文｜夏必玄

小品牌簽不起大作者，加印率如何做到100%？

從一個人、一個念頭開始，到挖掘選題、打磨文本、調(diào)試工藝，再到第一本書的推出以及收獲第一個好評，小小的“日和”書系經(jīng)歷了兩年時間。雖然一個人的團隊起初做得并不輕松，但辯證地看，規(guī)模小也更便于編輯掌握出版全流程，從選題、制作到推廣，都可以“隨心所欲”。無論最終能走多遠，這都將是我編輯生涯中迄今最寶貴的經(jīng)歷。

從谷底開始的冒險

2021 年9 月，湖南文藝出版社，“日和”書系的第一本文庫本圖書《老何所依》上架了，巴掌大的小書的冒險就此啟航。從名字大概可以看出，“日和”書系主推的是日本文學(xué)。這個書系選品以日本當(dāng)代文學(xué)為主，旨在通過小說之鏡，展現(xiàn)當(dāng)代生活的圖景。書系的另一特色就是采用了文庫本裝幀形式，從呈現(xiàn)形式到選紙印制都盡量貼近日版文庫本，以期奉上日本文學(xué)地道閱讀體驗。

“小說是生活路邊的鏡子”。關(guān)于“日和”系列一開始的內(nèi)容定位，就是想成為這樣的一面鏡子——透過閱讀之鏡，觀照浮世多艱。這個書系推出的作品都意在刻畫并直面現(xiàn)實，描繪平凡人努力生存、生活的日常，聚焦于那些“小確幸”和“小確喪”，那些交織在日常中的難以言說的情感，是讓我們能在浮沉世事中堅持下去的“錨點”。在這個選品導(dǎo)向下，我們推出了“讓閱讀成為日常”的宣傳語，反過來，“讓日常成為閱讀”依然成立。

文庫本在日本是十分盛行的裝幀形式，長148 毫米、寬105 毫米，是以普及為目的的小開本出版品。“日和”書系定位的是“日?！保敲?，在形式上，有什么比可以隨身攜帶、隨時翻閱的文庫本更能“讓閱讀成為日?！蹦?？

從計劃之初，這個書系就是一場冒險：國內(nèi)文庫本出版局面并不明朗，而且我們也沒有出版文庫本的經(jīng)驗。此外，當(dāng)時在湖南文藝出版社，引進圖書并不是重點板塊?；蛘哒f，不是一個能產(chǎn)生十分可觀經(jīng)濟效益的板塊。因此，在“甘于現(xiàn)狀，反正怎么著也能吃上飯”和“既然已經(jīng)在谷底，只要邁出一步都是在向上走”之間，我們還是壯著膽子選擇了后者。

按圖索驥找選題，從故事切入社會現(xiàn)實

有了比較明確的書系定位，在選題方向上也就能“按圖索驥”。我們的核心標準依舊是內(nèi)容，至于作家名氣、原版市場反響等，可以是也只能是錦上添花的要素。

因為“貧窮的現(xiàn)實”，所以一開始找選題時，我們就自覺放棄了暢銷選題的競爭賽道，這樣反而減輕了不少市場和成本方面的壓力，因而更能集中力量到內(nèi)容渠道上。在選題積累的初期，每天的例行工作就是一邊在海量的版代書訊里挑挑揀揀，一邊在日本各類圖書推薦平臺上徘徊。此外，得益于日本文學(xué)在國內(nèi)的盛行，在豆瓣等很多平臺上能看到大量討論交流的帖子，閑暇時我便瀏覽這些帖子，不時會發(fā)現(xiàn)一些沒聽過的名字或圖書，便記下來，有時間就去仔細搜索一下，堀江敏幸的系列作品就是這樣發(fā)現(xiàn)的。

一開始了解到堀江敏幸的相關(guān)情況，我們覺得很奇怪：這么一位頂著“日本純文學(xué)王道作家”頭銜、文學(xué)獎項拿到手軟的大神，國內(nèi)居然都沒有引進過？抱著試一試又不要錢的心態(tài)，我發(fā)出了版權(quán)咨詢的郵件。

待拿到《雪沼》樣書，對內(nèi)容有了一些把握后，我大概理解了沒有被引進的原因——堀江敏幸確實不是一個具備“暢銷潛質(zhì)”的作家，他的文字不靠精巧的情節(jié)設(shè)計或別具一格的遣詞造句取勝，幾乎沒有什么讓人突然眼前一亮的“金句”；但他的作品的美是整體性的，是通過字與字、句與句交融發(fā)散出來，而不可分割評判的，正如伊坂幸太郎所說的，堀江敏幸的“文字在被頭腦解析之前，就已經(jīng)滲入身體的每個角落”。

相較于“日和”書系的另外兩本書——《老何所依》和《妻子的后事》而言，《雪沼》確實是比較“寡淡”的風(fēng)格了，幾乎沒有什么激烈的情緒和情節(jié)，連哀傷和幸福都是輕微的。正如我們一開始確定的“關(guān)注普通人的日常”的主題，我們的日常并不始終充斥著雞毛蒜皮和雞飛狗跳，它也可以如雪沼一樣平和自然，惆悵而雋永。

