黃 勝，傅嘉輝，林小曼

(1.廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 商學(xué)院，廣東 廣州 510006；2.歐洲大學(xué)學(xué)院 跨國(guó)治理學(xué)院，德拉巴迪亞 費(fèi)耶索萊，50014)

一、引 言

如今，中小企業(yè)國(guó)際化是一種普遍現(xiàn)象。中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中通過(guò)創(chuàng)造新知識(shí)和新技能、促進(jìn)國(guó)際知識(shí)轉(zhuǎn)移、培育一個(gè)國(guó)家作為有吸引力的貿(mào)易和投資地點(diǎn)的聲譽(yù)、促進(jìn)高附加值活動(dòng)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為國(guó)家的國(guó)際化活動(dòng)主要承擔(dān)者，中小企業(yè)受到國(guó)家政策的大力支持。例如，我國(guó)工業(yè)和信息化部2014年8月出臺(tái)了《促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展五年行動(dòng)計(jì)劃(2016—2020年)》。中小企業(yè)國(guó)際化研究文獻(xiàn)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠幫助中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)識(shí)別和利用機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是指企業(yè)在其嵌入的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中所形成的各種關(guān)系和聯(lián)系?？紤]到在新興經(jīng)濟(jì)體(包括中國(guó))關(guān)于資源分配的市場(chǎng)機(jī)制要么是缺乏，要么是不發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化就顯得特別重要。

越來(lái)越多研究者基于制度、能力、資源等視角對(duì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系展開研究?，F(xiàn)有研究主要考察網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的直接作用，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以為中小企業(yè)提供與外國(guó)市場(chǎng)相關(guān)的知識(shí)、信息等資源，提升其國(guó)際化績(jī)效。然而，資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，企業(yè)需要通過(guò)特定能力才能將其所擁有的資源轉(zhuǎn)化為出眾的績(jī)效，因此網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這種特殊的資源并不能直接轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。為此，有少量研究探索了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的內(nèi)在作用機(jī)制，并識(shí)別出其適應(yīng)能力和動(dòng)態(tài)國(guó)際化能力在兩者間的中介作用。盡管這些研究已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)關(guān)系影響中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的內(nèi)在機(jī)制，但是它們依然尚未充分回答：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何及何時(shí)影響中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效？

為解決上述研究缺口，首先，本文基于“資源-能力-績(jī)效”的因果關(guān)系鏈，嘗試探索國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間的中介作用。國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一種全球?qū)虻男袨橐?，體現(xiàn)了高層管理人員風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、創(chuàng)新和積極主動(dòng)性的傾向，是一種中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中必不可少的動(dòng)態(tài)能力。鑒于中小企業(yè)所擁有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并不能直接轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效，國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向(作為一種動(dòng)態(tài)能力)在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間起中介作用。其次，將考察不同性質(zhì)的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。以往研究指出，國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)獲得成功的重要因素，但很少分析國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別如何影響企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系。事實(shí)上，對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和理解，本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)所處環(huán)境的一種自我認(rèn)知，它反映企業(yè)對(duì)環(huán)境動(dòng)態(tài)變化的理解。因此，通過(guò)考察國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，可以深化對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的理解。

二、文獻(xiàn)回顧

(一)動(dòng)態(tài)能力觀：國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究

動(dòng)態(tài)能力觀認(rèn)為，可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅包括企業(yè)擁有哪些資源，還包括企業(yè)如何通過(guò)適當(dāng)?shù)哪芰?lái)開發(fā)、整合和協(xié)調(diào)這些資源。動(dòng)態(tài)能力有不同的表現(xiàn)形式，其中國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是其中一種具體形式，可以為企業(yè)帶來(lái)難以被轉(zhuǎn)移、復(fù)制、取代的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的能力，國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠提升企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效。以往針對(duì)中小企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究主要考察了競(jìng)爭(zhēng)策略、管理者的個(gè)人期望等因素的正向影響。但上述因素均需有效資源作為基礎(chǔ)，通過(guò)緩解企業(yè)在實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略時(shí)所面臨的高額成本和風(fēng)險(xiǎn)壓力，形成極具自身特色的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。然而，鮮有研究從企業(yè)所持資源的角度進(jìn)行分析。由于中小企業(yè)往往缺乏制造能力、缺少供應(yīng)渠道，更多依賴外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這種單一的方式獲取資源，因此，利用中小企業(yè)獲取資源的方式來(lái)考察網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的影響，將進(jìn)一步補(bǔ)充中小企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究的相關(guān)文獻(xiàn)。

(二)企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系觀

自20世紀(jì)80年代起，從網(wǎng)絡(luò)視角研究企業(yè)國(guó)際化行為成為一種思潮。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可視作由多個(gè)企業(yè)組成的關(guān)系集合，在關(guān)系中所嵌入的支持性資源能夠被企業(yè)利用，從而幫助企業(yè)獲得收益?；诖?，多數(shù)研究沿用Peng等的觀點(diǎn)，將其定義為企業(yè)管理者通過(guò)與其他組織建立的聯(lián)系，獲取所需資源和信息。根據(jù)聯(lián)系對(duì)象的不同，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可被分為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，其中商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系指高層管理者與其他企業(yè)高層管理者之間建立的橫向社會(huì)聯(lián)系，包括與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶等合作伙伴以及金融機(jī)構(gòu)間的橫向關(guān)系；政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系指企業(yè)與任職于行政機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管部門的各級(jí)官員及媒體、協(xié)會(huì)等建立的縱向聯(lián)系。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系研究，具有不一致的研究結(jié)論。一方面，不少研究指出網(wǎng)絡(luò)關(guān)系通過(guò)重塑和構(gòu)建自身的核心能力、節(jié)省信息搜索成本等方式，解決中小企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中所面臨的資源匱乏、信息短缺以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。另一方面，也有研究認(rèn)為受企業(yè)認(rèn)知、企業(yè)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中所處位置等因素的影響，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會(huì)限制中小企業(yè)自身戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的選擇，從而抑制其國(guó)際化績(jī)效。

