張書琛

近兩年每到節(jié)假日，各地就會順勢掀起一陣露營熱，城市周邊的公園、山野被一頂頂帳篷或天幕擠滿。而這股露營熱既是疫情防控常態(tài)化的產(chǎn)物，也離不開傳統(tǒng)旅游業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推。

對于受疫情影響更為深遠(yuǎn)的旅游業(yè)來說，發(fā)掘本地游需求，抓住露營這根“救命稻草”成了不約而同的選擇。

2020年以來，OTA（在線旅游代理）平臺和旅行社一頭扎進了露營產(chǎn)品的研發(fā)中。據(jù)攜程統(tǒng)計，自去年6月至今年4月，攜程露營類產(chǎn)品增長近10倍;在消費端，今年五一假期露營訂單量漲350%，杭州、成都及廣州成最熱門客源地。

在露營消費群體中，90后和80后親子成為主力，占比近9成，更貼近互聯(lián)網(wǎng)的主力消費群體推動了營地露營以及精致露營的發(fā)展。但備受年輕人追捧的露營潮，是旅游業(yè)恢復(fù)生機的靈丹妙藥，還是“裝備黨”稱王，僅僅捧紅了一干戶外裝備企業(yè)？這門“好生意”背后的機會到底在哪，還需要理性看待。

對于居住在重慶的80后媽媽羽格來說，每到周末、節(jié)假日張羅著一家人一起去露營是遛娃的最佳選擇。由于孩子還小，出行加上保姆和雙方父母動輒就是一個小型旅游團，露營地的選擇自然不可能是真正的荒郊野外，裝備齊全的精致露營地才是首選。

“像南山、云龜山（均位于重慶主城區(qū)內(nèi)）這種民宿聚集地，露營也不難，搭個天幕或者印第安錐形帳篷孩子就很興奮了，如果人多就自己多帶幾頂?！钡珕栴}是有些民宿所在地面積有限，一旦人多起來就會顯得異常擁擠，“最后還是去民宿里面住”。而節(jié)假日民宿套房一晚的價格基本都在1300元以上，主要消費群體還是以家庭為單位的親子游。

在全國各地呈現(xiàn)“露營熱”的同時，不少熱門營地憑借特色破圈：敦煌的沙漠露營基地能讓游客體驗騎沙漠摩托車、觀大漠落日與星空;青海茫崖市的“火星營地”具有星際電影既視感，被譽為地球上最像火星的地方;廣州、珠海不少森林樹屋營地偏向于家庭親子度假，兒童游樂設(shè)施眾多，森林農(nóng)藝體驗豐富……

不像羽格偏好的“拎包入住”型露營，90后陸立敏更青睞與三五好友一起“搬家式”出游。

夜幕繁星、草坪鳥鳴、帳篷篝火，復(fù)古燃燈、圓桌折椅、燒烤架、手沖咖啡套裝以及電影幕布，無一不是氛圍感的重要組成。

在沒有出圈以前，露營作為“窮游”的分支，長期被認(rèn)為是一種背一個包，裝著有限的裝備，利用自己的野外知識和技能就能游遍四方的苦行僧式旅行。而當(dāng)前的露營，更多的是一種融合了“生活美學(xué)”的精致露營。在小紅書里，無論是從構(gòu)圖還是裝備上來看，相較于硬核的傳統(tǒng)露營，精致露營更追求裝備、情調(diào)的展現(xiàn)以及最重要的舒適感。

“精致露營一次需要準(zhǔn)備很久，而且每次回來總會覺得別人買的物件也挺好的，互相種草來種草去，慢慢就卷起來了?！彪S著裝備的豐富，陸立敏算了一筆賬，作為入門級別的玩家，自己僅僅是購買各類裝備就已經(jīng)花費超7000元。

