“互聯(lián)網+”背景下農產品的新媒體營銷方法——評《農產品全網營銷》

《農產品全網營銷》

作者：吳之

出版社：北京燕山出版社

ISBN：9787540257910

隨著互聯(lián)網融入人們生活的方方面面，以新媒體為核心的營銷手段日漸豐富，并在各行業(yè)得到廣泛的應用。新媒體時代的到來，改變了我國農產品的營銷環(huán)境，沖擊了傳統(tǒng)的農產品營銷手段。目前，由于各種因素的影響，我國在進行農產品新媒體營銷時也暴露出諸多問題，這些問題極大地影響著農產品營銷的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網+”背景下農產品的新媒體營銷方法，可以幫助解決農產品營銷問題，推動農業(yè)進一步發(fā)展。本文結合《農產品全網營銷》一書，在充分了解互聯(lián)網與新媒體營銷的基礎上，進一步分析新媒體營銷面臨的相關問題，并結合我國農產品發(fā)展實際提出部分建議與方法，以期實現(xiàn)“互聯(lián)網+”背景下農產品的新媒體營銷能穩(wěn)健的發(fā)展。

北京燕山出版社于2020年出版吳之編著的《農產品全網營銷》一書，該書主要是幫助全國農業(yè)合作社、家庭農場進行農產品品牌打造，利用一切資源賣貨，充分利用“家門口”根據地直接營銷、社交電商、拼團購、私域商圈、內容電商和網絡直播等進行全網立體營銷，對于農產品生產經營者及新媒體營銷相關人員來說具有重要的參考價值。《農產品全網營銷》全書一共分為八章。第一章主要介紹專業(yè)合作社和家庭農場的未來。第二章主要介紹以“我”為主建品牌。第三章主要介紹農產品包裝和升級。第四章主要介紹品牌系統(tǒng)工程。第五章主要介紹“融合營銷”新戰(zhàn)法時代。第六章主要介紹商業(yè)模式創(chuàng)新。第七章主要介紹農產品營銷雷區(qū)。第八章主要介紹抱團營銷。

一、農產品新媒體營銷存在的主要問題

第一，營銷理念落后。“互聯(lián)網+”時代的到來，使農業(yè)生產經營模式發(fā)生巨大的變化，不僅使傳統(tǒng)的產品營銷存在的滯銷、服務不及時的缺點得到了彌補，也加速了農產品產業(yè)的發(fā)展。國內大部分地區(qū)都實現(xiàn)了網絡的覆蓋，但由于不同區(qū)域的農戶受教育水平存在差異，農戶的思想還是以傳統(tǒng)思想為主，尚未認識到“互聯(lián)互+”背景下農產品新媒體營銷的重要性以及新媒體營銷所帶來的優(yōu)越性，導致新媒體營銷作用沒能完全發(fā)揮出來。

第二，缺乏專業(yè)的技術和人才。一方面，缺乏農產品專業(yè)技術和人才。隨著時代的發(fā)展，各農產品企業(yè)和農戶也逐漸意識到可持續(xù)發(fā)展的重要性。而農業(yè)生產實際中，還是有部分企業(yè)和種植戶只顧及自己的利益，未考慮到長遠的發(fā)展，所造成的損失難以估計。所以，各農產品企業(yè)需要考慮到長期的發(fā)展及綜合效益的提升，加強專業(yè)技術和人才投入，走綠色、可持續(xù)發(fā)展。另一方面，缺乏營銷專業(yè)技術和人才。隨著新媒體營銷的不斷應用，各企業(yè)或個人在銷售的過程中，會受到各種因素的限制，使得生產和銷售難以再進一步擴大，真正實現(xiàn)標準化生產。

第三，新媒體營銷渠道有所局限。農戶的文化水平較低，其營銷理念專業(yè)性不高，使得農戶局限于選擇某一個網絡平臺進行農產品銷售，限制了農產品的銷售渠道。而農戶的客源又比較單一，客戶的反饋及意見也較少，再加上農戶的銷售意識也普遍薄弱，忽視了產品的售后服務，漸漸失去市場競爭力，逐漸被新媒體市場營銷所淘汰。

二、農產品新媒體營銷的優(yōu)勢和方法

第一，轉變理念，樹立農產品新媒體營銷思維。新媒體營銷不僅僅是為現(xiàn)代農產品營銷提供了一條渠道和路徑，更重要的是線上營銷逐漸改變人們的消費習慣和消費方式，帶動線下農戶擴大生產量以及銷售量的不斷增加，也促進銷售模式和農業(yè)生產模式得以進一步發(fā)展。農產品新媒體營銷不僅拉近了農戶與消費者之間的距離，使得從傳統(tǒng)農產品營銷到以市場為導向的經營生產方式改變，這就需要企業(yè)和農戶逐漸改變營銷理念，樹立新媒體營銷理念，進而提高農產品的經濟效益。以優(yōu)秀品質的特色產品保障，拓展靠譜的推廣渠道，做到與同類產品差異化，才能更好地樹立農產品品牌化。

第二，注重技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。在“互聯(lián)網+”背景下，新媒體營銷人才也會對農產品營銷造成影響。因此，在農產品新媒體營銷人才培養(yǎng)上需要做到以下幾個方面：首先，建立健全農產品新媒體營銷體系。新媒體營銷體系的建立和完善可以使農產品的營銷過程逐漸規(guī)范化，能夠讓農戶真正了解農產品的營銷過程，促進農業(yè)行業(yè)進一步發(fā)展。其次，政府加大新媒體營銷的培訓力度，可以使偏遠地區(qū)的農戶能夠意識到新媒體營銷的重要性，及時轉變營銷方向，提高自身的營銷意識和營銷能力，更加主動應對互聯(lián)網時代所帶來的挑戰(zhàn)。再次，借助信息化技術對大數(shù)據進行分析，了解客戶的實際需求，從而制定明確的營銷方案，培養(yǎng)消費者的消費習慣，促進農產品行業(yè)的發(fā)展。最后，為農戶和企業(yè)提供農業(yè)技術支撐，推動農業(yè)增產增效，對農村經濟得以進一步發(fā)展。

第三，完善并拓展新媒體營銷渠道。在互聯(lián)網迅速發(fā)展的時代，新媒體營銷也應注重銷售渠道的拓展和延伸。首先，銷售者在新媒體進行農產品銷售時，不僅要注重產品的外在因素，還需要及時跟進客戶反饋信息，結合意見改進服務流程，逐步擴大農產品的銷售范圍，延伸客源渠道。其次，可以借助各種新媒體平臺實施農產品的銷售，讓農產品的銷售渠道更為廣闊。

（周旖，重慶建筑科技職業(yè)學院房地產營銷學院）