為了解決現(xiàn)有文獻(xiàn)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系有不一致的研究結(jié)果的問(wèn)題，需要對(duì)兩者之間的路徑進(jìn)行深入探討。Peng等強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)國(guó)際化想要有好的績(jī)效不僅要發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而且要運(yùn)用相關(guān)的策略來(lái)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)以滿足需求變化。因此，已有研究從組織合法性、營(yíng)銷策略等方面出發(fā)，遵循動(dòng)態(tài)能力理論，考察相關(guān)策略對(duì)資源的有效配置。正如上述研究指出，動(dòng)態(tài)能力本質(zhì)上是一種行為導(dǎo)向，是對(duì)企業(yè)整合、重組資源以滿足市場(chǎng)需求的反映，其最終目標(biāo)是獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于中小企業(yè)而言，在其國(guó)際化過(guò)程中通過(guò)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置恰好反映了自身的一種動(dòng)態(tài)能力。因此，本文基于動(dòng)態(tài)能力視角并嘗試?yán)脟?guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向來(lái)解釋網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。

(三)創(chuàng)業(yè)聯(lián)結(jié)觀：國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究

個(gè)體在商品交易市場(chǎng)上由于信息不對(duì)稱，對(duì)所配置資源理解形成差異，從而形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。這意味著與機(jī)會(huì)的聯(lián)結(jié)，能幫助個(gè)體理解、發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)，獲取、利用資源。因此，對(duì)于天生資源匱乏的中小企業(yè)，探索其與國(guó)際機(jī)會(huì)之間所存在的互動(dòng)關(guān)系能夠進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，提升中小企業(yè)自身的國(guó)際化績(jī)效。

國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別通常被定義為企業(yè)通過(guò)識(shí)別和利用國(guó)際機(jī)會(huì)以驅(qū)動(dòng)自身跨國(guó)行為的復(fù)雜過(guò)程。在這一過(guò)程中，受動(dòng)態(tài)環(huán)境的影響，識(shí)別機(jī)會(huì)主體以不同認(rèn)知方式識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。其中，主動(dòng)性機(jī)會(huì)識(shí)別意味著中小企業(yè)感知或發(fā)現(xiàn)有利環(huán)境以創(chuàng)造價(jià)值行為或過(guò)程，甚至為了有效感知而不惜塑造、創(chuàng)造有利環(huán)境；偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別則更加強(qiáng)調(diào)管理者對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別是偶然無(wú)意且無(wú)序的。

已有研究指出，企業(yè)的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別會(huì)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的差異源于機(jī)會(huì)質(zhì)量、位置和利用模式。國(guó)際機(jī)會(huì)的識(shí)別有助于企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中利用自身的能力來(lái)取得更好的國(guó)際化績(jī)效。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別本身就是一種國(guó)際創(chuàng)業(yè)能力，通過(guò)幫助企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)范圍、掌握更多的信息以應(yīng)對(duì)企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的生存績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。

三、假設(shè)研究

(一)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

相較于成熟的大型企業(yè)，中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中面臨著規(guī)模劣勢(shì)、外來(lái)者劣勢(shì)和局外人劣勢(shì)，自身有限的資源減弱了其對(duì)抗國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，中小企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)單一、管理模式集權(quán)使得它們的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系往往是以管理者自身的關(guān)系形式存在的，因此一定程度上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可被理解為企業(yè)家自身的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。中小企業(yè)為了增加國(guó)際化過(guò)程中的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，除了運(yùn)用常規(guī)手段，加強(qiáng)商業(yè)伙伴之間的聯(lián)系，依靠企業(yè)家與政府之間熟悉的關(guān)系，利用“關(guān)系”這種非常規(guī)手段，提前獲知各項(xiàng)政策、措施也能減緩企業(yè)實(shí)施跨國(guó)行為的壓力。然而，這兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系在獲取資源時(shí)采取的方式并不相同，且?guī)?lái)的附屬效應(yīng)也不盡相同，綜合已有文獻(xiàn)研究，將中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系加以區(qū)分，能夠進(jìn)一步地區(qū)分、理解不同網(wǎng)絡(luò)類型在其國(guó)際化中的影響，因此本文將中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系劃分為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進(jìn)行相關(guān)研究。

1.商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

管理者適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠有助于解決中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程存在的信息缺失、資源短缺等問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力與信心，提高其國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能力。具體而言，企業(yè)管理者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成的信息溝通渠道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持適度聯(lián)系，為企業(yè)獲取動(dòng)態(tài)的國(guó)際前沿知識(shí)、開展技術(shù)合作提供便捷。同時(shí)，借助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與科研院所保持溝通，則給企業(yè)自身帶來(lái)國(guó)際人力資源，增加企業(yè)知識(shí)獲取水平，降低管理者的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)感知水平，從而為企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新行為提供有力保障。中小企業(yè)國(guó)際化通過(guò)與上下游企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)保持適度聯(lián)系，能夠獲得充裕的資源支持，使得自身更有底氣容忍風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新先行。