帳篷無疑是支出大頭之一?！皫づ窀鶕?jù)使用環(huán)境、人數(shù)等因素價格變化很大，價格浮動可以從200元到8000元?！蔽髂系貐^(qū)一家迪卡儂的店長告訴記者，入門玩家一般不會在戶外過夜，剛需是遮陽篷或天幕這類有較大露營空間的產(chǎn)品，而有戶外露營經(jīng)驗的玩家會選擇逐漸升級裝備，選擇功能性更強的產(chǎn)品。

必要設(shè)備的范圍在精致露營中持續(xù)擴大 圖源：企查查

露營裝備購買的支出并不低 圖源：艾媒咨詢

大量新玩家的涌入如同一場春雨，激得露營相關(guān)企業(yè)也如雨后春筍般生長。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有4.5萬家露營相關(guān)企業(yè)（名稱或經(jīng)營范圍含“露營”，狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)）。其中，近半數(shù)的企業(yè)成立在1年以內(nèi)，40%的企業(yè)成立在1～5年之間。

近5年來，國內(nèi)露營相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊數(shù)量迎來快速增長。其中，業(yè)內(nèi)視為“露營元年”的2020年新增9100余家，2021年達(dá)到峰值，新增2萬余家;2022年以來，截至6月20日，中國已有超5000家露營相關(guān)企業(yè)成立。慣于追逐熱點的風(fēng)投也沒閑著，2021年11月，露營品牌大熱荒野連續(xù)獲得兩筆融資，融資金額分別為千萬元級和超千萬元級，2022年3月，成立于2020年的精致露營品牌嗨King野奢營地獲百萬元天使輪融資。

盡管風(fēng)口之上的露營賽道如此熱鬧，但放大來看，卻并沒有能力讓整個旅游業(yè)恢復(fù)元氣。

其實對于遭受疫情重創(chuàng)的OTA平臺和傳統(tǒng)旅行社來說，露營服務(wù)的門檻并不高。

“露營產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展很快，有從靜態(tài)到動態(tài)的趨勢?！蹦蠈幒下稜I地主理人唐君認(rèn)為，露營只是第一步，當(dāng)人們到了戶外后常常會在露營地開展各種戶外運動或者集體活動，如“露營+劇本殺”“露營+相親”“露營+飛盤”等等，但是最重要、最稀缺的仍然是場地。

而這正是OTA平臺和傳統(tǒng)旅行社的長處所在。憑借手中資源，旅游業(yè)老玩家可以更容易地串聯(lián)起上游供應(yīng)商入局，如以營地為活動載體的團建服務(wù)企業(yè)和親子游機構(gòu)。

“新入局企業(yè)想做露營地，光拿地成本就能占到總成本的四成左右。”一家企業(yè)管理咨詢公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“而長期承接企業(yè)團建、親子研學(xué)活動的企業(yè)轉(zhuǎn)做露營地在這方面就有優(yōu)勢，畢竟大部分活動場地租約都是五年以上，又靠近山水，一般酒店、道路什么的基礎(chǔ)設(shè)施都比較完善?！?/p>

此外，唐君曾表示，哪怕不考慮土地租金成本，新入行玩家也要做好重投入的準(zhǔn)備。露營地分為過夜和不過夜兩種，不過夜意味著經(jīng)營者只需要購入天幕、戶外桌椅等器材即可，屬于輕資產(chǎn)運營，投入十幾萬元，利潤率也可以達(dá)到50%;而過夜的利潤率雖然可以高達(dá)70%，但購置帳篷、睡袋等投入可以達(dá)到百萬元，遠(yuǎn)非小玩家可以輕易嘗試。

這對于老牌OTA等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺來說并非難事。攜程、去哪兒、小紅書等平臺均推出露營專題，不僅在內(nèi)容方面為精選內(nèi)容輸送流量，也在產(chǎn)品方面深入上游供應(yīng)鏈，親自運營。

