亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        優(yōu)衣庫跨文化營(yíng)銷中的變與不變

        2022-09-15 15:17:42李嘉玲陳曉穗
        西部皮革 2022年17期
        關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣服裝品牌

        李嘉玲,陳曉穗

        (深圳大學(xué) 藝術(shù)學(xué)部,廣東 深圳518000)

        1 緒論

        1.1 研究背景

        隨著社會(huì)和時(shí)代的變化,快時(shí)尚的消費(fèi)觀念迅速發(fā)展并成為當(dāng)下消費(fèi)者主要的消費(fèi)模式,占據(jù)了人們?cè)絹碓酱蟮南M(fèi)比例。當(dāng)下人們更加追求時(shí)尚流行趨勢(shì),希望以更實(shí)惠的價(jià)格穿戴品牌服飾并以時(shí)尚搭配形成個(gè)人獨(dú)有風(fēng)格?;谙M(fèi)者對(duì)流行服裝的需求與渴望,致使服裝企業(yè)要生產(chǎn)出設(shè)計(jì)時(shí)尚又價(jià)格低廉的服裝,以快速量產(chǎn)來獲得利潤(rùn)。而與此同時(shí)以快速迭代傳遞時(shí)尚訊息的快時(shí)尚品牌也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,在國(guó)際快時(shí)尚服裝品牌中,以西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M、日本品牌優(yōu)衣庫等“快速時(shí)尚”品牌率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并成為當(dāng)下最具有代表性的快時(shí)尚品牌。近兩年,在疫情與經(jīng)濟(jì)多重影響下,一些快時(shí)尚品牌大多銷售慘淡,但是優(yōu)衣庫位于中國(guó)的門店卻逆勢(shì)上揚(yáng),利潤(rùn)呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng),其母公司迅銷集團(tuán)1 月公布的2021 年凈利潤(rùn)達(dá)到了1698 億日元,創(chuàng)歷史新高。近日歐洲品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)發(fā)布了《2021 年服飾品牌50 強(qiáng)》的品牌價(jià)值排行榜。在諸多業(yè)績(jī)下滑的快時(shí)尚品牌中,品牌價(jià)值逆勢(shì)上漲了1.5%,其跨文化營(yíng)銷的成功運(yùn)作,值得我們思考和研究。

        1.2 跨文化概念

        跨文化(Cross-cultural)又叫交叉文化,指的是跨越2 種或2種以上的文化互動(dòng)關(guān)系,目前國(guó)內(nèi)外大多數(shù)認(rèn)同的差異有風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言、觀念、行為等跨文化上的不同[1]。

        本文以國(guó)際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫為具體的研究對(duì)象,從跨文化的角度切入,探討其營(yíng)銷策略的調(diào)整與改變。

        1.3 研究意義

        隨著越來越多的服裝企業(yè)實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),文化的差異成為營(yíng)銷過程中不可忽略的關(guān)鍵點(diǎn)。本文以跨文化營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,從跨文化角度以優(yōu)衣庫營(yíng)銷過程中的堅(jiān)持與改變兩個(gè)角度入手,整理歸納了優(yōu)衣庫跨文化營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),探討分析服裝品牌在跨文化營(yíng)銷中采用的相關(guān)策略和方法,為服裝品牌的跨文化營(yíng)銷策略的擬定提供參考。

        2 優(yōu)衣庫概述與發(fā)展現(xiàn)狀

        2.1 優(yōu)衣庫品牌

        成立于1984 年的優(yōu)衣庫品牌(UNIQLO),母公司為日本迅銷集團(tuán)[2]。其名稱的含義是“服裝倉(cāng)庫”,意指摒除過多不必要裝飾的倉(cāng)庫型店鋪。優(yōu)衣庫運(yùn)用超市型自助購(gòu)物的大賣場(chǎng)方式給消費(fèi)者提供更自由的購(gòu)物環(huán)境,更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。通過獨(dú)特的SPA 銷售體系,向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的休閑服,經(jīng)過36 年的發(fā)展,優(yōu)衣庫已發(fā)展為全球十大休閑服裝品牌。

