何昕 古康樂(lè) 周梓楊

陜西中天火箭技術(shù)股份有限公司

伴隨著生活水平的逐步提高，其消費(fèi)觀念也在不斷的產(chǎn)生變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足當(dāng)前形式的發(fā)展需求。因此，作為企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的逐漸變化，采用合理的方式和合理的價(jià)格將企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，與此同時(shí)也要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以此來(lái)適應(yīng)快速發(fā)展的時(shí)代以及消費(fèi)觀念不斷改變的社會(huì)大眾。良好的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅能夠提升企業(yè)的信譽(yù)，樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)企業(yè)朝著良好的方向發(fā)展。然而我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新仍處于不斷發(fā)展的過(guò)程之中，仍需要企業(yè)加強(qiáng)重視程度，充分認(rèn)識(shí)自身在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的不足之處，加以反思。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀

（一）企業(yè)營(yíng)銷觀念落后

企業(yè)營(yíng)銷觀念會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，但是就目前而言，我國(guó)很多企業(yè)在營(yíng)銷手段的選擇上，通常會(huì)選擇一些發(fā)傳單、上門推銷等較為傳統(tǒng)的方式，同時(shí)也有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要自身產(chǎn)品過(guò)硬，就不怕缺少客戶群體。但是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能滿足快速發(fā)展的時(shí)代。對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)一般會(huì)采用老式的營(yíng)銷模式，對(duì)于一些場(chǎng)頻的銷售就會(huì)按部就班的進(jìn)行，這種傳統(tǒng)的銷售模式的觀念在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)中一旦出現(xiàn)一些變革，將會(huì)無(wú)法面對(duì)一些大的挑戰(zhàn)。企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，企業(yè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)潛在的，這些問(wèn)題都將會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。企業(yè)營(yíng)銷模式的缺陷也會(huì)在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中直接表現(xiàn)出來(lái)，也會(huì)反映企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)營(yíng)銷體系所出現(xiàn)的一些問(wèn)題，定制的這些方案不能與實(shí)施過(guò)程所相互進(jìn)行會(huì)有一些脫節(jié)。對(duì)待傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念也要認(rèn)真看待，去其糟粕取其精華，不能全盤否定，整改會(huì)令客戶群體產(chǎn)生厭煩的情緒，對(duì)于具有良好客戶反映的營(yíng)銷策略應(yīng)該加以保留，使企業(yè)的營(yíng)銷觀念和快速發(fā)展的社會(huì)及消費(fèi)觀念接軌。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式我們不應(yīng)該單純的進(jìn)行搬照，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行改革和創(chuàng)新之后繼續(xù)使用。

（二）企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研不到位

大多數(shù)企業(yè)管理者將企業(yè)的資金狀況、成本核算、盈利情況、運(yùn)行條件以及技術(shù)水平作為生產(chǎn)產(chǎn)品的主要依據(jù)，重視產(chǎn)品的制造和售賣，但是對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研方面卻有待提升，“別人生產(chǎn)什么我就生產(chǎn)什么”，不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的基本要求，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，不符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，也不利于企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展。作為企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深入調(diào)研，了解客戶群體的喜好，和市場(chǎng)中產(chǎn)品是否飽和，或者市場(chǎng)中缺少哪些產(chǎn)品，從而選擇生產(chǎn)的產(chǎn)品類型。同時(shí)企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程中，也不能盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模，進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品的前提就需要進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求進(jìn)行研究。同時(shí)在進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)還應(yīng)該不斷的提升企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的管理，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多多進(jìn)行投資，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)線加大監(jiān)管力度，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行研究，注意對(duì)企業(yè)的資金鏈以及銷售情況時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)督。

（三）管理層級(jí)缺乏現(xiàn)代化營(yíng)銷理念

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的深度影響下，企業(yè)創(chuàng)新工作應(yīng)該擁有良好的外部環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新包含著觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新，還有最重要的觀念創(chuàng)新。但是目前一些管理層在管理過(guò)程中的重點(diǎn)在于公司是否盈利，公司的哪種產(chǎn)品盈利等等，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重視程度明顯不夠，仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的工作思維，但是使用傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，憑借自身固有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行操作，這種管理方式無(wú)疑是對(duì)企業(yè)發(fā)展存在諸多的威脅的，也在很大程度上影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)和發(fā)展。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)對(duì)舊的經(jīng)驗(yàn)直接照搬，按部就班的將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到企業(yè)的管理過(guò)程中。企業(yè)的管理人員對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，管理人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向營(yíng)銷策略等都進(jìn)行提前調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)新時(shí)代新的營(yíng)銷模式進(jìn)行了解，才能制定出更適合企業(yè)發(fā)展的一些戰(zhàn)略。因此企業(yè)的管理層要提高對(duì)現(xiàn)代化營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)和了解。