今年5月，攜程宣布與長隆集團合作，依托長隆集團旗下景點的自然環(huán)境和度假服務(wù)資源打造新的露營產(chǎn)品;去哪兒則直接對接帳篷廠商，在平臺做起了露營產(chǎn)品售賣的電商生意;小紅書作為轉(zhuǎn)化率最高的獲客渠道，則主動與精致露營地品牌合作，意在培養(yǎng)、扶持更多平臺內(nèi)的品牌商家，實現(xiàn)真正意義上的站內(nèi)“從種草到拔草”。

相關(guān)品牌迎來資本押注 圖源：企查查

露營地的玩家并不少，卻很難做大 圖源：華創(chuàng)證券

數(shù)據(jù)顯示，2014年至2021年中國露營營地市場規(guī)模從77.1億元增至299.0億元，復(fù)合增長率18.5%。疫情基本控制后，2021年露營營地市場規(guī)?？焖僭鲩L，增長率達(dá)78.0%。預(yù)計2022年市場規(guī)模將達(dá)到354.6億元。

盡管財力、資源占優(yōu)，但對于龐大的旅游產(chǎn)業(yè)來說，露營的客單價決定了這股露營熱實際上對旅游業(yè)的作用相當(dāng)有限。

除開裝備消費，露營地實際消費門檻普遍偏低，不過夜露營人均150～200元一天，精致露營定價較高，以定位野奢的大熱荒野為例，拎包入駐的帳篷人均600～800元一晚。但國內(nèi)露營地經(jīng)營普遍標(biāo)準(zhǔn)化程度和連鎖化率都較低，大熱荒野作為少有的成熟企業(yè)，旗下也不過40個營地，且不穩(wěn)定性極高。

“中國市場露營淡旺季明顯，消費者的持續(xù)性不強，也就導(dǎo)致露營地盈利模式不穩(wěn)定，推廣較慢?！?餐飲旅游行業(yè)分析師王薇娜通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)小規(guī)模露營地回本周期大概也要6個月，遠(yuǎn)低于海外成熟市場。

最重要的是，露營項目受限于“本地游”，很難產(chǎn)生“吃住行游購娛”等非在地消費來帶動旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正能分到露營市場蛋糕的其實多是戶外服飾和裝備企業(yè)。通過上述調(diào)研統(tǒng)計，露營帶動的戶外市場大約4000億元，其中戶外可穿戴品類和戶外用品的占比合計超九成，旅游產(chǎn)品實際不足一成。

如上所述，曾經(jīng)主流露營方式只需要一頂滿足休息需求的帳篷，滿足飲食需求的炊具即可。而精致露營更注重打造移動場景，比如移動臥室、餐廳、廚房、客廳或影音室，場景廣泛，除了帳篷、戶外寢具、炊具、桌椅外，戶外便攜式移動電源也成了必備品，以滿足人們安全、精致、舒適、個性的消費需求。

具有先發(fā)優(yōu)勢的海外品牌長期穩(wěn)居銷售榜頭部，隨著露營在國內(nèi)從小眾愛好變成大眾休閑活動，定位在大眾市場的國產(chǎn)品牌被推到聚光燈下。

在剛剛過去的年中大促中，露營相關(guān)品類成了各個電商平臺的一抹亮色。5月31日晚8點至6月18日，京東小時購銷售額同比增長77%，其中運動戶外用品同比增長662%，是增長最高的品類之一，運動服、運動鞋、露營用品等銷售額同比增長均超10倍。

不僅是線上，銀泰百貨方面提供的數(shù)據(jù)顯示，線下商場里的童裝、玩具、美白、防曬、夏裝、戶外旅行等品類銷售增長快速，5月底以來，僅防曬衣的銷量就增長了34%，泳鏡的銷量則增長了68%。

從品牌數(shù)據(jù)來看，盡管高端市場仍由海外品牌把持，但大眾市場已經(jīng)被老牌戶外露營品牌和露營新勢力瓜分。海外老牌戶外品牌Columbia 2021財年亞太地區(qū)銷售收入2.5億美元（合約16.3億元人民幣），增長10%以上;The North Face2021財年亞太市場銷售額同比增長17%，在中國仍保有221家門店。

