楊小東,蔣 榮

(中共江西省委黨校 高校培訓(xùn)部，南昌 341400)

一、引言

2022年是黨的二十大召開之年，是深入實(shí)施“十四五”規(guī)劃關(guān)鍵之年。作為江西的“南大門”贛州，與粵港澳大灣區(qū)地緣相近、人緣相親、商緣相連，打造對(duì)接融入大灣區(qū)橋頭堡具有天然優(yōu)勢(shì)。2020年6月，江西省出臺(tái)《關(guān)于支持贛州打造對(duì)接融入粵港澳大灣區(qū)橋頭堡的若干政策措施》，贛州打造對(duì)接融入粵港澳大灣區(qū)橋頭堡成為全省戰(zhàn)略。2021年1月，國(guó)家出臺(tái)《關(guān)于新時(shí)代支持革命老區(qū)振興發(fā)展的意見》，這是時(shí)代成就贛州、賦予贛州的神圣使命。

當(dāng)前，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)作為贛南實(shí)施鄉(xiāng)村振興的主要果園產(chǎn)業(yè)之一，如何抓住時(shí)代賦予的發(fā)展機(jī)遇，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，精準(zhǔn)目標(biāo)定位，不斷培育更優(yōu)臍橙品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)贛南地區(qū)興農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策落實(shí)落地，早日實(shí)現(xiàn)贛南地區(qū)鄉(xiāng)村振興有著重要戰(zhàn)略意義。

