文一江春水

堵舜

走路、吃飯、乘車(chē)、購(gòu)物……當(dāng)代人不管在哪里、在做什么，眼睛和耳朵似乎總是離不開(kāi)智能手機(jī)。困在手機(jī)里太久了，一些年輕人正在找回應(yīng)當(dāng)用在生活和學(xué)習(xí)上的時(shí)間，沒(méi)想到還撐起了一個(gè)小眾市場(chǎng)。堵舜在考研期間發(fā)現(xiàn)了“部分年輕人想戒掉手機(jī)的成癮性”的商機(jī)，研制出一個(gè)神秘的鎖機(jī)盒子，做起了幫人戒手機(jī)的事情。

發(fā)現(xiàn)“戒手機(jī)”商機(jī)

隨著時(shí)代發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)成為大多數(shù)人的生活必需品。由于新冠肺炎疫情影響，一些人居家辦公或?qū)W習(xí)后，使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，用“手機(jī)長(zhǎng)在手上”形容并不為過(guò)。

堵舜是江蘇泰州人，也曾是個(gè)手機(jī)重度使用者。2018年，他決定考研。備考中，手機(jī)成為他的宿敵，他控制不住要去看幾眼，學(xué)習(xí)效率被手機(jī)干擾嚴(yán)重。

于是，堵舜腦子里面出現(xiàn)一個(gè)念頭：能不能給手機(jī)定時(shí)上鎖，在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)制自己不玩手機(jī)？他在淘寶上搜了一下，發(fā)現(xiàn)已有類(lèi)似商品，名字叫“定時(shí)開(kāi)啟儲(chǔ)物罐”，人們買(mǎi)下用來(lái)對(duì)抗餅干、巧克力等零食誘惑。那是一個(gè)能上鎖的透明保鮮盒，通過(guò)旋轉(zhuǎn)旋鈕設(shè)定時(shí)間，需要換電池續(xù)航，但設(shè)計(jì)得不太精細(xì)。物理戒手機(jī)的辦法雖然簡(jiǎn)單粗暴，卻真的管用。堵舜買(mǎi)來(lái)后，把手機(jī)調(diào)成飛行模式，放進(jìn)盒子定時(shí)上鎖，發(fā)現(xiàn)效果很好，學(xué)習(xí)效率提高很多。

2019年3月，堵舜考研成績(jī)不理想，干脆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，決定改造手機(jī)定時(shí)盒，幫助“困在手機(jī)里”的人更自律。他設(shè)想的產(chǎn)品是一款消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，不應(yīng)該是把手機(jī)簡(jiǎn)單粗暴地鎖起來(lái)，因?yàn)檫@會(huì)為生活工作帶來(lái)不便。手機(jī)定時(shí)盒應(yīng)該可以在五分鐘到十二小時(shí)間任意設(shè)置，有接聽(tīng)電話(huà)的窗口、充電開(kāi)口和自習(xí)室靜音模式，并設(shè)有緊急程序可供兩次緊急解鎖。

堵舜有切身的體會(huì)，對(duì)于考公、考研的人來(lái)說(shuō)，頂著巨大的壓力備考，這時(shí)，如果有一個(gè)神器，能幫忙控制玩手機(jī)的欲望，簡(jiǎn)直是再好不過(guò)的。他也在各種社交網(wǎng)站上看到很多年輕人對(duì)于“手機(jī)殺死時(shí)間”的吐槽。不少人在留言中表示，自己每天的“屏幕使用時(shí)間”從未少于十個(gè)小時(shí)，時(shí)間大多花在刷短視頻、查熱搜、逛微博等娛樂(lè)活動(dòng)上，嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)和工作。在手機(jī)上浪費(fèi)太多時(shí)間，大家都感到焦慮，并想出各種辦法，比如有年輕人把智能手機(jī)換成只具備通訊功能的老人機(jī)，有人把屏幕設(shè)置成只有黑白兩色的水墨屏，但最后都感慨自制力太差。堵舜想，未被滿(mǎn)足的需求也許就是自己的商機(jī)。

一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

堵舜的父親是生意人，雖不理解堵舜的新奇發(fā)明，還是拿出10萬(wàn)元給他作啟動(dòng)資金。構(gòu)思、設(shè)計(jì)，找模具廠，找電路板廠，再找工廠組裝……創(chuàng)業(yè)并不容易。最初的開(kāi)模生產(chǎn)，堵舜在批發(fā)網(wǎng)站上找了家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鎖具的工廠，技術(shù)很強(qiáng)。付完定金，原本鎖具廠承諾三個(gè)月出貨，但過(guò)了半年還是沒(méi)動(dòng)靜。堵舜后來(lái)才知道，因?yàn)樗a(chǎn)量太少，人家根本不重視。

堵舜心急如焚，獨(dú)自開(kāi)了十六個(gè)小時(shí)的車(chē)去鎖具廠討說(shuō)法。10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金已經(jīng)耗掉大半，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，那是最黑暗的時(shí)候。到了鎖具廠，他軟磨硬泡，在車(chē)?yán)锼藘蓚€(gè)晚上，才把開(kāi)發(fā)費(fèi)要了回來(lái)。

