位于俄羅斯莫斯科的柳布利諾大市場，以華商聚集而聞名。26萬平方米的場地，平時容納著五千多個攤位、一萬多名華商，商鋪過道堆滿了貨物，進出市場的路上擠滿了人。然而，俄烏沖突爆發(fā)后，往日賣場里來來往往的人似乎在一夜之間全部消失了，這個知名的商貿(mào)中心好像被按下了暫停鍵。

這里的華商都期盼著能“將店門打開”，多關門一天，就要多承擔一天房租、員工工資和流動資金的損耗?！暗降资裁磿r候才能徹底好起來？”他們一遍遍發(fā)問。

沖突爆發(fā)后，陷入兩難

20年前，付靜從浙江義烏來到異國闖蕩，成為萬千俄羅斯華商中的一員。最初，付靜經(jīng)營箱包配飾、拉鏈拉鎖等小商品生意。近兩年，她生意越做越大，開始探索新領域，將目光投向了服裝商貿(mào)。沖突爆發(fā)前，付靜的商業(yè)版圖幾乎覆蓋整個俄羅斯，甚至在俄羅斯周邊國家也積累了不少客戶。

在俄羅斯做生意，盧布是付靜和她的經(jīng)銷商們結算款項時的首選貨幣。但從俄烏沖突開始的第一天起，俄羅斯的整個金融市場陷入動蕩，盧布兌換美元匯率曾一路下降，這對在俄商人群體來說，實在不是個好消息。

這并不是付靜第一次在俄羅斯遇上經(jīng)營困難，卻是她損失最大的一次。她給數(shù)百家俄羅斯人開的商鋪供貨，沖突爆發(fā)后的一個月，未收回的款項迅速縮水，潛在虧損高達八百萬元。

付靜經(jīng)營的箱包配飾生意有這樣一套供銷流程：在中國，有專人負責采買原材料，然后打包送到溫州、廣州的加工廠加工好后，通過“一帶一路”物流通道將成品發(fā)到莫斯科，再在莫斯科中轉，分銷給大大小小的經(jīng)銷商。整個周期本就很長，再加上疫情原因，進出口貨物要經(jīng)過嚴格的檢驗和消殺，大量貨物被積壓在口岸等待檢查，運輸一趟需要6個月。中間的每一環(huán)，都需要資金支撐。

“我壓了太多資金在這些未到達的貨物上，本來也習慣了按這個模式運轉，流動資金少些就少些，只要可以運轉就行，但現(xiàn)在幾乎快沒有‘活水’了?！备鹅o苦笑著說。

? 一打仗，俄羅斯居民都先考慮溫飽，對箱包配飾等非生活必需品的消費需求大大下降，分銷商也出現(xiàn)了壓貨情況。付靜說，有一些經(jīng)銷商主動結算了欠款，但只是杯水車薪。

令人苦惱的并不只有欠款難收的問題。服裝生意要迎合時令，沖突開始后，俄羅斯整體物價上漲，不少前來訂貨的客戶接受不了增高的價格，不愿下單。

付靜左右為難，家人在疫情剛暴發(fā)時就回國了，只有她一個人繼續(xù)在海外打拼，現(xiàn)在出了問題，連幫襯的人都找不到。

每一分鐘都在承受損失

李林比付靜更早接觸與俄羅斯的外貿(mào)生意。年少只身闖蕩，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺和不懈的努力置下產(chǎn)業(yè)，李林在俄羅斯打拼了23個年頭?！皬奈业慕?jīng)歷來看，這次俄烏沖突給我們在俄商人帶來的損失，僅次于2008年那場全球金融危機?！?/p>

在俄華商的處境在炮火聲中越發(fā)艱難。“整個市場好像突然萎縮了，俄羅斯老百姓交易是使用盧布的，盧布對盧布時，差別不怎么明顯?？晌覀兛鐕倘说纳夂蛥R率掛鉤，盧布匯率這樣下跌，（俄羅斯）老百姓如果還是按之前的價格買，產(chǎn)生的損失就要我們商人來承擔?！崩盍忠惨驗閰R率波動和欠款難收承擔了很大損失?！翱梢哉f，每一分鐘，我都在承受損失?！?/p>

李林的生意集中在五金產(chǎn)業(yè)，從一開始的“什么都賣”到“做雜不如做精”，他一邊摔跟頭，一邊攢經(jīng)驗，在2003年脫離了賣場經(jīng)營，有了獨立的公司。公司體系日趨成熟，本以為會越來越好，但俄烏沖突帶來的影響給了他當頭一棒。

“和那些勞動力密集型產(chǎn)業(yè)不一樣，我們做五金的更偏向技術型?！崩盍质莻€很有想法的人，從工廠布局到銷售，每個環(huán)節(jié)都有自己的一套章法。

他原本計劃今年生產(chǎn)一批新門鎖——符合俄羅斯居民使用習慣的門鎖，在國內(nèi)批量生產(chǎn)后統(tǒng)一裝箱，運到莫斯科進行分銷。經(jīng)過4個月的生產(chǎn)和運輸，這批門鎖大概率會在市場上賣得很好，李林對自己的產(chǎn)品一向很有信心。

但是沖突爆發(fā)了，下一步該怎樣，李林拿不準。之前一直走的海運走不通了——因為貿(mào)易制裁，很多歐美海運物流公司拒絕合作。如果走陸運，時間又會被拉得很長，各項成本都不小。耽擱時間越長，不確定性就越大。

和付靜的策略一樣，李林也被迫采取了“緊縮出貨”的方法。囤積貨物不對經(jīng)銷商出售是不行的，可是還按之前那樣批量出售，不但利潤全無還會大額虧損，這也是不行的?！拔ㄒ坏霓k法是一點一點摳著賣，先度過這段時期再說?！?/p>

令在俄華商欣慰的是，今年3月底，盧布匯率明顯回升。更讓付靜開心的是，之前合作的經(jīng)銷商終于來了電話，想要繼續(xù)購買夏季衣物?！澳壳岸砹_斯市場面臨挑戰(zhàn)，也蘊含機遇。我們認為，俄羅斯市場被低估了，在俄華商期待著當下的危機解除之后，俄羅斯市場能有更優(yōu)秀的表現(xiàn)?！?/p>

（摘自《時代郵刊》胡宇星、肖木）