文＿蔣孫春（廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，高級雙師型教師，正高級工程師，碩士）

建筑業(yè)是廣西國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展是廣西經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要組成和反映。但由于廣西建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍狹窄，其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的高端市場面臨央企及外省市企業(yè)的擠壓，中低端市場相互間又形成殘酷的競爭。本文以廣西建筑業(yè)企業(yè)為研究對象，根據(jù)波特五力模型分析及區(qū)內(nèi)的成功案例研究表明，廣西建筑業(yè)企業(yè)要取得突圍和高質(zhì)量發(fā)展，必須從市場研究、市場定位、項目管理、創(chuàng)新驅(qū)動等方面進行發(fā)力。

一、建筑業(yè)在廣西國民經(jīng)濟中的地位

2017年國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》中指出，建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)廣西統(tǒng)計部門對2016—2020年廣西建筑業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（見表1），建筑業(yè)在廣西生產(chǎn)總值份額中占比超過8%，是名副其實的支柱產(chǎn)業(yè)。廣西住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門2016—2020年的稅收統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，建筑業(yè)在全區(qū)總稅收入占比超過了9%（見表2），是廣西區(qū)內(nèi)稅收的主要來源之一。

表1 廣西建筑業(yè)增加值占廣西GDP比值

表2 廣西建筑業(yè)稅收

建筑業(yè)是勞動密集型行業(yè)，對于工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的廣西而言，建筑業(yè)的健康發(fā)展不僅可以促進就業(yè)，且轉(zhuǎn)移了大量的農(nóng)村富余勞動力，對促進廣西社會穩(wěn)定發(fā)揮了重要的作用（見表3）。

表3 廣西建筑業(yè)企業(yè)從業(yè)人員占比

二、廣西建筑業(yè)在全國建筑業(yè)的排名

根據(jù)近5年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按建筑業(yè)總產(chǎn)值排名，廣西從全國排名第20位上升至第18位；在西部12個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）中，排名穩(wěn)定保持在第5位（見表4）。

表4 近年來國內(nèi)建筑業(yè)生產(chǎn)總值及廣西排名

三、廣西建筑業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及分析

（一）廣西建筑業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀

1.廣西建筑業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍分布

根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計資料顯示，廣西建筑業(yè)企業(yè)主要業(yè)務(wù)范圍分布在建筑工程、市政道路工程、公路工程等行業(yè)（見表5），三者在廣西全區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值中占比達(dá)97%左右。近年來在廣西區(qū)內(nèi)投資建設(shè)的鐵路、民航機場、港口航道、石化工業(yè)（除糖廠建設(shè)外）及城市軌道等工程領(lǐng)域占比非常低。此類現(xiàn)象不僅廣西存在，在全國其他地區(qū)也同樣存在。據(jù)有關(guān)資料，在高鐵、超高層建筑、大型橋梁建設(shè)等領(lǐng)域基本被中國建筑集團有限公司、中國鐵建股份有限公司、中國交通建設(shè)集團等六大央企壟斷，2019年六大央企在這一領(lǐng)域市場份額占比超過30%。

表5 近7年來廣西建筑業(yè)產(chǎn)值行業(yè)分布情況

2.廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)水平

我國建筑業(yè)施行資質(zhì)準(zhǔn)入制度，資質(zhì)等級越高，可以承接的工程規(guī)模越大。廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級整體不高，以2019年末為例，廣西區(qū)內(nèi)具有施工總承包資質(zhì)的企業(yè)2405家，其中具有特級資質(zhì)的企業(yè)13家、一級資質(zhì)138家（見表6）。而在2019年，我國僅建筑工程施工總承包特級資質(zhì)企業(yè)就已超過700家，一級資質(zhì)企業(yè)接近7000家。因此，以我國建筑市場的準(zhǔn)入條件，由于資質(zhì)問題，絕大部分企業(yè)在許多建設(shè)工程項目招標(biāo)時不具備投標(biāo)資格。

表6 廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)分布情況 （單位：家）

（二）廣西建筑業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀分析

針對廣西建筑業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀及所處外部環(huán)境，本文擬從央企及外省建筑業(yè)企業(yè)威脅、廣西區(qū)內(nèi)現(xiàn)有建筑業(yè)企業(yè)競爭、替代品威脅、供貨商實力的決定因素和購買方實力的決定因素等五方面著手，采用波特五力模型進行分析。

