河北農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院 任佳輝 馬詩瑤 周銳 杜奧乾 李佳洲

前言

花生是世界上最重要的油料作物之一，種植面積僅次于油菜，在世界油脂生產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。隨著國家對于農(nóng)作物種植比例的調(diào)整，對花生的需求進一步增加。近幾年，花生的基礎(chǔ)和應(yīng)用研究不斷深入，花生種植、加工和儲存技術(shù)有效提升，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸延伸，形成了“小花生、強產(chǎn)業(yè)、大布局”。

我國花生產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條包括從種子、種植、采收、加工到農(nóng)副產(chǎn)品處理各個方面。目前，我國只有少數(shù)幾家企業(yè)實現(xiàn)了花生全產(chǎn)業(yè)鏈的完全銜接，例如魯花集團。絕大多數(shù)從事與花生生產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)都未實現(xiàn)花生全產(chǎn)業(yè)鏈的完全銜接，一些企業(yè)甚至連尋找與自身銜接的上下游企業(yè)都存在困難。

現(xiàn)階段在我國花生種植中，花生生產(chǎn)機械多以小型、獨立作業(yè)為主，多存在播種深淺不一、下籽不勻，弱苗率高；收摘損失率達(dá)20%以上，花生種子脫殼破損率達(dá)15%以上等問題。以花生大省河北地區(qū)為例，花生機械化率尚不足40%，花生生產(chǎn)機械裝備落后，農(nóng)機農(nóng)藝融合不足，花生生產(chǎn)機械化程度差異非常大，嚴(yán)重制約了花生的規(guī)模化生產(chǎn)。

一個包含提供花生種植機械、服務(wù)花生全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電子商務(wù)平臺應(yīng)運而生。

1 生產(chǎn)平臺總體設(shè)計

服務(wù)模式包括：種植花生的用戶，從選種到培育再到銷售，皆可在平臺輕松完成?？蛻艨梢栽敿?xì)了解商家信息，貨比三家，選取滿意的合作商。平臺會提供種植方面的一系列服務(wù)。如自營新型播種機產(chǎn)品，可租可售。還有專家遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，針對種植中的各種問題，給客戶提供在線解答服務(wù)，多家具有花生存儲條件的公司入駐我平臺，用戶可根據(jù)實際需求通過平臺選擇儲存公司。用戶可通過平臺商家的界面發(fā)布自己的花生售賣信息吸引客戶，或通過向平臺繳納一些費用在平臺醒目位置進行推廣。平臺具有多家合格且優(yōu)質(zhì)的代工廠信息供用戶根據(jù)實際需求進行選擇。平臺框架如圖1所示。

圖1 服務(wù)平臺框架

2 平臺主要組成部分及作用

2.1 B2B平臺

采用JAVA技術(shù)進行分層開發(fā)，選用目前主流的MVC開發(fā)方式，配套微信商城、App商城移動前端，豐富的互動營銷功能，精細(xì)化的用戶運營，平臺自由設(shè)置分銷推廣體系。

本平臺可以開設(shè)企業(yè)主頁進行業(yè)務(wù)介紹或者商品展示，并可通過規(guī)范的入駐流程審核添加供應(yīng)商（第三方店鋪），設(shè)置交易傭金獲得利潤。網(wǎng)上和線下相結(jié)合，充分解決了訂單管理、在線結(jié)算、物流等電子商務(wù)的瓶頸問題，打造了國內(nèi)前沿的交易流程，保障了商務(wù)交易合作的便捷性與安全性。開設(shè)技術(shù)專區(qū)方便種植花生的人們了解并掌握種植培養(yǎng)技術(shù)，并實時更新花生產(chǎn)業(yè)的資訊和市場價格，以便平臺用戶了解花生產(chǎn)業(yè)最新動態(tài)。

用戶可為自己的主頁以及發(fā)布的信息進行可視化編輯，更改主題色，便于營銷推廣。通過可視化的編輯，讓用戶在編輯模板的時候有更直觀的感受，更好的用戶體驗。同時系統(tǒng)預(yù)設(shè)了各種各樣的基礎(chǔ)模板，用戶可以用系統(tǒng)預(yù)設(shè)的模板，配置出各種形式的模板。還可以進行文章的管理分類，使發(fā)布的信息更加精準(zhǔn)投放到相應(yīng)用戶。平臺服務(wù)頁面如圖2所示。

圖2 服務(wù)平臺框架

2.2 機械出租

平臺主打的兩款播種機已獲得相關(guān)專利，且具有獨特優(yōu)勢。

“新型花生起壟播種機”操作方便，通過簡單的機械結(jié)構(gòu)就可以實現(xiàn)一條線的播種工作，在起壟操作之間就進行了松土，容易形成標(biāo)準(zhǔn)的壟溝，從起壟、播種、施肥到覆膜均可以一次性完成，有播種效率高、生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢。

“麥后直播花生的花生起壟覆膜播種機”中套有薄膜的連接軸結(jié)構(gòu)設(shè)計巧妙，使得安裝操作便捷，省時省力，且保證了花生種子能夠精確地落在剛打的孔中，保證了播種的準(zhǔn)確性和高效性。

