劉吉洪

6月16日，廣聯(lián)達（002410）2022年投資者大會在京召開，這也是廣聯(lián)達連續(xù)第10年舉辦投資者大會。本次活動為線上會議，參會人員共335人，其中327位來自投資機構(gòu)，6位來自媒體，2位為個人投資者。投資者與公司管理層就數(shù)字基建領域進行了友好交流。

管理層表示，公司一直認為建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一家企業(yè)或者一類企業(yè)能夠做成的，需要建筑產(chǎn)業(yè)的運營者（包括建筑實體企業(yè)和建筑企業(yè)數(shù)科公司）以及建筑科技企業(yè)（包括平臺服務提供商和應用服務提供商）共同努力。各類角色的資源稟賦不同，在資源、能力和數(shù)字化工具層面可以形成優(yōu)勢互補。在建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設中，廣聯(lián)達始終定位于數(shù)字化使能者，為數(shù)字化運營公司和應用服務商提供PaaS平臺，提升他們的數(shù)字化能力，共同推動產(chǎn)業(yè)變革。這是公司建設PaaS平臺的思考邏輯。

在PaaS平臺上，廣聯(lián)達也要做核心的SaaS應用。比如針對工程項目，設計是龍頭、進度是主線、工程量計算是基礎，協(xié)同是關鍵。所以數(shù)維設計軟件、斑馬進度、造價系列產(chǎn)品和平臺等這些核心應用是廣聯(lián)達自己要開發(fā)的四梁八柱。但是對建筑眾多的子行業(yè)，還有很多其他需求要滿足，比如鋼筋一體化、模板一體化、機電一體化這些子應用，公司可以用投資、合作和技術賦能的方式，給到客戶的信息化部門、數(shù)科公司和獨立軟件服務商，一起為行業(yè)提供各類SaaS應用。這就不是公司全部都要自己做的了。

管理層表示，界定是否自研的原則很簡單，PaaS平臺是關聯(lián)大的核心競爭力，四梁八柱的應用自己做，子行業(yè)和子要素可以合作開發(fā)，讓生態(tài)伙伴和技術平臺去做開發(fā)。

商業(yè)模式同時也就帶出來了，生態(tài)伙伴利用公司的平臺，廣聯(lián)達給他賦能。有的用投資的方式，有的是銷售網(wǎng)絡賦能，有的是技術賦能，根據(jù)不同的賦能要素，在共贏的基礎上公司相應地有所回報。比如面對大中型施工企業(yè)，公司可以提供PaaS平臺上的開發(fā)環(huán)境，讓客戶在此之上做私有化部署和個性化開發(fā)。大的原則是廣聯(lián)達做好底座，把上面的技術、渠道、平臺、公司的產(chǎn)品孵化方法論，很多管理的know-how，都給到伙伴賦能，共同為行業(yè)做整體解決方案，幫助客戶成功，推動行業(yè)進步。

目前PaaS 平臺剛剛成型，還處于打磨和試驗狀態(tài)。未來九三期間，平臺會更加成熟，后續(xù)會有更多值得期待的內(nèi)容。

廣聯(lián)達管理層認為數(shù)字項目集成管理平臺是數(shù)字建筑的核心，因為工程項目是建筑行業(yè)的核心單元，把工程項目做好就是這個行業(yè)存在的理由。

如何定義一個項目能夠做好呢？行業(yè)里面有一個術語叫做“三控三管一協(xié)調(diào)”，三控是控進度、控質(zhì)量、控成本，三管就是安全管理、采購/合同管理、數(shù)字化管理，工程項目需要多參與方，多方的協(xié)調(diào)也是非常關鍵的，因此行業(yè)的通行說法叫做“三控三管一協(xié)調(diào)”。其中管理是一個PDCA的循環(huán)，從設計到項目大腦，做進度計劃，然后用BIM技術等工具，讓不同的崗位和施工企業(yè)在作業(yè)面上工作，不斷的迭代，把工程完成。一個完整的項目管理包含從辦公室到工地，從工廠到現(xiàn)場，這一系列的內(nèi)容不僅是工程技術人員的想法和概念，也可以用BIM的方式呈現(xiàn)。而工地里的很多情況需要連接智能設備和傳感器，需要數(shù)據(jù)的采集才能形成閉環(huán)，只有這樣才能真正滿足工程項目管理的需要，通過全產(chǎn)品、全量數(shù)據(jù)掌控進度、安全、質(zhì)量，實現(xiàn)工程的“三控三管一協(xié)調(diào)”。因此公司理解工程項目的管理天然就需要軟硬一體化的解決方案。

