中國書刊海外發(fā)行70余年，既是新中國發(fā)展的一個縮影，也是中國出版“走出去”的真實寫照。中國出版社“走出去”的發(fā)展狀況在一定程序上反映了中國出版的國際化進程。北京語言大學出版社（以下簡稱“北語社”）作為教育類專業(yè)大學出版社，在圖書實物出口、版權貿(mào)易，以及海外分支機構建設等方面一直堅持務實、注重實效的精神，不斷開拓國際市場，踏實做好出版的“走出去”工作。近年來，更是從產(chǎn)品、渠道、組織機構、營銷網(wǎng)絡與數(shù)字化教材及教學平臺等多方面，不斷推進國際化進程，形成了以“實物出口與版權貿(mào)易并舉，產(chǎn)品與渠道相宜”為特色的“走出去”發(fā)展模式。

● 以“國際中文教育”為主要出版方向，打造國際化精品教材

北語社隸屬于北京語言大學，成立于1985年，是國內(nèi)唯一一家以國際漢語教學與研究為主的專業(yè)大學出版社、國家一級出版社、全國百佳圖書出版單位、中國圖書對外推廣先進單位、國家文化出口重點企業(yè)、全國首批數(shù)字出版轉型示范單位。

UPLC-Q-TOF/MS法分析鑒定對葉百部堿在大鼠體內(nèi)的代謝產(chǎn)物 ………………………………………… 董 巍等（9）：1218

依托北京語言大學優(yōu)勢教學及科研資源，經(jīng)過三十余年發(fā)展，北語社形成了面向國際的中文教育、外向型文化產(chǎn)品和面向國內(nèi)的語文教育、外語教育四大業(yè)務板塊。其中以兩個外向型業(yè)務板塊為最大，是北語社的特色和優(yōu)勢，截至目前，兩個板塊的出版總量已達4300余種，形成了包涵45個語種，貫穿海外大中小學各階段，覆蓋教材、教輔、教研及文化產(chǎn)品多領域，全方位、立體化的產(chǎn)品線。近十余年來，北語社的國際中文及文化類產(chǎn)品獲批國家重大圖書出版項目103項，獲批國家級基礎研發(fā)重大項目12項，北京市等其他項目62項。

北語社的一些明星產(chǎn)品為世界各國中文學習者熟知和喜愛，例如，《新實用漢語課本》為新中國最早的對外漢語課本；《HSK標準教程》是HSK考試官方指定用書；《漢語樂園》已出版了45個語種，被評為全球最受歡迎的海外兒童漢語教材，并獲得中國出版界的最高獎項——中國出版政府獎、“第三屆中華優(yōu)秀出版物（電子出版物）提名獎”。

針對世界不同國家的情況和學習者需求，開發(fā)了多語種通用型國際中文教材及進入海外國民教育體系的國別化中文教材，如《輕松學中文》是一套面向海外非華裔中小學生的系列漢語教材，分為少兒版和青少年版。被公認為最符合《歐洲語言學習、教學、評估共同參考框架》（簡稱“IB”課程體系）的漢語教材，也是目前符合這一課程體系覆蓋年齡段最全的一套中文教材。自出版以來就暢銷全球，作為“IB”中文課本被世界許多國際學校使用，銷量累計超520萬冊。除此之外，還有北語社出版的針對泰國中學及職業(yè)中學開發(fā)的《天天漢語——泰國中學課本》、針對美國沉浸式中文教學設計的美國本土化教材《小學中文》等。

近15年來，北語社累計向海外輸出版權超3300余項，通過版權貿(mào)易實現(xiàn)的間接海外銷售額近1個億。涉及美國、德國、瑞士、俄羅斯、韓國、印度、泰國、蒙古、馬達加斯加、阿根廷等20多個國家，90%是“一帶一路”沿線國家。在全國570多家單體出版社中遙遙領先，多次獲得全國版權輸出排名第一的好成績，并多次被評為全國版權輸出先進單位、版權最具影響力企業(yè)。

版權貿(mào)易。在實物出口基礎上，北語社不斷擴大版權業(yè)務板塊，推動“實物出口與版權貿(mào)易并行互補。大力發(fā)展與實物出口市場存在空白或存在困難的國家和地區(qū)，如拉美、非洲及部分東南亞國家。在成熟的國家和區(qū)域，通過版權貿(mào)易與合作推動北語社產(chǎn)品的本土化和國別化進程，如2017年與以色列合作伙伴開發(fā)了希伯來語版的《漢語韻律會話》，被以色列教育部列為中學中文教材，成為以色列歷史上首套本土化的中學中文課本；2019年與阿聯(lián)酋教育部簽署了《漢語樂園》阿語版版權輸出協(xié)議，讓該套教材進入了當?shù)匦W；2021年與沙特吉達大學合作，在北語社原有產(chǎn)品《新概念漢語》阿語版基礎上進行編輯，在沙特出版發(fā)行《大學基礎漢語課本》，推動了北語社產(chǎn)品進入當?shù)氐膰窠逃w系。

