文：余一 圖：華藝國際

華藝國際高級副總裁、廣州公司總經(jīng)理王力先生

9月下旬的廣州，秋意漸濃。華藝國際日前宣布廣州秋拍行程于9月21日在廣州越秀國際會議中心L1開啟，這將敲響南方秋季拍賣第一槌。

從珠三角始發(fā)，華藝國際這位廣東的拍行老大哥，逐步串聯(lián)起“京、粵、港、滬”四大藝術(shù)品市場核心重鎮(zhèn)，多元并進的戰(zhàn)略布局在拓展中縱深優(yōu)化、日臻完善。所以此次廣州秋拍對市場的探索，又具有一定的風(fēng)向標(biāo)作用。

這幾年我們看到文物和藝術(shù)品拍賣重心逐漸“北移”，廣東拍賣市場也逐漸被國內(nèi)其他主要城市拉開了差距。但隨著大灣區(qū)戰(zhàn)略布局，已有不少外地機構(gòu)開始踏足試水。廣州華藝國際如何充分利用自身在地性優(yōu)勢，繼續(xù)深耕南方藝術(shù)市場，尤其是把廣東拍賣做出自己的特色，以區(qū)別于北方拍賣市場？

拍賣前夕，本刊記者專訪華藝國際高級副總裁王力先生。作為廣州公司的負(fù)責(zé)人，面對一貫具有務(wù)實體質(zhì)的廣東藏家，他與華藝廣州團隊將呈現(xiàn)一場怎樣的秋拍盛宴？

明永樂 青花折枝四季花卉紋罐 高24.8cm備注：1.日本出光美術(shù)館舊藏。2. 2001年倫敦佳士得 Lot118

饒宗頤 《花好月圓人壽、行書五言聯(lián)一堂》 鏡框 設(shè)色金箋 2012年作繪畫：60cm×50cm 對聯(lián)：60cm×16.5cm×2

李鐵夫 《白菜胖頭魚》 布面油畫 63.5 cm×79.5 cm 1947-1948年 簽名：T.F.LEE

Q：廣東拍賣如何做出自己的特色？A：細(xì)化市場, 適應(yīng)廣東藏家口味

廣州作為一座地處南方的一線城市，有著深厚的藝術(shù)積淀，藝術(shù)家、藝術(shù)院校、藝術(shù)機構(gòu)、藝術(shù)品拍賣等藝術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個環(huán)節(jié)都不乏雄厚的資源。用行業(yè)前輩們的原話是：“廣東藝術(shù)市場的表現(xiàn)與其GDP發(fā)展是不匹配的?！逼鋵?，筆者作為一名嶺南本土的藝術(shù)媒體人，早已習(xí)慣了這個地方特有的氣質(zhì)：做事有自己的節(jié)奏和方式，不急不慢不慌張。所以，在廣東做拍賣市場，也得遵循他們的特性，細(xì)水長流。

“當(dāng)我們深耕香港、北京、上海等多個城市，沉淀下來后發(fā)現(xiàn)，每個地方的藏家都有各自的屬性。拍賣市場已經(jīng)逐步細(xì)分化，不同類型的藏家對藝術(shù)品的偏好也不盡相同。如果我們還以同一種拍賣模式和題材，很難再滿足各個地方藏家的需求。今年我們調(diào)整戰(zhàn)略，強調(diào)團隊本地化，注重每個區(qū)域本土市場的梳理和細(xì)分。廣東藏家的個性務(wù)實，他們不會因為行情的起伏有太大的調(diào)整，對他們而言，收藏更多是文化的需求，所以，對于具有嶺南文化屬性的藏品是有共鳴的。”王力回答道。

我們看到本次廣州秋拍在梳理嶺南地區(qū)藝術(shù)脈絡(luò)方面下了很大功夫。比如“南風(fēng)——廣東美術(shù)作品”專場，以嶺南藝術(shù)史的發(fā)展脈絡(luò)為線索，推出“明清翰墨”“居門承風(fēng)”“嶺南四杰”“海濱鄒魯”等八大專題，重點呈現(xiàn)張宗憲舊藏之林風(fēng)眠《打漁殺家》、關(guān)山月《萬壑松風(fēng)》、黎雄才《天外三峰》等，以此一覽嶺南藝象之縮影。此外，還特別策劃“饒宗頤作品集珍”專場，薈聚饒公從20世紀(jì)80年代至其百歲書畫作品30件，作品來源清晰，大部分經(jīng)出版著錄，且是首次亮相于拍場。

“作為廣東本土的拍賣行，尊重和推動廣東本土的文化發(fā)展是毋庸置疑的。廣東人對于自己的文化，對于‘嶺南文化’有著很深的情結(jié)和歸屬性，因為這是他們生活記憶中根深蒂固的內(nèi)容?，F(xiàn)在的廣東有三大漢族民系，分別是廣府人、潮汕人和客家人，他們的文化認(rèn)同感向上溯源的話可能又是不同的，把這些差異化精耕細(xì)作，有望形成有特色的專場，比如此次的‘饒宗頤作品集珍’專場，從潮州走出來的一代巨擘饒公，潮汕地區(qū)藏家尤其有歸屬感?！蓖趿Ψ窒?。