但是，中小企業(yè)管理者過(guò)分依賴商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系則會(huì)抑制其國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。雖然已有研究證明，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠獲得更多的資金、技術(shù)等信息資源的支持，但這也會(huì)由于承受過(guò)多信息量，導(dǎo)致內(nèi)部信息冗余而產(chǎn)生一系列問(wèn)題。過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會(huì)束縛企業(yè)家創(chuàng)新思想的形成，甚至阻礙中小企業(yè)對(duì)已有知識(shí)的深度開發(fā)，削弱自身學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。隨著與合作伙伴知識(shí)交流愈加頻繁，企業(yè)自身很有可能會(huì)面臨伙伴企業(yè)帶來(lái)的技術(shù)鎖定效應(yīng)，這意味著中小企業(yè)所擁有的異質(zhì)性信息有效性將會(huì)逐步被同質(zhì)化。在具有創(chuàng)新性質(zhì)的跨國(guó)行為中，中小企業(yè)不僅面臨著自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被削弱的威脅，還會(huì)由于外國(guó)市場(chǎng)中環(huán)境不確定性的減少，被動(dòng)地陷入“安逸”的怪圈中，降低自身從事創(chuàng)新活動(dòng)的迫切需要。因此，過(guò)高的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系不僅會(huì)降低學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，還會(huì)導(dǎo)致動(dòng)力不足，進(jìn)而不利于激發(fā)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。

綜上，只有適中的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，才能使得企業(yè)在獲得資金、技術(shù)支持的同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)關(guān)系嵌入帶來(lái)的惰性影響?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H1a：中小企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間呈倒U形關(guān)系。

2.政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類似，保持適當(dāng)?shù)恼侮P(guān)系水平將有助于中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。企業(yè)管理者利用與政府建立的良好關(guān)系，獲取所在地的組織合法性，從而快速打開市場(chǎng)。同時(shí)，在機(jī)會(huì)主義盛行的時(shí)代，具有良好的政治關(guān)系將會(huì)使得企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中具有較大的話語(yǔ)權(quán)，伙伴企業(yè)會(huì)為了自身的利益加強(qiáng)對(duì)自身的約束，降低企業(yè)自身的創(chuàng)新知識(shí)泄露風(fēng)險(xiǎn)。特別地，中小企業(yè)國(guó)際化能夠利用良好的政治關(guān)系釋放與政府親近的信號(hào)，建立聲譽(yù)，獲得國(guó)際化所需的稀缺資源，為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供信心。

但是，過(guò)高的政治關(guān)系并不利于企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。相對(duì)商業(yè)活動(dòng)中橫向?qū)Φ鹊年P(guān)系，處于政治關(guān)系中的管理者在接受上級(jí)的稀缺資源分配時(shí)，往往需要以服從其所制定的規(guī)范或形成某種承諾為代價(jià)，這些社會(huì)連帶與規(guī)范控制不僅會(huì)使中小企業(yè)在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出低效的經(jīng)濟(jì)行為，還會(huì)束縛其創(chuàng)新、冒險(xiǎn)決策的自由；而維持長(zhǎng)久政治關(guān)系所耗費(fèi)大量的資源促使這些企業(yè)形成風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和短期導(dǎo)向的傾向。同時(shí)，資源依賴?yán)碚搹?qiáng)調(diào)資源的稀缺性、可替代性將會(huì)對(duì)組織間相互依賴程度造成影響，當(dāng)企業(yè)過(guò)度依賴政治關(guān)系帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，它們會(huì)用“尋租策略”代替“創(chuàng)新策略”，甚至進(jìn)行“策略性創(chuàng)新”，即為了能夠充分獲得東道國(guó)政府的后續(xù)補(bǔ)助，中小企業(yè)會(huì)設(shè)法片面地追求創(chuàng)新數(shù)量，迎合政府政策的要求。因此，過(guò)高的政治關(guān)系雖然給中小企業(yè)帶來(lái)充足的資源，但會(huì)使其產(chǎn)生惰性，不利國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)嵤?/p>

綜上，只有在適中的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系水平下，中小企業(yè)才能夠既通過(guò)政府的政策扶持獲得進(jìn)入海外市場(chǎng)必要的組織合法性以及稀缺資源，又能夠以一種積極的態(tài)度實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H1b：中小企業(yè)的政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間呈倒U形關(guān)系。

(二)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中介作用

國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)的影響貫穿其國(guó)際化的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化績(jī)效的第一步，但僅有資源是不夠的，它只是給企業(yè)帶來(lái)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)、開拓海外市場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)，要想充分發(fā)揮這一潛在優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)通過(guò)前瞻性謀劃、創(chuàng)新產(chǎn)品等方式，充分發(fā)現(xiàn)、利用跨越國(guó)際邊界的機(jī)會(huì)，從而有效配置和利用所獲資源。除此之外，隨著中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向增強(qiáng)，企業(yè)自身的創(chuàng)新水平以及學(xué)習(xí)知識(shí)的熱情不斷得以提升，企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中的容錯(cuò)空間得到擴(kuò)充，進(jìn)而使得中小企業(yè)更容易在其國(guó)際化過(guò)程中獲得良好的國(guó)際化績(jī)效。因此，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以通過(guò)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。

就商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而言，一方面，當(dāng)中小企業(yè)通過(guò)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源時(shí)，它需要知道哪些行為能夠最有效地利用該資源，這種不斷比較的行為提高了企業(yè)在動(dòng)態(tài)環(huán)境中的應(yīng)對(duì)能力，使得自身不斷更新現(xiàn)有實(shí)施策略。另一方面，中小企業(yè)在反復(fù)權(quán)衡資源最大化利用的過(guò)程實(shí)際上也是不斷更改舊有觀念、學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程。這是因?yàn)橹R(shí)能夠幫助自身加固與伙伴企業(yè)之間的戰(zhàn)略關(guān)系以降低對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的恐懼和環(huán)境不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而加快國(guó)際發(fā)展步伐實(shí)現(xiàn)績(jī)效的提升。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠通過(guò)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響其國(guó)際化績(jī)效?；诖耍谝肭叭舜蠖鄶?shù)關(guān)于國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效存在正相關(guān)關(guān)系的結(jié)論后，本文提出以下假設(shè)：

