文/劉大賀

先來(lái)講一下最近的經(jīng)歷。

知道弟弟很喜歡釣魚(yú)，我就想在回老家的時(shí)候，給他帶一些跟釣魚(yú)相關(guān)的禮物，于是就有意無(wú)意地在抖音搜索與釣魚(yú)有關(guān)的產(chǎn)品和視頻。結(jié)果最近我的抖音刷出來(lái)的大部分都是和釣魚(yú)有關(guān)的視頻、直播，一些賣餌料、釣箱、魚(yú)竿等配套產(chǎn)品的賬號(hào)也陸續(xù)出現(xiàn)，這些投放或者推送可以說(shuō)是精準(zhǔn)匹配了。

在視頻平臺(tái)看產(chǎn)品、在直播間購(gòu)物已然成為多數(shù)人的一種消費(fèi)習(xí)慣。

直播興起的原理

直播和短視頻相輔相成，這種營(yíng)銷推廣工具的效果比傳統(tǒng)電商更突出。傳統(tǒng)搜索電商主要以標(biāo)題、詳情頁(yè)為主，而直播增加了互動(dòng)，提升了體驗(yàn)。直播是多感官的營(yíng)銷工具，可以調(diào)動(dòng)人的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)甚至觸覺(jué)。在與主播互動(dòng)的過(guò)程中，更有身臨其境的真實(shí)感，這種豐富的營(yíng)銷效果是傳統(tǒng)電商無(wú)法企及的。

直播的崛起，在根本上依賴5G的普及，信號(hào)強(qiáng)了，流量費(fèi)用降低了，才推動(dòng)了直播的崛起。據(jù)亞馬遜朋友透露，抖音每個(gè)月支付給亞馬遜的流量費(fèi)在13億元以上?，F(xiàn)在很多人的流量都從過(guò)去的幾百M(fèi)，升級(jí)到了幾十G。只有流量順暢了，費(fèi)用降低了，直播的土壤才夠肥沃。

直播進(jìn)入深水期，紅利漸少，專業(yè)凸顯

直播行業(yè)暗潮洶涌，辛巴假了，薇婭禁了，老羅退了，李佳琦停了，直播界曾經(jīng)的“四大天王”如今已不復(fù)存在。劉畊宏、董宇輝等新晉頂流，雖盛極一時(shí)，如今卻是還沒(méi)開(kāi)始發(fā)力帶貨就已經(jīng)降溫了。

其實(shí)，一鯨落萬(wàn)物生，大主播流量分散之后，直播進(jìn)入專業(yè)深水期。綜合性直播逐漸退去，也逐漸被娛樂(lè)元素占據(jù)，更多的細(xì)分專業(yè)直播正在快速崛起，并呈現(xiàn)出規(guī)?；卣?。

比如賬號(hào)“在東京的四川人”，長(zhǎng)期直播在日本東京的街道見(jiàn)聞，粉絲量高達(dá)300多萬(wàn)；釣魚(yú)高手賬號(hào)“天元鄧剛”，基本每次直播的在線人數(shù)都不低于5萬(wàn)人，關(guān)鍵都是釣魚(yú)愛(ài)好者，極其精準(zhǔn)，天元品牌的魚(yú)料也很快霸屏全國(guó)電商；羅永浩的“交個(gè)朋友直播間”，也逐漸拆分出運(yùn)動(dòng)戶外、生活家居、零食、課程等多個(gè)賬號(hào)；新東方的“東方甄選”最初定位也是助農(nóng)，細(xì)分到農(nóng)產(chǎn)品，只不過(guò)東方甄選的主播更多是網(wǎng)紅屬性，而非專業(yè)屬性，未來(lái)必然會(huì)被更加專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)搶奪市場(chǎng)；賬號(hào)“劉芳形體禮儀”，也許是抖音上最賺錢(qián)的形體禮儀賬號(hào)了，直播間的人氣不亞于劉畊宏，既有相關(guān)產(chǎn)品也有課程，商業(yè)鏈條清晰；河南的“小花妞”賬號(hào)，只做食品直播，雖然經(jīng)常只看到幾百人在線，銷量卻很驚人。

另外，工廠直播逐漸興起，直播是傳播品牌最省錢(qián)的工具，不但能夠傳播品牌，還能賣貨。比如賬號(hào)“雞公山酒類專營(yíng)店”，雖然品牌不大，銷量卻很可觀，長(zhǎng)期堅(jiān)持直播對(duì)于品牌的傳播非常有利。大希地、優(yōu)形等網(wǎng)紅品牌，都已開(kāi)啟直播。直播平臺(tái)也在逐漸把流量向工廠品牌傾斜。

直播的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

直播還有哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

1.細(xì)分的專業(yè)直播，將越來(lái)越吃香。比如專業(yè)直播養(yǎng)泥鰍，你就可以收獲對(duì)泥鰍感興趣的粉絲群體，可以賣泥鰍相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。專業(yè)直播做面，每天不重樣，就可以賣掛面、調(diào)味料等產(chǎn)品。你完全可以把自己的愛(ài)好，變成一項(xiàng)生意。你喜歡什么就去做什么，直播做的過(guò)程，并堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的收獲。

2.娛樂(lè)直播，依然是門(mén)好生意。你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有種人，你見(jiàn)到他就忍不住地想笑，而這種人基本上人緣都很好。生活工作壓力太大，笑是舒緩壓力最簡(jiǎn)單的方法。為什么小楊哥直播賣貨這么厲害？正是因?yàn)槠涠桃曨l和直播都可以讓粉絲笑得合不攏嘴。并且，直播平臺(tái)本就自帶娛樂(lè)屬性。更容易讓人發(fā)笑，就是一種變現(xiàn)能力。

3.如果你各方面都不突出，不專業(yè)、不搞笑、沒(méi)顏值、沒(méi)口才，那么你就造一個(gè)“場(chǎng)”來(lái)直播。比如裝修一個(gè)小賣鋪，直播間掛一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的牌子，寫(xiě)上類似“老板去一趟廁所，東西都是9.9，隨便買”的標(biāo)語(yǔ)。再比如拍一下你的店鋪，掛一個(gè)牌子寫(xiě)上“清倉(cāng)大處理，全場(chǎng)2元”。直播的流量是隨機(jī)的，你只需要思考并展現(xiàn)能夠讓他產(chǎn)生好奇的內(nèi)容，讓他留下來(lái)看一看，你就有銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。