除此之外，在中國油畫發(fā)展史上，廣東是“西學(xué)東漸”的前站，亦是近代中國繪畫的起點之一。以留洋學(xué)習(xí)油畫的第一人李鐵夫為始，開啟了中國現(xiàn)代藝術(shù)的進程，眾多廣東籍藝術(shù)先驅(qū)在中國現(xiàn)代藝術(shù)史上書寫下濃墨重彩。今季廣州秋拍，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊推出“半個世紀(jì)的目光”“聚象南方”“墨·變”“藝趣雋永”“形象之思”五大專題，以廣東地區(qū)的近現(xiàn)代藝術(shù)為原點，梳理南方地區(qū)深厚藝術(shù)脈絡(luò)和多元創(chuàng)作風(fēng)貌，同時以學(xué)院力量、水墨、雕塑、潮流與經(jīng)典等主題，同中國及西方當(dāng)代藝術(shù)的重要藝術(shù)家形成地域和時代跨度上的回應(yīng)，展現(xiàn)華南地區(qū)藝術(shù)創(chuàng)作歷久彌新的時代性、廣泛性、連續(xù)性和創(chuàng)造性。比如“半個世紀(jì)的目光——藝術(shù)先行者”專題將呈獻包括中國留洋第一人李鐵夫、20世紀(jì)藝術(shù)先驅(qū)周碧初、李宗津、吳作人等中國第一代藝術(shù)家，以及徐堅白等廣州美術(shù)學(xué)院奠基者們跨越半個多世紀(jì)的創(chuàng)作，其中特別設(shè)置了“梁器奇紀(jì)念專場”?！熬巯竽戏健?dāng)代藝術(shù)的多元迸進”專題呈獻包括范勃、劉可、章犇等駐扎廣州的當(dāng)代藝術(shù)家精彩佳作，同時輻射西南、武漢等南方地區(qū)包括羅中立、龐茂琨、冷軍等多位重要藝術(shù)家，并與北方地區(qū)包括蘇新平、馬可魯?shù)仍趦?nèi)的藝術(shù)家遙相呼應(yīng)。

“當(dāng)然，地域性是相對的，拍賣行不是地域型公司，只做單一拍品是不可行的，我們會同步兼顧全國性拍品?，F(xiàn)在市場沒那么熱，手頭資金沒那么充裕的時候，就要調(diào)整戰(zhàn)略，充分發(fā)掘中端拍品，結(jié)合本地市場情況，盡量提高成交率。在立足國際化格局的戰(zhàn)略下，讓極具地域特色的嶺南地區(qū)文化藝術(shù)，與國際頂級藝術(shù)品跨時空對話，同臺競技，是華藝的長線策略。”王力坦言道。

Q:如何構(gòu)建南方藝術(shù)生態(tài)？A:培育市場、文化需要示范效應(yīng)

從廣東地區(qū)整個大環(huán)境來說，收藏氛圍非常濃厚，存在著眾多“隱形”的，在全國范圍甚至全球范圍都頗具影響力的大藏家，東莞、中山、潮汕等都是收藏重地。但這點或許只有拍賣公司的人才知道。

林風(fēng)眠 《打漁殺家》 鏡框 設(shè)色紙本 63cm×65cm

關(guān)山月 《萬壑松風(fēng)》 立軸 設(shè)色紙本 109cm×69cm 1985年作

清中期 趙之琛獸紐田黃章 高4.3cm，重46.6g印文：記生亦樂 邊款：次閑作于退庵

清乾隆 茶葉末釉弦紋鋪首銜環(huán)耳大尊 高52cm“大清乾隆年制”三行六字篆書款

“廣東擁有相當(dāng)龐大的收藏群體，但相對比較松散，并沒有形成一個更為綜合的生態(tài)圈。相比之下，北方藏家的收藏模式或許更國際化，協(xié)會、民間收藏組織會定期舉辦活動，形成集群效應(yīng)。而在廣東，不管是藏家還是民間收藏機構(gòu)，至今尚沒有一個統(tǒng)一的 組織，缺乏聯(lián)動，無法形成合力，所以，廣東人的務(wù)實是好事，同時也是一種束縛。一方面，廣東人務(wù)實、低調(diào)的作風(fēng)，使得他們在全國享有良好的口碑，成為拍賣行爭相拉攏的優(yōu)質(zhì)客戶；另一方面，廣東藏家買藝術(shù)品，很少定期記錄和展示自己的收藏，沒有真正做出有聲音、有影響力的事情。但文化是需要示范效應(yīng)的，有實力的藏家也有自己的社會責(zé)任，應(yīng)該要將正確的收藏內(nèi)容展示給大家，互相交流，起到帶頭示范效應(yīng)。很多北方藏家很愿意買一件標(biāo)桿性的作品，同步帶來很多品牌示范效應(yīng)。”

