│文 本刊全媒體記者 劉成婧

8月2日下午，劉元杰出門買褲子。前一天，他在新疆鞏乃斯河邊直播近5小時(shí)，褲子破了個(gè)洞。

7月的一天，劉元杰就是在這條河邊直播時(shí)走紅的。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友評(píng)論：“你這背景是假的?！彼?dāng)即將一個(gè)水桶扔進(jìn)背后的鞏乃斯河，對(duì)著鏡頭問(wèn)：“假嗎？”話音未落，他又立馬轉(zhuǎn)身跑到水里去追漂走的桶。這段內(nèi)容被劉元杰剪輯發(fā)布后，“假背景?！毖杆偎⑵?，他的粉絲量也從全網(wǎng)50多萬(wàn)飆升到現(xiàn)在的650多萬(wàn)。

走在街上，盡管戴著口罩，劉元杰還是很快被幾個(gè)當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)了出來(lái)。面對(duì)“全網(wǎng)最火”的連聲稱贊，他謙虛地回應(yīng)道：“沒有沒有，只是運(yùn)氣好?！?/p>

事實(shí)上，劉元杰“出圈”前，已經(jīng)用“疆域阿力木”這一賬號(hào)在新疆維吾爾自治區(qū)做了將近一年電商主播，銷售蜂蜜、黑枸杞等農(nóng)產(chǎn)品。他告訴廉政瞭望·官察室記者：“走紅后最開心的是聽蜂農(nóng)們講，今年蜂蜜不愁賣不出去了?！?/p>

“使勁掙扎”的輟學(xué)孩子

在直播中，劉元杰的形象幾乎是固定的——戴眼鏡、穿短褲，留著一小撮山羊胡。變化主要體現(xiàn)在那張圓圓的臉上，有時(shí)被蜜蜂蟄出幾個(gè)大包，不是眼皮腫了，就是嘴唇鼓得像一條香腸；還有的時(shí)候他在戶外直播時(shí)間太長(zhǎng)，原本黝黑粗糙的皮膚被太陽(yáng)曬得紅彤彤。不過(guò)無(wú)論在直播時(shí)遇到什么，劉元杰總能淡定地繼續(xù)和網(wǎng)友互動(dòng)。

“比起以前經(jīng)歷的，被蜜蜂蟄的疼完全不算什么。”聊起過(guò)去，劉元杰用“掙扎”這個(gè)詞向記者形容自己曾經(jīng)的狀態(tài)。

劉元杰祖籍貴州，從小跟著務(wù)工的父母在江蘇生活。他還有一個(gè)哥哥，一家四口曾擠在一個(gè)10平米的小屋里。直到他上初中后，父母才貸款買了新房。

為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，劉元杰盡管成績(jī)不錯(cuò)，還是決定輟學(xué)打工。起初沒有工作經(jīng)驗(yàn)，他只能四處做零工。他還記得在一個(gè)造船廠里，自己頂著烈日燒電焊，一身汗水把衣服打得透濕，再過(guò)十來(lái)分鐘，衣服又慢慢變干，如此反復(fù)。2016年前后，他找到一個(gè)規(guī)模更大的電子廠，成了正式的流水線工人，能交五險(xiǎn)一金，那是當(dāng)時(shí)他能找到的最好的工作。

“找到一份工作，就好好干吧?！备改赶Ｍ麆⒃苣苓^(guò)上穩(wěn)定的生活，但他不這么想：“打工的時(shí)候，我就感覺這不是我想做的事情，我不想每天都枯燥、單調(diào)地重復(fù)同一件事，這對(duì)我來(lái)說(shuō)很難堅(jiān)持?！?/p>

實(shí)際上，劉元杰也沒能在這個(gè)廠里干太久。他的髕骨有些毛病，不能久站，因此被工廠辭退。

他報(bào)了個(gè)軟件開發(fā)培訓(xùn)班，但交錢后才發(fā)現(xiàn)“培訓(xùn)班”沒有授課老師，只提供錄制課程和學(xué)習(xí)場(chǎng)地，餐費(fèi)另算，一頓20元左右。當(dāng)時(shí)他每月只有500元生活費(fèi)，一天只夠吃一頓。每到飯點(diǎn)，他就躲進(jìn)廁所，等同學(xué)們都去食堂了，再出來(lái)喝點(diǎn)水，墊墊肚子，然后告訴別人自己吃過(guò)了。