● 探索“走出去”新模式，打造立體化多元化國際自營渠道

劉誠龍筆下，既有廣為人知的熱門人物曾國藩、左宗棠、李鴻章、翁同龢、張之洞，也有鮮為人知的冷門人物湯斌、陳廷敬；既有清官或者說好官，也有貪官乃至庸官，官場百態(tài)，或濃或淡、或明或暗呈現(xiàn)出來，挑揀的是文史，映照的則是現(xiàn)實，是豎立在反腐路上、大官小官面前的多棱鏡。

北語社的海外自營渠道既是積極貫徹、響應國家號召，做好、做實“走出去”工作，也是出版社“走出去”工作持續(xù)發(fā)展的有力保障。通過自營渠道增強了企業(yè)對海外市場的把控力和抗風險能力，無論是產(chǎn)品的研發(fā)還是宣傳推廣，都能夠第一時間對市場變化做出迅速反應。疫情期間，很多國內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務都受到重挫，經(jīng)營效益急劇下降，而北語社密切與海外合作伙伴配合，積極應對，使得疫情期間海外市場銷售額下降率保持在5%左右，而且在2021年開始反彈，基本恢復到疫情前水平。這都得益于自營渠道的主動性與靈活性。

生物學是研究生命現(xiàn)象和生命活動規(guī)律的科學。雖然通過學生直接開展實驗活動可以更好認識生命活動規(guī)律，但是有許多的生命活動現(xiàn)象與規(guī)律往往隱含在細微的難以觀察的生命活動中，利用不同媒體的功能優(yōu)勢可以將教材靜態(tài)的圖像轉變成動態(tài)的生命現(xiàn)象，將微觀的生命現(xiàn)象轉變成可視化的直觀現(xiàn)象，有效達成優(yōu)良的效果。

步入新時代，北語社積極探索產(chǎn)品數(shù)字化轉型升級發(fā)展之路，完成了1500余種產(chǎn)品的數(shù)字化改造升級，自主研發(fā)“全球國際中文教學服務云平臺”，包含教學、備課、學習、考試及教材編創(chuàng)等多個功能板塊，依托豐富的北語社產(chǎn)品資源，更好滿足世界各國中文教學的需求。此外，2021年，北語社的“出版業(yè)‘一帶一路’國別化語言服務關鍵技術研發(fā)與應用重點實驗室”成功入選國家新聞出版署出版業(yè)科技與標準重點實驗室。

2021年，北語社承擔了《國際中文教育中文水平等級標準》《中國政府獎學金本科來華留學生預科教育教學大綱》等一系列國際中文教育國際及國家級標準的編寫與出版。目前，在國內(nèi)，90%以上招收來華留學生的高校選用了北語社的國際漢語教材。在海外，北語社的產(chǎn)品已經(jīng)走進了178個國家和地區(qū)的2000多所學校。在全球162國家（地區(qū)）設立的541所孔子學院和1170個孔子課堂均能看到北語社的產(chǎn)品。

通過自營渠道，北語社建立了與海外終端客戶最直接的聯(lián)系，直接參與并服務他們使用產(chǎn)品的全過程，提供包括教學指導及職業(yè)能力發(fā)展方面的培訓。在疫情前，北語社每年邀請作者或國內(nèi)專家奔赴海外，為當?shù)乩蠋熀蛯W校開展培訓。疫情期間，通過線上繼續(xù)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教學講座、圖書推薦和名師講壇等活動，協(xié)助海外學校和教師教好、用好北語社產(chǎn)品。這樣的聯(lián)系進一步增強了海外用戶對北語社產(chǎn)品的信心，目前全球已有20多所各類院校成為北語社“海外國際中文示范?！保麄兪恰氨闭Z社”品牌的代言人和推廣者。

● 自營渠道增強企業(yè)抗風險能力，助力“走出去”可持續(xù)發(fā)展

海外分社。2011年北語社在美國芝加哥創(chuàng)建了國內(nèi)第一所大學出版社的海外分支機構——梧桐出版社（PhoenixTreePublishingInc.）。海外運營11年，其市場占有率從最初的5%～8%發(fā)展到目前的15%～20%，成為北美漢語專業(yè)出版機構的前三甲。目前，北美分社在北美地區(qū)擁有包括大學、機構及經(jīng)銷商等在內(nèi)的客戶1100余家，與102家孔子學院及373家孔子課堂建立合作關系，同時推動了北語社產(chǎn)品進入美國6個州的教育廳采購目錄，使國內(nèi)研制的教材成功進入美國K-12的國民教育體系，影響意義深遠。

孤石局部埋入型是指孤石上部已經(jīng)出露于坡表，但是孤石下部仍然埋入周邊殘積土層中，孤石的埋入量大于10%，但不超過80%(如圖4所示)。由于孤石部分埋入邊坡中，孤石的下部支撐物不明，可以為其他孤石，也可全部為殘積土層。由于受到周圍土體的包裹著，此類孤石穩(wěn)定性不好判斷，需要現(xiàn)場評估確定。

