文/王寅

▲ 陰陽五行圖

同樣是五行圖，如果加入了陰陽，我們?cè)倏纯础瓣庩栁逍袌D”又能告訴我們什么？

心是主“喜”、主“火”的，是陽的一面；“金”是主悲、主痛苦的；腎是主恐的，是陰的一面。陰在下，陽在上，這就是“陰陽五行圖”，陰陽為“道”，五行為“術(shù)”，二者就是我們應(yīng)用于天地的一把萬能鑰匙。

陰陽五行圖

這把萬能鑰匙怎么用呢？用這個(gè)陰陽五行圖，我給大家展示一下思想工作的原理，思想工作到底在我們?nèi)松砩鲜侨绾巫兓?？怎樣把一個(gè)人“撥陰取陽”，由一個(gè)弱者變成一個(gè)強(qiáng)者，從一個(gè)反面變成一個(gè)正面，由一個(gè)敵人變成一個(gè)朋友，如何化敵為友的。

電視劇《亮劍》（2005年版）這個(gè)片子拍出來之后，很多的總裁班，包括NBA班都拿里面的一些情節(jié)來做教材，這個(gè)已經(jīng)被很多大學(xué)都認(rèn)可了。這里我也有一段“趙剛勸降”的故事來分析給大家看，我們的思想工作是怎么發(fā)生的？怎么轉(zhuǎn)換的？怎么發(fā)展的？用《黃帝內(nèi)經(jīng)》來解釋思想工作的話，它是怎樣進(jìn)行的？它的原理到底是什么？所有的發(fā)生、發(fā)展都在這“陰陽五行圖”中，萬變不離其宗。

故事的情節(jié)很簡(jiǎn)單，就是解放戰(zhàn)役的時(shí)候，解放軍抓來一批國(guó)民黨的俘虜，由于兵源缺乏，必須在短時(shí)間內(nèi)將國(guó)民黨兵轉(zhuǎn)化過來，使之成為共產(chǎn)黨的兵，這個(gè)任務(wù)就落在政治干部趙剛的肩上了，我們看看他是怎樣在十分鐘內(nèi)完成這個(gè)任務(wù)的。這就是思想工作的奧妙，大家不要小看這一段，如果我們學(xué)會(huì)了這個(gè)思想工作方法，那么在我們身邊還有敵人嗎？沒有了，你全可以通過思想工作的扭轉(zhuǎn)，化敵為友。同樣在商業(yè)活動(dòng)中，跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談合作也不是一件難事了，也可以化敵為友，可以化掉很多東西。怎么化呢？趙剛分別用了哪些方法、哪些方式呢？

趙剛一出來就說：“我叫趙剛，我不是來訓(xùn)話的，我是來和你們聊聊天的，我比你們年長(zhǎng)幾歲，可以做你們的大哥，我們可以兄弟相稱?！边@是第一招，這叫“低處有道”，鞠躬是為什么？就是為了放低自己，第一招就是“放低自己”。大家想一想，這些俘虜兵被抓了以后他們的情緒是處在哪種狀態(tài)？是不是陰的層面呀？都是“悲”的，“恐”的，而且“思”也是沒有前途的?！澳尽睔鉀]有，“生”氣沒有，“火”氣更沒有。那如何通過思想工作讓它們反上來呢？首先通過“低道”環(huán)節(jié)，這就是奧妙所在，趙剛先放低自己。

第二個(gè)環(huán)節(jié)就是聊天，問：“你們是哪個(gè)部隊(duì)的呀？”下面有人說了：“我是第五軍的，我十八軍的?！壁w剛一聲感嘆說：“都是好部隊(duì)呀！”這就是對(duì)對(duì)方的認(rèn)可和贊嘆。就是說，要認(rèn)可你是一條好漢，盡管被抓了，可我還是認(rèn)為你是一條好漢。趙剛接著就說了：“打鬼子的時(shí)候第五軍怎么樣，十八軍怎么樣，有多勇敢，都是打鬼子的好部隊(duì)。”講了一大堆人家的好話，這是夸人家，認(rèn)可人家，把對(duì)方說得很舒服。盡管你們被俘了，可是你們還是好漢。

第三招又來了，認(rèn)可了對(duì)方以后，還要解決一個(gè)什么大問題呢？既然是好漢為什么還會(huì)被抓了呢？趙剛是怎么說的呢？“你是一條好漢，但是你跟錯(cuò)了人，你跟錯(cuò)了蔣介石?！彼种v了很多蔣介石的誤導(dǎo)，證明你們跟錯(cuò)了人。講了一大堆蔣介石的錯(cuò)，然后又說我趙剛怎么怎么樣，跟著共產(chǎn)黨一定怎么怎么樣。

這不復(fù)雜，很簡(jiǎn)單，古代就有。《水滸傳》 中梁山一百單八將是怎么變節(jié)過來的？朝廷派過來打仗的將軍，結(jié)果被梁山的兄弟給抓了，抓過來以后宋江用哪些招數(shù)讓他們投降的？抓了以后讓士兵綁上來，然后宋江呵斥士兵：“為什么把他綁那么緊啊？”其實(shí)就是他叫人綁的。然后讓士兵馬上松綁，士兵來不及松綁，他自己下來輕解其縛，“士兵怎么能這樣對(duì)待你呢？”輕解其縛其實(shí)就是“低處有道”。然后你的祖上是誰、誰、誰，你是將軍啊，你多么多么厲害，這就是認(rèn)可啊，然后再稱兄道弟做兄弟。第三招就說到心里去了，為什么你會(huì)被我們抓呢？昏君無道啊。然后兄弟兩個(gè)抱頭痛哭，最后結(jié)為兄弟，替天行道。