H2a：國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間起中介作用。

就政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而言，與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類似，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的幫助下，中小企業(yè)同樣能充分利用政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取東道國(guó)的資源，通過(guò)學(xué)習(xí)內(nèi)化為自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，引導(dǎo)企業(yè)取得良好的國(guó)際化績(jī)效；并且，中小企業(yè)不懼風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新先行的特質(zhì)還有助于其轉(zhuǎn)變?cè)猩虡I(yè)模式，產(chǎn)生創(chuàng)新績(jī)效，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為更符合東道國(guó)要求，從而協(xié)助企業(yè)在劇烈的不確定性環(huán)境中生存。此外，借助自身良好的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，中小企業(yè)積極與東道國(guó)公司合作，將自身技術(shù)與國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者的需求形成更好的匹配，從而在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸獲得領(lǐng)先地位?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H2b：國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間起中介作用。

(三)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)作用

國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別作為組織因素在中小企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程中具有重要作用。不同于大型企業(yè)，跨國(guó)背景下的中小型企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施容錯(cuò)性更低，只有最大化利用資源，才能夠進(jìn)一步地激發(fā)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的決心，獲得良好效益。由于機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和理解本身就是一種企業(yè)對(duì)自身所處環(huán)境的自我認(rèn)知，根據(jù)自身所處的環(huán)境不斷修改自己的構(gòu)念，以重新塑造其對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，是企業(yè)自身能力的一種體現(xiàn)，因此在合理利用機(jī)會(huì)之前，首先要學(xué)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)。特別是在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，在自身國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，中小企業(yè)正確地利用不同的甄別機(jī)會(huì)方式識(shí)別進(jìn)入新市場(chǎng)的各種要素，才能更加清晰地找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，從而提高企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效。

本文認(rèn)為中小企業(yè)的主動(dòng)性機(jī)會(huì)識(shí)別程度越高，將促使中小企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略越有效實(shí)施，從而使得企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ鋰?guó)際化績(jī)效具有正向的影響。中小企業(yè)國(guó)際化表現(xiàn)出對(duì)知識(shí)的渴望、新創(chuàng)產(chǎn)品的需求以及樂(lè)意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿，這種良好的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向使其在國(guó)外市場(chǎng)中擁有較高的對(duì)外擴(kuò)張傾向；而從中所獲得的知識(shí)和信息難以迅速消化將可能導(dǎo)致機(jī)會(huì)利用成本增加、對(duì)所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)信心不足等情況發(fā)生，影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的有效實(shí)施，從而阻礙中小企業(yè)獲得高水平國(guó)際化績(jī)效。國(guó)際機(jī)會(huì)主動(dòng)識(shí)別程度越高意味著企業(yè)主動(dòng)收集信息的動(dòng)態(tài)能力越高，換言之，中小企業(yè)將盡力識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)，對(duì)所收集的信息進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，進(jìn)一步消化和理解所擁有的知識(shí)和信息，以甄別有效的戰(zhàn)略實(shí)施途徑，放大自身優(yōu)勢(shì)。另外，中小企業(yè)主動(dòng)識(shí)別機(jī)會(huì)能力越強(qiáng)，組織在國(guó)際化過(guò)程中對(duì)于機(jī)會(huì)的甄別效果和利用水平將越高，自身的適應(yīng)能力以及機(jī)會(huì)探索能力水平也能在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中得以不斷提高，從而增強(qiáng)企業(yè)自信心，形成良性互動(dòng)，提高中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。基于此，本文提出以下假設(shè)：

H3a：主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用。

不同于主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別增加企業(yè)在機(jī)會(huì)深度上的認(rèn)知，偶然性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別更多地增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際機(jī)會(huì)廣度上的理解，它同樣對(duì)上述關(guān)系起到積極調(diào)節(jié)的作用。相對(duì)于需要花費(fèi)一定成本的主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，中小企業(yè)的管理者受自身知識(shí)水平、環(huán)境等限制，對(duì)機(jī)會(huì)的理解可能并不一致，他們可能愿意依靠自身的警覺(jué)性對(duì)可能存在的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，這種警覺(jué)性意味著企業(yè)的機(jī)會(huì)識(shí)別行為更像是“偶然性”的結(jié)果。一方面，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向幫助下，企業(yè)知識(shí)、信息等資源的溢出增加了信息和機(jī)會(huì)偶然出現(xiàn)的概率，這種良好的環(huán)境將幫助企業(yè)增強(qiáng)自身的警覺(jué)性，促使企業(yè)管理者不斷搜尋相關(guān)的國(guó)際機(jī)會(huì)，從數(shù)量眾多的國(guó)際機(jī)會(huì)中尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。另一方面，具有高國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中小企業(yè)在更新自身產(chǎn)品策略、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)等方面有著更高的要求，而這些新的需求為中小企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)的偶然性識(shí)別提供了充足的來(lái)源，更進(jìn)一步促使中小企業(yè)尋找并識(shí)別廣泛的國(guó)際機(jī)會(huì)，通過(guò)“以量代質(zhì)”的方式幫助中小企業(yè)找到可利用的國(guó)際機(jī)會(huì)。基于此，本文提出以下假設(shè)：

H3b：偶然性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用。

根據(jù)上述文獻(xiàn)回顧及研究假設(shè)，本文的理論模型如圖1所示。

圖1 理論模型

四、研究設(shè)計(jì)

