孫杰賢

6月15日，以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022”，以線(xiàn)上直播+線(xiàn)下90多個(gè)分會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的形式召開(kāi)。首屆大會(huì)在承接“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)”開(kāi)放共贏理念和“HDC.Cloud”勇于創(chuàng)新精神的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的合作原則，堅(jiān)持“有所為、有所不為”，攜手廣大合作伙伴和開(kāi)發(fā)者一起成長(zhǎng)。

在邁向數(shù)智未來(lái)的道路上，“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”無(wú)疑是驅(qū)動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙輪，其中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化作為ICT技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的結(jié)果，所占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重超過(guò)80%，已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新藍(lán)海。面對(duì)這一龐大市場(chǎng)，生態(tài)合作變得至關(guān)重要，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是不同生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以，華為一直認(rèn)為，做大蛋糕比做大份額更有意義。

生態(tài)建設(shè)，規(guī)則和邊界非常重要。華為的信條是“有所為，有所不為”。華為企業(yè)BG總裁丁耘在“攜手成長(zhǎng)，共贏未來(lái)“的主題演講中強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代也是大機(jī)會(huì)時(shí)代，華為不做機(jī)會(huì)主義者，堅(jiān)持“有所為，有所不為”。

“有所為“即華為將聚焦在復(fù)雜的硬件平臺(tái)和復(fù)雜的軟件和算法平臺(tái)，通過(guò)硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源，與伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，這也是華為完整的主航道。同時(shí)面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)眾多、場(chǎng)景數(shù)不勝數(shù)的狀況，華為也會(huì)選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè)，成立軍團(tuán)和伙伴共創(chuàng)價(jià)值。“有所不為”是指華為將繼續(xù)堅(jiān)持被集成，發(fā)揮伙伴在交易與服務(wù)客戶(hù)方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品能力開(kāi)放，更好地被集成。而即便在一些特定行業(yè)做少量集成，也是為了長(zhǎng)期被集成。

在做好被集成的同時(shí)，還要做有邊界的生意。丁耘指出，今年華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)就將通過(guò)研、營(yíng)、銷(xiāo)、服等多方面支持賦能好伙伴，去拓展更大的商業(yè)市場(chǎng)。在研發(fā)層面，打造“適銷(xiāo)”產(chǎn)品和“小而美”方案，簡(jiǎn)單易用、高效快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需求；在營(yíng)銷(xiāo)層面，將華為的營(yíng)銷(xiāo)能力全面開(kāi)放，賦能伙伴、發(fā)動(dòng)伙伴、支持伙伴；在銷(xiāo)售層面，構(gòu)建伙伴全流程自主交易平臺(tái)，讓商業(yè)市場(chǎng)的生意“更好做、做更好”；在服務(wù)層面，構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同服務(wù)體系，從六大維度賦能伙伴補(bǔ)齊服務(wù)“最后一公里”。

在2021年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴滿(mǎn)意度調(diào)研報(bào)告中，規(guī)則和秩序、組織調(diào)整、人員穩(wěn)定性，是伙伴最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題。要解決這三個(gè)問(wèn)題，就要從管理機(jī)制入手，系統(tǒng)優(yōu)化。對(duì)此，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚在大會(huì)的主題演講中表示：“華為在與伙伴合作的過(guò)程中，利益是連接華為與伙伴的紐帶，華為的誠(chéng)信是伙伴愿意與華為合作的基礎(chǔ)，規(guī)則是實(shí)現(xiàn)利益、堅(jiān)守誠(chéng)信的保障。華為將從制度執(zhí)行的流程化、IT化，建立有效監(jiān)督機(jī)制以及優(yōu)化員工考核牽引等方面，大膽做出改進(jìn)，持續(xù)提升伙伴滿(mǎn)意度。唯有這樣，在面向數(shù)智未來(lái)的道路上，華為才能與伙伴一道，更好地幫助客戶(hù)克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所面臨的挑戰(zhàn)，共同找到面向未來(lái)的橋和路，共贏數(shù)智未來(lái)?！?/p>