        2.2 優(yōu)衣庫發(fā)展現(xiàn)狀

        根據(jù)2022 年3 月發(fā)布的迅銷集團(tuán)第一季業(yè)績(jī)報(bào)告可以看出,由于受到疫情與經(jīng)濟(jì)等多方面原因影響,日本優(yōu)衣庫銷售下降10.8%,整體降幅金額達(dá)到2264 億日元;但是優(yōu)衣庫國(guó)際則不降反升同比增長(zhǎng)提高15.0%,整體升幅金額實(shí)現(xiàn)收益達(dá)到2997 億日元;經(jīng)營(yíng)溢利達(dá)到了599 億日元,因此優(yōu)衣庫的經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)44.6%。此次增長(zhǎng)幅度讓優(yōu)衣庫的季度業(yè)績(jī)創(chuàng)下了歷年最高紀(jì)錄,這和優(yōu)衣庫的全球性戰(zhàn)略布局多樣化有關(guān)。

        從財(cái)報(bào)可以看出,2021 優(yōu)衣庫大中華地區(qū)達(dá)成收益及經(jīng)營(yíng)溢利雙雙大幅增長(zhǎng)。集營(yíng)收比重比2020 財(cái)年的22.7 %升至25%,因此創(chuàng)下歷年最佳業(yè)績(jī)。整體營(yíng)收甚至超過北美及歐洲地區(qū)的2 倍。

        表1 2018~2022 迅銷集團(tuán)日本與海外優(yōu)衣庫銷售對(duì)比

        表2 2018~2022 迅銷集團(tuán)大中華區(qū)營(yíng)收情況對(duì)比

        截至2022 年3 月,優(yōu)衣庫在全球已經(jīng)拓展至20 個(gè)地區(qū)市場(chǎng),更在中國(guó)開拓了767 家門店,總店鋪數(shù)量超過了其日本門店數(shù)量,以上業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表明優(yōu)衣庫在華的跨文化營(yíng)銷策略是成功的。

        3 跨文化營(yíng)銷中始終堅(jiān)持的核心標(biāo)準(zhǔn)

        快時(shí)尚品牌的特點(diǎn)就是一個(gè)“快”字,因此基本都是秉持以一套產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系走天下的經(jīng)營(yíng)模式保持其獨(dú)有的效率。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,優(yōu)衣庫通過秉持產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際化的終端標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),通過戰(zhàn)略調(diào)整品牌定位與銷售策略,抓住了中國(guó)新一代年輕消費(fèi)群體,領(lǐng)跑其他快時(shí)尚服裝企業(yè)。

        3.1 店鋪設(shè)計(jì)與陳列標(biāo)準(zhǔn)的不變

        優(yōu)衣庫一貫秉持將品牌價(jià)值觀巧妙地運(yùn)用在店鋪設(shè)計(jì)以及商品陳列中,尤其在注重在細(xì)微之處體現(xiàn)品牌文化,因此優(yōu)衣庫(UNIQLO)無論在哪個(gè)國(guó)家店鋪設(shè)計(jì)與陳列都體現(xiàn)出其獨(dú)有的“平價(jià)、舒適、百搭”品牌定位的服裝倉(cāng)庫型的超級(jí)賣場(chǎng)。因此在所有的店鋪中消費(fèi)者都會(huì)看到倉(cāng)儲(chǔ)式的貨架,貨品會(huì)根據(jù)位置的大小采用密集懸掛和折疊的方式,按照款式和顏色進(jìn)行分類排列。這種有序的大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式傳達(dá)給消費(fèi)者一種大眾、平價(jià)的品牌信息,如圖1、圖2。

        圖1 中國(guó)武漢優(yōu)衣庫倉(cāng)庫型的“超級(jí)賣場(chǎng)”

        圖2 日本優(yōu)衣庫倉(cāng)庫型的“超級(jí)賣場(chǎng)”

        3.2 產(chǎn)品策略不變

        3.2.1 設(shè)計(jì)精良的基本款

        優(yōu)衣庫的品牌理念是希望為全球顧客提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)且舒適的服飾。因此,優(yōu)衣庫服裝中70%都是中規(guī)中矩的基本款式。雖然服裝單獨(dú)看起來與同類快時(shí)尚相比缺乏時(shí)尚感,但這種時(shí)尚感的缺乏恰恰是優(yōu)衣庫獨(dú)有的時(shí)尚理念。優(yōu)衣庫希望其設(shè)計(jì)優(yōu)異質(zhì)量的基本款可以滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者自由搭配的需求,因此無論走到任何一個(gè)國(guó)家的店鋪,如圖3、4,都可以看到優(yōu)衣庫獨(dú)有的陳列最大化倉(cāng)儲(chǔ)式陳列在視覺上形成的豐富的形象[3],以及推薦面料的廣告。經(jīng)常能看到各種色系的基本款陳列墻,讓消費(fèi)者可以快速的找到所有的顏色與尺碼。