實物出口。除了國際化的產(chǎn)品體系外，北語社是目前大學社里為數(shù)不多的擁有獨立進出口權及自主海外渠道的出版社。目前，北語社已在全球178個國家和地區(qū)建立了包括當?shù)貓D書經(jīng)銷商、網(wǎng)絡電商、學校及各類機構在內(nèi)的730多個直銷客戶渠道。每年通過自營渠道出口到世界各地的漢語教材60萬余冊，碼洋2600余萬元，連續(xù)多年被評為“國家文化出口重點企業(yè)”。目前，北語社自營渠道出口占比達到53%，超過其他圖書進出口公司占比額度，成為自有“中盤商”。

而北美分社經(jīng)過多年的發(fā)展，不僅在北美市場站穩(wěn)了腳跟，同時還建立起了一批海外的作者、譯者資源及編輯策劃團隊，出版了一系列海外本土化產(chǎn)品，如《人文天下》《小學中文》《這是我的書》等，獲得了很好的市場反饋。

這房子在曠野里，才會這么冷，青梅居的九樓，也有從曠野里吹來的風雪，青梅居會冷嗎？應該不會的吧，那新建的房子，不是吹噓有外墻保溫系統(tǒng)嗎？即使沒有，新建的樓房，密封也好，怎么會任由這北風呼呼地吹進來又呼呼地吹出去？李倩倩、弟弟和媽，此刻都睡在那棟房子里，他們都不會感覺到寒冷。

● 構建全方位、立體化的國際出版與傳播路徑

世界正在經(jīng)歷百年未有之大變革，對于“走出去”工作，中國出版企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)只會越來越多。目前，整個國際市場的情況更加復雜化：貨幣匯率的持續(xù)走高、全球貨物運輸價格的飛漲，無論是版權貿(mào)易還是實物出口，都受到了不小的影響。再者，國際政治局勢變幻、國家及地區(qū)動蕩與沖突、全球經(jīng)濟衰退等現(xiàn)實情況都給出版社“走出去”帶來了新的挑戰(zhàn)。

與之相比，目前國內(nèi)出版企業(yè)“走出去”模式還較為傳統(tǒng)，抗風險能力較弱；在出版物內(nèi)容方面，缺乏對海外消費者的了解和有效溝通；在營銷推廣方面渠道相對局限，難以觸及終端用戶。因此，構建全方位、立體化的國際出版與傳播路徑，參與并融入國際市場競爭是中國出版企業(yè)共同面對的新課題。

北語社在產(chǎn)品研發(fā)上，一是必須要意識到“內(nèi)容的國際化和國別化”，大力支持優(yōu)秀的海外國別化、本土化選題，培養(yǎng)能講“中國故事”的優(yōu)秀海外作者群，支持優(yōu)秀的譯者資源建設，支持國際編輯策劃團隊建設。二是除傳統(tǒng)的出口路徑外，出版社要構建海外自主營銷渠道，加強與海外客戶群體、營銷策劃團隊的聯(lián)系與合作，建立國際化海外主流渠道營銷矩陣。同時，營銷網(wǎng)絡不僅要國際化，策略上更要注重國別化，實施“一國一策”。三是要重視海外中國出版物版權的保護，這是許多中國出版企業(yè)的短板，但恰恰是因為這個短板，使得我們的產(chǎn)品在海外被一些不法分子謀取暴利，在一定程度上影響了中國出版物的聲譽和權威。因此，出版企業(yè)應掌握和運用更多國際維權知識。國家層面，也應給予“走出去”出版社更多支持，加強與海外國家在知識產(chǎn)權保護方面的合作，建立跨境協(xié)同機制，在海外有固定合作的機構和組織，協(xié)助國內(nèi)出版企業(yè)有效維權。四是國家及出版企業(yè)還要重視對出版國際化人才隊伍的穩(wěn)定和建設。近些年來，由于疫情等因素，造成了很多出版企業(yè)“走出去”人才流失。從事出版社海外業(yè)務的都是有著多年經(jīng)驗和渠道資源，懂外語、了解出版、熟悉產(chǎn)品、掌握國際貿(mào)易知識的資深專業(yè)人員，他們的優(yōu)勢和擇業(yè)靈活度很高，當出版社提供的各種條件，包括薪資待遇和發(fā)展空間與個人期望值差距較大時，很容易流向其他企業(yè)或者行業(yè)，對于出版社和整個出版業(yè)來說，都是很大的損失。因此，出版社應該對“走出去”人才的培養(yǎng)給予重視，為“走出去”人才提供合理待遇和充足發(fā)展空間，國家層面上應為“走出去”人才培養(yǎng)和進修提供通道，設置相應的專業(yè)技術職稱認定，并提供一定財政扶持。