■ 本刊記者_王利 文/攝

訪紹興柯橋利泰襯衫布有限公司董事長陳振國

從單一的原料、款式、色彩，到多組分混紡、多功能兼具、花型時尚百變……襯衫面料的演變是我國紡織行業(yè)日新月異、轉(zhuǎn)型升級的生動寫照。而紹興柯橋利泰襯衫布有限公司董事長陳振國作為深耕襯衫面料30 余載的老企業(yè)家，是襯衫面料革新的推動者，也是柯橋紡織乃至中國紡織不斷發(fā)展壯大的見證者、參與者。

陳振國

1957 年出生于廣東普寧。普寧地屬潮汕平原，是中國最大的襯衫生產(chǎn)基地，也是粵東地區(qū)最大的交通中轉(zhuǎn)站和陸路口岸。從小就與父母、兄弟姐妹以紡麻為生的陳振國，與紡織結(jié)下不解之緣。1989 年，在紹興輕紡市場開業(yè)第二年，陳振國姐弟幾人到柯橋采購面料，被這里雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好市場營商環(huán)境所吸引，從此頻繁來往普寧和柯橋兩地，并逐步扎根紡城，開始包機臺織布，在西市場設(shè)立門市部，主營襯衫面料，開啟了在柯橋的逐夢之旅。

用一生專注，做一塊好布。從最初跑量的“的確良”面料，到自主研發(fā)出超細旦、莫代爾、天絲纖維等天然舒適襯衫布，再到竹纖維、天蓮、太極石等新材料功能性面料，陳振國緊跟時代步伐和消費升級需求，敢為人先、創(chuàng)新前行，把一塊襯衫布做精做專做強，在細分領(lǐng)域走出一條獨具特色的新發(fā)展路徑。

因為專注 所以專業(yè)

作為普寧最早一批到柯橋扎根的布商，30 余年來，隨著中國輕紡城的發(fā)展躍升，陳振國經(jīng)歷了一代代紡織設(shè)備的更新迭代，一次次產(chǎn)品的品質(zhì)飛躍，一場場技術(shù)的變革創(chuàng)新，卻始終專注襯衫布，通過自主研發(fā)、原料優(yōu)化、工藝改善、色彩前瞻等創(chuàng)新舉措，讓原本單調(diào)的襯衫布綻放出不一樣的風(fēng)采。

“那時候‘的確良’面料在市場非常緊俏，而柯橋隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起，這類面料生產(chǎn)能力強，價格有競爭優(yōu)勢，我們姐弟幾人基本每周都會采購十多萬米運回家鄉(xiāng)售賣。后來，我們在西市場設(shè)立了門市部，是當時唯二的兩家潮汕經(jīng)營戶。我們的產(chǎn)品憑借色彩豐富，吸引了周邊的步森、開爾、洛茲、雅戈爾等男裝品牌青睞，生意越來越好，于是在1996 年底成立了紹興柯橋利泰襯衫布有限公司，在2008 年成立紹興柯橋利國泰進出口有限公司，開始進軍海外市場?！标愓駠f道。

在開啟公司化、規(guī)?；\營后，利泰步入了發(fā)展快車道。1999 年，在市場上襯衫面料普遍以棉、滌綸或者滌棉混紡為主時，陳振國已經(jīng)布局差異化、高端化產(chǎn)品路線，從原材料開始把關(guān)，研發(fā)出超細旦、莫代爾、天絲纖維等舒適高端面料，一度引起下游市場的轟動，讓利泰在襯衫布領(lǐng)域嶄露頭角。

利泰的第二次騰飛契機則要追溯到2003 年大膽嘗試竹纖維面料的開發(fā)應(yīng)用。據(jù)陳振國回憶，當時接到一位上?？蛻?5 萬米訂單，需要竹、棉、滌三合一的混紡面料，然而由于竹纖維提取技術(shù)還不成熟，多次試驗下來，面臨諸多問題，這個訂單也以賠償告終。直到2009 年，吉林化纖攻克了技術(shù)難關(guān)，再次找到利泰合作開發(fā)天竹纖維面料，終于在2010 年順利開發(fā)出竹纖維色織面料。

憑借垂感好、天然抗菌、防臭、絲綢手感等優(yōu)勢，竹纖維面料逐步打開男裝襯衣市場，利泰趁勢推出“竹綢紡”“真竹”面料品牌，不斷壯大產(chǎn)品矩陣，被天竹聯(lián)盟授予“襯衫面料開發(fā)基地”“休閑面料開發(fā)基地”。一路走來，利泰不僅與國內(nèi)利郎、紅豆、海瀾之家等諸多知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品還遠銷東南亞、歐美等諸多國家，迎來跨越式發(fā)展，奠定了在襯衫布領(lǐng)域的影響力和知名度。

匠心傳承 創(chuàng)新不止

時代在變、初心不改。三十余載磨一劍，在陳振國的帶領(lǐng)下，利泰襯衫布用品質(zhì)和誠信收獲了商業(yè)伙伴的肯定和業(yè)界的良好口碑，成為行業(yè)內(nèi)深受認可的“襯衫布專家”。如今，年逾花甲的陳振國逐步退居二線，隨著兒女長大成才加入公司，注入新鮮血液的利泰正孕育著再次騰飛的新動能。

匠心傳承、創(chuàng)新不止?！拔磥硎悄贻p人的舞臺，目前公司管理架構(gòu)已經(jīng)重新調(diào)整，更多的大小事務(wù)由孩子們掌舵。下一步，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展為主攻方向，公司將全面優(yōu)化服務(wù)方式、塑造企業(yè)品牌、加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，重塑新格局下利泰襯衫布新優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更具價值的柔性化精細化解決方案。”陳振國說道。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，利泰專門組建研發(fā)團隊，每年將20%的利潤用于新品開發(fā)，每個月可推出百余個新品。一方面，從原料應(yīng)用和成分配比下功夫，最新研發(fā)出天蓮、太極石、冰氨、太舒、蘆薈等天然功能性產(chǎn)品；另一方面從面料后整理入手，推出免燙、三防產(chǎn)品。同時，注重色彩、花型創(chuàng)新，與POP、COLORO、WGSN 等專業(yè)趨勢機構(gòu)合作，讓利泰襯衫面料始終走在時尚前沿。

在渠道拓展方面，利泰積極擁抱數(shù)字化浪潮，大力布局跨境電商和線上直播，通過內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。近年來，公司不僅在阿里巴巴國際站開設(shè)商鋪，還與全球紡織網(wǎng)大力合作，推動線上線下“雙渠道”融合發(fā)展，搶抓國內(nèi)國外“雙循環(huán)”市場商機，不斷擴大利泰襯衫布的市場占有率。

獨行者速，眾行者遠。值得一提的是，陳振國不僅是利泰創(chuàng)始人，也是紹興潮汕商會的執(zhí)行會長，帶動了一大批潮汕布商逐夢紡城、圓夢紡城，如今享譽全球的“國際紡都”背后也有他們的一份力量。