企業(yè)電商營(yíng)銷人力資源力量不足新型電商新模式對(duì)專業(yè)電商營(yíng)銷人才資源要求相對(duì)較高，不僅要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備，還要對(duì)傳統(tǒng)的飼料行業(yè)發(fā)展有一定的認(rèn)知。因此，在新型電商營(yíng)銷新模式下，對(duì)飼料行業(yè)復(fù)合型人才、高層次的人才提出了更高的要求。一方面，不少飼料企業(yè)管理者認(rèn)為，電商營(yíng)銷發(fā)展新模式是新興產(chǎn)業(yè)，不想主動(dòng)去接觸、去了解。如十分受歡迎的直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新型電商模式。此外，部分飼料企業(yè)管理者對(duì)電商新模式在企業(yè)銷售過(guò)程中的重要性認(rèn)知不足，認(rèn)為只有生鮮、水果、蔬菜等系列農(nóng)產(chǎn)品才適合直播電商，而飼料企業(yè)產(chǎn)品不適用當(dāng)前電商新模式（鄭延，2021）；另一方面，我國(guó)飼料企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模多以中小企業(yè)規(guī)模為主，基于對(duì)飼料企業(yè)當(dāng)前從業(yè)人員的統(tǒng)計(jì)分析，飼料企業(yè)產(chǎn)品主要營(yíng)銷輻射范圍以農(nóng)村區(qū)域?yàn)橹?，受飼料企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，該類區(qū)域內(nèi)飼料企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)、電子商務(wù)等新型理論知識(shí)儲(chǔ)備不足現(xiàn)象普遍存在。

3 電商營(yíng)銷新模式助力飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

3.1 深化電商營(yíng)銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式融合立足當(dāng)前飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)發(fā)展模式，對(duì)電商營(yíng)銷新模式進(jìn)行深入挖掘研究。一方面，依據(jù)飼料企業(yè)電商新模式的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，將電商營(yíng)銷新模式經(jīng)濟(jì)與飼料企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，積極借鑒傳統(tǒng)飼料企業(yè)中成熟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式及管理經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式融入到飼料經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去（閃茜和張巖，2021）；另一方面，當(dāng)前飼料企業(yè)正逐步向規(guī)?；l(fā)展，飼料企業(yè)管理者要借勢(shì)電商新模式發(fā)展機(jī)遇，將飼料企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)資源與電商新模式進(jìn)行深入融合，為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型積累力量。此外，借助電商營(yíng)銷新模式平臺(tái)對(duì)線上線下的營(yíng)銷障礙進(jìn)行有效打通，線上通過(guò)直播帶貨等模式來(lái)創(chuàng)新飼料產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)景的構(gòu)建，通過(guò)線上營(yíng)銷信息傳播快、效率高的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)營(yíng)銷客戶的高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)借助場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)及直播網(wǎng)紅的影響力，不斷開辟飼料企業(yè)新的市場(chǎng)區(qū)域（楊文娟，2021）。

3.2 完善新型電商營(yíng)銷新模式規(guī)劃和飼料經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)完善電商營(yíng)銷新模式與傳統(tǒng)飼料發(fā)展體系建設(shè)，需要飼料企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的通力合作。一方面，在飼料企業(yè)管理機(jī)制的制定之初，相關(guān)政府部門需對(duì)電商營(yíng)銷背景下飼料產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展提出規(guī)范性意見，為飼料行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有效的政策支持。同時(shí)，企業(yè)管理者需對(duì)電商營(yíng)銷新模式有全面的認(rèn)識(shí)和了解，做好電商營(yíng)銷新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)布局的同時(shí)，注重當(dāng)下飼料產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的有效發(fā)展，為電商新模式的持續(xù)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障（李蕊，2021）。另一方面，逐步完善健全的電商營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，這是飼料企業(yè)發(fā)展電商營(yíng)銷新模式的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員梯隊(duì)建設(shè)體系、飼料企業(yè)培訓(xùn)及飼料營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制等規(guī)章制度，提高整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)性，發(fā)展全方位的營(yíng)銷體系建設(shè)（昝夢(mèng)瑩和王征兵，2020）。

3.3 發(fā)展新型電商營(yíng)銷新模式和飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)合人才飼料企業(yè)復(fù)合型人才是新型電商營(yíng)銷模式開展的重要支撐力量，飼料企業(yè)在電商營(yíng)銷新模式運(yùn)用過(guò)程中要注重加強(qiáng)營(yíng)銷人才儲(chǔ)備，特別是既熟悉電商發(fā)展規(guī)律，又精通傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論知識(shí)的人才（傅澤，2020）。一方面，在制定飼料企業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃過(guò)程中，重點(diǎn)吸收專業(yè)性強(qiáng)及綜合素質(zhì)高的人才。積極提升飼料企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完善薪酬體系建設(shè)，優(yōu)化飼料企業(yè)對(duì)綜合素質(zhì)人才的吸引力（吳梅，2020）。另一方面，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新型電商營(yíng)銷新模式下的網(wǎng)紅人才相對(duì)接，立足飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的實(shí)際需求，依據(jù)飼料企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷人才進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)力，選擇適合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷主播，盡可能地借助影響力較大的網(wǎng)紅主播的影響力把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)人群，提高電商營(yíng)銷的實(shí)際效率，發(fā)揮電商平臺(tái)及營(yíng)銷主播人才拓寬銷售渠道的重要作用（王卓，2018）。

4 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，雖然新型電商營(yíng)銷新模式與飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間有著較強(qiáng)的相互作用，但飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在新型電商營(yíng)銷新模式運(yùn)作過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問題，新型電商營(yíng)銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合不深，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏完善的規(guī)劃和管理機(jī)制，同時(shí)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人力資源力量不足等問題急需解決。在新型電商營(yíng)銷新模式下，要深化電子商務(wù)與飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式融合，同時(shí)新型電商新模式發(fā)展規(guī)劃還需要深度完善，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)也要隨之不斷優(yōu)化。此外，還要發(fā)展新型電商營(yíng)銷新模式和飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)合人才建設(shè)工作。