近年來，相關(guān)學(xué)者對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究主要聚焦于贛南臍橙區(qū)域品牌成長(zhǎng)研究，贛南臍橙銷售電子商務(wù)發(fā)展研究，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究，贛南臍橙的政府與社會(huì)資本合作研究等4個(gè)方面。一是區(qū)域品牌成長(zhǎng)方面的研究。卡普費(fèi)等認(rèn)為，品牌是一種條件性資產(chǎn)，它以產(chǎn)品的存在為前提，離開了產(chǎn)品，品牌的價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)。[1]區(qū)域品牌同樣如此，區(qū)域品牌的價(jià)值實(shí)現(xiàn)離不開特定產(chǎn)品的支撐。區(qū)域品牌的產(chǎn)品化研究聚焦于如何將特定產(chǎn)品與特定產(chǎn)區(qū)結(jié)合，以賦予特定產(chǎn)品差異化的區(qū)域形象，使該產(chǎn)品獲得獨(dú)特的區(qū)域識(shí)別。贛南臍橙作為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品,有一定的知名度。但贛南臍橙品種不多,且質(zhì)量參差不齊,使得臍橙產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)不明顯,學(xué)者在探究贛南臍橙品牌化發(fā)展路徑,增加贛南臍橙產(chǎn)業(yè)附加值方面提出具體思路。齊文娥認(rèn)為，區(qū)域品牌的培育是提升銷量、保證價(jià)格、提高收入的必由途徑。應(yīng)從戰(zhàn)略高度為處于不同成長(zhǎng)階段的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌提供參考，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)。區(qū)域品牌的成長(zhǎng)過程也是區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力從低向高的成長(zhǎng)過程，有利于獲得系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[2]張恒認(rèn)為，贛南臍橙享有一定聲譽(yù),但與國(guó)內(nèi)外知名臍橙品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)經(jīng)常處于下風(fēng)。他分析了贛南臍橙品牌發(fā)展的瓶頸,探討將贛南臍橙的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì),促進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。[3]二是在贛南臍橙營(yíng)銷電子商務(wù)發(fā)展方面的研究。邱雪涵認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式已無法滿足市場(chǎng)的需求，農(nóng)產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)、人工智能時(shí)代，電子商務(wù)線上營(yíng)銷模式被普遍應(yīng)用，電子商務(wù)也被更廣泛的人群接受，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從線下到線上的快速轉(zhuǎn)型。王燕平認(rèn)為，電子商務(wù)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的動(dòng)力。他對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行了分析，提出了優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的策略。[4]王夢(mèng)多認(rèn)為，隨著5G時(shí)代的到來，電子商務(wù)參與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的程度越來越深，大力發(fā)展農(nóng)村電商，有利于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的現(xiàn)代農(nóng)村流通體系；有利于扶貧助農(nóng)，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)；有利于帶動(dòng)農(nóng)民增收，倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。[5]三是臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的研究。向長(zhǎng)海認(rèn)為，臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展要做到因地制宜規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化；要漫山遍野種植，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化；要一年四季有橙，實(shí)現(xiàn)良種化；要全產(chǎn)業(yè)鏈融合，實(shí)現(xiàn)組織化。[6]劉心悅認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興。整合政府資源、社會(huì)資源和集體資源共同激發(fā)活力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，農(nóng)村宜居宜業(yè)，農(nóng)民富裕富足。推進(jìn)農(nóng)村改革，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，充分發(fā)揮農(nóng)民的主體作用，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把政府的主導(dǎo)作用與農(nóng)民的主體作用有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，相互促進(jìn)。[7]張晶晶認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效及農(nóng)村發(fā)展等方面顯得尤為重要，提出挖掘特色農(nóng)業(yè)資源、打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘文化內(nèi)涵以及加速農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展建議。[8]四是政府與社會(huì)資本合作方面的研究。鮑曙光認(rèn)為，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會(huì)資本合作提高了縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會(huì)資本合作具有長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)，主要通過增加農(nóng)業(yè)投資和優(yōu)化制度環(huán)境兩個(gè)渠道促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。相較于發(fā)達(dá)地區(qū)、低財(cái)力地區(qū)、農(nóng)村金融市場(chǎng)不完善地區(qū)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府與社會(huì)資本合作對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響在欠發(fā)達(dá)地區(qū)、高財(cái)力地區(qū)和農(nóng)村金融市場(chǎng)完善地區(qū)效果更顯著。[9]陳丙堯認(rèn)為，隨著我國(guó)PPP(政府與社會(huì)資本合作)步入規(guī)范發(fā)展的新階段，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命，準(zhǔn)確評(píng)估PPP對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的影響具有重要意義。研究表明，PPP不僅對(duì)鄰近地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的溢出效應(yīng)，而且能夠提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正向溢出效應(yīng)，使本地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)鄰近地區(qū)發(fā)揮出更強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用。[10]曹慧認(rèn)為，推進(jìn)政府和社會(huì)資本合作，可以有效提升農(nóng)業(yè)領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)的供給及管理水平。我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域PPP雖然起步較晚，在項(xiàng)目數(shù)量和投資規(guī)模上落后于其他行業(yè)，但發(fā)展?jié)摿^大，增長(zhǎng)速度較快，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品物流與交易平臺(tái)類項(xiàng)目是社會(huì)資本參與較為積極的領(lǐng)域。[11]

贛南是著名的紅色故都，亦被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”，是我國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，其種植面積占世界臍橙產(chǎn)業(yè)第一、年產(chǎn)量穩(wěn)居世界第二。發(fā)揮好贛南獨(dú)特的地理氣候優(yōu)勢(shì)，提高品牌維護(hù)能力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合效益，為贛南原中央蘇區(qū)產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興。本文用美國(guó)管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的SWOT市場(chǎng)分析法展開分析研究。

