文 高玉冰

近期AR眼鏡市場動作頻頻：國內(nèi)AR廠商N(yùn)real于5月20日向英國市場發(fā)售其AR眼鏡Nreal Air；AR眼鏡廠商亮亮視野透露即將發(fā)布一款消費(fèi)級AR眼鏡；另外，蘋果、谷歌、小米的AR眼鏡正在快馬加鞭趕來的路上。由此看來，消費(fèi)級智能眼鏡市場或?qū)⒊尸F(xiàn)出一片熱鬧的局面。

某一類新產(chǎn)品的上市除了廠家的著力研發(fā)，也離不開終端市場的認(rèn)可。從生產(chǎn)車間到大眾市場，是商品價值體現(xiàn)最重要的一環(huán)?；仡欀悄苎坨R從誕生至今，在消費(fèi)市場上概念大火，整體技術(shù)成熟度也有提高，但在終端銷售方面，仍有大片的空白區(qū)域，在眼鏡店更難覓其蹤影；從另一個角度來看，傳統(tǒng)的眼鏡零售市場競爭異常激烈，許多零售商也想開發(fā)新興產(chǎn)品和模式，以贏取利潤。那么，行業(yè)人士對于智能眼鏡這類產(chǎn)品有怎樣的想法和規(guī)劃呢？本期欄目不妨傾聽他們的心聲——

觀望者：消費(fèi)需求有待提高，暫不考慮銷售

店長 邱雙：

綜合來看，影響門店銷售智能眼鏡的最大因素是消費(fèi)需求的不足。許多人把智能眼鏡視為科技產(chǎn)物，在購買時，要么選擇線上平臺，要么到品牌專賣店，很少會想到在眼鏡店購買。從產(chǎn)品來看，尚未建成完整的生態(tài)，用戶的需求仍是零散的。

店長 程千里：

目前的智能眼鏡雖然可以實(shí)現(xiàn)通話、音樂、語音助手等功能，但遠(yuǎn)沒有宣傳的那么好，還被有些網(wǎng)友詬病為“耳機(jī)+眼鏡”的組合。從定價來看，與消費(fèi)者的預(yù)期存在鴻溝，眼鏡店進(jìn)貨都比較謹(jǐn)慎，個人感覺目前還不是銷售此類產(chǎn)品的最好時機(jī)，期待未來吧。

店主 老梁：

盡管不少的技術(shù)商都想在眼鏡產(chǎn)品中增添科技元素，打造真正的智能眼鏡，但適應(yīng)消費(fèi)者需求的商品是實(shí)用的，而非嘩眾取寵。穿戴設(shè)備對于普通消費(fèi)者來說，還是要看它是不是真正對生活有用。

培訓(xùn)師 張老師：

智能產(chǎn)品被廣泛接受的前提在于可以解決人們的問題，如智能手表、手環(huán)可以查看心率、步數(shù)等，智能眼鏡想要邁入消費(fèi)級產(chǎn)品，業(yè)界有3種嘗試：第一是和耳機(jī)結(jié)合起來，一物兩用；第二是解決看的問題，在視網(wǎng)膜投影屏幕，但效果并不太好；第三是解決拍攝的問題，在鏡框上集成攝像頭。但這些功能都不是剛需。

消費(fèi)者 顧宇：

一副普通的眼鏡包括鏡架、鏡片，重量一般僅幾十克。但如果加入電路、功能模塊以及電池，重量就會增加，如果戴著不合適或太久就會產(chǎn)生不適感。若減輕重量，會導(dǎo)致功能、續(xù)航受限，在技術(shù)上目前也沒有特別的突破，在有耳機(jī)、手機(jī)的前提下，用戶對智能眼鏡的需求程度非常低，加上用戶痛點(diǎn)難題，這些組合起來的難度極高，現(xiàn)在看起來似乎只有聽音樂還可以一用。

店主 楊洋：

2021年之前，普通用戶很難找到AR眼鏡的購買渠道，多數(shù)AR廠商認(rèn)為B端市場才是最佳的應(yīng)用場景。隨著全球AR眼鏡和頭戴設(shè)備銷量的持續(xù)增長，消費(fèi)級AR眼鏡市場這才開始火熱起來，所以說，要在眼鏡店賣這類產(chǎn)品，個人覺得還不是最佳時機(jī)。