后來(lái)餓狠了，劉元杰索性回家，把自己鎖在屋里自學(xué)。因?yàn)橛泻芏嗖欢闹R(shí)點(diǎn)，他往往自學(xué)到凌晨。“如果學(xué)不出來(lái)，我就完了。這是我唯一的出路。”

掌握相關(guān)技能后，劉元杰找了一份與軟件開發(fā)相關(guān)的工作，隨后轉(zhuǎn)崗做運(yùn)營(yíng)，不到一年就晉升為運(yùn)營(yíng)主管。不久后，他主動(dòng)辭職，開始創(chuàng)業(yè)。

“好不容易有了一些能力，抓住一個(gè)點(diǎn)，能看到未來(lái)，那肯定得使勁掙扎?！彼χf(shuō)，“還好，每次掙扎的結(jié)果都還不錯(cuò)。”

老成的“95后”

“假背景”出圈后，網(wǎng)友們常常在直播間和劉元杰開玩笑：“什么都是假的?！?/p>

“背景是真的，人是假的?！庇幸淮?，他向觀眾展示自己的身份證。盡管身份證上顯示他出生于1997年，還是有評(píng)論戲謔道：“身份證也是假的，你是79年的吧？”劉元杰佯裝生氣：“我怎么又越來(lái)越假了？”

明明是97 年的小伙子，卻總被網(wǎng)友們戲稱為“大叔”。劉元杰并不介意，他還告訴記者，自己的確和同齡人“有一點(diǎn)代溝”，反而更喜歡與年長(zhǎng)的人交朋友。

“最開始創(chuàng)業(yè)做傳媒廣告，我故意把自己打扮得比較老成，一個(gè)是方便和比我年齡大的人做生意，另外也是想和他們交流，學(xué)習(xí)他們的一些經(jīng)營(yíng)理念?！睂W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，由于劉元杰比對(duì)方更熟悉互聯(lián)網(wǎng)，幫他們做成了不少項(xiàng)目。漸漸地，這些年齡比他大一輪的合作伙伴越來(lái)越欣賞他，都成了他的朋友。

受到認(rèn)可后，劉元杰把事業(yè)經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越紅火。然而疫情襲來(lái)，公司逐漸停擺，劉元杰也陷入了焦慮。2020年7月，他來(lái)到新疆巴音郭楞蒙古自治州，想一邊旅游一邊找項(xiàng)目。

“到新疆以后，看到那么美的風(fēng)景，我一下子就被治愈了?！碑?dāng)?shù)氐南憷婧芴?，劉元杰?dāng)即決定留下來(lái)做帶貨主播。新的探索很成功，生意好的時(shí)候，他組建的小團(tuán)隊(duì)一天能賣出6000箱香梨。

在此期間，劉元杰也接觸到很多蜂農(nóng)。他發(fā)現(xiàn)，面對(duì)蜜蜂的包圍，大多數(shù)蜂農(nóng)都只簡(jiǎn)單遮擋了一下頭部，被蟄時(shí)隨手抹掉蜜蜂，又接著干活。劉元杰也被蟄過(guò)，他形容那種感覺“就像一根燒紅的針扎在身上，有種灼燒的疼痛?！背龊跛饬系氖?，蜂農(nóng)們?nèi)绱诵量?，蜂蜜的質(zhì)量也很高，可這些蜜卻經(jīng)常滯銷。

“我想幫助他們?！?021年7月起，劉元杰開始賣蜂蜜。為了提升銷量，他關(guān)注了不少新疆當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”，從他們的直播中“取經(jīng)”，其中就包括因騎馬視頻走紅的時(shí)任昭蘇縣副縣長(zhǎng)賀嬌龍。他也試了很多直播的方法，比如讓團(tuán)隊(duì)里的帥小伙用“顏值”吸引觀眾，又比如像蜂農(nóng)一樣“赤膊上陣”，以每天至少被蟄七八遍的代價(jià)，向大家還原新疆蜂蜜生產(chǎn)的過(guò)程。

不少成員受不了被蟄的疼痛，陸續(xù)離開團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)后臺(tái)工作的皮皮比劉元杰大一歲，她也被蟄哭過(guò)?！霸苁且粋€(gè)認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會(huì)放棄的人，有壓力總是自己扛。他解決問(wèn)題的能力也很厲害，給人感覺就不是這個(gè)年齡的人。受他鼓舞，我也相信我們一定會(huì)成功?！逼てふf(shuō)。