        圖3 中國(guó)武漢優(yōu)衣庫的倉(cāng)儲(chǔ)式陳列

        圖4 國(guó)外店鋪優(yōu)衣庫的倉(cāng)儲(chǔ)式陳列

        “高性價(jià)比”一直以來都是優(yōu)衣庫的最大優(yōu)勢(shì),行業(yè)內(nèi)外對(duì)其商品質(zhì)量的認(rèn)可幾乎沒有異議,價(jià)格親民卻品質(zhì)優(yōu)良,加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷+國(guó)際化的形象推廣的商業(yè)營(yíng)銷策略,使其在日本以及全世界迅速立足,成為全球時(shí)尚品牌之一。

        3.2.2 跨界聯(lián)名潮流符號(hào)

        雖然優(yōu)衣庫大部分的款式都是基本款,但是優(yōu)衣庫擁有非常明確的企業(yè)價(jià)值觀,同時(shí)也善于創(chuàng)新,每年都會(huì)在不斷完善基礎(chǔ)款的前提下產(chǎn)生變化,以增添藝術(shù)性。在保留優(yōu)衣庫獨(dú)有的民族性極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)原則的同時(shí),不斷高頻次的跨界,通過定期和不同的服裝品牌、各界新銳的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家的合作為自身品牌注入新鮮活力。優(yōu)衣庫由于合作所涉及的文化領(lǐng)域極為廣泛,所以每一次聯(lián)名合作都讓人們倍感驚喜。這些聯(lián)名活動(dòng)為優(yōu)衣庫的產(chǎn)品注入新鮮設(shè)計(jì)理念的同時(shí),也鞏固了品牌的時(shí)尚形象,提升了影響力。尤其是優(yōu)衣庫2019 年正式上市的UT 系列,成功地將聯(lián)名款設(shè)計(jì)打造成了系統(tǒng)商業(yè)銷售模式,成了世界性著名的潮流文化符號(hào)。這些聯(lián)名款代表著年輕一代專屬的審美,消費(fèi)者通過T 恤上不同設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家設(shè)計(jì)的圖案和文案?jìng)鬟f出獨(dú)特的思考、以及對(duì)于世界的獨(dú)立發(fā)聲。優(yōu)衣庫的經(jīng)典聯(lián)名T 恤,更是多次發(fā)生了搶購(gòu)熱潮的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件,如圖5。

        圖5 2022 年與UT 的寶可夢(mèng)邂逅藝術(shù)家合作系列

        4 跨文化營(yíng)銷中本土化的戰(zhàn)略調(diào)整

        4.1 品牌定位從低端到中端

        在日本國(guó)內(nèi),優(yōu)衣庫的品牌價(jià)值就是物美價(jià)廉,品牌定位處于大眾化的范圍。但是當(dāng)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,這樣的低端市場(chǎng)價(jià)格定位卻出現(xiàn)了水土不服。受到了以美特斯邦威為代表的眾多品牌圍剿,被迫陷入了拼價(jià)格、品質(zhì)的尷尬境地。經(jīng)過多番嘗試,優(yōu)衣庫調(diào)整戰(zhàn)略方向,產(chǎn)品價(jià)格提升了10%~15%,改品牌定位為中端市場(chǎng),包括店鋪的選址也只選擇商業(yè)中心區(qū)。這一改變,讓其殺出重圍終于找對(duì)了自己的位置,并通過增加品牌的附加價(jià)值,得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

        4.2 銷售渠道從線下到線上聯(lián)合

        網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)了銷售渠道的改革與創(chuàng)新,改變了線下營(yíng)銷的商業(yè)模式,產(chǎn)生了新的商機(jī)。優(yōu)衣庫抓住網(wǎng)絡(luò)紅利,利用自身品牌優(yōu)勢(shì),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,入駐淘寶天貓,開啟線下線上聯(lián)合營(yíng)銷模式。從2012 年開始,每個(gè)“雙十一”期間的銷售均十分強(qiáng)勢(shì),從2015 年開始連續(xù)四年女裝銷售榜首,整體銷售第二名。2016 年銷售總榜優(yōu)衣庫位列第一。

