周大鳴

一九四五年九月，沾化縣的渤海貿(mào)易公司，八路軍戰(zhàn)士小周第一天來(lái)報(bào)到。

董經(jīng)理看了一眼小周身上的軍服，說(shuō)：“換身便裝吧，我們做工作，穿軍裝不方便?！?/p>

小周摸摸左袖的八路軍臂章，不情愿地說(shuō)：“俺才當(dāng)了八路，連場(chǎng)像樣的仗都還沒(méi)打過(guò)……”

董經(jīng)理沒(méi)接茬，問(wèn)道：“參軍前，你是不是在鎮(zhèn)上最大的布行當(dāng)過(guò)兩年伙計(jì)？”

小周點(diǎn)點(diǎn)頭：“俺家以前有個(gè)小油坊，可被那幫土豪劣紳害得家破人亡，只能去昌同行當(dāng)伙計(jì)混口飯吃?！?/p>

董經(jīng)理繼續(xù)問(wèn)：“那你為什么又參軍了呢？”

小周攥緊了拳頭：“日本鬼子壞，這些土豪劣紳也壞！八路軍專打壞人，所以我就參軍了！”

董經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)頭，雖然我們不穿軍裝，可我們與前線的戰(zhàn)士們一樣，也在和敵人斗爭(zhēng)，這是丁零當(dāng)啷的戰(zhàn)斗?！?/p>

“丁零當(dāng)啷的戰(zhàn)斗？”小周不懂，抬起頭望著董經(jīng)理。

“和錢打交道，銀元銅錢可不就是丁零當(dāng)啷的嗎？和狡猾的商人做買賣，也要戰(zhàn)前偵察，周密謀劃，正擊佯攻，圍點(diǎn)打援，一舉突破！”

見(jiàn)小周聽(tīng)得若有所思，董經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)道：“眼下已經(jīng)入秋了，前線的戰(zhàn)士們還沒(méi)有過(guò)冬的棉衣?，F(xiàn)在就交給你一個(gè)任務(wù)：一個(gè)月內(nèi)買齊五十萬(wàn)尺土布?！?/p>

小周有點(diǎn)意外：“咱們這兒盛產(chǎn)棉花，農(nóng)戶的女人一般都會(huì)紡棉線織土布。別說(shuō)五十萬(wàn)尺，一百萬(wàn)尺也不在話下！這個(gè)任務(wù)是不是……”

董經(jīng)理笑了：“太簡(jiǎn)單了？我還沒(méi)說(shuō)完，一個(gè)月內(nèi)買齊五十萬(wàn)尺土布，價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)低一成?！?/p>

接下任務(wù)后，小周首先來(lái)到了下洼鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有近百家各式店鋪，土布零售店也有四五家。小周在布店里挨家詢價(jià)，報(bào)價(jià)都是每尺一百元，還價(jià)余地也有，但不過(guò)幾元錢，距離百分之十的要求還遠(yuǎn)。

為了探土布價(jià)格的底，小周專門去鄉(xiāng)下做了調(diào)查。原來(lái)，雖然農(nóng)戶們賣給收貨人的收購(gòu)價(jià)很低，但是每戶的布匹量很少，收貨人也是走家串戶才能采購(gòu)到鎮(zhèn)上布行需要的大宗布匹。經(jīng)過(guò)收貨人和鎮(zhèn)上經(jīng)紀(jì)的層層加價(jià)，一百元一尺的價(jià)格水分也不算大。尤其是眼下收貨人剛剛帶著貨去鎮(zhèn)子里，農(nóng)戶們手里沒(méi)有布，大宗采購(gòu)還是得從鎮(zhèn)上布行那里想辦法。

小周心想，是時(shí)候去看看那個(gè)昌同行的老東家了。

走進(jìn)昌同行的大門，小周敲敲堂屋門板。老板蔣昌同滿臉堆笑地迎上前問(wèn)：“客人買布？”

小周進(jìn)門大大咧咧地坐了下來(lái)，問(wèn)：“蔣老板還認(rèn)識(shí)俺嗎？”