古人這三招老早就用過了，趙剛用的也是這三招，“善言古者，必有合于今”。但是妙就妙在后面，后面精彩的、真正的思想工作到底是什么？當(dāng)趙剛把這三招使完了以后，接下來中國(guó)革命的特色開始出來了，大家就可以看到，他是如何用思想做到這一點(diǎn)的，馬上就給你體現(xiàn)出來了。

趙剛接著又問了：“你們當(dāng)中有些人來自我們的解放區(qū)，我們解放區(qū)正在搞土地改革，你們有在解放區(qū)的士兵嗎？有沒有收到家里的來信啊”？下面馬上就有一個(gè)士兵說：“我是來自山東的，我家分了八畝地，還有一頭牛呢”。

這句話很厲害啊，趙剛做了一件什么事情?。咳绻愣藐庩柗▌t，這就是“撥陰取陽”。這些國(guó)民黨士兵的衣服都沒有換呢，但是這一句問話，在一瞬間就把這些士兵轉(zhuǎn)化成了農(nóng)民，因?yàn)橹挥修r(nóng)民才有土地。所以他把這個(gè)視線一轉(zhuǎn)到土地上以后，這些人都變成農(nóng)民了，這個(gè)時(shí)候農(nóng)民的力量就開始顯現(xiàn)了。

趙剛繼續(xù)說了：“兄弟，恭喜你啊，你家分了地，又分了牛，農(nóng)民有了地就有了希望啊，農(nóng)民有了地就有了盼頭啊，農(nóng)民有了地給座金山都不換啊。”

大家看，一開始稱兄道弟的悲情沒有了，恐懼感也沒了，然后慢慢給他希望，開始有前途了。“木”是什么？是“想”，是“欲望和希望”。慢慢轉(zhuǎn)過來，慢慢就看到了希望了。希望是什么？農(nóng)民分了地就有了希望，農(nóng)民分了地就有了盼頭。

接下來再來一個(gè)絕活叫“火上澆油”。趙剛又說了一句：“兄弟呀，你家分了地，蔣介石他老人家可不答應(yīng)啊，他非要給搶回去?！边@一句話一說不得了，農(nóng)民思想很簡(jiǎn)單，誰搶我的土地，我就和誰拼命，馬上情緒就起來了?！罢l搶我的地，我就和誰拼命”。士兵已經(jīng)忘記自己穿的服裝了，還是國(guó)民黨的軍服呢，結(jié)果要和蔣介石拼命了。

那是通過什么做到的呢？通過“撥陰取陽”來做到的。這樣一來就是火上澆油，“肝木”往上升，“心火”往上升，一下子就沖破腦子了。范進(jìn)沖破是得了失心瘋，而這些士兵腦子也一下子沖破了，等于腦子洗了一遍，洗得干干凈凈。

思想工作的真正涵義是什么呢？“思”主脾胃，“想”是主肝、主膽、主希望。說得再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，思想工作解決的是讓你吃飽肚子，讓你看到希望，這就是“思和想”。共產(chǎn)黨是怎么做思想工作的？跟著毛主席干革命能吃飽飯，能為天下窮苦人打天下，而且還實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義?！八己拖搿笔遣皇侵髌⑽?、主肝、主希望？

現(xiàn)在我們知道思想工作的實(shí)質(zhì)到底是什么了，到底撥動(dòng)了哪根筋、哪根弦就起作用了。而這一套也是我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中溝通的技巧，我們要和對(duì)方溝通，第一招首先必須放低自己和對(duì)方交朋友，達(dá)到一個(gè)平等的狀態(tài)。第二招就是要認(rèn)可人家。第三招就是要研究自己走的路到底對(duì)不對(duì)，如果要想讓別人跟你走，就必須要告訴他，我現(xiàn)在狀態(tài)怎么怎么好，而你的狀態(tài)是怎么樣的。關(guān)鍵是后面的，要用人家的話，給人家什么樣的待遇，讓他達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)和希望？這是關(guān)鍵問題。當(dāng)我們懂得了這種實(shí)質(zhì)的問題的時(shí)候，大家看一看，國(guó)民黨兵，就是趙剛面對(duì)的國(guó)民黨兵，連衣服都沒有換，人沒變，武器沒變，什么都沒變，可是最后哪一樣?xùn)|西變啦？心變了。這就是由心界轉(zhuǎn)境界，這個(gè)思想方法，有它背后的人性的哲理在，通過“知”來得到后面的“道”。

這就是“五行”的生克制化，從上面的這個(gè)故事里我們可以知道，五行學(xué)說之所以能概括宇宙間的萬事萬物，其主要的思維方法是按照“五行”的特性，根據(jù)事物的不同性質(zhì)、形態(tài)，采用“取象類比”的方法，將事物或現(xiàn)象分為五大類，分別歸屬“金、木、水、火、土”五行之中。把人體的臟腑組織，生理活動(dòng)，與人類生活密切相關(guān)的自然界事物，作了廣泛地聯(lián)系，并根據(jù)五行之間的相互關(guān)系及其規(guī)律，說明各類事物或現(xiàn)象的聯(lián)系和變化?！疤斓刂g，六合之內(nèi)，不離于五，人亦應(yīng)之?！薄饵S帝內(nèi)經(jīng)·陰陽二十五人》古人把人與自然的這種關(guān)系稱之為“天人相應(yīng)”。(見下圖)

天人相應(yīng)關(guān)系表