企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解深度，能夠直接決定市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，如果企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，并沒(méi)有針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷管理，開(kāi)展超前的戰(zhàn)略規(guī)劃管理，可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，但是該主動(dòng)權(quán)并不會(huì)長(zhǎng)久，遲早會(huì)被其他產(chǎn)品所取代，給企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推進(jìn)和長(zhǎng)期發(fā)展造成影響。由此可見(jiàn)如果在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定過(guò)程時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀深度不夠，將會(huì)影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，企業(yè)有必要從戰(zhàn)略角度進(jìn)行分析探究，從長(zhǎng)遠(yuǎn)以及整體角度來(lái)分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略，策劃并且完成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效改變，因此在新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新優(yōu)化已經(jīng)成為了及其重要的工作。所謂新時(shí)代的營(yíng)銷策略就是要根據(jù)市場(chǎng)和人們的需求，來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，企業(yè)要對(duì)本身的營(yíng)銷方案進(jìn)行反思和創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷觀念是否老化，銷售的商品是否符合當(dāng)今市場(chǎng)的需，以及所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)現(xiàn)象等，這些都應(yīng)該是企業(yè)在制定營(yíng)銷策略中所應(yīng)該考慮到的問(wèn)題。作為企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行深入分析之后，結(jié)合現(xiàn)實(shí)環(huán)境以及實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境條件來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

（一）提高個(gè)性化特征，注重企業(yè)品牌打造

在市場(chǎng)多元化發(fā)展的背景之下，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)朝著多元化和個(gè)性化的方向發(fā)展，尤其是作為消費(fèi)者主力的年輕人，更加傾向于購(gòu)買滿足個(gè)性化需求，具有創(chuàng)新思維的商品。以消費(fèi)者為中心進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷，將相關(guān)產(chǎn)品推送給相關(guān)客戶，提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效率。因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，圍繞個(gè)性化，針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。企業(yè)建立起市場(chǎng)信息采集機(jī)制，避免出現(xiàn)缺失前期市場(chǎng)調(diào)研而滯銷的情況。因此企業(yè)有必要制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，抓住產(chǎn)品特性，搶占市場(chǎng)先機(jī)。通過(guò)了解企業(yè)的營(yíng)銷境界可以分為三層，首先企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品就要滿足市場(chǎng)的需求，不能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品就是質(zhì)量再好也沒(méi)有人能夠光顧。除此之外就需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行改造，企業(yè)要擁有良好的企業(yè)組織基因，要有良好的企業(yè)文化，才更能夠吸引客戶的人眼球也能夠不斷凝聚企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)力，也讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)更高的份額。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)勢(shì)必會(huì)要做出一些改革，市場(chǎng)的變化也是隨著社會(huì)的變化而不斷變化的，因此也要對(duì)企業(yè)不斷改革將自身打造為最優(yōu)秀的企業(yè)。

優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者凝聚力，打造良好的品牌，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生一些是社會(huì)基因和思想基因，也就是企業(yè)在社會(huì)中已經(jīng)形成了一定的社會(huì)地位，企業(yè)內(nèi)部也形成了一定程度上的企業(yè)文化。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中清晰的明確自己在社會(huì)中的定位，進(jìn)而在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中就不會(huì)出現(xiàn)一些不合理事情的出現(xiàn)，既能夠傳承企業(yè)的精神和文化也能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中，要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，積極承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，為消費(fèi)者提供權(quán)益保護(hù)，加強(qiáng)產(chǎn)品售后，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，踐行節(jié)約資源，節(jié)省能源的理念，在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)獲取消費(fèi)者的好感。為了能夠打造好的品牌形象，首先要進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，以實(shí)際能力作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，充分了解各類消費(fèi)者的消費(fèi)偏向，讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷更上一層樓。

（二）強(qiáng)化人本管理，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)

企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人本管理，進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)法脫離諸多優(yōu)秀人才的支撐，人才的能力和知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)建設(shè)和發(fā)展，通過(guò)良好的制度以及人本管理保障企業(yè)營(yíng)銷人才將個(gè)人追求以及經(jīng)濟(jì)需要相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)意以及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的融合，能夠推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)管理工作的改革和創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的資源配置的效率。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以利用自動(dòng)化的技術(shù)，能夠不斷提高企業(yè)辦事的效率，同時(shí)也能對(duì)相關(guān)人員的分配做得很好，對(duì)資金和設(shè)備的分配等。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)的一些資源都是通過(guò)工作人員進(jìn)行分配的，誰(shuí)需要就能分配給誰(shuí)因此，也往往會(huì)出現(xiàn)一些分配不均勻現(xiàn)象的出現(xiàn)。但是在當(dāng)代計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的出現(xiàn)，也充分利用到了企業(yè)的資源配置當(dāng)中，運(yùn)用一些及動(dòng)畫的技術(shù)和計(jì)算機(jī)計(jì)算系統(tǒng)等，會(huì)對(duì)企業(yè)資源的分哦欸更加合理，強(qiáng)化了人本管理。并且企業(yè)在人才分配的過(guò)程中，也可以運(yùn)用這些技術(shù)對(duì)員工進(jìn)行面試等，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層也能對(duì)這些員工的工作情況有很好的了解。企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，要重視企業(yè)文化建設(shè)，和消費(fèi)者心理相互融合，強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)以及競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部員工的教育培訓(xùn)，提升企業(yè)凝聚力。