蔣昌同打量了一下小周，就遲疑地問(wèn)：“你是小周？”

蔣昌同的腦子在迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，小周現(xiàn)在是做什么的？右手上沒(méi)有老繭，應(yīng)該不是當(dāng)兵的，穿得整齊體面，又不像是生意人，難道是八路軍政府的？是教員？不管是哪路神仙都不能得罪。想到這里，他馬上笑著說(shuō)：“那哪能忘，你可是管賬管得最好的伙計(jì)了。我當(dāng)年有對(duì)不住你的地方還請(qǐng)……”

小周擺擺手，說(shuō)：“過(guò)去的事不提了，俺如今是渤海貿(mào)易公司的專員，來(lái)和你談點(diǎn)生意?！?/p>

“渤海貿(mào)易公司？”蔣昌同坐了下來(lái)，神色茫然。

“蔣老板，你這里的土布批發(fā)價(jià)是多少？”小周在“你這里的”四個(gè)字上加重了語(yǔ)氣，放慢了語(yǔ)速，這是告訴蔣昌同：不光問(wèn)了你家的布價(jià)，鎮(zhèn)上其他布行的價(jià)格，我都問(wèn)過(guò)了，別想?；ㄕ?。

蔣昌同當(dāng)然明白小周的意思，但小周沒(méi)想到的是，鎮(zhèn)上幾家大布行實(shí)際上早就有了不成文的約定，不管誰(shuí)來(lái)詢價(jià)，他們報(bào)價(jià)都是幾家商量好的價(jià)格。所以蔣昌同不慌不忙地回道：“零售價(jià)一百元一尺。批發(fā)價(jià)八十元一尺，量大呢，再給點(diǎn)折扣?！?/p>

小周繼續(xù)問(wèn)：“蔣老板說(shuō)的量大量小的標(biāo)準(zhǔn)是多少？”

蔣昌同說(shuō)：“十萬(wàn)尺?！?/p>

小周笑了：“俺在你這里干的時(shí)候，五萬(wàn)尺就是大客戶了，這一下子翻了倍？”見(jiàn)蔣昌同面露尷尬，小周繼續(xù)問(wèn)道，“就說(shuō)十萬(wàn)尺吧，你給什么價(jià)格？”

“七十五?！笨戳丝葱≈艿哪樕Y昌同又說(shuō)，“看在你我往日的情面上，再讓一元?！?/p>

“量再大呢？”小周問(wèn)道。

“也是這個(gè)價(jià)，沒(méi)有什么利，量再大也不行?。　笔Y昌同又?jǐn)[起手來(lái)。小周也不再多說(shuō)，起身告辭。

渤海貿(mào)易公司的伙房里，董經(jīng)理和小周一人一碗白菜湯，兩個(gè)玉米餅子，邊吃邊談。

聽(tīng)了小周的匯報(bào)，董經(jīng)理滿意地點(diǎn)頭：“七十四元，已經(jīng)比市價(jià)低兩成左右了！”

小周卻說(shuō)：“以我對(duì)蔣昌同的了解，這價(jià)格還能往下談，只是，我想請(qǐng)隔壁院里的同志們跟我打個(gè)配合。”說(shuō)完，他附在董經(jīng)理耳邊如此這般說(shuō)了一通。

第二天，小周又去了昌同行。

“周專員來(lái)了，快請(qǐng)進(jìn)，快請(qǐng)進(jìn)！”蔣昌同招呼道。昨天小周一走，他就去打聽(tīng)清楚了，原來(lái)那個(gè)渤海貿(mào)易公司來(lái)頭不小，是八路軍政府背景的。他決定只要小周再來(lái)，價(jià)格再讓五元。

小周坐下后，開(kāi)始聊天，扯東扯西。蔣昌同幾次把話題往土布上引，小周就是不接茬。

忽聽(tīng)院子里一陣響動(dòng)，一個(gè)年輕人手里夾著一個(gè)布包直奔堂屋而來(lái)，一見(jiàn)屋里有生人，猛地剎住腳，眼睛盯著蔣昌同示意著什么。