樂觀者：新時代造就新消費(fèi)，盡管放手一試

Leking：

智能眼鏡目前主要分為4大類：沉浸式眼鏡、智能單目眼鏡、智能雙目眼鏡、智能音頻眼鏡。雖然AR眼鏡目前更多地應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，但隨著5G、人工智能、傳感、交互技術(shù)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，從2021年下半年開始，越來越多的終端設(shè)備企業(yè)開始推出應(yīng)用于廣大消費(fèi)者的AR眼鏡，產(chǎn)品受眾向大眾消費(fèi)者過渡，不少消費(fèi)者樂意嘗鮮，這為終端市場帶來了機(jī)遇。

店主 King：

我的店里有華為與Gentle Monster聯(lián)手推出的Eyewear II智能眼鏡，包括金屬光學(xué)、太陽鏡系列、SMART設(shè)計(jì)等4 個系列的多個款式可選。曾有一位中年男性顧客，為了滿足不同的場合需要，一口氣買齊了4個系列，說是，當(dāng)時負(fù)責(zé)接待他的店員偷著樂了好久。我想說的是，很多眼鏡店老板成天抱怨生意不好，可是在面對新興產(chǎn)品時卻又害怕銷售，試問這又怎么能打開市場局面呢？

驗(yàn)光師 魏芝：

目前越來越多的技術(shù)公司正在發(fā)揮技術(shù)實(shí)力，力求將智能眼鏡融入日常生活，實(shí)現(xiàn)高性價比、一站式解決方案，為人們開啟全新的應(yīng)用范疇。我認(rèn)為，眼鏡門店可以抓住這一波發(fā)展的紅利，將其視作新的業(yè)務(wù)范疇，大膽經(jīng)營、用心拓展。

施先生：

一款A(yù)R眼鏡首先應(yīng)該是日常生活可配戴的眼鏡；其次，應(yīng)滿足視力解決+應(yīng)用生態(tài)+舒適性，隨著消費(fèi)級智能眼鏡逐漸進(jìn)入大眾視野，眼鏡店提早布局，完成從概念到產(chǎn)品的跳躍，實(shí)現(xiàn)下一階段的市場跳躍指日可待。

店主 鄒光：

我所在門店隔壁是一家華為專賣店。最近，有不少人在隔壁店買了華為智能眼鏡后，來店配鏡片，令我對這類產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇，做了些了解，雖然現(xiàn)在還沒有開始銷售，但會持續(xù)關(guān)注，等時機(jī)相對成熟后愿意嘗試一把。

消費(fèi)者 王華：

不管是手機(jī)、電腦、平板都是在提供人們的辦公效率，AR眼鏡也應(yīng)該如此。但有部分行業(yè)人士會持不同觀點(diǎn)，他們認(rèn)為觀影和娛樂才是AR眼鏡切入消費(fèi)級市場的最好方式。

店主 張小天：

當(dāng)普通的產(chǎn)品競爭越發(fā)激烈、利潤率下降，我們都更愿意尋找一些新興產(chǎn)品，贏得更大的市場機(jī)會，兒童智能眼鏡就是其中之一。它可以通過眼鏡將信息和數(shù)據(jù)經(jīng)藍(lán)牙發(fā)送至家長的手機(jī)上，讓家長及時掌握孩子的精神集中力和坐姿正確性，并獲取分析和建議。這類眼鏡還受到了不少家長朋友的歡迎，銷售量一直在增長，讓我也更有信心在今后銷售其它類別的智能眼鏡。

消費(fèi)者 Z-z：

曾經(jīng)，智能眼鏡就連在數(shù)碼產(chǎn)品商城也難覓蹤影。很多老板都認(rèn)為功能并不實(shí)用、售價偏高，購買的人并不多，有需求的消費(fèi)者主要以網(wǎng)購為主。但隨著AR智能眼鏡作為物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用，今后很有可能走進(jìn)尋常百姓生活，甚至成為“物聯(lián)網(wǎng)媒體”，對信息傳播、廣告營銷產(chǎn)生影響，我很看好這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。

店主 鏡亮：

明月鏡片為新一代智能眼鏡推出了專享套餐，不但可以自由更換鏡片，還具有防藍(lán)光功能，為有近視度數(shù)的人使用智能眼鏡帶來了方便。套餐方案給眼鏡店也帶來了一波宣傳的亮點(diǎn)，在店門口貼了沒幾天，就有人進(jìn)店來了解具體情況，雖然還沒有下單購買，也吸引了一些人氣，個人覺得蠻好的。