雙11臨近，各大招聘網(wǎng)站和電商從業(yè)者的朋友圈里，帶貨主播的招聘熱度空前高漲。雖然主播們的時(shí)薪大幅度飆升至1000元/小時(shí)，但商家和運(yùn)營機(jī)構(gòu)手上的主播依舊緊缺。這背后，是商家們押注大促、血戰(zhàn)直播的年終一搏。

薪資漲5倍，仍然一“播”難求

某直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人章赫（化名）今年雙11前爆單了。以往，公司接一些直播代運(yùn)營工作，已有的10余個(gè)簽約全職主播服務(wù)客戶足夠。近來，他們接到了20余個(gè)商家搭建直播間迎戰(zhàn)雙11的需求，客戶中有不少是酒店、旅游類商家。

“我們的全職主播早就排滿了，以往她們一天只播一場(chǎng)，現(xiàn)在基本上是連軸轉(zhuǎn)，一天兩到三場(chǎng)，上午下午還要在不同的直播間串場(chǎng)，這種情況在之前沒有出現(xiàn)過。”全職主播排期滿，兼職主播也上了，章赫就另外招了50多名兼職主播。

據(jù)他介紹，日常成熟一點(diǎn)的全職主播，在北京的工資大概是底薪1.5萬元～1.8萬元加提成，兼職主播最低每小時(shí)250元，最近兼職主播的薪資炒到了每小時(shí)1000元以上，全職主播的出場(chǎng)費(fèi)最低的也漲了一倍以上。

“10月24號(hào)到11月11號(hào)這段時(shí)間里，主播太難找了，我們也付出了比日常高幾倍的價(jià)錢。略知名一點(diǎn)的主播薪水可能會(huì)達(dá)到每小時(shí)1萬元。”目前章赫代運(yùn)營的商家直播間已經(jīng)正式運(yùn)轉(zhuǎn)，60多名主播的直播時(shí)間也都排滿了。

因?yàn)榕牌谠?，還有一些有需求的客戶章赫沒有承接或者推后了。不過他預(yù)測(cè)，雙11過后主播的價(jià)格就會(huì)回落。

直播大戰(zhàn)，要花多少錢？

行情緊俏，單請(qǐng)主播一項(xiàng)就花費(fèi)不低，中小商家轟轟烈烈的雙11直播大戰(zhàn)總投入更不可能少。搭建一個(gè)低配版直播間，每月的成本在5萬～10萬元之間。

據(jù)一家直播代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)人晨飛（化名）介紹，日常做直播，中小商家最基本的配置包括1～2名普通主播、一個(gè)上鏈接配合主播的助理、一個(gè)運(yùn)營，加起來一個(gè)月大概要5萬元的人力成本；如果是相對(duì)復(fù)雜一些的，對(duì)直播的畫面、氛圍等各方面有要求的話，還要增加人手并付出一些直播間裝修成本，還有技術(shù)維護(hù)上的成本，可能到10萬元左右。如果找代運(yùn)營，還要收取從成交總額中收取3%～10%的傭金。

到了雙11期間，主播身價(jià)普遍高漲，這時(shí)候入局的中小商家，上述成本顯然是打不住的，直播場(chǎng)次更多，增加到2～3個(gè)主播，就以主播薪資翻一倍來算，人力成本至少也要到10萬元以上了。

這就意味著，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花這個(gè)錢。至于下一步的營銷投放，又是一筆因人而異、回報(bào)率未知的花費(fèi)。

南莊（化名）今年前半年才開始做店播，用的是最低配置，兩個(gè)主播，每一個(gè)主播底薪7000元加提成、一個(gè)助理兼場(chǎng)控上鏈接、一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)月總成本大約五六萬元，從成本和銷售額角度能夠打平，但因?yàn)橐咔?、物流、倉庫等一些原因，履約受到了限制，最后還是沒賺到錢。嘗試一段時(shí)間后，南莊停掉了店播。

“不少商家配的主播、場(chǎng)控、腳本都不是那么優(yōu)秀，電商就是一分耕耘一分收獲，沒有訣竅和捷徑，投入沒到足夠質(zhì)變的程度，想出成績也很難。這可能是大部分店播日常處于‘雞肋狀態(tài)的原因?！蹦锨f說。（摘自微信公眾號(hào)“深燃” 唐亞華/文）