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        “攀升” 到全球第一

        2022-10-14 04:18:36林楠實習(xí)生吳丹妮
        支點 2022年10期
        關(guān)鍵詞:科技

        支點財經(jīng)記者 林楠 實習(xí)生 吳丹妮

        公司年銷定制電腦100多萬臺,年綜合收入超40億元。

        近日,黃陂區(qū)攀升科技園,生產(chǎn)中心一片繁忙景象。

        定制化的柔性生產(chǎn)線,有序運轉(zhuǎn)著:工人們將主板組裝好后,通過自動傳輸機傳送到主機線,隨后一臺臺主機組裝完成,再經(jīng)過系統(tǒng)及外觀檢測,按需配上顯示屏,個性化的定制電腦就完工了。

        搭上物流專屬車,這些定制電腦將被發(fā)往全國各地,以及荷蘭、菲律賓等130個國家和地區(qū)。

        攀升科技園隸屬于武漢攀升鼎承科技有限公司(以下簡稱“攀升科技”),該公司以天貓、京東、拼多多、新蛋網(wǎng)、沃爾瑪、速賣通等大型電商平臺為主要銷售渠道,年銷定制電腦超100萬臺,年綜合收入超40億元,是高性能定制電腦領(lǐng)域全國第一、線上定制電腦行業(yè)銷量全球第一的企業(yè)。

        十年前,攀升科技還只是一家“窩”在廣埠屯20平方米倉庫的小企業(yè),如今,攀升科技已成為我省上市后備“金種子”企業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“隱形冠軍”科技小巨人企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè),并入選央視“品牌強國工程”。

        支點財經(jīng)記者對話攀升科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉立鑫,揭秘公司成長歷程。

        誕生廣埠屯,電腦街上順勢而為

        話題從廣埠屯開始。在國內(nèi)電子產(chǎn)品市場,廣埠屯曾是最靚的“仔”之一,興起于上世紀(jì)90年代,鼎盛時期聚集近十個大型電腦城、數(shù)千個商戶,一鋪難求。憑借周邊武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)等龐大學(xué)生消費群體,這里銷售的電腦占華中地區(qū)總銷量的1/3以上。“北有中關(guān)村,南有廣埠屯”,便是對其鼎盛時期的最好描述。

        廣埠屯也出了很多造富神話,較有名的是盛天網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人賴春臨。1998年,她在這里租下15平方米的玻璃柜臺創(chuàng)業(yè),開始也是賣定制電腦,后轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)娛樂及游戲運營。盛天網(wǎng)絡(luò)于2015年登陸A股,成為湖北互聯(lián)網(wǎng)上市“第一股”。

        攀升科技的幾位創(chuàng)始人同樣起步于廣埠屯,最初在一家電腦城租柜臺賣定制電腦,主做線下生意。

        “我們幾位創(chuàng)始人都在這個行業(yè)從業(yè)多年,當(dāng)時發(fā)展還不錯,積累了1000多家客戶,銷量在湖北市場里排名靠前。”劉立鑫對支點財經(jīng)記者說,“然而,2010年前后,我們發(fā)現(xiàn)客戶量不僅沒有增長,反而下降到八九百個。那時這里已經(jīng)有商戶轉(zhuǎn)型做線上生意,而且他們的客戶量增勢很猛?!?/p>

        2009年的淘寶,首屆“雙十一”銷售額還只有0.5億元,2012年躍升到132億元。

        “轉(zhuǎn)型線上是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,于是我們順勢而為做線上生意?!眲⒘Ⅵ窝a充說,“我們做的并不是最早的,反而還有點晚?!?/p>

        在此背景下,2012年底幾位合伙人成立了攀升科技,在廣埠屯租了一個20平方米的倉庫,通過在淘寶等平臺上銷售定制電腦,走上重新創(chuàng)業(yè)之路。

        創(chuàng)業(yè)路上,很多同行因爆單而死掉

        早起的鳥兒有蟲吃,那晚起的鳥兒怎么辦?