二、基于SWOT戰(zhàn)略的贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

一是國(guó)家級(jí)專業(yè)研究平臺(tái)。擁有贛南師范大學(xué)國(guó)家臍橙工程技術(shù)研究中心。該中心于2013年經(jīng)科技部批準(zhǔn)同意立項(xiàng)組建，2017年通過科技部驗(yàn)收，是全國(guó)唯一的、最高水平的臍橙工程技術(shù)研究和推廣的國(guó)家級(jí)平臺(tái)，2021年底中心被授予“全國(guó)專業(yè)技術(shù)人才先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。二是高校黨建與社會(huì)服務(wù)深度融合。贛南師范大學(xué)把黨史學(xué)習(xí)教育與“我為群眾辦實(shí)事”結(jié)合起來，依托學(xué)校國(guó)家臍橙工程技術(shù)研究中心和園藝學(xué)省一流學(xué)科優(yōu)勢(shì)，組織育種栽培、病蟲害防治等技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推出柑柚凍后恢復(fù)服務(wù)月、富硒臍橙產(chǎn)業(yè)與技術(shù)培訓(xùn)等系列惠民實(shí)招。特別是在2016年，贛南師范大學(xué)嗒嗒苗木實(shí)踐團(tuán)成立，為全球首創(chuàng)臍橙苗木開拓者。團(tuán)隊(duì)由園藝學(xué)院本碩博多層次多學(xué)科學(xué)生組成，有核心成員16人，志愿人員170多人，扎根紅土地，深入一線果園，推廣國(guó)家臍橙工程技術(shù)研究中心選用的臍橙新品種無毒苗木。三是適宜的土壤氣候環(huán)境。首先，贛南以第四紀(jì)紅壤為主，紅壤具有土層深厚，土質(zhì)偏酸，有機(jī)質(zhì)含量較低的特點(diǎn)，適合臍橙生長(zhǎng)。大量的淺丘坡地，為贛州發(fā)展規(guī)?；r食臍橙基地提供了條件。其次，贛南地形為千枚巖風(fēng)化紅壤土，土中含多種微量稀土元素，稀土對(duì)果實(shí)色素的形成，提高糖分、維生素C和香氣的含量，提高脆爽度和耐貯藏性等方面，起到了其他礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素不能代替的作用。最后，贛州屬典型的亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，雨量充沛，光照充足，無霜期長(zhǎng)，雨熱同季，極利臍橙栽植。且春季多雨，溫暖濕潤(rùn)，有利于臍橙生長(zhǎng)開花結(jié)果；秋冬晴朗、干燥少雨，晝夜溫差大，極利臍橙果實(shí)糖分積累，具有適宜臍橙種植的氣候條件。

(二)發(fā)展的劣勢(shì)

一是蟲病的危害。贛南臍橙的主要病蟲害有柑橘木虱、黃龍病、紅蜘蛛、炭疽病等,這些病蟲害在各方面威脅著贛南臍橙植株生長(zhǎng)和果實(shí)產(chǎn)量。其中對(duì)贛南臍橙危害最大的是黃龍病，比如2015年的柑橘黃龍病爆發(fā)，導(dǎo)致大規(guī)模的果樹被砍伐；二是極端天氣的冰凍傷害。近年來，隨著極端天氣的出現(xiàn)頻率增多，贛南臍橙的生長(zhǎng)受影響較大。比如2020年冬天，贛州多個(gè)縣市出現(xiàn)連續(xù)低溫霜降天氣，信豐、定南、石城等地區(qū)臍橙產(chǎn)業(yè)遭受不同程度的凍害，嚴(yán)重影響贛南臍橙產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展；三是贛南臍橙品種的差異性影響。經(jīng)過40年的發(fā)展，贛南臍橙主要有以下品種：紐荷爾臍橙，20世紀(jì)80年代初期引入贛州，為贛南臍橙主栽品種；龍回紅臍橙，原產(chǎn)贛州南康龍回鎮(zhèn)，認(rèn)定編號(hào)為贛認(rèn)柑橘2012002；贛南早臍橙，原產(chǎn)贛州于都縣禾豐鎮(zhèn)，為紐荷爾臍橙芽變系，認(rèn)定編號(hào)為贛認(rèn)柑橘2012001；還有清家臍橙、朋娜臍橙、福本臍橙、林娜臍橙等7種臍橙目前栽種較少。品種不同、質(zhì)量不同及口味的差異，對(duì)贛南臍橙的推廣和優(yōu)質(zhì)品牌的打造有一定負(fù)面影響。