2022年以來，廣州華藝國際的團隊深耕南方藝術(shù)市場，推出“南風(fēng)藝術(shù)計劃”，試圖持續(xù)性、有溫度地探討南方藝術(shù)生態(tài)，梳理本土學(xué)術(shù)脈絡(luò)、推動本土文化研究。此外，華藝國際同步啟動地推項目——先后發(fā)起“尋藝·佛山”“尋藝·順德”“尋藝·汕頭”等特展暨交流活動，與珠三角藏友實行近距離互動。

“以前我們一般是拍賣周才做宣發(fā)，但平時廣東各地區(qū)的藏家有些什么想法、喜歡參與什么活動并不清楚。此次廣州秋拍，在佛山、中山、潮汕、深圳等地區(qū)我們做了長期的摸查和巡展項目，此舉又不僅僅是為一場拍賣，而是一個長期項目。嶺南這幾年一直在“拍拍拍”，并沒有做更多深入的市場培育和細(xì)化，如果不做市場培育，一味地消耗吸取，并不是長遠(yuǎn)之計。以后華藝的巡展項目會持續(xù)性開展，與當(dāng)?shù)氐奈穆?lián)、收藏家協(xié)會等機構(gòu)緊密互動，增強藏家的凝聚力和參與度。南方是一個慢熱型的市場，需要長時間的投入和陪伴。廣東藏家很理智，不會被某場噱頭的活動吸引就盲從。作為本土拍賣行，我們說著同樣的語言，有著同樣的生活習(xí)慣，我們更了解本地人的需求，也有更多的時間陪伴他們成長。深耕廣東本地，推動全國平臺共享，這是華藝在做的事情?！蓖趿Ρ硎?。

Q:新的市場形勢有何新策略？A:化整為零, 調(diào)整排兵布陣

從上半年拍賣市場的成交數(shù)據(jù)可見，受疫情影響，2022年藝術(shù)市場交易明顯遲緩，這也迫使拍賣行業(yè)要自謀出路，減量提質(zhì)、挖掘性價比高的作品；化整為零、開源節(jié)流，是各大拍賣行的首選戰(zhàn)略。本次廣州秋季拍賣瓷器·玉器·工藝品板塊的諸多拍品為首次出現(xiàn)于拍場，來源傳承有序。其中，三件頂級永樂青花器物，是明青花瓷器中的典型代表之作，造型優(yōu)美、來源清晰、遞藏有序。

38.10 克拉天然“莫桑比克”“鴿血紅”寶石配鑲鉆石項鏈 未經(jīng)加熱說明：34 顆莫桑比克鴿血紅紅寶，未經(jīng)加熱， 共重約 38.10 克拉，鉆石共重約 40.785 克拉，項鏈長約 210mm

自2019年起，華藝國際就大力發(fā)展線上交易平臺“華藝淘珍”，如今“華藝淘珍”保持了一個月60場拍賣的頻率，可謂驚人。

“線上拍賣除了能跨區(qū)域培育線上客戶的藝術(shù)品收藏與交易等生活方式，同時倡導(dǎo)藝術(shù)品消費，拍品生活化，涵蓋了日常家居需要的家具、器物、奢侈品、珠寶手表、潮玩等。這種把古董融入生活的做法，才是我們玩藝術(shù)品最大的樂趣所在，而不是將藝術(shù)品束之高閣，遠(yuǎn)而敬之。頻次緊密的網(wǎng)拍讓全國看得到廣東的市場，看得到南方的拍品，也希望可以探索出適合珠三角區(qū)域的藝術(shù)品收藏、消費、投資模式?！卑岩郧按笮图瘯降木€下拍賣中少人參與的場次拍品在網(wǎng)拍中消化，化整為零，既營造了良好的展示環(huán)境，又保證了頗高的成交率，可謂一舉兩得。

“行情的變化，我們也要務(wù)實一點。第一，不盲目追求高大上的效應(yīng)，呈現(xiàn)更多力所能及的、成交率更高的拍品；第二，針對性地調(diào)整拍品的數(shù)量。在傳統(tǒng)與當(dāng)代并駕齊驅(qū)的條件下，同時在大灣區(qū)戰(zhàn)略布局的機遇中，我們希望能夠在新的語境中更清晰地認(rèn)識優(yōu)勢和限制，重新整合資源，充分運用優(yōu)勢，做好市場培育。只有整個廣東市場生態(tài)好了，華藝國際才有可能真正發(fā)展?！?/p>

今季廣州秋拍，華藝國際希望以一場學(xué)術(shù)深耕與潮流美學(xué)兼?zhèn)涞呐馁u，給廣大藏家?guī)砻烂钬S富的藝術(shù)體驗，同時激發(fā)跨區(qū)域文化交流，為共建粵港澳人文灣區(qū)貢獻一份力量。

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