22 年時(shí)間，從貼牌生產(chǎn)到高級(jí)定制，從一人一版到大數(shù)據(jù)處理中心，從線下定制到線上量體APP 的推出，這位企業(yè)掌舵人，大膽融合智能制造與工匠精神，將男裝定制做到了極致。她就是初雪梅。

：我是1993 年大學(xué)畢業(yè)之后，有緣進(jìn)入了紡織行業(yè)，從事了西服這個(gè)產(chǎn)業(yè)。在2000 年之前，我們做的一直都是貼牌生產(chǎn)，2013 年開(kāi)始向服裝定制行業(yè)來(lái)進(jìn)行升級(jí)，當(dāng)時(shí)，這個(gè)定制系統(tǒng)做得還是偏技術(shù)類的。我們就想，如何能夠在當(dāng)今的社會(huì)條件下，如何能夠?qū)︿N售人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)、讓消費(fèi)者能夠用好我們的定制系統(tǒng)？

我們?cè)谙聠蜗到y(tǒng)上做了升級(jí)，今年升級(jí)的結(jié)果就是，不一定你非得清楚技術(shù)，而是按照我告訴你的邏輯，填好你需要的內(nèi)容，就能自主完成自己的一個(gè)設(shè)計(jì)和下單的過(guò)程，一切專業(yè)的事情交給我們。這時(shí)候，我覺(jué)得客戶的體驗(yàn)度很好。

定位越高也意味著競(jìng)爭(zhēng)越少，初雪梅要做的并不是單一的西裝定制，而是消費(fèi)者整體形象解決方案的提供者。這也是泛瑞客從一個(gè)服裝加工制造商向一個(gè)專項(xiàng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型的重大變革。

：2019 年開(kāi)始，我們研發(fā)使用了線上的一個(gè)APP— —視衣魔具APP。通過(guò)我們的指導(dǎo)，消費(fèi)者通過(guò)兩個(gè)人互動(dòng)也可以測(cè)量數(shù)據(jù)，這樣也方便了我們?cè)诳绲貐^(qū)、跨國(guó)家、沒(méi)有量體師的情況下，解決了一些量體問(wèn)題。

定制是體現(xiàn)人們對(duì)美好生活向往的一種生活方式，跟我合作的、紐約時(shí)裝學(xué)院教授Parsons 說(shuō)，“Tracy（初雪梅），恭喜你選擇了一個(gè)最好的行業(yè)?！?/p>

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紡織服裝行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)美的行業(yè)，我要跟所有的紡織行業(yè)的朋友們講，不論外界怎么樣、不論環(huán)境怎么樣，大家一定要堅(jiān)信，我們是美的使者，我們是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更美、讓他們更自信的一個(gè)行業(yè)。所以我要告訴大家堅(jiān)持，就像我一樣不斷地堅(jiān)持。