(三)面臨的機(jī)遇

一是贛州國(guó)際港的帶動(dòng)效應(yīng)。2020年，廣州港至贛州國(guó)際港“同港同價(jià)同效率”“海上絲綢之路”班列在贛州國(guó)際陸港正式開通，標(biāo)志著贛州國(guó)際港進(jìn)一步拓寬了對(duì)接“海上絲綢之路”的開行線路，融入國(guó)家“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃，標(biāo)志著贛州國(guó)際港多口岸直通、多品種運(yùn)營(yíng)取得了重大突破，打開了贛州臍橙走向國(guó)際市場(chǎng)的便利通道。目前贛州國(guó)際港已常態(tài)化開行19條中歐(亞)班列、4條鐵海聯(lián)運(yùn)班列和19條內(nèi)貿(mào)班列線路，運(yùn)行線路輻射全球50%以上面積。二是贛州原中央蘇區(qū)的國(guó)家扶持政策。2020年4月28日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于延續(xù)西部大開發(fā)企業(yè)所得稅政策的公告》，明確贛州市比照西部地區(qū)，自2021年1月1日至2030年12月31日延續(xù)執(zhí)行西部大開發(fā)企業(yè)所得稅政策。三是國(guó)家鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，推動(dòng)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，贛州市政府印發(fā)了《贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021-2025年)》，成立市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)的市果業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，壓實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化合作，統(tǒng)籌資源力量。四是深度對(duì)接融入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，成為江西的橋頭堡。

(四)面臨的挑戰(zhàn)

一是同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。入選“2021中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的12個(gè)水果品牌中，贛南臍橙雖位于首位,但同類產(chǎn)品如容縣沙田柚、雷波臍橙等均是有力競(jìng)爭(zhēng)者。特別還有地理位置相距不遠(yuǎn)的上饒馬家柚，湖北秭歸臍橙中華紅血橙，還有本地的沃柑等，也是贛南臍橙的強(qiáng)勁對(duì)手；二是當(dāng)前疫情蔓延。新冠肺炎疫情在全球范圍肆虐已近3年，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生巨大的影響，改變了人文交流方式與產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，以及市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，尤其是食品衛(wèi)生行業(yè)。贛南臍橙產(chǎn)業(yè)同樣深受疫情影響，對(duì)產(chǎn)品消毒包裝和運(yùn)輸提出更高的要求。三是高附加值臍橙產(chǎn)品缺乏。隨著市場(chǎng)品牌效應(yīng)的提升和地方政府的政策支持力度加大，贛南臍橙在原味水果銷售規(guī)模上有不小的進(jìn)展，但僅僅局限在粗放型規(guī)模增長(zhǎng)上，在臍橙產(chǎn)品深加工、高附加值產(chǎn)品科技開發(fā)上非常欠缺，是贛南臍橙產(chǎn)業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展的短板弱項(xiàng)，產(chǎn)品科技含量較低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜多變風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的能力不強(qiáng)。

三、贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，既存在著內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也面臨著外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過建立贛南臍橙產(chǎn)業(yè)SWOT分析矩陣，可得到面對(duì)不同內(nèi)外環(huán)境下臍橙產(chǎn)業(yè)的以下4種戰(zhàn)略選擇，見表1。