(一)樣本選擇和數(shù)據(jù)來(lái)源

由于我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的公開數(shù)據(jù)相對(duì)稀缺、過(guò)時(shí)，且前人在中小企業(yè)國(guó)際化的研究中也有利用調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，因此，本文選擇選擇問(wèn)卷調(diào)查法來(lái)收集相關(guān)數(shù)據(jù)。為使調(diào)查對(duì)象符合“中小企業(yè)國(guó)際化”的要求，問(wèn)卷星平臺(tái)首先通過(guò)郵件及站內(nèi)信息推送，定向邀請(qǐng)樣本會(huì)員中的相關(guān)群體(中層管理者和高層管理者)參與；再通過(guò)“企業(yè)規(guī)?！薄八谄髽I(yè)主營(yíng)產(chǎn)品所涉及的業(yè)務(wù)范圍”等前置題項(xiàng)，使只有規(guī)模符合“小型企業(yè)”“中小型企業(yè)”，業(yè)務(wù)范圍涉及“全球”的企業(yè)才能繼續(xù)填寫問(wèn)卷。為避免問(wèn)卷填寫者對(duì)企業(yè)規(guī)模判斷不清所導(dǎo)致的樣本偏差，本文參考 Sui 等對(duì)中小企業(yè)的劃分依據(jù)，用員工人數(shù)少于或等于 500 人的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)樣本進(jìn)行二次篩選；在國(guó)際化程度的檢驗(yàn)上，根據(jù) Sedziniauskiene 等在綜述中的判斷方法，選擇具有國(guó)際化潛力，即“海外銷售占企業(yè)總收入的比例”大于或等于25%的中小企業(yè)。問(wèn)卷總共發(fā)放了5 000份，經(jīng)過(guò)逐步篩選最終有效回收283份，問(wèn)卷有效率為5.66%。

(二)變量測(cè)量

本文采用李克特量表對(duì)各研究變量對(duì)應(yīng)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量(見(jiàn)表1)，其中“1～5”表示從非常不符合到非常符合。

表1 研究變量題項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷

自變量：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中政治關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。其相關(guān)量表主要參考Li 等、Gao等和Peng等，包括“我經(jīng)常與政府部門及行政機(jī)構(gòu)，如海關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)等保持聯(lián)系”等8個(gè)題項(xiàng)。

因變量：中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。其測(cè)量主要采用Pedersen 等、Ciavarella等以及Baum等的研究，包括“與主要競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們的外國(guó)銷售額增長(zhǎng)更快”等4個(gè)題項(xiàng)。

中介變量：國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。其測(cè)量根據(jù)Zhou等的研究，包括“我們的高管經(jīng)常參加當(dāng)?shù)鼗蛲鈬?guó)的展會(huì)”等12個(gè)題項(xiàng)。

調(diào)節(jié)變量：國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。其測(cè)量主要采納Chandra等和Mirvahedi等的研究，包括“我們根據(jù)需要，靈活利用資源提供過(guò)去沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù)”等8個(gè)題項(xiàng)。

控制變量：①企業(yè)規(guī)模。較大的企業(yè)規(guī)模對(duì)創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)均表現(xiàn)出積極的影響，這進(jìn)一步促使該企業(yè)有效利用資源，獲得良好企業(yè)績(jī)效。針對(duì)企業(yè)規(guī)模，按企業(yè)員工數(shù)量計(jì)數(shù)，采用自然對(duì)數(shù)方法進(jìn)行測(cè)量。②企業(yè)年齡。對(duì)于創(chuàng)辦時(shí)間較久的中小企業(yè)，資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系隨著時(shí)間增加而逐漸累積，從而正向影響國(guó)際化績(jī)效。針對(duì)企業(yè)年齡，先對(duì)調(diào)查樣本當(dāng)年的時(shí)間與所調(diào)查的企業(yè)成立時(shí)間作差并采用自然對(duì)數(shù)對(duì)其差值進(jìn)行數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)換。③企業(yè)國(guó)際化時(shí)間。與企業(yè)年齡相似，對(duì)于較早實(shí)施國(guó)際化的企業(yè)，其在東道國(guó)積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化自身的資源配置，從而獲得較好的國(guó)際化績(jī)效。我們采取與企業(yè)年齡相似的測(cè)量辦法，即為了避免偏態(tài)分布帶來(lái)的數(shù)值誤差，對(duì)基于調(diào)查當(dāng)年與企業(yè)首次國(guó)際化年份的差值進(jìn)行對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換處理。④行業(yè)類型。不同行業(yè)的企業(yè)面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，從而導(dǎo)致績(jī)效差異。為控制這種差異性帶來(lái)的研究結(jié)果偏差，參照前人經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)設(shè)置虛擬變量的方式進(jìn)行控制。其中，1代表科技企業(yè)，0代表非科技企業(yè)。⑤進(jìn)入方式。不同的進(jìn)入方式(出口、直接投資及前兩者聯(lián)合戰(zhàn)略)會(huì)影響企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。為了控制不同進(jìn)入方式帶來(lái)的差異，我們按照其進(jìn)入方式數(shù)量進(jìn)行算術(shù)加權(quán)平均求其標(biāo)準(zhǔn)值。

五、實(shí)證分析

(一)基本描述

各主要變量的相關(guān)矩陣如表2所示。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向都與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效具有顯著的正向相關(guān)關(guān)系(商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系=0.498，<001；政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系=0426，<001；國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向=0478，<001)。另外，我們進(jìn)行方差膨脹系數(shù)(VIF)檢驗(yàn)以確認(rèn)各主要變量是否存在多重共線性問(wèn)題。結(jié)果顯示，各變量VIF值介于2到3之間，均小于3，因此我們認(rèn)為該模型不存在嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題。

表2 各主要變量的相關(guān)矩陣

(二)信效度檢驗(yàn)

針對(duì)相關(guān)成熟的量表，本文先用Mplus7.3軟件對(duì)其進(jìn)行信度分析，再采用驗(yàn)證性因子分析進(jìn)行效度檢驗(yàn)。其中各變量間的信度值均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值，表示本文量表的信度較好。驗(yàn)證性因子分析結(jié)果表明：各個(gè)題項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷均大于0.6(見(jiàn)表1)。而在效度檢驗(yàn)中檢測(cè)擬合效度的卡方/自由度值(df)除國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別外其值均小于2，反映聚類效度的平均提取方差值(AVE)除變量主動(dòng)性機(jī)會(huì)識(shí)別外(AVE=0.492)均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)值(見(jiàn)表3)，各構(gòu)念的AVE值均大于該構(gòu)念與其他構(gòu)念的相關(guān)系數(shù)平方(見(jiàn)表4)，故可知各構(gòu)念的區(qū)分效度較為明顯。表3中，為克朗巴哈系數(shù)，CR為組合信度值，AVE為平均提取方差值，RMSEA為近似誤差均方根，CFI為比較擬合指數(shù)，SMRM為標(biāo)準(zhǔn)化均方根誤差。總的來(lái)說(shuō)，使用該測(cè)量量表是可靠的。