中高端海外品牌體量雖大，但增速遠(yuǎn)低于國貨大眾品牌。與動輒幾百元一個的snowpeak杯子、幾千元一把的折疊椅相比，國貨已經(jīng)成了兼具實用性與美感的高性價比選擇。挪客、牧高笛、探路者、offweek等國產(chǎn)品牌成為許多露營新手最容易也最先接觸到的戶外用品品牌。

據(jù)財報顯示，探路者去年全年銷售收入8.3億元，同比增長62%;牧高笛旗下戶外產(chǎn)品2021年內(nèi)銷收入3.08億元，同比增長90%，增速遠(yuǎn)超海外品牌。

以牧高笛、挪客為代表的“露營新勢力”之所以能迅速走紅，除了自身產(chǎn)業(yè)鏈地位較為穩(wěn)固，產(chǎn)品質(zhì)量有一定保障以及疫情管控因素外，最重要的推力還是社交媒體的營銷造勢。

“露營相關(guān)的消費決策更貼近沖動消費和本地游場景，私域、自媒體是更主流的獲客渠道?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，無論是露營地還是裝備銷售，主要客源還是多來自小紅書、抖音等內(nèi)容平臺，“傳統(tǒng)電商平臺或者OTA平臺也可以直接把交易做成閉環(huán)，但內(nèi)容平臺的交易轉(zhuǎn)化率更好?！?/p>

以挪客為例，早期便充分利用小紅書露營KOL的號召力，各類戶外裝備種草圖文中都少不了品牌產(chǎn)品的身影。這點與出現(xiàn)在不同博主視頻中的電小二戶外移動電源如出一轍。

電小二母公司華寶新能一直依靠亞馬遜進行跨境出口，有長期電商運營經(jīng)驗，近年回歸國內(nèi)市場后長于電商的電小二也沒忘記自己的優(yōu)勢，其產(chǎn)品設(shè)計和營銷方式無一不是為了更貼近年輕消費者。

大眾市場已經(jīng)被老牌戶外露營品牌和國內(nèi)露營新勢力瓜分? ?圖源：華創(chuàng)證券

華寶新能有長期跨境電商運營經(jīng)驗

不過需要明確的是，中國露營產(chǎn)業(yè)依然處于發(fā)展初期，無論是品牌、營地、人群規(guī)模，還是國家政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都不算成熟。

從供應(yīng)鏈端來看，中國露營裝備品牌及代工廠大多是日韓企業(yè)因本國產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移而來，因此如牧高笛等企業(yè)基本都聚集在山東青島、江浙以及廣東沿海一帶，但這也決定了真正具有設(shè)計研發(fā)能力的企業(yè)并不多。從事高端品牌代加工的自由之魂創(chuàng)始人王吉剛曾表示：“露營品牌工廠有高中低三種定位，做高品質(zhì)產(chǎn)品、研發(fā)和生產(chǎn)都非常突出的工廠在中國只有一兩家?！?/p>

消費者端也尚未將露營沉淀成一種長期的習(xí)慣。據(jù)馬蜂窩數(shù)據(jù)，目前中國露營者更追求“逃離城市”（占比36%）與“新體驗”（占比30%），意味著現(xiàn)階段露營潮流對許多用戶來說，仍是嘗鮮式的“一次性”經(jīng)濟。陸立敏也透露，很多朋友為了露營一股腦購入很多裝備，最后為了方便省事又更青睞一站式營地服務(wù)，沖動買來的裝備最后的歸宿總是閑魚。

但是對自然的渴望依然鼓舞著都市人群走出去，大勢所趨下的露營風(fēng)潮長期來看仍呈上漲態(tài)勢。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達(dá)747.5億元，同比增長62.5%，預(yù)計2025年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將增長至2483.2億元。行業(yè)規(guī)模擴大的同時，露營經(jīng)濟的各環(huán)節(jié)都在迎來新機遇，只是風(fēng)口過后，一旦跨省游恢復(fù)，誰會成為那個蒙眼狂奔的“裸泳者”？