Convertipap創(chuàng)始人Nicolás Reséndiz（左）及其子Luis Alberto Reséndizz（右）

Convertipap公司是墨西哥一家家族式生活用紙生產(chǎn)商，世界衛(wèi)生紙（Tissue World）雜志的編輯在2018年曾經(jīng)采訪過(guò)這家公司，2022年，世界衛(wèi)生紙雜志的編輯再次對(duì)這家公司進(jìn)行了走訪，了解公司的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

Convertipap公司成立于2000年，創(chuàng)始人是Nicolás Reséndiz先生，公司的現(xiàn)任總經(jīng)理Luis Alberto Reséndiz是其子。該公司成立之初只生產(chǎn)牛皮紙和少量的餐巾紙，在墨西哥城以東四小時(shí)車程的特拉斯卡拉設(shè)有一家工廠。后來(lái)，公司在伊斯塔帕盧卡設(shè)立了第二家工廠，安裝3臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，每年生產(chǎn)超過(guò)5.5萬(wàn)t的衛(wèi)生紙、擦拭紙和餐巾紙，還有一臺(tái)生產(chǎn)牛皮紙的紙機(jī)。

2017年，Convertipap公司購(gòu)買了一臺(tái)Recard衛(wèi)生紙機(jī)，于2017年6月啟動(dòng)，使公司的生產(chǎn)能力提高了2.5萬(wàn)t/a；2017年11月，公司還安裝了一條PCMC的Amica Matrix生產(chǎn)線。

2018年接受采訪時(shí)，Luis表示，墨西哥消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，而市場(chǎng)上“沒(méi)有足夠的生活用紙”供應(yīng)?！熬蛹矣蒙钣眉埵袌?chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，速度超過(guò)了墨西哥的人口增長(zhǎng)，即使GDP增長(zhǎng)放緩，但對(duì)生活用紙產(chǎn)品的需求卻在持續(xù)上升。有很多機(jī)會(huì)可以把握。”

2018年，Convertipap公司也制定了相關(guān)規(guī)劃，以抓住這些機(jī)會(huì)，改善公司對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，以便能夠及時(shí)做出響應(yīng)。

隨后，新冠肺炎疫情暴發(fā)，公司面臨的主要挑戰(zhàn)變成了如何繼續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2022年的采訪中，Luis說(shuō)：“在過(guò)去的幾年里，由于全球疫情擴(kuò)散，公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了起伏。但是，我們兩個(gè)工廠的所有員工積極努力和奉獻(xiàn)，保證公司在面臨挑戰(zhàn)的情況下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

他補(bǔ)充說(shuō)，鑒于疫情給墨西哥家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)困境，公司也積極響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新需求，為消費(fèi)者做好服務(wù)。

Convertipap公司能夠在其他人遇到問(wèn)題的地方看到機(jī)會(huì)，這也許是該公司能夠在全球疫情期間進(jìn)一步發(fā)展的原因。

Convertipap公司的生活用紙產(chǎn)品

全球疫情暴發(fā)后，人們加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生問(wèn)題的重視，加大了生活用紙消費(fèi)量，Convertipap公司也因此擴(kuò)大了生產(chǎn)基地。2021年1月，公司在特拉斯卡拉工廠又投產(chǎn)了1臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)。

目前，該公司的兩個(gè)造紙廠共運(yùn)營(yíng)著5臺(tái)紙機(jī)，其中4臺(tái)專門用于生產(chǎn)生活用紙，1臺(tái)生產(chǎn)牛皮紙。這兩家工廠每年為居家用零售商品牌和生產(chǎn)商品牌市場(chǎng)生產(chǎn)8萬(wàn)t的生活用紙和1.5萬(wàn)t的牛皮紙。生活用紙產(chǎn)量中，90%為衛(wèi)生紙，10%為居家外用產(chǎn)品。

公司的第6臺(tái)紙機(jī)也在規(guī)劃之中，計(jì)劃于2023年第四季度投產(chǎn)，并將配套建設(shè)一個(gè)新的脫墨工廠。新衛(wèi)生紙機(jī)將使公司的產(chǎn)能提高3萬(wàn)t/a，向著12.5萬(wàn)t/a的產(chǎn)能目標(biāo)邁進(jìn)。

公司還將安裝3條新的加工生產(chǎn)線，用于加工居家用生活用紙，提高目前生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，以“提供更節(jié)能的操作、更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！爆F(xiàn)在，該公司已擁有6條生活用紙加工生產(chǎn)線，也用于生產(chǎn)不同規(guī)格和尺寸的餐巾紙。

2022年公司的經(jīng)營(yíng)也面臨一些挑戰(zhàn)，首先是資金問(wèn)題，Luis表示，公司將把重點(diǎn)放在正確投資“毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品，并與設(shè)備和原料供應(yīng)商攜手，以最低的成本，開(kāi)發(fā)能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品。”

Convertipap公司生活用紙車間

2021年，墨西哥的人口增長(zhǎng)率接近1.3%（目前總?cè)丝诮咏?.3億），并且這一趨勢(shì)將在未來(lái)幾年繼續(xù)下去，生活用紙是一種基本必需品，因此墨西哥市場(chǎng)對(duì)生活用紙產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于墨西哥和全球的紙張生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，滿足不斷增長(zhǎng)的需求將始終是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

同時(shí)，Convertipap公司也面臨著原料和能源價(jià)格上漲的問(wèn)題，如天然氣、再生纖維、化學(xué)品、塑料等的價(jià)格都有了大幅上漲。Luis說(shuō)：“大宗商品價(jià)格上漲壓縮了我們的利潤(rùn)。然而，我們不可能將上漲的價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給客戶和終端消費(fèi)者，因此要采取有效行動(dòng)，鼓勵(lì)員工觀察并提出調(diào)整建議；同時(shí)，尋找新的機(jī)會(huì)，并做出調(diào)整。”

“目前的市場(chǎng)條件可能不是最好的；但是，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，正是這些情況讓我們看到了產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)；同時(shí)執(zhí)行新的銷售策略，設(shè)法重新激活循環(huán)經(jīng)濟(jì)，密切關(guān)注外界發(fā)生的與客戶和消費(fèi)者有關(guān)的事情?！?/p>