在機器本身采用仿形結(jié)構(gòu)，使播種機土壤工作部件跟隨地形的變化上下擺動，從而使開出的種溝深淺均勻。仿形方式分為整地仿形和單組仿形，與整機仿形相比，單組仿形能夠?qū)崿F(xiàn)播種機播種深度一致，能夠使播種機在土壤本身起伏不平的情況時，做到播種深度一致，進一步提高花生的質(zhì)量和產(chǎn)量，同時也更好地實現(xiàn)保護性耕作，提高土地使用率。機械出租服務(wù)頁面如圖3所示。

圖3 機械出租售賣頁面

2.3 專家咨詢

農(nóng)民在種植過程中遇到的問題，可以通過文字、圖片、視頻等方式向平臺的專家咨詢，專家對其進行遠(yuǎn)程診療。優(yōu)化專家資源，構(gòu)建技術(shù)先進、運行高效的問答平臺，及時解決農(nóng)民的問題，使專家更便捷地將掌握的知識技術(shù)教授給正在種植的用戶們。

建立一個專家遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，讓農(nóng)民在電子平臺上，通過拍照的方式發(fā)送給高校專家，專家在觀察之后進行指導(dǎo)，既能解決農(nóng)民請專家難的問題，又能讓高校專家“足不出?！狈?wù)農(nóng)民。如圖4所示。

圖4 專家服務(wù)頁面

2.4 會員服務(wù)

加入會員可獲得優(yōu)先推廣發(fā)布的信息，獲得平臺認(rèn)證，在促進商務(wù)交易進程的同時給商家?guī)泶罅康钠毓?，增大用戶在平臺內(nèi)的知名度。為會員設(shè)置不同的標(biāo)簽，按不同會員積分給予會員獎勵，靈活的會員價格體系，在保證平臺利潤的同時，又能讓會員體現(xiàn)出尊享的身份，享受優(yōu)越的待遇。運用后臺各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，幫助每一個用戶了解自身商務(wù)交往狀況，對數(shù)據(jù)的分布狀態(tài)、數(shù)字特征和隨機變量之間的關(guān)系進行估計和統(tǒng)計，查看用戶的問題所在，深入了解自己的企業(yè)以便做出正確決策。如圖5所示。

圖5 個人信息頁面

2.5 廣告投放

平臺可接收廣告投放業(yè)務(wù)，作為與花生產(chǎn)業(yè)特性匹配的媒介平臺，營銷方向準(zhǔn)確，營銷效果相當(dāng)可觀。持續(xù)關(guān)注行業(yè)生態(tài)和前沿趨勢，緊密結(jié)合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，根據(jù)用戶的預(yù)算和營銷目標(biāo)，以成本最優(yōu)方式最大化廣告效果。

2.6 線下活動

定期開展各類展會、研討會促進花生產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，促進在生生不息——花生產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺上成功合作的企業(yè)進行面對面的交流，實現(xiàn)更加高效的合作。

3 營銷模式

我們將采取線上線下相結(jié)合的營銷模式。利用自媒體時代信息傳播速度快、流通面廣的特點采取線上線下相結(jié)合的營銷策略，開展線上線下相結(jié)合的全方位營銷模式。

線上營銷模式主要包括軟件推廣、電視推廣、微信推廣、短視頻平臺推廣等方法。

線下營銷模式主要包括上門推廣、贊助活動、多方合作等方法。

4 社會效益

此項目投入市場使用后，會增加大量就業(yè)崗位；同時會使花生產(chǎn)業(yè)田種植質(zhì)量和產(chǎn)量得到提升，從根本上解決農(nóng)作物品質(zhì)與產(chǎn)量問題，促進農(nóng)戶技術(shù)致富，促進花生產(chǎn)業(yè)鏈的向好向善發(fā)展。

5 結(jié)語

近幾年，我國花生基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究不斷深入，花生種植、加工和儲存技術(shù)有效提升，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸延伸。隨著花生產(chǎn)業(yè)不斷走向規(guī)模化、集約化，對機械化生產(chǎn)也會提出更高的要求。而且目前花生產(chǎn)業(yè)尚未形成一個完整的體系，如果要實現(xiàn)花生行業(yè)的快速發(fā)展，勢必要突破這一點。更重要的是，當(dāng)今時代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷走向更成熟的地步，電商平臺的交流已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，所以未來這個行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)站平臺將會有更廣闊的市場。

目前該平臺主體框架已經(jīng)成型，小范圍投放給處在花生產(chǎn)業(yè)鏈中的公司和個人，經(jīng)使用一段時間后得到的反饋一致好評。已經(jīng)與多家公司達(dá)成合作意向，并已經(jīng)將所持相關(guān)專利轉(zhuǎn)化為實物，項目經(jīng)多次實驗調(diào)試后，產(chǎn)品性能成熟、可靠性高，在河北省一帶如石家莊、邯鄲、衡水、保定等地得到一定應(yīng)用。