摘 要：近年隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展，國內(nèi)服裝企業(yè)間的同質(zhì)競爭越發(fā)激烈，外加國外服裝企業(yè)紛紛入駐國內(nèi)市場，致使本土服裝行業(yè)面臨的競爭愈演愈烈。應對這樣的困境，如何尋求發(fā)展突破是現(xiàn)行服裝企業(yè)必須思考的問題。本文對A服飾公司進行了商業(yè)環(huán)境與戰(zhàn)略分析，競爭力分析，并給出了其發(fā)展應采取的對策，包括加強研發(fā)投入，關注客戶需求和強化對經(jīng)營風險控制。

關鍵詞：服飾企業(yè)商業(yè)環(huán)境競爭力

1商業(yè)環(huán)境分析

1.1.服裝品類市場需求發(fā)生變化

面對市場的喜好與需求，童裝開呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展前景，所以引來各大服裝品牌的加入。最近幾年，奢侈品行業(yè)正經(jīng)歷困境，而童裝中的高端市場的發(fā)展勢頭卻特別好，因此引來了眾多奢侈品大牌的加入。同時三胎政策促使我國 0-14 歲兒童數(shù)量及占比不斷提高，為童裝市場擴容發(fā)展奠定了基礎。

1.2線下逐漸轉(zhuǎn)線上發(fā)展

隨著電商時代的到來，服裝銷售企業(yè)的發(fā)展趨勢又隨之產(chǎn)生了變化，原本需要只可在實際生活中才可進行的實物接觸與了解的事，現(xiàn)如今通過網(wǎng)絡渠道在線上平臺便可解決。由此導致線下店鋪成本負荷加重、客戶群稀缺等各種沖擊。在此背景下，許多公司紛紛開啟了線上電商銷售渠道。

1.3國家鼓勵服裝業(yè)發(fā)展

我國出臺有關發(fā)展本土服飾的政策是積極化的。同時，我國政府對服裝業(yè)從服飾生產(chǎn)原材料的關注逐漸轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品制造上的改造，幫助我國服裝企業(yè)朝品質(zhì)兼方向不斷發(fā)展。并且，國家出具的服裝相關政策也在鼓勵服裝企業(yè)朝電子商務方向的發(fā)展，我國服裝未來發(fā)展趨勢是品牌化與電子商務化方向并進。

1.4swot分析

（1）優(yōu)勢

A公司在供應鏈改革中通過對供應網(wǎng)絡的塑造、供應鏈數(shù)字化升級的不斷加強，獲得了高效的運營管理，加快存貨周轉(zhuǎn)。另外，公司實施了對商品生產(chǎn)周期的改善，挖掘擁有供應鏈整合能力和相關生產(chǎn)經(jīng)驗的供應商，提高核心競爭力。電商時代的到來，使得市場發(fā)展的越發(fā)激烈，A公司抓住機遇，在發(fā)展線上業(yè)務的同時，也對配套服務即物流進行了改善，從整體上提高了企業(yè)的運營效率。

（2）劣勢

A公司發(fā)展早期曾就因為質(zhì)量問題引起過熱議，主要是對品質(zhì)把關的不嚴格而導致色牢度方面的質(zhì)量問題。所以公司在品質(zhì)方面應投入更多的關注進行問題的改善。此外，公司缺乏創(chuàng)新力度，不能緊跟潮流，吸引不了年輕消費者的眼光。在越來越飽滿的服裝市場上，各個企業(yè)的產(chǎn)品形式出現(xiàn)過多雷同現(xiàn)象。其大部分產(chǎn)品較大眾化，企業(yè)文化內(nèi)涵元素較少或者缺失，產(chǎn)品不具備獨特性，從而缺少吸引消費群體的資本，致使消費者對品牌的黏性降低。

（3）機遇

我國政府一直積極鼓勵傳統(tǒng)紡織的發(fā)展，出具了一系列相關支持利好政策，

支持并肯定本土品牌的發(fā)展和推廣，外加國內(nèi)經(jīng)濟一直保持著增長的勢頭，對整個行業(yè)的發(fā)展都是趨利方向。目前我國市場電商規(guī)模的不斷擴大，市場比例達到第一。在這樣優(yōu)越的背景下，為各大服裝企業(yè)提供了更大的發(fā)展平臺。