直播漸漸吸引來(lái)了不少觀眾，優(yōu)質(zhì)的蜂蜜和完善的售后也留住了顧客。越來(lái)越多蜂農(nóng)順利賣出蜂蜜，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的蜂蜜銷售額大概能達(dá)到50 萬(wàn)元。如今，與劉元杰有合作關(guān)系的蜂農(nóng)達(dá)到30多戶。今年6月，他當(dāng)選為尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

冷靜的爆紅主播

這段時(shí)間，劉元杰常?；氐阶约旱摹俺擅亍膘柲怂购舆呏辈ィ徊ゾ褪呛脦讉€(gè)小時(shí)。同時(shí)，他還在B站開通了賬號(hào)，圍繞“背景太假”的話題發(fā)布了數(shù)個(gè)視頻。

在他看來(lái)，能通過(guò)這種方式讓更多人了解新疆的美景，是一件好事。畢竟自己走紅正是因?yàn)樾陆L(fēng)景獨(dú)特，網(wǎng)友們才產(chǎn)生“背景太假”的質(zhì)疑，繼而才意外有了這個(gè)刷屏的“熱?！?。

不過(guò)，雖然在和網(wǎng)友們一起“玩?！?，但面對(duì)突如其來(lái)的巨大流量，劉元杰和蜂農(nóng)們也有自己的“冷思考”。

劉元杰在今年7月“出圈”后，蜂蜜迅速在當(dāng)月底賣斷貨。蜂農(nóng)趙逸表示：“蜂蜜被劉杰包銷了，現(xiàn)場(chǎng)灌瓶、包裝、發(fā)貨。零售比例從往年的20%漲到70%以上，多掙了不少?！蹦壳埃€有很多觀眾涌入劉元杰的直播間。但是，趙逸決定暫停帶貨。

“簡(jiǎn)單說(shuō)，我不想因?yàn)檫@句梗，大家就沖進(jìn)直播間，然后瘋狂下單。我的產(chǎn)品品質(zhì)必須得跟上。說(shuō)實(shí)話，我們現(xiàn)在供應(yīng)鏈并不強(qiáng)大，所以我決定這段時(shí)間先暫停不賣，錢寧愿不掙，也得先把品質(zhì)做好，細(xì)水長(zhǎng)流，不做‘一陣風(fēng)’?！彼f(shuō)。

“蜂蜜的品質(zhì)要和新疆的風(fēng)景一樣過(guò)得硬”，這也是劉元杰堅(jiān)持的原則。在他看來(lái)，成名是偶然的，流量也可能是暫時(shí)的，但他不想急于“變現(xiàn)”。

在走紅視頻中，劉元杰除了扔桶，還作勢(shì)要把自己的拖鞋也扔掉?？焓蛛娚虩狳c(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表示：“這個(gè)拖鞋也很有梗，‘阿力木’的好多粉絲也在喊‘能不能賣拖鞋’。我們也去問(wèn)了他能不能賣拖鞋，跟他說(shuō)大家呼聲很高。但是‘阿力木’就說(shuō)不行，說(shuō)‘我們就是要推薦新疆的食品’?！?/p>

劉元杰告訴記者，自己走紅后，已有大概20 家品牌商找到他，有的開出了單條10 萬(wàn)元的廣告報(bào)價(jià)，但他都一一拒絕了。面對(duì)多家MCN 的簽約邀請(qǐng)，劉元杰也均婉言相拒?！拔屹u的主要是新疆農(nóng)產(chǎn)品，和機(jī)構(gòu)簽約之后，我的創(chuàng)作和銷售都會(huì)受限制，賣的東西越來(lái)越復(fù)雜，我沒法保證?！眲⒃苷J(rèn)為，廣告以后可以再接，現(xiàn)在還是以賣貨為主。而且以后如果真接廣告掙錢了，還是要干點(diǎn)正事，給鄉(xiāng)親們一些幫助。

不過(guò)，成名之后，劉元杰毫不吝惜為新疆的推廣出力。8月4日，他應(yīng)邀與央視網(wǎng)主播岳汀、伊犁哈薩克自治州文旅局副局長(zhǎng)賀嬌龍、巴州文旅局副局長(zhǎng)何淼連麥直播，介紹新疆的風(fēng)土人情。他還告訴記者，此后自己會(huì)參加一些文旅局的活動(dòng)，與官方合作，將大美新疆推介給更多觀眾。