摘 要：近年隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，外加國(guó)外服裝企業(yè)紛紛入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，致使本土服裝行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。應(yīng)對(duì)這樣的困境，如何尋求發(fā)展突破是現(xiàn)行服裝企業(yè)必須思考的問(wèn)題。本文對(duì)A服飾公司進(jìn)行了商業(yè)環(huán)境與戰(zhàn)略分析，競(jìng)爭(zhēng)力分析，并給出了其發(fā)展應(yīng)采取的對(duì)策，包括加強(qiáng)研發(fā)投入，關(guān)注客戶需求和強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制。

關(guān)鍵詞：服飾企業(yè)商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力

1商業(yè)環(huán)境分析

1.1.服裝品類市場(chǎng)需求發(fā)生變化

面對(duì)市場(chǎng)的喜好與需求，童裝開呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展前景，所以引來(lái)各大服裝品牌的加入。最近幾年，奢侈品行業(yè)正經(jīng)歷困境，而童裝中的高端市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭卻特別好，因此引來(lái)了眾多奢侈品大牌的加入。同時(shí)三胎政策促使我國(guó) 0-14 歲兒童數(shù)量及占比不斷提高，為童裝市場(chǎng)擴(kuò)容發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1.2線下逐漸轉(zhuǎn)線上發(fā)展

隨著電商時(shí)代的到來(lái)，服裝銷售企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)又隨之產(chǎn)生了變化，原本需要只可在實(shí)際生活中才可進(jìn)行的實(shí)物接觸與了解的事，現(xiàn)如今通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在線上平臺(tái)便可解決。由此導(dǎo)致線下店鋪成本負(fù)荷加重、客戶群稀缺等各種沖擊。在此背景下，許多公司紛紛開啟了線上電商銷售渠道。

1.3國(guó)家鼓勵(lì)服裝業(yè)發(fā)展

我國(guó)出臺(tái)有關(guān)發(fā)展本土服飾的政策是積極化的。同時(shí)，我國(guó)政府對(duì)服裝業(yè)從服飾生產(chǎn)原材料的關(guān)注逐漸轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品制造上的改造，幫助我國(guó)服裝企業(yè)朝品質(zhì)兼方向不斷發(fā)展。并且，國(guó)家出具的服裝相關(guān)政策也在鼓勵(lì)服裝企業(yè)朝電子商務(wù)方向的發(fā)展，我國(guó)服裝未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是品牌化與電子商務(wù)化方向并進(jìn)。

1.4swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)

A公司在供應(yīng)鏈改革中通過(guò)對(duì)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的塑造、供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)的不斷加強(qiáng)，獲得了高效的運(yùn)營(yíng)管理，加快存貨周轉(zhuǎn)。另外，公司實(shí)施了對(duì)商品生產(chǎn)周期的改善，挖掘擁有供應(yīng)鏈整合能力和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商時(shí)代的到來(lái)，使得市場(chǎng)發(fā)展的越發(fā)激烈，A公司抓住機(jī)遇，在發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對(duì)配套服務(wù)即物流進(jìn)行了改善，從整體上提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

（2）劣勢(shì)

A公司發(fā)展早期曾就因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題引起過(guò)熱議，主要是對(duì)品質(zhì)把關(guān)的不嚴(yán)格而導(dǎo)致色牢度方面的質(zhì)量問(wèn)題。所以公司在品質(zhì)方面應(yīng)投入更多的關(guān)注進(jìn)行問(wèn)題的改善。此外，公司缺乏創(chuàng)新力度，不能緊跟潮流，吸引不了年輕消費(fèi)者的眼光。在越來(lái)越飽滿的服裝市場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品形式出現(xiàn)過(guò)多雷同現(xiàn)象。其大部分產(chǎn)品較大眾化，企業(yè)文化內(nèi)涵元素較少或者缺失，產(chǎn)品不具備獨(dú)特性，從而缺少吸引消費(fèi)群體的資本，致使消費(fèi)者對(duì)品牌的黏性降低。

（3）機(jī)遇

我國(guó)政府一直積極鼓勵(lì)傳統(tǒng)紡織的發(fā)展，出具了一系列相關(guān)支持利好政策，

支持并肯定本土品牌的發(fā)展和推廣，外加國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是趨利方向。目前我國(guó)市場(chǎng)電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)比例達(dá)到第一。在這樣優(yōu)越的背景下，為各大服裝企業(yè)提供了更大的發(fā)展平臺(tái)。

（4）威脅

面對(duì)國(guó)內(nèi)外各大服裝品牌的涌入以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服裝市場(chǎng)的供求關(guān)系呈現(xiàn)出危機(jī)，供給遠(yuǎn)高于需求。又由于服裝業(yè)是屬于快銷業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。新零售時(shí)代的到來(lái)加劇了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注，且消費(fèi)者群體經(jīng)濟(jì)能力的成熟、審美度都預(yù)示著服裝企業(yè)需要實(shí)行產(chǎn)品定位的改變，在市場(chǎng)沖擊下完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)走出困境，完成蛻變。