廣聯(lián)達在其中做了數(shù)字項目集成管理平臺，這相當于是一個項目大腦，把BIM數(shù)據(jù)、進度計劃、協(xié)調(diào)等核心功能都在平臺上沉淀下來，并通過物聯(lián)網(wǎng)平臺跟工地的智能設備相連接。

目前公司和300多家硬件廠商建立了生態(tài)伙伴關系，覆蓋數(shù)十類硬件設備，這些設備能夠按照我們的技術標準、數(shù)據(jù)標準、質(zhì)量標準接入數(shù)字項目集成管理平臺，疊加人員信息和管理作業(yè)的數(shù)字化，形成PDCA的閉環(huán)。

從產(chǎn)品解決方案到PaaS平臺，廣聯(lián)達的商業(yè)模式也在變化。目前公司在直接和客戶建立聯(lián)系，利用平臺的能力攜手生態(tài)伙伴共同為工地項目使能，讓工程項目成功。

放眼未來，管理層希望廣聯(lián)達的數(shù)字建筑解決方案能成為建筑行業(yè)的基礎設施，讓每個工程項目都能夠接水接電接廣聯(lián)達，接入公司的數(shù)字建筑平臺。

具體到財務層面，目前施工業(yè)務的毛利率大于60%，這一兩年基本穩(wěn)定。在不斷完善產(chǎn)品價值的基礎上，公司增長的勢頭很好，在不遠的將來，比如九三期間，公司希望施工業(yè)務能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

管理層強調(diào)，CAD 平臺，包括二維和三維，是點線面體的表達，以表達為中心，沒有業(yè)務和設計意圖表達。BIM 軟件在業(yè)務和設計意圖表達上往前走了一步。而關聯(lián)大的數(shù)維設計產(chǎn)品要打造數(shù)字設計，希望在這個方向上更進一步。

具體來看，首先數(shù)字設計出發(fā)點是以數(shù)據(jù)為中心，支撐設計業(yè)務和設計意圖實現(xiàn)。廣聯(lián)達數(shù)維設計采取的是云+端的模式，所有的設計師都會基于一個數(shù)據(jù)源進行協(xié)同設計，其他方，包括建設方/施工方/咨詢機構(gòu)，也在同一個數(shù)據(jù)源上進行交付和協(xié)作。此外，數(shù)據(jù)會貫穿到項目的全生命周期，在全生命周期流動，從規(guī)劃、方案、施工圖、施工深化、竣工交付、到運維，避免信息跨階段流失。這就奠定了行業(yè)里經(jīng)常提到的但又很難做到的設計建造運維一體化的基礎。設計施工一體化、設計造價一體化等等，這種跨階段的協(xié)同也是廣聯(lián)達的核心優(yōu)勢。

第二，數(shù)維設計作為一款專業(yè)軟件，不單單是一個建模的工具，會內(nèi)置很多設計領域的專業(yè)規(guī)范，把這些規(guī)范要求結(jié)構(gòu)化，甚至將設計師的設計經(jīng)驗以算法的方式沉淀下來，來不斷訓練軟件，讓整個設計的流程更加合規(guī)、健全和智能。公司認為這樣的功能才能稱之為計算機輔助設計。

第三，關于開放平臺，公司也會打造開放的內(nèi)容、應用和社區(qū)生態(tài)。我們的數(shù)字設計平臺不但能夠支撐數(shù)維設計產(chǎn)品的迭代研發(fā)，未來還會將平臺開放給第三方，讓他們在此基礎上作為獨立開發(fā)者開發(fā)自己的應用工具，形成數(shù)維設計的應用生態(tài)。

經(jīng)歷過去十多年的努力，廣聯(lián)達目前已經(jīng)有了底層圖形平臺?，F(xiàn)在正在這個平臺上，把基礎和關鍵的軟件打造出來。未來3-5年，管理層希望能夠?qū)崿F(xiàn)真正的一體化的業(yè)務全面協(xié)同，這就是廣聯(lián)達數(shù)維設計的戰(zhàn)略方向。