        “我們之前做線下生意,和上下游建立了比較好的關(guān)系。在供應(yīng)鏈方面,我們與英特爾、映泰、冠捷等品牌都有合作,在拿貨上具有一定話語權(quán)。在下游客戶端,因為積累了一定客戶,能夠及時了解消費者的需求?!眲⒘Ⅵ谓忉屨f,所以當(dāng)時我們的策略是正品行貨、性價比高,并以此為基礎(chǔ)打造爆品。

        攀升科技打造的第一款爆品是在2013年。彼時,市場上的定制電腦,主機以三核處理器為主,顯卡以集成顯卡為主。攀升科技則以幾乎同等價位的價格,推出了四核處理器加獨立顯卡的定制電腦。

        “因為運行起來性能更好,在當(dāng)時又比較新潮,一推出就成了爆款?!眲⒘Ⅵ位貞浾f,“但爆單后,我們的問題也來了,也就是交付問題?!?/p>

        原因在于,一來場地較小,沒有足夠的空間裝機和打包發(fā)貨;二來突然爆單,短時間內(nèi)貨源不能及時跟上;三是一旦不能及時發(fā)貨,就會引發(fā)大量售后問題,而根據(jù)相關(guān)規(guī)則,客戶可無理由退貨并申請賠償,如此下來口碑就做砸了,生意也做死了。

        當(dāng)時,攀升科技已進行了第一次搬家,在街道口租了一套三室兩廳的房子辦公,在華中師范大學(xué)租下了幾間閑置房屋裝機、打包發(fā)貨。因為缺貨,為了維持口碑,經(jīng)常一對一與客戶溝通,以同等價格給客戶更好版本的定制電腦。

        “所以,雖然生意很好,但我們?yōu)榱寺募s,成本也很高?!眲⒘Ⅵ晤H有感慨地說,“不過,恰恰是因為我們的堅持,才堅守到了最后,好多同行因為生意好反而死掉了。”

        原因大同小異,很多同行因為爆單發(fā)不出貨。部分商家,為了履約玩上了非正品行貨或二手貨的套路,但終究紙包不住火,最終玩火自焚。

        據(jù)統(tǒng)計,僅武漢,高峰時期做線上定制電腦的企業(yè)就有200多家。目前,較有知名度的僅有攀升科技等少數(shù)企業(yè)。

        快速成長,從組裝踏上自研之路

        生意好起來的攀升科技,開始思考一個問題,能不能做自有品牌的定制電腦,逐步擺脫受制于人的供應(yīng)鏈?

        由于之前從主機到顯卡,再到顯示屏等,都是用別人的產(chǎn)品,最后組裝成一臺定制電腦,攀升科技在研發(fā)制造方面的經(jīng)驗并不多,便決定從相對容易、且起量大的配件,以及外觀和軟件設(shè)計入手。

        2014年,攀升科技高薪從英特爾等知名企業(yè)聘請行業(yè)專家,成立了產(chǎn)品開發(fā)事業(yè)群,選定的第一款自研產(chǎn)品是散熱器。

        “散熱器是電腦必備配件,但當(dāng)時大部分散熱器既不靜音,散熱性也不好?!眲⒘Ⅵ螌τ浾哒f,“因為是痛點,所以產(chǎn)品出來后很快就起量了?!?/p>

        顏值即銷量。攀升科技的客戶里很多都是“Z世代”人群,他們喜歡酷而有個性的產(chǎn)品。于是,公司又成立了工業(yè)設(shè)計中心,在機箱外型上做了較多原創(chuàng)設(shè)計,聯(lián)合迪士尼、機動戰(zhàn)士高達等推出聯(lián)名款主機;在軟件上,則開發(fā)出使用更順暢的系統(tǒng)助手等。