表3 變量信效度檢驗(yàn)結(jié)果

表4 變量區(qū)分效度分析表

(三)共同偏差檢驗(yàn)

本文所收集的數(shù)據(jù)均是基于單個(gè)被試的自我報(bào)告，因此，研究模型中可能存在共同方法偏差問(wèn)題。為判斷共同方法偏差問(wèn)題是否嚴(yán)重，在統(tǒng)計(jì)上使用Harman單因子檢驗(yàn)。如果抽取的單一因子解釋了大部分變異量的話，那么共同方法偏差問(wèn)題就嚴(yán)重。檢驗(yàn)結(jié)果顯示：?jiǎn)我灰蜃拥淖畲蠓讲罱忉屄蕿?5.5%，并未解釋大部分方差。因此，共同方法偏差問(wèn)題不影響研究結(jié)果。

我們還使用標(biāo)簽變量檢驗(yàn)(the marker variable test)來(lái)處理共同方法偏差。根據(jù)Lindell 等的研究，我們使用公司注冊(cè)城市的規(guī)模作為一個(gè)標(biāo)簽變量，因?yàn)椋?1)沒(méi)有概念模型或?qū)嵶C研究將城市規(guī)模與本文的實(shí)質(zhì)性變量聯(lián)系起來(lái)；(2)跟報(bào)告實(shí)質(zhì)性變量一樣，公司報(bào)告的城市受到相同的共同方法偏差原因的影響(例如，情感和社會(huì)可取性、一線城市給人優(yōu)越感)。具有標(biāo)簽變量的共同方法偏差模型與(=972.71, df=289)與基線模型(=975.68, df=290)在驗(yàn)證性因子分析中進(jìn)行卡方差異檢驗(yàn)，并產(chǎn)生了一個(gè)不顯著的差異2.97(=3.84, df=1,=0.05)。標(biāo)簽變量和實(shí)質(zhì)性變量之間的相關(guān)系數(shù)介于-0.03～0.07之間，并不顯著(>0.05)。這些結(jié)果表明共同方法偏差不會(huì)對(duì)假設(shè)檢驗(yàn)構(gòu)成威脅。

(四)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的曲線效應(yīng)檢驗(yàn)

本文分別構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的倒U形模型。要證明該曲線為倒U形，需同時(shí)滿足三個(gè)條件：(1)二次項(xiàng)系數(shù)顯著為負(fù)；(2)在定義域范圍之內(nèi)的曲線兩端斜率乘積為負(fù)；(3)曲線拐點(diǎn)在其取值范圍之內(nèi)。因此假設(shè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的回歸方程為=++。其中，為企業(yè)國(guó)際化績(jī)效，為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為常數(shù)，為自變量一次項(xiàng)系數(shù)，為自變量二次項(xiàng)系數(shù)，=1和2分別為商業(yè)、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

由表5可知，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的二次項(xiàng)系數(shù)均顯著(=-0.322,<0.05;=-0.281,<0.05)，即商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的回歸方程各有效系數(shù)值為=0225，=-0322，政治關(guān)系回歸方程各有效系數(shù)值為=0085，=-0281。對(duì)上述兩個(gè)回歸方程分別求解其斜率，可知對(duì)應(yīng)曲線斜率分別為=-0644+0225,=-0516+0085。不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系值經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理后分別為[-3.4,1.3]和[-3.1,1.4]。通過(guò)兩端值代入可知，兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型的兩端斜率乘積均為負(fù)值。通過(guò)已有曲線拐點(diǎn)公式-2可知，對(duì)應(yīng)拐點(diǎn)值為0.349和0.165，均在標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系值范圍內(nèi)。因此，政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分別與企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈倒U形關(guān)系，假設(shè)H1a、假設(shè)H1b得到驗(yàn)證。

表5 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)應(yīng)二次項(xiàng)模型

(五)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的非線性中介效應(yīng)檢驗(yàn)

本文采用Bootstrap法以檢驗(yàn)變量間存在的非線性中介效應(yīng)，分別設(shè)定重復(fù)抽樣數(shù)和置信區(qū)間數(shù)值為1 000和95%。同時(shí)為避免網(wǎng)絡(luò)關(guān)系變量間相關(guān)性帶來(lái)的結(jié)果誤差，在測(cè)量單個(gè)變量時(shí)會(huì)將另一變量納入控制變量范圍內(nèi)，以檢驗(yàn)在不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系通過(guò)企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響企業(yè)國(guó)際化績(jī)效是否存在中介作用及其顯著水平。由表6可知，兩種類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下，國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向均具有顯著的估計(jì)值且各效應(yīng)值在95%的置信區(qū)間內(nèi)均不包含數(shù)值“0”。同時(shí)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在政治、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下，其中介效應(yīng)的相對(duì)效應(yīng)占比分別是44.8%和52%，充當(dāng)部分中介作用?；诖?，假設(shè)H2a、假設(shè)H2b均成立。

表6 國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中介效應(yīng)

(六)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)

本文利用潛變量調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)方程驗(yàn)證假設(shè)中所推導(dǎo)的調(diào)節(jié)效應(yīng)是否成立。由表7可知，偶然性識(shí)別機(jī)會(huì)在不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下均具有顯著的估計(jì)值(= 0.101，<0.05以及= 0.100，<0.05)，同時(shí)在95%的置信水平下政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的置信區(qū)間均不包含數(shù)值“0”([0.038,0.184]及[0.039,0.174])，支持假設(shè)H3b成立。