2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

2.1上游供應(yīng)商分析

大多數(shù)服裝公司將其產(chǎn)品的生產(chǎn)外包出去，一方面保持了競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面可以更好地利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力從而使服裝供應(yīng)商得以迅速發(fā)展。A公司就是采用這種生產(chǎn)外包模式。公司不斷減少供應(yīng)商數(shù)量，將供應(yīng)商數(shù)量從 400 減至70 多家，且一半以上來(lái)自知名供應(yīng)商公司，對(duì)品質(zhì)與效率有了更高的保障。

2.2下游顧客群體分析

A公司零售業(yè)務(wù)的顧客剛開始只面向 16-25 歲的年齡層顧客，客戶范圍狹隘，但森馬服飾在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能認(rèn)清市場(chǎng)定位，對(duì)企業(yè)的客戶模式進(jìn)行創(chuàng)新。視上游分銷商以及中端消費(fèi)者都為客戶范疇，不斷擴(kuò)大規(guī)模業(yè)務(wù)以及品牌創(chuàng)新?，F(xiàn)如今顧客范圍不斷擴(kuò)大，且隨著國(guó)家三胎政策的完全開放，童裝發(fā)展趨勢(shì)猛增，消費(fèi)群體中 80、90 后比例也隨之增大。

2.3行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

由于進(jìn)入障礙較小，利潤(rùn)較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。加之全球化的背景下，許多國(guó)際知名品牌都參與搶占中國(guó)服裝市場(chǎng)，中國(guó)的服裝企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更需頂住來(lái)自國(guó)外品牌的壓力。對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力是很大的。

2.4賣方議價(jià)能力高

服裝供應(yīng)商是企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之一，加之服裝企業(yè)的供應(yīng)商一般都是特定的那幾家，供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，因此我國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)商大部分不具備很強(qiáng)的議價(jià)能力。A公司會(huì)給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化，供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱。

3.建議

3.1加強(qiáng)研發(fā)投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

服裝公司應(yīng)當(dāng)重視對(duì)各個(gè)品牌的創(chuàng)新管理，尤其是兩大主要品牌，充分挖掘整合品牌資產(chǎn)，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。在服裝行業(yè)中，對(duì)于將生產(chǎn)外包的企業(yè)，品牌設(shè)計(jì)研發(fā)顯得更為重要，為企業(yè)帶來(lái)盈利的增加。此外，公司應(yīng)對(duì)時(shí)尚界信息投入更多關(guān)注，緊跟潮流，了解行情，捕捉潮流要素，設(shè)計(jì)更受歡迎的服飾，提高品牌銷售額。

3.2關(guān)注客戶需求，增強(qiáng)客戶黏性

公司想要獲得良好的發(fā)展，必須依靠廣大消費(fèi)用戶來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)，盡量滿足客戶對(duì)多樣化或者個(gè)性化產(chǎn)品的需求。公司可以通過(guò)走差異化路線，深度挖掘不用的發(fā)展空間與路徑以此擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)份額。同時(shí)應(yīng)該不斷地創(chuàng)新出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，使商品的市場(chǎng)定位更加準(zhǔn)確，個(gè)性更加鮮明。

3.3強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制

由于實(shí)施生產(chǎn)外包，需要穩(wěn)定的貨品供應(yīng)，能否正常經(jīng)營(yíng)很大程度上取決于供應(yīng)商，如果在供貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以公司需要與供應(yīng)商保持良好的供應(yīng)關(guān)系，簽訂合同時(shí)需要著重強(qiáng)調(diào)按時(shí)供貨的要求;同時(shí)可以考慮與多家符合要求的供應(yīng)商合作，從源頭上分散風(fēng)險(xiǎn)，并且嚴(yán)格把控各個(gè)供應(yīng)商提供商品的質(zhì)量與統(tǒng)一性。

4.結(jié)論

從整體角度來(lái)看A服飾公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前。在商業(yè)環(huán)境里把握住了自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)做出積極發(fā)展，制造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，幫助企業(yè)吸引更多的客戶源;但是另一面也存在設(shè)計(jì)風(fēng)格大眾化，低成本優(yōu)勢(shì)退化等劣勢(shì)阻礙企業(yè)發(fā)展。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，上下游關(guān)系較為良好，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?？梢酝ㄟ^(guò)加強(qiáng)研發(fā)投入，關(guān)注客戶需求，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制等不斷尋求進(jìn)一步發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：張永欣（1998.12--）;性別：女，民族：漢族 籍貫：山東省泰安市，學(xué)歷：在讀研究生，就讀于青島科技大學(xué)。研究方向：會(huì)計(jì)