        其間,為更好地做研發(fā)生產(chǎn),攀升科技又經(jīng)歷多次搬家,并于2016年在黃陂建成攀升科技園。此后,更多核心部件被研發(fā)出來,主板、集成電路等相繼面市。一體機、筆記本等幾十款自研產(chǎn)品,紛紛上架銷售。2020年,公司成為中部首個進入國家信創(chuàng)產(chǎn)品目錄的電腦整機生產(chǎn)企業(yè)。

        攀升科技趕上了一個好時代。近幾年,隨著遠(yuǎn)程辦公、直播、上網(wǎng)課需求激增,全球PC市場出貨量持續(xù)增長。其中,2021年全球PC出貨量增長14.8%,創(chuàng)近十年來新高。同年,攀升科技銷量突破100萬臺,綜合收入超過40億元,連續(xù)多年位居天貓、京東等平臺線上定制電腦第一的位置。

        目前,攀升科技正在建設(shè)新科技園,總建筑面積約17萬平方米,將包含自動化立體倉庫、自動化生產(chǎn)線等。

        深耕細(xì)分市場,打造高科技民族品牌

        未來,攀升科技給自己定下了更大的目標(biāo),2025年銷售額要達到100億元并成功上市,成為高科技能量滿滿的民族品牌。

        “從打造品牌上來看,我們還只是從幼兒園進入小學(xué)的階段,還需繼續(xù)努力?!眲⒘Ⅵ翁寡?,目前公司產(chǎn)品銷售中,60%仍是組裝品牌,35%是自有品牌,5%是國家信創(chuàng)產(chǎn)品,后兩者占比還需持續(xù)提升,才能助力目標(biāo)盡早實現(xiàn)。

        一個更嚴(yán)峻的事實是,全球PC出貨量在今年出現(xiàn)拐點。根據(jù)全球權(quán)威第三方調(diào)研機構(gòu)Gartner數(shù)據(jù),今年一季度,全球PC出貨量為7790萬臺,同比下降6.8%;二季度下滑更厲害,相應(yīng)數(shù)據(jù)為7200萬臺,同比下降12.6%。

        如何實現(xiàn)逆勢增長?

        在劉立鑫看來,攀升科技年銷超100萬臺的量,在全球市場中占比不算高。因此,盡管整體市場在下降,但公司的市場份額還有提升空間,“比如筆記本市場整體在下降,但我們今年卻增長了7倍”。

        那么,又該如何搶占市場份額?

        劉立鑫的答案是做好細(xì)分市場,小市場做到極致也會變成大市場,“比如,公司目前的客戶群主要有幾類,一是游戲用戶,二是中小微企業(yè),三是直播用戶。其中,直播用戶市場增量較大,調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn),他們購買電腦、攝像頭、聲卡、燈光等直播工具時,只能分散地從商家購買來匹配,我們就推出了一站式直播應(yīng)用解決方案”。

        進軍海外市場也是選擇之一。自2018年起,攀升科技的產(chǎn)品就通過新蛋網(wǎng)、沃爾瑪、速賣通等平臺,賣到了荷蘭等國家和地區(qū)。去年,公司還在菲律賓中國城開出了第一家線下體驗中心,今年計劃在泰國等國家再落地。劉立鑫表示,海外市場已成為公司較大的增量市場。

        線下體驗中心還計劃在國內(nèi)落地。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),為何又從線上轉(zhuǎn)到線下?

        劉立鑫稱,“要做民族品牌,就不能只讓部分人知道品牌,必須從線上再到線下,讓更多大眾了解公司。而在開店計劃上,會更多地以借力的方式,強強聯(lián)合開店,比如和在3C領(lǐng)域有較高知名度的京東MALL合作開店?!?/p>

        攀升科技還在謀劃將研發(fā)生產(chǎn)能力向行業(yè)輸出。今年1月,公司專門成立武漢栗米方田科技有限公司,以集成電路設(shè)計、軟件開發(fā)、MCU(微控制單元)設(shè)計與應(yīng)用開發(fā)、工業(yè)控制節(jié)點軟硬件解決方案等為主營業(yè)務(wù),希望為中國核心技術(shù)自主自立作出攀升貢獻。

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