楊冉冉 文

近來(lái)，鹵味市場(chǎng)風(fēng)云乍起。8月23日，有“鴨王”之稱的鹵味食品巨頭周黑鴨發(fā)布財(cái)報(bào)，今年上半年總收入為11.81億元，較去年同期下降18.7%；歸母凈利潤(rùn)為1837.7萬(wàn)元，同比大幅下滑92%。

無(wú)獨(dú)有偶，另一家鹵味巨頭絕味食品近日發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2022年上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9000萬(wàn)元-11000萬(wàn)元，同比下降78.08%-82.07%。這可謂是2017年上市以來(lái)，絕味交出的“最差”利潤(rùn)表。

業(yè)績(jī)一出，兩家鹵味巨頭的市值應(yīng)聲下跌。鹵味巨頭業(yè)績(jī)集體失速，陷入經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)困境已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但行業(yè)另一面卻是，千億鹵味市場(chǎng)依舊麻辣鮮香，各方新勢(shì)力接棒出現(xiàn)，在新品研發(fā)與宣傳營(yíng)銷上開(kāi)足馬力。鹵味市場(chǎng)的格局正在悄然生變。

頭觸“天花板”

與周黑鴨和絕味食品并稱“鹵味三巨頭”的煌上煌日子同樣不好過(guò)。一季報(bào)顯示，煌上煌同期歸母凈利潤(rùn)同比下降了45.57%。雖未發(fā)布半年報(bào)，但從第一季度公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，煌上煌上半年業(yè)績(jī)大概率也不會(huì)太理想。

與業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)的是，鹵味三巨頭的股價(jià)也集體下挫。截至8月25日，周黑鴨、絕味食品、煌上煌的股價(jià)年內(nèi)跌幅均超過(guò)30%。

曾幾何時(shí)，鹵味江湖“唯鴨脖獨(dú)尊”，鹵味三巨頭更是靠著一根鴨脖撐起江湖地位。2012年，煌上煌成為“鴨脖第一股”，隨后，周黑鴨和絕味食品分別于2016年和2017年上市。截至2022年年中，周黑鴨在全國(guó)的門店數(shù)達(dá)3160家，而絕味的門店數(shù)去年年底已達(dá)13714家。

鹵味三巨頭將上半年業(yè)績(jī)下滑的“元兇”均歸咎于原材料上漲及疫情兩方面影響。絕味食品表示，主要是因?yàn)橐咔槠陂g公司部分工廠及門店暫停生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)，再加上原材料成本上漲、銷售費(fèi)用的上漲及給予加盟商補(bǔ)貼費(fèi)用導(dǎo)致利潤(rùn)同比減少。周黑鴨則解釋稱，這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)新冠疫情反復(fù)，人流銳減導(dǎo)致門店客流大幅降低，物流配送亦受限；同時(shí)，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲導(dǎo)致上半年成本端壓力增加。

有業(yè)內(nèi)專家表示，鹵味鴨貨的增長(zhǎng)基本上已觸及天花板，再疊加整體供應(yīng)鏈成本上升、消費(fèi)者對(duì)鴨脖消費(fèi)“審美疲勞”等因素，傳統(tǒng)的鹵味巨頭們盈利將變得越來(lái)越難。

角力新賽道

與鹵味三巨頭的“失落”相比，其所處的鹵味賽道仍是一片熱鬧，鹵味江湖中的決斗也從未休止。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，鹵味市場(chǎng)被進(jìn)一步細(xì)分為佐餐鹵味和休閑鹵味。休閑鹵味賽道上的代表品牌是絕味食品、周黑鴨、煌上煌等。佐餐鹵味的代表品牌則是紫燕百味雞。

今年7月7日，紫燕食品成功過(guò)會(huì)，即將登陸A股市場(chǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品為夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等鹵制食品。其有望成為“佐餐鹵味第一股”，并成為繼“鹵味三巨頭”之后，第四家上市的鹵味企業(yè)。

同時(shí)，資本也盯上了這塊肥肉，有很多新興鹵味品牌獲得大量融資。據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，在2021年，有21家鹵制品企業(yè)發(fā)生了25起融資事件，包括以“當(dāng)日鮮鹵、現(xiàn)拌鮮吃”為賣點(diǎn)的盛香亭、主打線上零售的饞匪，新式熱鹵品牌的鹵大媽、預(yù)制鹵味品牌菊花開(kāi)、鹵味零食品牌王小鹵等。

此外，休閑零食玩家及餐飲巨頭也在鹵味這門生意上玩出了新花樣，三只松鼠、百草味先后推出虎皮鳳爪等鹵味產(chǎn)品，而海底撈、自嗨鍋等餐飲速食品牌的鹵味零食化、速食化的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

佐餐鹵味出現(xiàn)上市公司和前仆后繼的網(wǎng)紅新秀品牌，進(jìn)一步加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

轉(zhuǎn)型多元化

一眾新興品牌在三巨頭眼皮底下扎堆涌入市場(chǎng)，源自鹵味市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)份額集中度較低。

據(jù)美團(tuán)餐飲數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年，中國(guó)鹵制品行業(yè)規(guī)模將達(dá)到3691億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到4051億元。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)休閑鹵制品行業(yè)內(nèi)前五大鹵制品企業(yè)分別為絕味食品、煌上煌、周黑鴨、紫燕百味雞及久久鴨，合計(jì)市場(chǎng)份額僅占20%左右。剩下約80%的市場(chǎng)都分散在一些區(qū)域性品牌、單體私營(yíng)小店以及規(guī)模較小的地方連鎖品牌手中。

市場(chǎng)格局的分散，讓新品牌未來(lái)有了較大冒頭的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)現(xiàn)有12.5萬(wàn)余家鹵味相關(guān)企業(yè)。賽道錯(cuò)開(kāi)成為新興鹵味品牌的集中且突出特點(diǎn)。王小鹵專攻雞爪憑借一款網(wǎng)紅爆品虎皮鳳爪火遍全網(wǎng)，年銷售額超過(guò)7億元。

口味方面則走向多元化。潮汕的鹵鵝、隆江豬腳飯，長(zhǎng)沙的熱鹵以及四川的辣鹵火鍋，先后在市場(chǎng)上掀起浪潮；渠道方面則更多倚賴線上渠道，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨、小紅書推薦等方式推廣和獲客。

值得一提的是，絕味、周黑鴨、煌上煌等頭部玩家也都在發(fā)力擴(kuò)張，豐富產(chǎn)品線，如絕味與周黑鴨接連推出小龍蝦、豬蹄、鳳爪、素食等新品，周黑鴨則與樂(lè)事合作推出辣鹵鴨脖味薯片，試圖彌補(bǔ)營(yíng)銷短板，積極與各行業(yè)品牌“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。

有業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)鹵味賽道的多元化轉(zhuǎn)型，是市場(chǎng)發(fā)展的必然。對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)，鹵味賽道需要做的是在整個(gè)供應(yīng)鏈上面進(jìn)行有效的布局，提供更多的市場(chǎng)發(fā)展空間，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。