表1 贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析

(一)SO優(yōu)勢(shì)機(jī)遇戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略要求贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展要充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)遇。選擇此戰(zhàn)略，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)要充分利用贛南師范大學(xué)國(guó)家臍橙工程技術(shù)研究中心的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做優(yōu)臍橙產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)的需求。進(jìn)入新時(shí)代，人們對(duì)食品特別是水果的質(zhì)量要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)數(shù)量的要求，所以要在產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)新上做文章。臍橙產(chǎn)品的質(zhì)量做優(yōu)主要涉及兩個(gè)方面，一是要持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品種的改良。要用好國(guó)家級(jí)臍橙研發(fā)中心的科研優(yōu)勢(shì)，加大政府研發(fā)資金的投入，引進(jìn)青年研發(fā)人才，研發(fā)口感更好、品種更優(yōu)的產(chǎn)品；二是在臍橙產(chǎn)品深加工上創(chuàng)新。隨著人們生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)水果的要求除了新鮮和營(yíng)養(yǎng)外，還希望其能便于攜帶、方便不同年齡階段人群飲用等，贛南臍橙加工企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)新設(shè)備，學(xué)習(xí)新技術(shù)，生產(chǎn)出更多形式的產(chǎn)品以滿足不同需求消費(fèi)者。三是臍橙產(chǎn)業(yè)要緊緊抓住“一帶一路”的政策機(jī)遇，積極擴(kuò)展新的海外市場(chǎng)。隨著贛州國(guó)際陸港中歐班列的開通，要積極與“一帶一路”沿線國(guó)家各大型商場(chǎng)聯(lián)系合作，建立國(guó)外合作倉(cāng)庫(kù)，拓寬臍橙銷售渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(二)WO劣勢(shì)機(jī)遇戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略要求贛南臍橙產(chǎn)業(yè)利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)。選擇此戰(zhàn)略，臍橙產(chǎn)業(yè)首先要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高臍橙產(chǎn)品附加值。根據(jù)已有研究可知，我國(guó)臍橙類產(chǎn)業(yè)知名品牌效應(yīng)明顯，像廣西的富川臍橙以其色澤鮮艷、肉質(zhì)脆嫩、風(fēng)味濃郁、無核化渣而著名，曾在2001年泰國(guó)國(guó)際農(nóng)牧業(yè)科技成果暨產(chǎn)品推廣博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)；還有美國(guó)新奇士橙，是加利福尼亞著名臍橙特產(chǎn)品牌，其品質(zhì)和管理營(yíng)銷水平均居世界前列；還有湖南的道縣臍橙、湖北的秭歸臍橙等，都是贛南臍橙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，贛南臍橙要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更多利潤(rùn)，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌建設(shè)能否成功主要取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，為此，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)要強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)從品種培育、氣候監(jiān)測(cè)、土壤養(yǎng)護(hù)、病蟲防治、產(chǎn)品包裝等全過程質(zhì)量監(jiān)控，保障最終銷售產(chǎn)品質(zhì)量。另外，通過當(dāng)?shù)卣龀?，加?qiáng)廣告宣傳，加快品牌的建設(shè)，借助手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、抖音等新媒體，加大品牌宣傳投入，并在宣傳的同時(shí)不斷融入品牌精神，融入贛南人民勤勞樸實(shí)的文化元素，建設(shè)自己獨(dú)有的區(qū)域品牌文化。其次，要進(jìn)一步促進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)下，繼續(xù)深入調(diào)整臍橙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在做到規(guī)模銷售新鮮臍橙的同時(shí)，有計(jì)劃地使部分臍橙產(chǎn)品進(jìn)一步向高附加產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

(三)ST優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略要求贛南臍橙產(chǎn)業(yè)利用優(yōu)勢(shì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。選擇此戰(zhàn)略，臍橙產(chǎn)業(yè)首先要維護(hù)好與原有合作伙伴的合作關(guān)系。為此，臍橙產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)和原有合作伙伴的溝通交流，了解不同市場(chǎng)產(chǎn)品需求，有針對(duì)性地開展生產(chǎn)加工，提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。其次，贛南臍橙產(chǎn)區(qū)要建好保鮮冷凍庫(kù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保鮮期。最后，臍橙產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取多樣化的定價(jià)策略。收入差距使得人們對(duì)同種產(chǎn)品的價(jià)格接受度相異，要研究市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，根據(jù)市場(chǎng)不同情況，采用靈活多樣的方式確定產(chǎn)品不同的價(jià)格。