1.央企及外省建筑業(yè)企業(yè)威脅

廣西是央企較早進入的地區(qū)，近20年來央企在廣西地區(qū)發(fā)展勢頭迅猛；近10年來，外省建筑業(yè)企業(yè)作為一些大業(yè)主的戰(zhàn)略合作伙伴，跟隨大業(yè)主進入到廣西建筑市場并“開枝散葉”。央企和外省建筑業(yè)企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、項目管理、資金、裝備等方面具有相對優(yōu)勢。近年來廣西區(qū)內(nèi)實施的大型投資項目，如民航機場、城市軌道交通及大型標(biāo)志性建筑的項目建設(shè)，基本被央企所包攬。以南寧市為例，據(jù)統(tǒng)計，2018年南寧市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)中，按中標(biāo)金額統(tǒng)計，區(qū)外企業(yè)中標(biāo)率占65%，在重點建設(shè)項目、標(biāo)志性工程及大型基礎(chǔ)設(shè)施項目中占比大。

2.廣西區(qū)內(nèi)現(xiàn)有建筑業(yè)企業(yè)競爭

（1）行業(yè)橫向范圍狹窄。目前廣西區(qū)內(nèi)建筑業(yè)企業(yè)的橫向業(yè)務(wù)范圍主要局限于房屋建筑、市政道路、公路工程等領(lǐng)域，橫向業(yè)務(wù)范圍相對狹窄，且該行業(yè)市場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，入市門檻低，提供的建筑產(chǎn)品品質(zhì)差異性不大。廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)集中在二級及以下，大量企業(yè)只能在中小型項目中尋求生存空間，在項目投標(biāo)競爭中形成殘酷競爭。

（2）行業(yè)縱向空間受到擠壓。作為廣西區(qū)內(nèi)最大、管理水平最高的本土企業(yè)——廣西建工集團有限責(zé)任公司，自2018年起建筑業(yè)產(chǎn)值突破了1000億元大關(guān)，但在高端市場方面仍難以與央企、區(qū)外建筑業(yè)企業(yè)相抗衡。因此，其市場空間勢必下沉，對區(qū)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)市場空間進一步形成擠壓。建筑市場是一個典型的買方市場，市場競爭充分，低資質(zhì)建筑業(yè)企業(yè)由于人才及項目業(yè)績原因，在與高資質(zhì)企業(yè)競爭時明顯處于劣勢。

3.替代品威脅

建筑業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但隨著外部環(huán)境的快速變化，廣西建筑業(yè)也面臨著“新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式”所帶來的機遇和挑戰(zhàn)。在采購和交付模式上，傳統(tǒng)的DBB（設(shè)計、招標(biāo)、建造）模式受到現(xiàn)在的PPP（政府與社會資本合作）、DB（設(shè)計、建造）、EPC（設(shè)計、采購、施工）等一體化采購模式和集成交付模式的挑戰(zhàn)；傳統(tǒng)的現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)受到3D打印、裝配式建造等新建造技術(shù)的挑戰(zhàn)；粗放型的管理模式受到大量運用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、BIM（建筑信息模型）等數(shù)字化管理手段所帶來新管理模式的挑戰(zhàn)。

廣西建工集團一安承建的泰國寬武里糖廠

4.供貨商實力的決定因素

建筑市場離不開專業(yè)分包、勞務(wù)分包及材料設(shè)備等供應(yīng)商。分包商的采購和管理直接影響了項目成敗，建筑市場有一句俗話：“成也分包，敗也分包”，由此可見分包商的重要性。但分包商非常難管理，一些業(yè)主指定分包商和供應(yīng)商加大了總包方的管理難度。而勞務(wù)分包商的勞務(wù)隊伍多為農(nóng)民工，專業(yè)技能和安全意識差，現(xiàn)場管理難度大，潛在的質(zhì)量和安全隱患較多，均加大了建筑業(yè)企業(yè)的管理難度和施工成本。

5.購買方實力的決定因素

（1）大業(yè)主項目入市壁壘高。鐵路、民航機場、港口航道、石油化工、核電等均是屬于大業(yè)主項目，行業(yè)比較集中，項目總體數(shù)量雖不多，但單項投資額非常大、持續(xù)時間長，且對項目管理、技術(shù)裝備等要求比較高，業(yè)主議價能力強，入市壁壘更高，致使傳統(tǒng)的建筑業(yè)企業(yè)難以進入。

（2）承接項目條件苛刻。建筑市場中有不少項目采用低價中標(biāo)，承接項目的條件比較苛刻，項目實施整體利潤微薄。購買方由于自身項目建設(shè)資金問題，普遍存在要求建筑業(yè)企業(yè)施工墊資（或明或暗的墊資），給建筑業(yè)企業(yè)造成較大的流動資金壓力。

