文_石守京

陳益撐（中）和技術(shù)員研究機(jī)械配件精加工

充足的日照、北亞熱帶季風(fēng)環(huán)流帶來的充沛雨量，讓隨州擁有了適宜香菇生長的豐沃土壤，成為全國最大的香菇集散地、“中國香菇之鄉(xiāng)”。一朵香菇帶起了一條產(chǎn)業(yè)鏈，也提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，陳益撐就是其中的“受益者”。他創(chuàng)辦了逸村機(jī)械制造有限公司（以下簡稱逸村機(jī)械），做香菇機(jī)械。而要走穩(wěn)這條創(chuàng)業(yè)路，堅持技術(shù)創(chuàng)新是唯一選擇。

重創(chuàng)新，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

逸村機(jī)械廠房內(nèi)一臺數(shù)字化食用機(jī)械剛組裝完成，即將出口美國。這套設(shè)備通過互聯(lián)網(wǎng)+電腦操作，就能完成布料、拌料、套袋、裝料、扎口等程序，從前15人的活如今只需3人?！斑@是科技的力量，沒有技術(shù)創(chuàng)新，我們早被市場淘汰了?！标愐鎿握f。

在食用菌機(jī)械制造這方面，陳益撐其實是個門外漢，但他堅信科技可以創(chuàng)造出“不可能”，加大投入，成立科研所，重金招聘技術(shù)員組成研發(fā)團(tuán)隊，瞄準(zhǔn)數(shù)字化食用菌機(jī)械生產(chǎn)前沿。他自己也扎根一線、潛心鉆研，多次針對機(jī)械故障進(jìn)行產(chǎn)品工藝改進(jìn)，常常為了一個參數(shù)，在現(xiàn)場一蹲就是好幾個小時，反復(fù)測量、調(diào)校，直到確定精確值。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊圍繞香菇種植的全過程，研發(fā)了20多套、100多種食用菌機(jī)械系列，從機(jī)器外部絕緣、安全、耐磨強(qiáng)度、機(jī)械功能、材料選配、數(shù)字化等多個方面進(jìn)行設(shè)計，通過技術(shù)手段解決一道道難關(guān)。產(chǎn)品一等品率因此大幅度提高，工人勞動強(qiáng)度降低，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益增長。

數(shù)字化食用菌機(jī)械，是陳益撐的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。團(tuán)隊研發(fā)生產(chǎn)的香菇自動剪腿機(jī)，借鑒了自動麻將機(jī)推出麻將的原理，將香菇過機(jī)后剪掉菇腿，比人工剪菇腿工效提高20多倍，成了國內(nèi)外市場的搶手貨。食用菌菌袋扎口機(jī)、食用菌菌袋刺孔機(jī)、食用菌菌袋增氧機(jī)等，先后獲得《實用新型專利證書》。今年，又申報了“反燒鍋爐”等11項專利。

云銷售拓寬市場，好服務(wù)穩(wěn)定客源

陳益撐說，如今這個時代，好酒也怕巷子深，所以必須主動擴(kuò)內(nèi)銷、穩(wěn)出口。他組建了20多人的銷售團(tuán)隊，線上線下同時發(fā)力。

河南省三門峽市盧氏縣林海新華有限公司的訂單，是陳益撐從網(wǎng)上獲得的。得知對方急需粉碎、拌料、分揀、烘干、接種機(jī)后，他主動撥打電話洽談，拿到了54臺套價值150多萬元的食用菌機(jī)械訂單，但合同得附加機(jī)械的安裝、調(diào)試、使用、保修期一年的條款。售后服務(wù)及時周道，恰好是逸村機(jī)械的招牌，盧氏縣林海新華公司從此成了陳益撐他們的鐵桿客戶，平均每年購買價值100多萬元的機(jī)械。

網(wǎng)銷重在服務(wù)，是陳益撐創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)出的基本經(jīng)驗。2017年，恩施州來鳳縣曾老板網(wǎng)購了逸村機(jī)械的烘干機(jī)，發(fā)現(xiàn)機(jī)器烘干不徹底而且速度慢。陳益撐立刻帶著技術(shù)員去了現(xiàn)場，4天后查出是機(jī)板控制系統(tǒng)出了問題。為節(jié)約修理更換時間，減少客戶損失，陳益撐直接在當(dāng)?shù)刭徺I原材，現(xiàn)場加工更換，給機(jī)器提檔升級。當(dāng)年年底，曾老板特意打電話感謝，改造后的烘干機(jī)降低了用電成本，增加收入50多萬元。

逸村機(jī)械的線下服務(wù)不僅負(fù)責(zé)維修，還負(fù)責(zé)教學(xué)。恩施州利川市的向紅菊想種香菇，網(wǎng)購了逸村機(jī)械的粉料機(jī)卻不會用，要求派人指導(dǎo)。陳益撐趕去她家，手把手教如何使用機(jī)械，并指導(dǎo)她科學(xué)搭建菇棚。當(dāng)年，向紅菊種了3000袋香菇，收入3萬多元，今年還成立了香菇合作社，購買了逸村機(jī)械50多萬元的設(shè)備，種植香菇100多萬袋，吸納了30多人就業(yè)。

今年6月，逸村機(jī)械參加了第二屆中國食用菌博覽會，實現(xiàn)會上談意向，“云”上拿訂單，網(wǎng)上收貨款，視頻上服務(wù)。陳益撐認(rèn)為，任何一項事業(yè)都不能靠“守”來維系，必須靠不斷再創(chuàng)業(yè)來發(fā)展。他深化企業(yè)科技評價制度改革，堅持質(zhì)量、績效、貢獻(xiàn)為核心的評價導(dǎo)向，加快建立與食用菌數(shù)字化制造相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)、人才、項目分類評價體系和激勵政策，既鼓勵支持甘坐“冷板凳”、勇闖“無人區(qū)”的原始創(chuàng)新，又引導(dǎo)激勵敢啃“硬骨頭”、善打“攻堅戰(zhàn)”的協(xié)同攻關(guān)，探索與科研范式變革相適應(yīng)的科研攻關(guān)組織新模式，在自己的領(lǐng)域內(nèi)助力鄉(xiāng)村振興。