蔣昌同見(jiàn)狀，對(duì)小周說(shuō)：“你坐，俺去去就來(lái)?！闭f(shuō)著，他急步出去，帶年輕人去了別的屋子。

不一會(huì)兒，蔣昌同回來(lái)了，面帶愁容，坐下后，嘆了一口氣。

小周便起身說(shuō)：“蔣老板有事？那俺先走了?！?/p>

蔣昌同慌忙攔住小周，急切地說(shuō)：“別走，你要多少布？”

小周笑笑，說(shuō)：“五十萬(wàn)尺，但是這個(gè)價(jià)格……”

“你要什么價(jià)格？”蔣昌同連忙湊過(guò)半個(gè)身子。

“五十?！毙≈茌p聲說(shuō)。

蔣昌同猛然退回半個(gè)身子，驚叫起來(lái)：“不可能！”

小周說(shuō)：“那就算了吧?！闭f(shuō)完，他向門口走去。

蔣昌同拉住小周低聲說(shuō)：“這樣，七十一，俺給你一元的回扣，你一下子就能有五十萬(wàn)元的進(jìn)賬?！?/p>

“回扣我一分錢不要，”小周冷笑一聲，繼續(xù)說(shuō)，“我就這個(gè)價(jià)，每尺五十，五十萬(wàn)尺。”

這時(shí)剛才那個(gè)年輕人又在門口一閃，蔣昌同示意小周稍等，便獨(dú)自跟了過(guò)去。

不一會(huì)兒，蔣昌同回來(lái)又改了口：“六十吧，怎么樣？”

小周不置可否，反問(wèn)了一句：“五十萬(wàn)尺，現(xiàn)貨，你有嗎？”

蔣昌同眼睛一亮：“庫(kù)里有三十萬(wàn)尺，我還有幾個(gè)同行朋友，他們也有二三十萬(wàn)尺可以給我?！?/p>

小周慢悠悠地說(shuō)：“你也知道你有同行??？他們手里都有貨，這筆生意你不做，自然有人肯和我做，對(duì)吧？再說(shuō)，五十萬(wàn)尺啊，物以稀為貴，到時(shí)候你們這些大經(jīng)紀(jì)手里有貨，市面上缺貨，沾化縣的土布行情肯定看漲啊……”

蔣昌同一咬牙，說(shuō)：“好！五十，五十萬(wàn)尺，成交！”

原來(lái)，渤海貿(mào)易公司的隔壁院是工商支局，小周跟董經(jīng)理說(shuō)跟他打配合的正是這個(gè)單位的同志。在小周和蔣昌同談價(jià)格的時(shí)候，那位來(lái)了兩次的年輕人，就是工商支局稅務(wù)股的辦事員。

小周知道蔣昌同長(zhǎng)期偷稅漏稅，只要辦事員過(guò)來(lái)查賬，蔣昌同就要交巨額罰款，急需這單五十萬(wàn)尺的大生意來(lái)周轉(zhuǎn)資金。再加上小周旁敲側(cè)擊，暗示他不降價(jià)自己就去別家布行，蔣昌同便不再猶豫，一口答應(yīng)下來(lái)。

幾天之后，土布一車一車送進(jìn)了軍區(qū)被服廠。小周看著工人把最后一車的土布搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，笑著對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“五十萬(wàn)尺，齊了?！?/p>

廠長(zhǎng)搓搓手，很開(kāi)心，說(shuō)：“齊了齊了！戰(zhàn)士們十月底就能拿到新棉衣了?！?/p>

半年會(huì)上，董經(jīng)理表?yè)P(yáng)了小周，說(shuō)他按時(shí)完成了買布任務(wù)，省下不少錢，還為政府獲得了一筆補(bǔ)稅款和罰款，一舉三得。

聽(tīng)到表?yè)P(yáng)，小周低下頭偷偷笑了，心想，這個(gè)丁零當(dāng)啷的戰(zhàn)斗，還真的不簡(jiǎn)單呢。

（發(fā)稿編輯：孟文玉）

（題圖：謝? 穎）