文:倩影 編輯:青禾
每一場婚禮,都需要一位伴娘,而伴娘通常都是新娘的親人或朋友,不會是陌生人?!?0后”姑娘楊熒璐卻偏偏把“伴娘”職業(yè)化了,她出租自己給別人當伴娘,日薪過萬,令人羨慕。
有人曾懷疑,這種工作可行嗎?真的會有人花高價聘請一個不相熟的人當伴娘嗎?她究竟是如何做到的,能給新人提供怎樣的服務呢?
楊熒璐出生于1992年7月,是土生土長的江蘇人,父母經營著小本生意。楊熒璐從小就很愛美,喜歡穿漂亮的裙子,生性開朗活潑,愛結交朋友。
到了2016年,楊熒璐周圍的朋友全部都結婚了。朋友們在一起聚會的時候,大伙兒還笑她:“熒璐,就差你這個‘職業(yè)伴娘’沒結婚了?!睏顭设绰牭健奥殬I(yè)伴娘”這個綽號后,不禁愣了一下。的確,她當了十余次伴娘,對伴娘的工作再熟悉不過了。楊熒璐靈機一動,心想,既然自己那么喜歡當伴娘,又充分了解這項工作,是不是可以把“伴娘”這份工作職業(yè)化呢?
楊熒璐向來是個行動派,沒過多久,便付諸行動了。
不過,一開始她并沒有考慮得很周全,只是覺得“干了再說”。她先是在一個論壇上,發(fā)布了關于做職業(yè)伴娘的一些想法,表明自己可以為陌生人提供“出租伴娘”的服務。
帖子發(fā)出去后,引起了小轟動。不僅有上萬條閱讀量,她還收到了300多條回復,各種聲音都有,有人覺得這個想法很好,有人為她提供了真誠的建議,也有人直接開罵,說她這是想錢想瘋了,還說不會有人愿意花錢請一位陌生人來當伴娘的。
楊熒璐天生樂觀,也沒想太多,她單純地認為,既然有人支持她,就證明這條路是走得通的,應該會有人想聘請職業(yè)伴娘。于是,她結合網友們提出的建議,不斷在各個論壇里發(fā)帖,并抽空建立了一個專門的網站,方便客人與她取得聯(lián)系。網站建好后,楊熒璐滿心期待著顧客找上門來。
然而,好幾天過去了,一個咨詢的人都沒有。楊熒璐不禁有點泄氣,但又過了一個星期后,終于有人來咨詢了。她是楊熒璐的第一位客戶,名叫胡佩如,32歲,由于結婚比較晚,她的好朋友全都結婚了,沒人給她當伴娘。胡佩如覺得,隨便請一位不熟的親戚當伴娘,還不如請專業(yè)人士,恰好看到楊熒璐有這樣的服務,便主動聯(lián)系她了。
婚禮結束時,胡佩如額外塞給她一個大紅包:“今天真的很謝謝你,你真是個稱職的伴娘。”得到肯定后,楊熒璐非常高興,回去就用當伴娘賺到的錢,請朋友們吃了一頓飯,也讓她更有信心在職業(yè)伴娘這條路繼續(xù)走下去了。
2017年的一天,楊熒璐接到了一個訂單,對方名叫葉小巒。在談到價格方面時,葉小巒居然說:“楊小姐,我可以多給你一些錢?!睏顭设从悬c驚訝,一時沒反應過來。直到對方說她有一些額外的要求,不知楊熒璐能不能做到時,楊熒璐這才明白,葉小巒為什么說可以多給她一些錢了。
原來,葉小巒是一名很優(yōu)秀的平面模特,她平常工作非常忙,東奔西走,跟學生時代的朋友基本沒有來往了。但她跟自己最好的朋友還是有聯(lián)系的,只是那位朋友人在國外,由于種種原因,沒辦法回來參加她的婚禮,更沒辦法當她的伴娘。葉小巒有點好面子,不希望別人知道自己要請職業(yè)伴娘,所以她要求楊熒璐扮演她那位在國外生活的好朋友。在外人面前,楊熒璐就是她最好的朋友。
可是,在此之前,楊熒璐根本不認識葉小巒,兩人之間必須配合得極好,編造出一套沒有漏洞的說辭才行。楊熒璐覺得這是對她的一種鍛煉,保不準以后還會遇到類似的客人。她信心十足地對葉小巒說:“那咱們找個時間見一面,詳細聊聊‘你最好的朋友’吧?!?/p>
見面之后,葉小巒就將自己最好朋友的相關信息,包括兩人如何認識,在什么時候成為好朋友的等信息都詳細說了出來。楊熒璐參加過大學話劇社團,加上天生善于交朋友,表演起來并沒有太大的難度。而且,她覺得婚禮當天,大家的注意力基本上都集中在新郎和新娘的身上,并不會太關注伴娘。
不料,葉小巒卻很在意伴娘的表現,不斷地挑刺。她說,當天會請很多模特圈的“朋友”來,這些人雖然相互之間都喊對方“親愛的”,但往往綿里藏針,恨不得對方鬧出笑話來。因此,她力求楊熒璐要表演完美,不能出一丁點的差錯。
從那之后,楊熒璐的思維就被打開了,她決定要多接觸高收入人群,給客人們提供高端服務。因為這類客戶雖然要求更高,但價格也更高,并且這些人反而很少會有反應敏捷的真摯的朋友,可以全程無條件幫助準備婚禮相關事宜。而楊熒璐正好可以給她們假扮那一位全能的好朋友。