（3）部分政府業(yè)主違約帶來的壓力。各地地方政府投資項目點多面廣，雖然地方政府既是公共產(chǎn)品和設(shè)施的發(fā)包人又是市場監(jiān)管者，但也存在違約行為，這也是近年來為建筑市場所詬病、反應(yīng)比較強烈的現(xiàn)象。

四、廣西建筑業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑

如今建筑行業(yè)增速放緩，建筑業(yè)企業(yè)間競爭更加激烈，市場份額越來越重要。在認(rèn)識到一個細(xì)分市場出現(xiàn)放緩跡象的同時，也應(yīng)認(rèn)識到其他新生市場機會的萌生或壯大。

（一）建筑市場業(yè)務(wù)發(fā)展路徑

廣西建筑業(yè)企業(yè)需要厘清自身稟賦要素和比較優(yōu)勢，研究市場，主動適應(yīng)市場業(yè)態(tài)。

1.研究市場

建筑業(yè)企業(yè)要認(rèn)真研究市場、細(xì)分市場、挖掘市場。建筑工程具有專業(yè)屬性，專業(yè)建筑之間的屬性存在一定的內(nèi)在差異性，有些差異性甚至比較大，這就決定了建筑市場存在細(xì)分市場。在城市建設(shè)方面，有歷史建筑和歷史文化街區(qū)的修繕保護、城市道路和橋梁建設(shè)、城市地下管廊建設(shè)、智慧城市建設(shè)等；在鄉(xiāng)村建設(shè)方面，有鄉(xiāng)村風(fēng)貌建設(shè)、村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。上述工程就單個項目投資而言，工程量不大，但整體體量卻是個“大市場”，是國家新時期對城市和鄉(xiāng)村升級賦能的手段。如廣西2018年開始啟動鄉(xiāng)村風(fēng)貌提升三年行動計劃，當(dāng)年廣西村鎮(zhèn)建設(shè)投資就達(dá)595.76億元。

2.做好市場定位

建筑業(yè)企業(yè)大多屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，其建筑市場的要素資源分配極不均勻，特大型、大型、中小型建筑業(yè)企業(yè)的稟賦和比較優(yōu)勢不一，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身稟賦條件和比較優(yōu)勢制定相應(yīng)的差異化發(fā)展目標(biāo)?！按笫袌觥敝档盟械慕ㄖI(yè)企業(yè)關(guān)注，中小企業(yè)可以重點專注于“大市場”中的某個專業(yè)“小工程”，在某個專業(yè)方面做到“專、精、尖”，同樣有較大發(fā)展機會。例如，廣西三源裝飾工程有限公司與新加坡設(shè)計企業(yè)合作，十幾年如一日專注于廣西醫(yī)療行業(yè)內(nèi)裝修市場，目前在該市場占據(jù)較大份額。

大型建筑業(yè)企業(yè)重點開拓“大業(yè)主、大項目”，集中精力和資源扎實推進重要市場、重點區(qū)域的經(jīng)營工作，提高資源利用率，分食高端市場份額。中小型企業(yè)可以著眼于中小城市、縣鎮(zhèn)等地區(qū)，主要瞄準(zhǔn)中小型項目，或為大型企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。

大、中、小建筑業(yè)企業(yè)可以參考日本的建筑業(yè)企業(yè)聯(lián)盟和國內(nèi)江蘇南通地區(qū)的建筑產(chǎn)業(yè)集群模式，組建以大型企業(yè)為內(nèi)核，作為內(nèi)核的大型企業(yè)應(yīng)具有核心競爭力，以項目為平臺，以契約為組織脈絡(luò)，以中小企業(yè)為柔性外殼，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，相互之間形成“集團化經(jīng)營、項目群管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專業(yè)化服務(wù)”的發(fā)展模式。

3.確定發(fā)展方向

（1）縱向拓展延伸價值鏈。建筑業(yè)位于“微笑曲線”的底部，附加值比較低。我國建筑業(yè)企業(yè)包括央企在內(nèi)，其產(chǎn)值利潤率都不高。大型建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，抓緊國家推行工程總承包的發(fā)展機遇，將現(xiàn)有的工程施工適當(dāng)向設(shè)計、后期服務(wù)等上、下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，拓寬自己的盈利空間，提升產(chǎn)業(yè)附加值。

