文：倩影 編輯：青禾

每一場婚禮，都需要一位伴娘，而伴娘通常都是新娘的親人或朋友，不會是陌生人?！?0后”姑娘楊熒璐卻偏偏把“伴娘”職業(yè)化了，她出租自己給別人當伴娘，日薪過萬，令人羨慕。

有人曾懷疑，這種工作可行嗎？真的會有人花高價聘請一個不相熟的人當伴娘嗎？她究竟是如何做到的，能給新人提供怎樣的服務呢？

喜歡當伴娘，嘗試職業(yè)化

楊熒璐出生于1992年7月，是土生土長的江蘇人，父母經營著小本生意。楊熒璐從小就很愛美，喜歡穿漂亮的裙子，生性開朗活潑，愛結交朋友。

到了2016年，楊熒璐周圍的朋友全部都結婚了。朋友們在一起聚會的時候，大伙兒還笑她：“熒璐，就差你這個‘職業(yè)伴娘’沒結婚了?！睏顭设绰牭健奥殬I(yè)伴娘”這個綽號后，不禁愣了一下。的確，她當了十余次伴娘，對伴娘的工作再熟悉不過了。楊熒璐靈機一動，心想，既然自己那么喜歡當伴娘，又充分了解這項工作，是不是可以把“伴娘”這份工作職業(yè)化呢？

楊熒璐向來是個行動派，沒過多久，便付諸行動了。

不過，一開始她并沒有考慮得很周全，只是覺得“干了再說”。她先是在一個論壇上，發(fā)布了關于做職業(yè)伴娘的一些想法，表明自己可以為陌生人提供“出租伴娘”的服務。

帖子發(fā)出去后，引起了小轟動。不僅有上萬條閱讀量，她還收到了300多條回復，各種聲音都有，有人覺得這個想法很好，有人為她提供了真誠的建議，也有人直接開罵，說她這是想錢想瘋了，還說不會有人愿意花錢請一位陌生人來當伴娘的。

楊熒璐天生樂觀，也沒想太多，她單純地認為，既然有人支持她，就證明這條路是走得通的，應該會有人想聘請職業(yè)伴娘。于是，她結合網友們提出的建議，不斷在各個論壇里發(fā)帖，并抽空建立了一個專門的網站，方便客人與她取得聯(lián)系。網站建好后，楊熒璐滿心期待著顧客找上門來。

然而，好幾天過去了，一個咨詢的人都沒有。楊熒璐不禁有點泄氣，但又過了一個星期后，終于有人來咨詢了。她是楊熒璐的第一位客戶，名叫胡佩如，32歲，由于結婚比較晚，她的好朋友全都結婚了，沒人給她當伴娘。胡佩如覺得，隨便請一位不熟的親戚當伴娘，還不如請專業(yè)人士，恰好看到楊熒璐有這樣的服務，便主動聯(lián)系她了。

婚禮結束時，胡佩如額外塞給她一個大紅包：“今天真的很謝謝你，你真是個稱職的伴娘。”得到肯定后，楊熒璐非常高興，回去就用當伴娘賺到的錢，請朋友們吃了一頓飯，也讓她更有信心在職業(yè)伴娘這條路繼續(xù)走下去了。

高端服務，日薪過萬

2017年的一天，楊熒璐接到了一個訂單，對方名叫葉小巒。在談到價格方面時，葉小巒居然說：“楊小姐，我可以多給你一些錢?！睏顭设从悬c驚訝，一時沒反應過來。直到對方說她有一些額外的要求，不知楊熒璐能不能做到時，楊熒璐這才明白，葉小巒為什么說可以多給她一些錢了。

原來，葉小巒是一名很優(yōu)秀的平面模特，她平常工作非常忙，東奔西走，跟學生時代的朋友基本沒有來往了。但她跟自己最好的朋友還是有聯(lián)系的，只是那位朋友人在國外，由于種種原因，沒辦法回來參加她的婚禮，更沒辦法當她的伴娘。葉小巒有點好面子，不希望別人知道自己要請職業(yè)伴娘，所以她要求楊熒璐扮演她那位在國外生活的好朋友。在外人面前，楊熒璐就是她最好的朋友。

可是，在此之前，楊熒璐根本不認識葉小巒，兩人之間必須配合得極好，編造出一套沒有漏洞的說辭才行。楊熒璐覺得這是對她的一種鍛煉，保不準以后還會遇到類似的客人。她信心十足地對葉小巒說：“那咱們找個時間見一面，詳細聊聊‘你最好的朋友’吧?！?/p>

見面之后，葉小巒就將自己最好朋友的相關信息，包括兩人如何認識，在什么時候成為好朋友的等信息都詳細說了出來。楊熒璐參加過大學話劇社團，加上天生善于交朋友，表演起來并沒有太大的難度。而且，她覺得婚禮當天，大家的注意力基本上都集中在新郎和新娘的身上，并不會太關注伴娘。

不料，葉小巒卻很在意伴娘的表現，不斷地挑刺。她說，當天會請很多模特圈的“朋友”來，這些人雖然相互之間都喊對方“親愛的”，但往往綿里藏針，恨不得對方鬧出笑話來。因此，她力求楊熒璐要表演完美，不能出一丁點的差錯。

從那之后，楊熒璐的思維就被打開了，她決定要多接觸高收入人群，給客人們提供高端服務。因為這類客戶雖然要求更高，但價格也更高，并且這些人反而很少會有反應敏捷的真摯的朋友，可以全程無條件幫助準備婚禮相關事宜。而楊熒璐正好可以給她們假扮那一位全能的好朋友。