(四)WT劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略要求贛南臍橙產(chǎn)業(yè)減少弱點(diǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)。選擇此戰(zhàn)略，臍橙行業(yè)首先要加大宣傳力度，大力開發(fā)贛州國(guó)際港直通域外消費(fèi)市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比較，域外直通國(guó)家的潛在市場(chǎng)巨大，在保證臍橙質(zhì)量的同時(shí)，要通過政府政策傾斜、臍橙產(chǎn)業(yè)合作規(guī)模營(yíng)銷等方式，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。首先，要加大臍橙品質(zhì)特點(diǎn)和功效的宣傳力度，提高域外人民對(duì)臍橙的認(rèn)知，提高人們的購(gòu)買意愿; 其次，要加強(qiáng)域外貿(mào)易壁壘的研究，有效規(guī)避貿(mào)易障礙；再次，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)要通過合理的規(guī)劃建立聯(lián)合銷售渠道，以便為經(jīng)銷商提供便利的購(gòu)買途徑。最后，要利用好陸港運(yùn)輸?shù)膬?yōu)惠政策，降低臍橙的營(yíng)銷成本，努力提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

四、贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑建議

當(dāng)前，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)正處在由利用外部機(jī)遇、克服內(nèi)在劣勢(shì)向發(fā)揮內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、把握外在機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略過渡階段。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的順利過渡，首先要進(jìn)一步挖掘內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。要提升贛南臍橙的產(chǎn)品附加值，在產(chǎn)品的深加工和高附加值上下工夫，這也是水果產(chǎn)業(yè)從粗放型規(guī)模發(fā)展走向集約高附加值發(fā)展的必由之路，是產(chǎn)業(yè)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)走向成熟的必由之路。要加大產(chǎn)品改良力度，大力開發(fā)不同品種產(chǎn)品，提升產(chǎn)品異質(zhì)性，增強(qiáng)臍橙的競(jìng)爭(zhēng)力。其次要大力打造贛南臍橙文化。贛南是客家人聚集的地區(qū)，客家文化和客家人文精神有顯著的精神印記。要利用好贛南師范大學(xué)客家文化研究中心，深入開展客家文化傳承研究，使贛南臍橙在文化營(yíng)造和文化宣傳中體現(xiàn)客家文化中的勤勞、善良、真誠(chéng)等品格，助力贛南臍橙品牌聲譽(yù)。再次要用好人工智能手段。通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等統(tǒng)計(jì)分析工具，及時(shí)跟蹤歷年的銷售數(shù)據(jù)、商品用戶反饋和潛在消費(fèi)者分析，精準(zhǔn)分析產(chǎn)品的客戶群，在維護(hù)好已有渠道的同時(shí)，認(rèn)真研究用戶建議和意見，在用戶口味、消費(fèi)偏好、消費(fèi)層次等方面深入研究，有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)加工，盡量滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。要建立規(guī)模冷庫(kù)。采取政府投入一部分、有關(guān)企業(yè)贊助一部分、果農(nóng)籌資一部分的方式，建立聯(lián)合規(guī)模冷庫(kù)，延長(zhǎng)臍橙產(chǎn)品的保鮮期，保證產(chǎn)品銷售品質(zhì)。要加強(qiáng)網(wǎng)上銷售平臺(tái)構(gòu)建。用好新媒體銷售工具，使用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，現(xiàn)場(chǎng)直播宣傳，結(jié)合鄉(xiāng)村振興政策資助，把助力鄉(xiāng)村振興的駐村第一書記的作用發(fā)揮好，讓其現(xiàn)身說法帶貨直播銷售。最后要研究不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。借助地區(qū)相關(guān)部門專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研究不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，熟悉市場(chǎng)壁壘規(guī)則，合理規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)壁壘。

當(dāng)然，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略環(huán)境并非穩(wěn)定不變，應(yīng)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。