不久,楊熒璐通過朋友的介紹,就認識了一位這樣的客人。她叫李芮丹,家境優(yōu)渥,但父母離異給她造成很大的影響。她從小性格內向,沒有深交的朋友。接觸下來,楊熒璐還發(fā)現,李芮丹大概因為父母離異,竟有點恐婚,特別緊張。李芮丹如實告訴楊熒璐:“如果不是他爸媽和我爸媽催婚,我可能不會那么早結婚。”
楊熒璐便一直陪在李芮丹身邊,不斷開導她,對她進行心理疏導。在楊熒璐看來,有些新人在結婚前出現緊張焦慮的情況是很正常的,何況是有這樣家庭背景的人。她便耐心地給李芮丹進行情感上的安撫。
經過這一次次的實踐經驗,楊熒璐不斷升級調整自己的伴娘服務,慢慢總結出一套系統(tǒng)化的服務,不同的套餐服務對應不同的價格標準。通常,她不會只在婚禮當天才露面,而是會提前陪同新娘選購合適的禮服,商量當天的事項,安撫新娘焦躁的情緒?;槎Y當天,她會扮演新娘指定的朋友角色,和其他伴娘一起營造熱鬧而浪漫的婚禮氣氛,解決一切跟新娘有關的突發(fā)意外,幫助處理不小心打翻在新娘婚紗上的酒漬,等等,讓新娘有極好的婚禮體驗。
正因為楊熒璐做事利落,考慮周全,臨場反應能力夠強,足夠專業(yè),因而有的新娘即使有好朋友可以當伴娘,也還是會請楊熒璐過來幫忙。
一轉眼,短短三年間,楊熒璐已經給將近200位新娘當過伴娘了。一場婚禮下來,她的收費在1.3萬元以上,服務的事項越多,價格越貴,早已輕松日薪過萬。但新娘的體驗感很好,都覺得物有所值。
2019年,隨著楊熒璐的積極宣傳,她當職業(yè)伴娘的事被更多的人知道了。很多人都覺得不可思議,萬萬沒料到,這份聽起來有點奇怪且不太靠譜的工作,竟然如此有市場前景,能帶來如此豐厚的收益。
有一段時間,楊熒璐每天都忙得腳不沾地。因為忙不過來,她還被迫忍痛推掉了好幾單生意。母親看到她整日在忙,不免心疼,對她說:“璐璐啊,你就不能找個助理來幫你分擔一下工作嗎?”楊熒璐覺得可行,請一名助理幫自己干一些雜事,確實能讓自己輕松一點。但她轉念一想,就算有了助理,去當伴娘的事,還是得自己親自上陣。她分身乏術,同一天的時間,她也只能給一位新娘當伴娘。而結婚的好日子,幾乎就這么多,大家都在那段時間舉辦婚禮。
楊熒璐想了又想,決定組建一支伴娘團隊。她火速開了一家公司,用心培訓一批專業(yè)伴娘。這樣一來,她就有能力去處理更多的婚禮請求了。楊熒璐對員工進行了精心篩選,首先個性要開朗愛笑,有親和力;其次要有上進心,不怕吃苦,熱愛伴娘這個職業(yè)。在給“伴娘們”培訓時,楊熒璐一再強調:“職業(yè)伴娘,不只是新娘租用一天的‘假朋友’。職業(yè)伴娘要在婚禮前和婚禮的過程中提供優(yōu)質的服務,協(xié)助新娘梳理流程,安排各種事項?!?/p>
經過認真細致的培訓,楊熒璐培養(yǎng)出了一支專業(yè)的伴娘團隊。這一年,楊熒璐的伴娘公司接下了一千多單生意,給公司帶來了極高的收益。以前,楊熒璐跟朋友們一起聚餐時,大伙兒都叫她“職業(yè)伴娘”,現在朋友們聚在一起,都喊她“伴娘老板”了。她也一躍成為朋友中收入最高的人。
從2020年開始,由于疫情,全國各地很多時候都不允許大規(guī)模舉辦婚禮。楊熒璐的公司收益也一度受到沖擊。所幸,她反應很快,也沒有坐以待斃。在看到各種網課興起后,她也有了拓展業(yè)務的想法,組織員工們一起做有關婚禮服務、如何成為專業(yè)伴娘的視頻課程。
課程推出后,大受歡迎。不少新人主動購買課程,送給第一次當伴娘的朋友。有的人在課程下面留言說:“疫情原因,無法請到專業(yè)伴娘來,臨時抱佛腳學習一下也挺好的?!边€有人說:“課程很好,很實用,幾乎方方面面的事情都提到了?!?/p>
看到課程得到學員的認可,楊熒璐又有了一個新想法,視頻課程不受時間和地域的限制,何不配上外語字幕和錄音,遠銷海外呢?如此,她的學員就遍布全世界了。而那些人,也都是她公司的潛在客戶。
說干就干,楊熒璐和員工們開會后,決定打通海外渠道,盡可能大范圍地售賣視頻課程,給全世界的人指導如何成為專業(yè)的伴娘。
如今,楊熒璐的生意越做越好。她覺得自己成功的秘訣,就是勤于思考,勇于嘗試。未來,除了做職業(yè)伴娘的業(yè)務,她希望拓展更多有意思的跟婚禮相關的業(yè)務,做更多有趣的嘗試。