表7 國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)

另外，從表7可知主動(dòng)性機(jī)會(huì)識(shí)別在兩個(gè)不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下并不具有顯著的估計(jì)值(=0.011，>0.1以及=0.018，>0.1)且在95%置信水平下置信區(qū)間包含數(shù)值“0”，因此假設(shè)H3a不成立。

同時(shí)，本文具有顯著作用的調(diào)節(jié)變量以其均值加減一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差分別作不同網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型下的高偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別和低偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別的回歸線斜率圖(見(jiàn)圖2、圖3)。調(diào)節(jié)方程的斜率差異非常小，所以圖2、圖3看起來(lái)很相似。兩張調(diào)節(jié)效應(yīng)圖均表明，高偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別促進(jìn)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系。

圖2 政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)圖

圖3 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)圖

(七)穩(wěn)健性檢驗(yàn)

我們使用一個(gè)客觀的外國(guó)銷售指數(shù)來(lái)衡量國(guó)際業(yè)績(jī)。在問(wèn)卷中設(shè)置與客觀財(cái)務(wù)績(jī)效相關(guān)的題項(xiàng)：貴公司去年的國(guó)外銷售收入是多少? 雖然有些管理者不愿意披露公司的具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但我們發(fā)現(xiàn)207份有效問(wèn)卷回答了這個(gè)問(wèn)題?；?07份問(wèn)卷和國(guó)外銷售的實(shí)證結(jié)果與基于主觀財(cái)務(wù)績(jī)效的實(shí)證結(jié)果相似。

我們還測(cè)試了一系列競(jìng)爭(zhēng)模型(模型1:國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向→國(guó)際化績(jī)效→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；模型2：國(guó)際化績(jī)效→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系→國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；模型3：國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系→國(guó)際化績(jī)效)，以排除替代性解釋。模型1、模型2和模型3的總體擬合優(yōu)度指標(biāo)(CFI=0.84，0.82，0.87<0.90；RMSEA=0.068，0.075，0.066>0.60)均不能接受。因此，可排除潛在的逆向因果關(guān)系。

六、結(jié)論與啟示

(一)結(jié)論

本文以Lu等提出的“資源-能力-績(jī)效”的因果鏈條為契機(jī)，探討國(guó)際化中小企業(yè)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲得所需資源時(shí)如何及何時(shí)影響其國(guó)際化績(jī)效,構(gòu)建和檢驗(yàn)了一個(gè)有調(diào)節(jié)的中介模型：一是不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系均與中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈顯著的倒U形關(guān)系；二是國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在中小企業(yè)不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國(guó)際化績(jī)效之間具有中介作用；三是偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別在國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和中小企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效之間具有調(diào)節(jié)作用。

(二)理論貢獻(xiàn)

一是補(bǔ)充了國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究。我們發(fā)現(xiàn)政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈顯著的倒U形關(guān)系。對(duì)于中小企業(yè)，只有在擁有恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系或者政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時(shí)才能形成有效的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。而當(dāng)具有較高程度的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時(shí)，中小企業(yè)反而會(huì)由于依賴心理形成技術(shù)鎖定，使所擁有的異質(zhì)信息逐步同質(zhì)化；另外，擁有較高程度的政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會(huì)使中小企業(yè)產(chǎn)生惰性，從而抑制其創(chuàng)新積極性。因此上述兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系處于過(guò)高程度時(shí)，均不利于其國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的實(shí)施。前人的部分研究指出，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向間僅存在正向相關(guān)的結(jié)論，因此上述發(fā)現(xiàn)從資源依賴的角度為我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間的關(guān)系提供新的理解。同時(shí)已有不少研究表明，競(jìng)爭(zhēng)策略、企業(yè)未來(lái)期望等因素能促進(jìn)企業(yè)形成國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，但從企業(yè)資源視角出發(fā)對(duì)企業(yè)如何產(chǎn)生這一國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究仍為少數(shù)，因此上述發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步補(bǔ)充了企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究。

二是豐富了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系相關(guān)研究文獻(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠有效地將政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效。換句話說(shuō)，中小企業(yè)在實(shí)施國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向時(shí)通過(guò)不斷修正舊有觀念、反復(fù)權(quán)衡資源利用的方式、學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)而可以有效配置資源、降低環(huán)境不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效。當(dāng)前對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何影響其國(guó)際化績(jī)效尚有爭(zhēng)議，且現(xiàn)有研究多從組織合法性、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行探索。與前人研究相比，我們的研究發(fā)現(xiàn)是基于“資源-能力-績(jī)效”因果關(guān)系鏈，借助動(dòng)態(tài)能力理論，以企業(yè)動(dòng)態(tài)配置所擁有的資源這一角度考慮網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何通過(guò)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效。因此這一發(fā)現(xiàn)為中小企業(yè)通過(guò)自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源后如何提高國(guó)際化績(jī)效提供了一條新的分析思路，也為調(diào)和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的爭(zhēng)論做出了努力，從而豐富了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的研究文獻(xiàn)。

三是增加了國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的邊界條件的知識(shí)。我們發(fā)現(xiàn)不同類型的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的影響存在差異。具體而言，中小企業(yè)通過(guò)利用偶然性機(jī)會(huì)識(shí)別的方式增強(qiáng)自身對(duì)環(huán)境動(dòng)態(tài)理解、增加機(jī)會(huì)識(shí)別來(lái)源數(shù)量，從而增加對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)在廣度上的理解，更進(jìn)一步實(shí)施有效的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