堵舜憋著一口氣，找了四個(gè)最要好的朋友，寫(xiě)了個(gè)融資方案，成功融資37萬(wàn)元。吃一塹，長(zhǎng)一智。此后，他更加謹(jǐn)慎地找到上海一家工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)湊了50萬(wàn)元，勉強(qiáng)夠他備足第一批5000臺(tái)產(chǎn)品。

2020年5月，堵舜的第一代產(chǎn)品“keepinbox”手機(jī)定時(shí)盒上市了。它手掌大小，外形酷似充電寶，表面是鋁合金材質(zhì)，預(yù)留充電接口，最關(guān)鍵的是能實(shí)現(xiàn)他最初設(shè)想的定時(shí)上鎖功能。堵舜還給產(chǎn)品設(shè)置了兩次緊急開(kāi)鎖機(jī)會(huì)，以便緊急情況下使用。

產(chǎn)品做出來(lái)是第一步，更重要的是如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。對(duì)此，堵舜早有想法，他把自己試用的視頻發(fā)在了僅有200名粉絲的短視頻賬號(hào)上。沒(méi)想到，播放量很快突破30萬(wàn)，第一期產(chǎn)品迅速賣(mài)光，后臺(tái)還有眾多等待發(fā)貨的私信。

堵舜既是客服，也是產(chǎn)品經(jīng)理，測(cè)試研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組裝供應(yīng)、電商平臺(tái)上架、物流發(fā)貨等工作，甚至注冊(cè)公司、注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專(zhuān)利，都靠他一個(gè)人。后來(lái)，他慢慢解決了量產(chǎn)問(wèn)題，把客服工作外包，逐漸挺過(guò)了最難熬的初創(chuàng)時(shí)段，隨著合伙人的加入，這個(gè)磕磕絆絆的項(xiàng)目終于走上正軌。

產(chǎn)品成“小眾網(wǎng)紅神器”

2020年8月，堵舜來(lái)到深圳，為第二代產(chǎn)品找到了更好的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，有了穩(wěn)定的生產(chǎn)。在電商平臺(tái)上，對(duì)于“keepinbox”手機(jī)定時(shí)盒的評(píng)價(jià)，98%的評(píng)價(jià)都是正面的，有人感嘆，怎么會(huì)有如此貼合需求的產(chǎn)品。

為了“戒手機(jī)”，呱呱（化名）2021年6月在電商平臺(tái)上買(mǎi)了“keepinbox”手機(jī)定時(shí)盒。他每天下班后，在晚上7點(diǎn)左右把手機(jī)放進(jìn)去，然后設(shè)定上鎖十二個(gè)小時(shí)，第二天早上再拿出來(lái)，以此保證自己能在業(yè)余生活集中精力看書(shū)學(xué)習(xí)，早睡早起。他把自己的經(jīng)歷，發(fā)在了網(wǎng)絡(luò)上，引起很多人的共鳴，有近百條跟帖。不少人都覺(jué)得呱呱這個(gè)辦法不錯(cuò)，這些自發(fā)的分享帶動(dòng)了手機(jī)定時(shí)盒的銷(xiāo)售。半年時(shí)間，堵舜就把5000套產(chǎn)品賣(mài)完了。店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)以高中生、大學(xué)生為主，考研人群需求最旺盛，且大多是女性。

堵舜推出的第二代產(chǎn)品，在顏值和使用感受方面更貼合目標(biāo)群體需求。2021年，剛過(guò)完農(nóng)歷新年，產(chǎn)品開(kāi)始火起來(lái)。從大年初六開(kāi)始，堵舜每天能賣(mài)出300多套，到元宵節(jié)，年前準(zhǔn)備的3000套產(chǎn)品一售而空。在短視頻平臺(tái)上，平時(shí)每條作品只能獲得幾百個(gè)點(diǎn)贊的博主，發(fā)“手機(jī)定時(shí)盒”相關(guān)的視頻能獲得幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

手機(jī)定時(shí)盒

2021年5月，得到App的創(chuàng)始人羅振宇在他主持的活動(dòng)中，展示了手機(jī)定時(shí)盒，說(shuō)這是一個(gè)“手機(jī)監(jiān)獄”。后來(lái)，羅振宇團(tuán)隊(duì)和堵舜聯(lián)系，合力推出了一款衍生品，總共賣(mài)出1萬(wàn)套。

手機(jī)定時(shí)盒成為新晉“小眾網(wǎng)紅神器”，堵舜的創(chuàng)業(yè)路也越走越順，很多平臺(tái)代理商找上門(mén)來(lái)，甚至還出現(xiàn)了海外代理，產(chǎn)品現(xiàn)在的月銷(xiāo)售穩(wěn)定在1.5萬(wàn)套左右。堵舜對(duì)這個(gè)市場(chǎng)信心十足，正準(zhǔn)備推出第三代產(chǎn)品。他認(rèn)為，越來(lái)越多年輕人意識(shí)到“手機(jī)上癮”問(wèn)題，放下手機(jī)，克服拖延癥，把時(shí)間更多花在學(xué)習(xí)和工作上，這是一件好事。手機(jī)定時(shí)盒的市場(chǎng)背后，是人們對(duì)自律的需求。