供稿/梁士超 薄三奇

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司緊緊圍繞北大荒集團(tuán)“1213”工程體系和“32366”任務(wù)體系，積極落實(shí)“181”戰(zhàn)略部署，通過“四力齊發(fā)”，不斷創(chuàng)新營銷平臺(tái)、拓寬營銷渠道、釋放營銷動(dòng)能，持續(xù)提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，加快推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

拓寬訂單來源渠道，加大域外“產(chǎn)銷”合作力度

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司改變坐等上門的“老黃歷”，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，主動(dòng)與需求方市場(chǎng)對(duì)接，積極通過各種渠道推銷本地產(chǎn)品，變被動(dòng)為主動(dòng)，加強(qiáng)與銷區(qū)及糧食企業(yè)的溝通聯(lián)系，通過簽訂特色品種訂單、糧食貿(mào)易訂單和產(chǎn)品購銷合同及實(shí)施遠(yuǎn)程定制服務(wù)等方式，拓寬營銷渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

目前，公司已與北大荒食品集團(tuán)簽訂鮮食玉米訂單600畝；與北大荒糧食集團(tuán)合作經(jīng)營玉米2萬噸。近期將由公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，走出去與昆山市糧油供銷有限公司、中糧集團(tuán)等大客戶對(duì)接水稻貿(mào)易事宜。同時(shí)，在旱田集中區(qū)域建立規(guī)模經(jīng)營示范區(qū)，按照地塊相鄰、品種一致的原則，由管理區(qū)協(xié)調(diào)種植戶組成種植聯(lián)合體，以“六統(tǒng)一”的方式實(shí)行規(guī)模經(jīng)營管理。全場(chǎng)共成立規(guī)模經(jīng)營聯(lián)合體12個(gè)，經(jīng)營面積8萬畝。

探索供應(yīng)鏈云服務(wù)，開展“云倉”糧食貿(mào)易統(tǒng)營模式

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司充分發(fā)揮統(tǒng)籌功能，探索創(chuàng)立農(nóng)場(chǎng)云倉模式，壓緊壓實(shí)產(chǎn)業(yè)營銷部、二級(jí)公司、管理區(qū)等相關(guān)單位責(zé)任，分解任務(wù)指標(biāo)，做好服務(wù)和管理，提高倉儲(chǔ)管理的效率。

公司積極與各企業(yè)對(duì)接，在保障雙方利益的同時(shí)，雙方通過低風(fēng)險(xiǎn)的代收代儲(chǔ)模式，開展糧食統(tǒng)營，解決農(nóng)戶賣糧難問題，也為農(nóng)場(chǎng)有限公司增加營銷效益。對(duì)于條件不成熟的，賺取供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)；條件成熟的，充分發(fā)揮國有身份優(yōu)勢(shì)，開展糧食合作經(jīng)營，賺取差價(jià)。

2022年，計(jì)劃與象嶼集團(tuán)合作經(jīng)營玉米2萬噸，與凱鑫商貿(mào)合作經(jīng)營大豆1萬噸左右，與河南耀輝實(shí)業(yè)有限公司合作經(jīng)營水稻1萬噸左右，與昆山糧食購銷公司合作經(jīng)營水稻1萬噸，平均每噸利潤60元，年可實(shí)現(xiàn)利潤300余萬元。

做強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，探索黨員干部直播帶貨新路徑

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司進(jìn)一步適應(yīng)農(nóng)墾改革發(fā)展的新形勢(shì)、新目標(biāo)和新任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部率先發(fā)力，開啟“我在三江有畝田，樂享好米一整年”公司領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨活動(dòng)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部化身“帶貨主播”，講稻米基地建設(shè)、談水稻種植技術(shù)、做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹，并通過互動(dòng)交流、福利活動(dòng)等，進(jìn)一步吸引線上客戶。

同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)干部以當(dāng)好“節(jié)目策劃師”“質(zhì)量監(jiān)督員”“售后監(jiān)督員”“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師”為己任，對(duì)營銷工作出謀劃策，對(duì)營銷產(chǎn)品把關(guān)質(zhì)檢，對(duì)售后服務(wù)全程監(jiān)督，不斷提高營銷服務(wù)質(zhì)量，目前，公司董事長、總經(jīng)理及副總經(jīng)理相繼開展帶貨直播活動(dòng)4場(chǎng)次，累計(jì)營銷收入35萬余元。

開展“我在三江有畝田”項(xiàng)目，打造農(nóng)文旅融合發(fā)展新業(yè)態(tài)

大興農(nóng)場(chǎng)有限公司積極開展“我在三江有畝田”項(xiàng)目，成立了項(xiàng)目種植管理、技術(shù)服務(wù)、客戶服務(wù)、加工儲(chǔ)運(yùn)4個(gè)客戶服務(wù)小組，規(guī)范了耕、種、管、收、倉儲(chǔ)、加工、包裝、配送流程。

公司召開“我在三江有畝田”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

公司區(qū)域內(nèi)糧源集散地

公司總經(jīng)理在“我在三江有畝田”種植基地帶貨直播

公司參加第二十二屆中國美食節(jié)暨第五屆中國餐飲業(yè)供應(yīng)鏈博覽會(huì)

來自河南的認(rèn)養(yǎng)客戶在田間體驗(yàn)插秧

一是擴(kuò)大宣傳力度。充分發(fā)揮農(nóng)場(chǎng)職工和現(xiàn)有認(rèn)購群體作用，向外地客戶群體推介大興農(nóng)業(yè)特色，讓更多的人走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)、了解農(nóng)業(yè)。二是增強(qiáng)服務(wù)力度。通過無縫隙托管服務(wù)，“一對(duì)一”對(duì)接客戶，積極按照客戶提出的意見完善生產(chǎn)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。三是加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)。全面做好秧田管理和稻米質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)把各生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，并錄制打卡視頻，在VIP 客戶交流群推送，讓客戶通過多種渠道見證稻谷從種子成為大米的每個(gè)時(shí)刻。

目前，大興農(nóng)場(chǎng)有限公司“我在三江有畝田”活動(dòng)認(rèn)領(lǐng)人數(shù)312人、認(rèn)領(lǐng)面積144.4畝、認(rèn)購總金額為551180元。會(huì)員遍布全國20個(gè)省43個(gè)市，會(huì)員階層有教師、醫(yī)生、公務(wù)員、企業(yè)高管、個(gè)體商戶等。