貴港市某村在建提質(zhì)改造工程效果圖

（2）橫向拓展擴大業(yè)務(wù)范圍。廣西建筑業(yè)企業(yè)可以采用投資建設(shè)一體化模式，或作為大業(yè)主的戰(zhàn)略合作方，或與央企等組成聯(lián)合體，或借力合作方，或以提供專業(yè)分包服務(wù)等各種方式，積極向其他行業(yè)拓展，拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍。

（3）走出去戰(zhàn)略。近年來，廣西建工集團下屬企業(yè)在走出去方面取得了較好的成績，但廣西建筑業(yè)的整體外向度還不高。2018年廣西建筑業(yè)的外向度僅為15%，在西部各省市中排名第3，在全國排在第22。與國內(nèi)外向度較高地區(qū)北京、天津和上海比，廣西還存在40%以上的差距。廣西建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家的發(fā)展戰(zhàn)略，積極調(diào)整經(jīng)營思路、經(jīng)營模式等，主動適應(yīng)建筑市場業(yè)態(tài)的變化，認(rèn)真做好區(qū)外、東盟各國建筑市場的分析和研究工作，制定適銷對路的經(jīng)營戰(zhàn)略，敢于開拓區(qū)外和國外的建筑市場，拓展生存空間。

（二）加強項目管理，為客戶創(chuàng)造價值

1.加強項目管理

廣西建筑業(yè)企業(yè)的產(chǎn)值利潤率位于全國末端，這對支持整個行業(yè)的發(fā)展來說缺乏可持續(xù)性。建筑業(yè)企業(yè)承接到項目后，如何做好“開源”和“節(jié)流”，實現(xiàn)“增效”，這些均是項目管理的范疇。因此，項目管理是建筑業(yè)企業(yè)管理的基礎(chǔ)。

2.為客戶創(chuàng)造價值

從建設(shè)工程項目生產(chǎn)的全過程視角分析，為客戶創(chuàng)造價值的最佳階段是設(shè)計階段。但是，為客戶創(chuàng)造價值可以涵蓋項目生產(chǎn)的全過程，為客戶創(chuàng)造價值是建筑業(yè)企業(yè)作為一個專業(yè)市場參與者所應(yīng)具有的職業(yè)素養(yǎng)。

廣西建筑業(yè)企業(yè)目前在設(shè)計方面存在較大的短板，在廣西區(qū)內(nèi)實施的工程總承包項目主要由聯(lián)合體完成，由建筑業(yè)企業(yè)完全自主設(shè)計和施工的項目較少。但這種聯(lián)合體存在一個較大缺陷，因設(shè)計方不愿意在優(yōu)化設(shè)計方面花費時間和精力，并沒有真正體現(xiàn)設(shè)計—施工一體化服務(wù)的優(yōu)勢。廣西建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)主動補足短板，整合優(yōu)化設(shè)計、采購、施工等各階段的工作，更好地滿足業(yè)主項目需求，實現(xiàn)在投資限額下的項目價值最大化，既提升了為客戶創(chuàng)造價值的能力，同時又可實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）創(chuàng)新驅(qū)動，建立企業(yè)核心競爭力

建筑業(yè)的發(fā)展永無止境，建筑業(yè)企業(yè)必須主動創(chuàng)新以適應(yīng)這種發(fā)展業(yè)態(tài)。由于建筑市場中采購模式、客戶需求、建造方式、建筑性能、交付模式等方面的多樣性，必然要求廣西建筑業(yè)企業(yè)必須在經(jīng)營、服務(wù)、技術(shù)、管理、制度等全方位進行創(chuàng)新，開發(fā)出差異化產(chǎn)品和服務(wù)，培育自己的核心競爭力。創(chuàng)新不一定能確保企業(yè)獲得商業(yè)成功，但沒有創(chuàng)新，企業(yè)肯定會失去持續(xù)發(fā)展的機會。

核心競爭力是建筑業(yè)企業(yè)對外競爭取勝和獲取客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。廣西建工集團一安公司在廣西區(qū)內(nèi)外和東盟各國糖廠建造領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額，在業(yè)內(nèi)被樹為行業(yè)典范，就是其核心競爭力的具體體現(xiàn)。

五、結(jié)語

廣西建筑業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是廣西經(jīng)濟取得高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。研究市場、解決項目承接問題，是企業(yè)落實初次經(jīng)營工作，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；以優(yōu)質(zhì)的項目管理為客戶創(chuàng)造價值，是做好二次、三次甚至四次經(jīng)營工作，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會聲譽，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)；而通過創(chuàng)新驅(qū)動，建立企業(yè)核心競爭力，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有可持續(xù)性的動力保證。（本文部分圖片由項目施工方石相歡提供）