        5 結(jié)語

        文化是不可忽視的重要因素,因其賦予了品牌靈性,對(duì)消費(fèi)者的行為有一定的影響,而且左右企業(yè)者的決策。隨著時(shí)代的發(fā)展,越來越多服裝品牌進(jìn)入全球的市場(chǎng)。本文基于前人研究的跨文化營(yíng)銷的角度上,分析了優(yōu)衣庫跨文化營(yíng)銷中堅(jiān)持的核心標(biāo)準(zhǔn)與本土化的營(yíng)銷策略,并通過文獻(xiàn)檢索法和實(shí)地調(diào)查走訪了相關(guān)店鋪驗(yàn)證,研究總結(jié)出優(yōu)衣庫在跨國(guó)營(yíng)銷中始終秉持以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”和強(qiáng)有力的營(yíng)銷以及國(guó)際化的終端標(biāo)準(zhǔn)為不變的核心戰(zhàn)略,并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的整體文化不同而進(jìn)行品牌定位從低端到中端,銷售渠道從線下到線上聯(lián)合戰(zhàn)略與策略調(diào)整的結(jié)論。在快時(shí)代的背景下,探索在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)營(yíng)銷品牌的經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)處于或有計(jì)劃進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的服裝品牌有著建設(shè)性的指導(dǎo)意義。希望以上關(guān)于服裝品牌的跨文化營(yíng)銷的變與不變的策略研究能為后續(xù)的研究者帶來些許啟發(fā)。

        猜你喜歡
        優(yōu)衣庫優(yōu)衣服裝品牌
        No.7 優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上漲12.7%
        名人效應(yīng)在運(yùn)動(dòng)服裝品牌傳播中的應(yīng)用研究
        優(yōu)衣庫U系列
        優(yōu)衣庫與樂高?首度合作3月21日與UT一起玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意
        母子健康(2016年6期)2016-06-03 22:12:17
        ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP的區(qū)別
        優(yōu)衣庫與樂高?首度合作 3月21日與UT一起玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意
        母子健康(2016年5期)2016-05-06 22:11:03
        優(yōu)衣庫與樂高?首度合作 3月21日與UT一起玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意
        母子健康(2016年4期)2016-04-19 23:30:23
        基于服裝品牌的個(gè)性化快速定制研究——以李寧服裝為例
        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服裝品牌“粉絲”營(yíng)銷
        基于社會(huì)化媒體的服裝品牌營(yíng)銷新思路
        亚洲一区二区自拍偷拍| 国产成人精品午夜二三区波多野| 国产男女猛烈视频在线观看| 成人xx免费无码| 日本一区二区三区在线视频观看| 日本中文字幕婷婷在线| 国产精品自在拍在线拍| 久久免费视频国产| 亚洲精品视频免费在线| 国产亚洲精品色婷婷97久久久| 中文无码熟妇人妻av在线| 亚洲男人的天堂网站| 国产美女高潮流白浆免费观看| 24小时免费在线观看av| 中文字幕丰满乱子无码视频| 欧美激情区| 亚洲素人日韩av中文字幕| 老熟女老女人国产老太| 亚洲h在线播放在线观看h| 久久久久中文字幕无码少妇| 日本一区二区午夜视频| 国产女人18毛片水真多18精品| 无套内射蜜桃小视频| 99久久久69精品一区二区三区| 亚洲第一页视频在线观看 | 91人妻一区二区三区蜜臀| 亚洲国产精品综合久久网络| 精品一区二区久久久久久久网站 | 在线观看国产三级av| 日本办公室三级在线观看| 亚洲精品蜜夜内射| 亚洲精品成人网久久久久久| 亚洲香蕉av一区二区蜜桃| 国产一区二区三区四色av| 全免费a级毛片免费看网站| 欧美精品aaa久久久影院| 亚洲一区二区三区熟妇| 国产成人综合亚洲看片| 亚洲AV成人片色在线观看高潮| 日本人妻三级在线观看| 国产欧美性成人精品午夜|