（4）威脅

面對國內(nèi)外各大服裝品牌的涌入以及競爭的加劇，服裝市場的供求關系呈現(xiàn)出危機，供給遠高于需求。又由于服裝業(yè)是屬于快銷業(yè)，導致企業(yè)間的競爭不斷加劇。新零售時代的到來加劇了消費者對新產(chǎn)品的關注，且消費者群體經(jīng)濟能力的成熟、審美度都預示著服裝企業(yè)需要實行產(chǎn)品定位的改變，在市場沖擊下完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)走出困境，完成蛻變。

2.企業(yè)競爭力分析

2.1上游供應商分析

大多數(shù)服裝公司將其產(chǎn)品的生產(chǎn)外包出去，一方面保持了競爭力，另一方面可以更好地利用其核心競爭力從而使服裝供應商得以迅速發(fā)展。A公司就是采用這種生產(chǎn)外包模式。公司不斷減少供應商數(shù)量，將供應商數(shù)量從 400 減至70 多家，且一半以上來自知名供應商公司，對品質(zhì)與效率有了更高的保障。

2.2下游顧客群體分析

A公司零售業(yè)務的顧客剛開始只面向 16-25 歲的年齡層顧客，客戶范圍狹隘，但森馬服飾在激烈的市場競爭中能認清市場定位，對企業(yè)的客戶模式進行創(chuàng)新。視上游分銷商以及中端消費者都為客戶范疇，不斷擴大規(guī)模業(yè)務以及品牌創(chuàng)新?，F(xiàn)如今顧客范圍不斷擴大，且隨著國家三胎政策的完全開放，童裝發(fā)展趨勢猛增，消費群體中 80、90 后比例也隨之增大。

2.3行業(yè)內(nèi)競爭較為激烈

由于進入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競爭較為激烈。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，中國的服裝企業(yè)不僅要應對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更需頂住來自國外品牌的壓力。對于中國服裝行業(yè)來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。

2.4賣方議價能力高

服裝供應商是企業(yè)的產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)之一，加之服裝企業(yè)的供應商一般都是特定的那幾家，供應商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴重，競爭激勵，因此我國服裝行業(yè)供應商大部分不具備很強的議價能力。A公司會給供應商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化，供應商的議價能力相對較弱。

3.建議

3.1加強研發(fā)投入，提升核心競爭力

服裝公司應當重視對各個品牌的創(chuàng)新管理，尤其是兩大主要品牌，充分挖掘整合品牌資產(chǎn)，提高設計創(chuàng)新能力。在服裝行業(yè)中，對于將生產(chǎn)外包的企業(yè)，品牌設計研發(fā)顯得更為重要，為企業(yè)帶來盈利的增加。此外，公司應對時尚界信息投入更多關注，緊跟潮流，了解行情，捕捉潮流要素，設計更受歡迎的服飾，提高品牌銷售額。

3.2關注客戶需求，增強客戶黏性

公司想要獲得良好的發(fā)展，必須依靠廣大消費用戶來鞏固自己的市場，盡量滿足客戶對多樣化或者個性化產(chǎn)品的需求。公司可以通過走差異化路線，深度挖掘不用的發(fā)展空間與路徑以此擴大自身的競爭優(yōu)勢與市場份額。同時應該不斷地創(chuàng)新出新產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，使商品的市場定位更加準確，個性更加鮮明。

3.3強化對經(jīng)營風險的控制

由于實施生產(chǎn)外包，需要穩(wěn)定的貨品供應，能否正常經(jīng)營很大程度上取決于供應商，如果在供貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。所以公司需要與供應商保持良好的供應關系，簽訂合同時需要著重強調(diào)按時供貨的要求;同時可以考慮與多家符合要求的供應商合作，從源頭上分散風險，并且嚴格把控各個供應商提供商品的質(zhì)量與統(tǒng)一性。

4.結(jié)論

從整體角度來看A服飾公司在激烈競爭中穩(wěn)步向前。在商業(yè)環(huán)境里把握住了自己的優(yōu)勢，通過優(yōu)勢做出積極發(fā)展，制造更多的利潤點，幫助企業(yè)吸引更多的客戶源;但是另一面也存在設計風格大眾化，低成本優(yōu)勢退化等劣勢阻礙企業(yè)發(fā)展。對于競爭力來說，上下游關系較為良好，但是行業(yè)內(nèi)競爭較為激烈?？梢酝ㄟ^加強研發(fā)投入，關注客戶需求，強化對經(jīng)營風險的控制等不斷尋求進一步發(fā)展。

參考文獻

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作者簡介：張永欣（1998.12--）;性別：女，民族：漢族 籍貫：山東省泰安市，學歷：在讀研究生，就讀于青島科技大學。研究方向：會計