其實在我們已經(jīng)推出的圖書里，無論是《雪沼》，還是《老何所依》或《妻子的后事》，所關(guān)注的問題并不特別，都是與當(dāng)下生活緊密相關(guān)的社會熱門話題，要想單憑主題脫穎而出絕非易事，因此在選品時，我們也會關(guān)注作品的社會意義和切入角度。

事關(guān)“日和”，每一次都是一場雙向奔赴

從翻譯、設(shè)計到后期的推廣合作，事關(guān)“日和”的每次合作都是一場愉快的雙向奔赴。

翻譯質(zhì)量自不必說，譯者大都是合作過很多次的老朋友了，交稿麻利、譯文干凈，而且一直都支持著我們這個小書系。此外在選題策劃、推廣物料積累等階段，都有譯者朋友參與，給我提供了大量寶貴的建議和資料。

設(shè)計師也是從“日和”框架搭建之初就參與進來，因此對書系的整體設(shè)計方向都把控得十分到位，在設(shè)計思路上常常與編輯一拍即合，默契十足。作為一個審美能力欠缺的編輯，最幸運的莫過于遇到了這么一位靠譜的設(shè)計師。

文庫本的特點決定了編輯制作的主場是在紙質(zhì)書這邊。而紙質(zhì)書閱讀體驗不止于抽象的心理意義，而有著實實在在的考量：字體字號和頁邊距的呈現(xiàn)、耐久性、紙張觸感、翻閱順暢度等。做起來才發(fā)現(xiàn)，要在一個105mmx148mm 的開本上操作這些，其實并不比大開本容易。雖然設(shè)計工藝和成本方面條件都很有限，但好在細節(jié)打磨和時間精力是我們能支付得起的“成本”?！叭蘸汀毕盗械姆饷婕堖x的是普通耐用的銅版紙，考慮到閱讀場景，又根據(jù)書的風(fēng)格覆了亞光膜或亮膜，以減少磨損；內(nèi)文選用了順滑度與原版幾無差別的純質(zhì)紙，在有限的成本空間里將觸感體驗做到極致；版式也調(diào)了數(shù)版，最終確定了一個大致框架，大大便利了后續(xù)的圖書排版；而書簽也是一個不可或缺的要素，畢竟在通勤場景下，閱讀會不可避免地被打斷，于是針對不同的主題、設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)，我們給每本書量身打造了異形書簽，既實用又美觀。

找準發(fā)力點，營銷有限但也有用

考慮到個人精力有限，在營銷上最初的推廣主場選在了豆瓣。2021 年7 月，“日和hiyori”在豆瓣注冊成功。以前大概就知道賬號維護并非易事，自己做起來才知道，是真的難。好在一路堅持下來，得到了很多友鄰的支持和鼓勵。在豆瓣的傳統(tǒng)營銷很快就收到了效果：“日和”的三本圖書無一例外都登上了新書速遞榜單，并且在榜時間平均一個月左右，豆瓣評分也始終維持在8 分以上，想讀人數(shù)均接近兩千。

文庫本出版后，我們帶著書拜訪了長沙的幾家獨立書店，包括岳麓山腳下的阿克梅書店和鏡中書店等。相較于傳統(tǒng)的新華書店等渠道，我覺得反而是這類獨立書店更貼近我們的目標讀者，而且從現(xiàn)實層面而言，獨立書店的圖書擺放受限較少，即使是巴掌大的小開本，也有可能得到不錯的展示機會。隨后我們順利得到了書店的分享活動邀約以及訂單。在豆瓣上也收到了外地的獨立書店的訂單來信，之后更是陸續(xù)收到了很多讀者在書店里發(fā)來的“日和”小書的照片。小開本在實體書店依舊有春天。

之后我又將目光投向了B 站，“日和”書系的特點就在于巴掌大的小開本、特色書簽以及觸感極其順滑的紙質(zhì)，而對于這些特點，視頻無疑是最好的展示方式。讓我喜出望外的是，大部分B 站的UP 主都給了積極的答復(fù)。我們在合作時也根據(jù)各自的視頻風(fēng)格、讀書偏好、粉絲特性等確定了合作形式。事實證明，B 站這條路是正確的。我們合作的視頻幾乎播放量都超過了1 萬，有的甚至在播出24小時內(nèi)播放量就已破萬，而且銷售轉(zhuǎn)化率十分明顯。

隨著銷量增長，很快便有渠道商主動聯(lián)系跟我們合作了專題推廣。今年4 月，在《妻子的后事》和《雪沼》上架一個月后，“日和”已出版的全部品種一起迎來了加印，按前輩的說法，“‘日和’成了一個加印率百分之百的品牌”。

回顧“日和”的做書過程，我發(fā)自內(nèi)心地慶幸自己堅持了下來。一個個陌生人，因為這些小書，成為讀者、成為朋友，就這樣與我產(chǎn)生了聯(lián)結(jié)。這些都讓我堅信自己做的這一切是有意義的。書會帶我找到對的人?！?/p>