不久，楊熒璐通過朋友的介紹，就認識了一位這樣的客人。她叫李芮丹，家境優(yōu)渥，但父母離異給她造成很大的影響。她從小性格內向，沒有深交的朋友。接觸下來，楊熒璐還發(fā)現，李芮丹大概因為父母離異，竟有點恐婚，特別緊張。李芮丹如實告訴楊熒璐：“如果不是他爸媽和我爸媽催婚，我可能不會那么早結婚。”

楊熒璐便一直陪在李芮丹身邊，不斷開導她，對她進行心理疏導。在楊熒璐看來，有些新人在結婚前出現緊張焦慮的情況是很正常的，何況是有這樣家庭背景的人。她便耐心地給李芮丹進行情感上的安撫。

經過這一次次的實踐經驗，楊熒璐不斷升級調整自己的伴娘服務，慢慢總結出一套系統(tǒng)化的服務，不同的套餐服務對應不同的價格標準。通常，她不會只在婚禮當天才露面，而是會提前陪同新娘選購合適的禮服，商量當天的事項，安撫新娘焦躁的情緒?；槎Y當天，她會扮演新娘指定的朋友角色，和其他伴娘一起營造熱鬧而浪漫的婚禮氣氛，解決一切跟新娘有關的突發(fā)意外，幫助處理不小心打翻在新娘婚紗上的酒漬，等等，讓新娘有極好的婚禮體驗。

正因為楊熒璐做事利落，考慮周全，臨場反應能力夠強，足夠專業(yè)，因而有的新娘即使有好朋友可以當伴娘，也還是會請楊熒璐過來幫忙。

一轉眼，短短三年間，楊熒璐已經給將近200位新娘當過伴娘了。一場婚禮下來，她的收費在1.3萬元以上，服務的事項越多，價格越貴，早已輕松日薪過萬。但新娘的體驗感很好，都覺得物有所值。

組建團隊，拓展業(yè)務

2019年，隨著楊熒璐的積極宣傳，她當職業(yè)伴娘的事被更多的人知道了。很多人都覺得不可思議，萬萬沒料到，這份聽起來有點奇怪且不太靠譜的工作，竟然如此有市場前景，能帶來如此豐厚的收益。

有一段時間，楊熒璐每天都忙得腳不沾地。因為忙不過來，她還被迫忍痛推掉了好幾單生意。母親看到她整日在忙，不免心疼，對她說：“璐璐啊，你就不能找個助理來幫你分擔一下工作嗎？”楊熒璐覺得可行，請一名助理幫自己干一些雜事，確實能讓自己輕松一點。但她轉念一想，就算有了助理，去當伴娘的事，還是得自己親自上陣。她分身乏術，同一天的時間，她也只能給一位新娘當伴娘。而結婚的好日子，幾乎就這么多，大家都在那段時間舉辦婚禮。

楊熒璐想了又想，決定組建一支伴娘團隊。她火速開了一家公司，用心培訓一批專業(yè)伴娘。這樣一來，她就有能力去處理更多的婚禮請求了。楊熒璐對員工進行了精心篩選，首先個性要開朗愛笑，有親和力；其次要有上進心，不怕吃苦，熱愛伴娘這個職業(yè)。在給“伴娘們”培訓時，楊熒璐一再強調：“職業(yè)伴娘，不只是新娘租用一天的‘假朋友’。職業(yè)伴娘要在婚禮前和婚禮的過程中提供優(yōu)質的服務，協(xié)助新娘梳理流程，安排各種事項?！?/p>

經過認真細致的培訓，楊熒璐培養(yǎng)出了一支專業(yè)的伴娘團隊。這一年，楊熒璐的伴娘公司接下了一千多單生意，給公司帶來了極高的收益。以前，楊熒璐跟朋友們一起聚餐時，大伙兒都叫她“職業(yè)伴娘”，現在朋友們聚在一起，都喊她“伴娘老板”了。她也一躍成為朋友中收入最高的人。

從2020年開始，由于疫情，全國各地很多時候都不允許大規(guī)模舉辦婚禮。楊熒璐的公司收益也一度受到沖擊。所幸，她反應很快，也沒有坐以待斃。在看到各種網課興起后，她也有了拓展業(yè)務的想法，組織員工們一起做有關婚禮服務、如何成為專業(yè)伴娘的視頻課程。

課程推出后，大受歡迎。不少新人主動購買課程，送給第一次當伴娘的朋友。有的人在課程下面留言說：“疫情原因，無法請到專業(yè)伴娘來，臨時抱佛腳學習一下也挺好的?！边€有人說：“課程很好，很實用，幾乎方方面面的事情都提到了?！?/p>

看到課程得到學員的認可，楊熒璐又有了一個新想法，視頻課程不受時間和地域的限制，何不配上外語字幕和錄音，遠銷海外呢？如此，她的學員就遍布全世界了。而那些人，也都是她公司的潛在客戶。

說干就干，楊熒璐和員工們開會后，決定打通海外渠道，盡可能大范圍地售賣視頻課程，給全世界的人指導如何成為專業(yè)的伴娘。

如今，楊熒璐的生意越做越好。她覺得自己成功的秘訣，就是勤于思考，勇于嘗試。未來，除了做職業(yè)伴娘的業(yè)務，她希望拓展更多有意思的跟婚禮相關的業(yè)務，做更多有趣的嘗試。