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        企業(yè)想活得久、賺得多?建壁壘,拓護城河

        2022-09-02 08:30:28
        中國商人 2022年9期
        關鍵詞:微信成本企業(yè)

        拼多多的價格為什么低到你無法想象?因為拼多多想快速占領市場,享受第一波紅利后壓低利潤,讓后來者不敢貿然進入。也就是說,拼多多在為自己筑一條“護城河”。

        微信為什么具有超強社交屬性?因為微信是一個轉換成本很高的APP,在其社交屬性的基礎上做了捆綁,如健康碼、銀行卡、公交卡等,故此,客戶的轉換成本相當高,這也就意味著微信有了很好的“護城河”。

        可口可樂公司為什么到哪兒都有品牌優(yōu)勢?因為品牌本身便是可口可樂的“護城河”。他們曾表示:“假如可口可樂的工廠被大火毀滅,假如遭遇世界金融風暴,只要有可口可樂的品牌,第二天我們又將重新站起?!?/p>

        特斯拉為什么能成為電動車市場最大的玩家?因為特斯拉先建立了一個非常炫目的品牌,之后開始嘗試各種方法降價,通過控制成本形成規(guī)模效應,一步步占領市場并成功構筑“護城河”。

        “護城河”的概念是巴菲特1993年在致股東的一封信中首次提出。他認為公司本身等同于“城堡”,而城堡的價值是由“護城河”決定的。巴菲特的護城河理論在投資領域獲得了很好的驗證,其在投資可口可樂、富國銀行與蘋果等具有較為寬廣護城河的企業(yè)上都收益頗豐。

        Benchmark合伙人Bill Gurley在2011年LinkedIn上市時寫過一篇非常經典的文章《“能賺大錢”的公司的10個特征》,其中第一個特征就提到了可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,也就是我們通常所說的進入壁壘,即護城河。

        在當下全球性疫情危機中,許多公司的首要目標是活下來,但長遠來看,唯有擁有護城河的企業(yè)才能活得久、賺得多。“短期看需求,長期看壁壘”。一家優(yōu)秀的企業(yè)必須要打造屬于自己的壁壘,并不斷加寬護城河,才能在市場競爭中不被淘汰。

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