企業(yè)將人本管理的管理理念納入到管理之中，堅(jiān)持使用科學(xué)的現(xiàn)代化的管理方法和管理手段，將員工利益和企業(yè)利益進(jìn)行結(jié)合，激發(fā)工作積極性。同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)其管理。運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，開(kāi)展針對(duì)性的學(xué)習(xí)策略。除此之外還要提升員工的實(shí)踐水平，通過(guò)各種活動(dòng)和培訓(xùn)提升營(yíng)銷人員的表達(dá)水平和銷售能力，使其得到全方位的成長(zhǎng)，提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，進(jìn)而提升企業(yè)的營(yíng)銷水平。

（三）采用多元化的營(yíng)銷方式

隨著信息技術(shù)的普及，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越以來(lái)，很多消費(fèi)者現(xiàn)如今線上購(gòu)物的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上購(gòu)物，使用現(xiàn)今且迅猛流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著積極的作用。企業(yè)可以在營(yíng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，在線銷售平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)銷售公司進(jìn)行銷售，除此之外企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)擴(kuò)大銷售產(chǎn)品的渠道，縮短銷售時(shí)間，減少中間商營(yíng)銷環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)也要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，企業(yè)也可以建設(shè)一些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，方便消費(fèi)者的消費(fèi)途徑。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，企業(yè)的營(yíng)銷策略就已經(jīng)成功了一半，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與市場(chǎng)發(fā)展的方向有著重要的關(guān)聯(lián)，二者密切相關(guān)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)份額、市場(chǎng)的增長(zhǎng)率等都有明確的了解，時(shí)刻做到心中有數(shù)。也應(yīng)該隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷模式，也要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整，但是始終要謹(jǐn)記以客戶為中心的營(yíng)銷策略。

例如在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作時(shí)，可以與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，在其他企業(yè)的會(huì)員福利中，添加企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)惠券，促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，也可以為本企業(yè)會(huì)員推送合作單位的購(gòu)物券，增強(qiáng)會(huì)員粘性。企業(yè)要想在市場(chǎng)中的份額增加，消費(fèi)者的消費(fèi)層次也在不斷地提升，企業(yè)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品也要不斷的提升，朝著多元化的方向發(fā)展。一些技術(shù)的不斷發(fā)展也給傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式做出了挑戰(zhàn)，在一些時(shí)間上空間上等都有差距，因此企業(yè)要采取多元化的銷售方式極為重要。對(duì)于企業(yè)的銷售風(fēng)格的形成也不是一成不變的，也是在市場(chǎng)中不斷發(fā)展形成的，企業(yè)的文化反映了企業(yè)的而管理水平，人文水平和企業(yè)的形象，因此企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新。

（四）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速到來(lái)，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，更應(yīng)該相對(duì)的找出適合企業(yè)自身發(fā)展的途徑，找到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之所以有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中用成本和損耗來(lái)進(jìn)行衡量的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否成功相比更重要的就是是否能夠達(dá)到利潤(rùn)最大化，也就是能夠降低成本降低消耗這才是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而在企業(yè)的銷售營(yíng)銷國(guó)策和過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能錯(cuò)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生著其相應(yīng)的價(jià)值?？梢赃\(yùn)用一些合法的手段降低消耗，其次還可以對(duì)所處的市場(chǎng)進(jìn)行定位，最關(guān)鍵的還應(yīng)該是市場(chǎng)定位，是決定企業(yè)生存的最重要因素，決定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要因素。市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是市場(chǎng)分析，企業(yè)先對(duì)市場(chǎng)有明確的分析，分析之后才能明確市場(chǎng)，可以采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)也可以減少分析市場(chǎng)所產(chǎn)生的一些費(fèi)用，降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，各行各業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出將會(huì)成為企業(yè)思考的問(wèn)題之一。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還能幫助企業(yè)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。在新時(shí)代企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)情況，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品定位以及品牌效應(yīng)等方面，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案進(jìn)行改革創(chuàng)新，增強(qiáng)自身市場(chǎng)發(fā)展能力，形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提升企業(yè)的盈利能力，幫助企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。