然而，“主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用”(H3a)這一假設(shè)沒(méi)得到支持。我們對(duì)此給出兩種解釋：一方面，無(wú)論是主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別還是發(fā)揮國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向均需要利用資源。在企業(yè)資源有限的情況下，如果企業(yè)在主動(dòng)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)時(shí)耗費(fèi)過(guò)多資源，可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)揮國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向所需資源不足，從而抑制中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效。另一方面，受自身知識(shí)的限制，中小企業(yè)無(wú)法有效地挖掘全新的國(guó)際機(jī)會(huì)。主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別依賴企業(yè)自身?yè)碛械闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但隨著國(guó)際化廣度的拓寬，已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)體系已經(jīng)不足以理解、甄別異質(zhì)的、全新的國(guó)際機(jī)會(huì)。因此，主動(dòng)性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別沒(méi)有顯著地調(diào)節(jié)中小企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)際化績(jī)效之間的關(guān)系。

由于環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化更易被察覺(jué)，基于如何有效利用中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向提升其國(guó)際化績(jī)效，已有研究將競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、環(huán)境敵對(duì)性等環(huán)境因素作為調(diào)節(jié)變量進(jìn)行探索其在企業(yè)資源配置等方面的影響。然而，在組織的國(guó)際化過(guò)程中，僅是加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的探索是不夠的，因?yàn)榻M織因素和環(huán)境因素均會(huì)在企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和其國(guó)際化績(jī)效中產(chǎn)生作用。因此上述發(fā)現(xiàn)，不僅從組織因素的角度彌補(bǔ)中小企業(yè)在實(shí)施國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向如何有效配置資源，從而有效利用資源，而且還通過(guò)回應(yīng)前人在組織研究中關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其企業(yè)績(jī)效的邊界研究對(duì)于組織因素的強(qiáng)調(diào)，加深在中小企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向相關(guān)研究中的對(duì)組織因素理解，因而，從組織因素角度上看，上述發(fā)現(xiàn)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間邊界效應(yīng)的研究有一定的貢獻(xiàn)。

(三)實(shí)踐意義

首先，對(duì)于進(jìn)行國(guó)際化的中小企業(yè)管理者而言，要辯證地看待網(wǎng)絡(luò)關(guān)系給企業(yè)帶來(lái)的影響。具體而言，首先，因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能通過(guò)不同的方式影響中小企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，所以，中小企業(yè)要對(duì)這兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系有清晰的定位。過(guò)高或過(guò)低的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系均會(huì)抑制中小企業(yè)自身的發(fā)展，由此，中小企業(yè)管理者在追求企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系“數(shù)量”的同時(shí)，更要優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)關(guān)系“質(zhì)量”的問(wèn)題。通過(guò)轉(zhuǎn)變?cè)杏^念，構(gòu)建互信共贏的高質(zhì)量合作關(guān)系，積極發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這一外部支持的正面作用，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量加強(qiáng)異質(zhì)性信息和資源的交流、挖掘，避免相對(duì)冗余的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系帶來(lái)的創(chuàng)新束縛和選擇局限。

其次，中小企業(yè)管理者要清楚地認(rèn)識(shí)到所獲取的資源并不能直接轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效，它需要在企業(yè)自身的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向引導(dǎo)下才能得以有效利用，獲得國(guó)際化績(jī)效的提升。因此，中小企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中不僅要關(guān)注國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是否被激發(fā)與落實(shí)，還要積極地構(gòu)建相應(yīng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以促成企業(yè)獲得高水平的國(guó)際化績(jī)效。

最后，偶然性國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別被證明對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用，這說(shuō)明中小企業(yè)管理者應(yīng)該豐富自身的知識(shí)水平，以擴(kuò)大機(jī)會(huì)感知水平，在偶然發(fā)生的事件中發(fā)現(xiàn)國(guó)際機(jī)會(huì)。同時(shí)，鼓勵(lì)偶然性識(shí)別并不意味著企業(yè)不應(yīng)該提倡主動(dòng)識(shí)別機(jī)會(huì)，相反中小企業(yè)自身更應(yīng)該主動(dòng)地通過(guò)掌握知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓國(guó)際機(jī)會(huì)的偶然性存在于必然性中，加快中小企業(yè)的國(guó)際化步伐。

(四)研究局限性

首先，研究的控制變量不夠全面。諸如企業(yè)所有制、企業(yè)成長(zhǎng)階段、國(guó)際化速度等可能會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型、程度及企業(yè)戰(zhàn)略的因素沒(méi)有給予考慮，這可能導(dǎo)致模型不夠完整。

其次，雖然本文根據(jù)動(dòng)態(tài)能力理論將國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一個(gè)整體進(jìn)行操作化處理，但是國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向中所包括的不同特征或許在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系中有著不同的作用。因此，為了更加充分地解釋中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向這一動(dòng)態(tài)能力對(duì)于資源配置的作用，未來(lái)研究中可以嘗試考察國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的不同維度在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國(guó)際化績(jī)效之間的作用。

最后，本研究?jī)H考慮國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別在中小企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)際化績(jī)效之間的邊界作用。然而，已有文獻(xiàn)研究指出在中小企業(yè)國(guó)際化的不同時(shí)期，企業(yè)的機(jī)會(huì)識(shí)別能力不一樣，會(huì)選擇不同的機(jī)會(huì)識(shí)別方式；并且處在不同國(guó)際環(huán)境下的企業(yè)對(duì)于機(jī)會(huì)識(shí)別的傾向性也會(huì)不一樣。例如處在發(fā)達(dá)國(guó)家的公司更為積極主動(dòng)地識(shí)別機(jī)會(huì)，而在新興經(jīng)濟(jì)體中的企業(yè)則會(huì)趨向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在未來(lái)的研究中可以嘗試探索在不同國(guó)際環(huán)境下和不同國(guó)際化時(shí)期的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別能力對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國(guó)際化績(jī)效之間關(guān)系的影響有何差異。